如何做一份好的广告提案?

结合广告提案过程中的客户调研、PPT制作、演讲提案等环节,总结心得,包括:

1.应该做些什么,哪些是必须的,哪些是加分的?

2.不应该做些什么,可能遇到哪些坑?

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114 个回答

彭馨仪

首先要清楚自己的立场,在演讲的时候要站在甲方或者乙方的角度,专称要注意不能说错。

其次我们在制作ppt试要精简,不要长编大论都是文字,要图文结合,写出重点,同时p p t的文字颜色或者大小要统一风格,最好不要超过2种颜色的字体。

同时我们在演讲前要熟练ppt内容, 不要在演讲时断断续续这会给观众认为你不认真而且准备不充分。

最后,准备的内容要有数据支撑,这可以给提案更有说服力,具体的细节要准确放在ppt当中。

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吴伊琪
一、在客户调研方面
1.先清楚自己的角色定位,你所面对的公司是什么样的风格,然后要帮助公司进行一个精准的数据调查,来满足客户的诉求点
2.客户调研里面不需要跟客户再次的介绍品牌,客户会比我们对公司的内容更加的清晰,我们需要直接静如主题,讲述题案。
3.我们直接主要是要发现客户的痛点,进行提案分析,在这之中如果可以洞察到一些品牌的潜在漏洞就会更加加分了

二、在PPT制作方面
1.ppt的背景是需要配合品牌的颜色,主要配色可以简单些
2.内容只需要关键字,不要长篇文字
3.要有自己的设计感,最好是配合自己的主题和结合品牌的调性来制作ppt
4.如果一些重要字眼可以用红笔划下,看的会更加清晰
三、演讲提案
1.在演讲之前就应该熟读内容,确保一个流畅性
2.注意好把控时间,不要超时和时间太短
3.演讲需要清晰一些,就如咬字
4.注重一些专称
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邝翠滢 - 学生

一、立场问题

1. 要清晰自己的角色定位,甲方还是乙方。甲方会更多偏向品牌与产品的市场情况,乙方会更加偏向情况的分析和解决的策略。

2. 演讲时期要注意用词,比如介绍产品时并不能以第三人称的角度进行介绍,需要给对方有代入感。

3.在遇到专业词汇的时候,尽量用更通俗的语言表达,让对方能够更好地理解。

二、 在ppt制作方面

1. 注意图片不可以进行压缩,因为图片是创意的展现方式,倘若被压缩,会让创意呈现出现瑕疵。

2.文字不宜过多,需要让对方更多地听你讲话,而不是在听你讲话的时候还要分心看字。

3.ppt尽量做的有高级感,让整场演讲提升档次


三、准备问题

1. 在演讲前需要多熟练,确保流畅性

2. 口误不宜太多,否则会让人产生一种敷衍的感觉

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17高志文2017053022

必须要做:了解客户需求,制定合理计划。

加分项:制作简洁大方的ppt,表达清楚准确。

不能做:混淆客户需求,制定出不合理的计划。

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吴智豪

【客户调研】

必须的:1、提案角色确定-明确自己是甲方公司内部提案还是乙方    身份向甲方提案,根据自己的定位确定演讲测重点。

               2、数据挖掘-使用时间跨度较短、有信服力的数据;确保数据的真实性与准确性;并且要对数据出处做好标识。 

扣分项:注意用词-介绍产品不能够以第三人称的角度介绍。

加分项:简化词汇-专业用语一定要准确,不必要的专业名词尽量简化,让对方更容易理解。


【PPT制作】

必须的:1、LOGO摆放-PPT上须在每页中加入品牌方LOGO,以视尊敬。

              2、PPT配色-整个提案的PPT须与品牌Vi设计颜色相符合。

加分项:1、重点字眼-重要想要表达的字样加粗或红色标注

              2、设计高级-PPT整体感觉尽量做到高级整洁,提升演讲层次。

扣分项:1、图片模糊压缩-图片不可以进行压缩,还有就是需要确保清晰度。

              2、文字过多-文字内容不要过多,着重核心内容。


【演讲提案】

必须的:1、熟悉内容-演讲人必须提前做好预讲练习,确保流利度,并且需要对细节出处清晰明白,尤其是在媒介投放与预算部分。

               2、注意时间-把控好演讲的时间,不要超时或者过于简短

               3、语气言辞-注意尊称,演讲时保持冷静自信,语言要有逻辑。

加分项:生动演讲力-语言幽默生动,可以吸引听众。

扣分项:1、按稿照读-切记直接按着PPT原有内容照读。

               2、专业术语不熟悉-容易令客户对你产生合作的疑虑。

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提案前:

