客户调研
要搞清楚自己角色，内部提案和外部提案都不一样。
要有理论和数据支持，而且数据尽量真实、实时、来源要权威并标明来源，这样才有信服力。
确认客户需求并根据需求来制定广告目标。
PPT制作
文字必须清晰，字体颜色统一