1、要充分记录并理解客户所的诉求在提案的准备中必须在满足客户诉求的前提下做出最优解。同时要多花时间去了解客户,了解他们的产品设计竞争对手、盈利方式等

2、提案的方案经过仔细的筹备和推敲不要把自己都不能认可的创意提交给客户提案要进行演练多次检查,发现漏洞,确保逻辑合理让前内容紧密连结,每一个环节都紧紧相扣且没有产生前后矛盾的情况出现提高演出的完美性还可以提前预想客户会问什么问题,并准备好回答。

3、提案PPT不要堆满字,秉持“简单”的原则,给予的信息越简单,客户能够记住的越多字体统一,排版清晰可以用图片、动画、影片等不同的表现形式,让提案变得更加有趣。多用图表和图片。图表易于解释复杂问题,方便理解,让复杂的讯息简单化,一眼看到便能轻易了解其中要表达的意义。图片可增加可看性,同时展示我们的创作和创造力,幽默的小插图可以使提案更轻松。

 

提案时:

1、提案不仅仅是演讲,必须深刻的了解提案内容,完全明白提案的主要概念,以及为何提出这样的活动设计与广告文案,并且能够清楚的对第三人陈述这个概念,最后能完全理解。

2、要知道自己提案内容中所有资料的出处不一定需要每一项都告诉听众,但至少别人问起来的时候,可以胸有成竹

3、在提案过程中要反复提起核心概念避免使用笼统和含义不明确的词汇。演讲简洁且顺畅,简单明了地突出某一主要观点从细微的氛围变化要适当的改变你的提案节奏和方式在规定时间内完成提案

 

提案后:

提案后要认真倾听重视客户的意见不要一听到反对意见,就立即进行反驳可以在听完后站在客户的角度解答问题,对于现场暂时无法解答的诉求,也可以承诺客户会去研究分析并答复。 

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吴芳蓉

客户调研:

1、提案角色确定-明确自己是甲方公司内部提案还是乙方身份向甲方提案,依照不同的地位来确定演讲测重点。

2、使用真实有力数据,确保数据的真实性与准性。

3、不以第三人称的角度介绍品牌产品。

4、专业用语准确。


PPT制作:

1、PPT上需要有品牌方LOGO。

2、整个提案的PPT须与品牌Vi设计颜色一样。

3、PPT尽量做到高级美观。

4、图片不可以进行压缩。

5、文字内容不要过多,不可以长篇大论。


演讲提案:

1、演讲人必须提前做好预讲练习,确保流利度,并且需要对细节出处清晰明白,尤其是在媒介投放与预算部分。

2、注意把控好演讲的时间,不要超时。       

3、语言需要生动,用幽默的语言吸引听众。

4、切记直接按着PPT原有内容照读。

5、对专业术语不熟悉。

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客户调研

1. 需事前认知自己的所在位置,是甲方还是乙方,向谁提案。

2. 了解客户的诉求点,本次提案的目的。

3. 私下熟悉品牌、产品的信息。

4. 资料需要准确,防止任何出错。

 

PPT制作

1.      文字不能过多,重点得清晰明确,可多用图表进行展现。

2.      資料来源需标明出处。

3.      PPT尽可做到高级化,也需要版面干净,文字清晰。.

4.      整体颜色最好不超过三种,能和品牌/产品的主颜色结合更好,还能添加品牌LOGO,让客户觉得是专属提案。

5.      需有目录,目的让客户明确你接下来所讲述的大致内容。

6.      前后内容需有连接性,不能过于跳脱。

7.      如有图片不能过于低清,会让客户感到不专业。

8.      如想使用背景音乐,不能过于突出,不要影响到演讲的声音和专注力。

 

演讲提案

1.    提前进行演习,熟悉PPT内容和流畅的表述形式。

2.    不可照读PPT内容。

3.    专有名词需熟悉并灵活运用。

4.    如有时限,需控制好时间。

5.    不要过多的讲述客户自家所知道的信息,而需更多的展示和讲解提案内容。

6.    特别不能说明客户的缺点和不足之处,这会影响他们的当刻心情,从而影响随后的提案。


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林熙蕾

目录:列举提案里各部分的标题

前言:包括广告策划的目的、进行过程、使用方法

正文:1营销市场分析

2消费者分析

3产品分析

4竞争对手分析

5广告目标

6目标市场策略

7产品定位策略

8广告诉求策略

9广告表现策略

10广告时间

11广告目标市场

12广告诉求对攻

13广告诉求重点

14广告主题

15广告创意

16广告表现

17广告发布计划

18预算计划

19广告效果预测和监控

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邱思悦

一、应该做

必须的:

1.内容方面:要了解自己的甲方乙方定位;人群定向、数据分析有权威性有依据;广告投放精准,不浪费资源;预算要做到实处。

2.ppt:演讲者提前熟悉内容;把握演讲速度和表达方式。

加分项:

1.ppt设计内容精简,vi设计符合产品调性。

二、不应该做

1.纯文字内容或文字过多造成条理不清。

2.背景音乐突兀。

3.演讲时间太多,内容无重点。



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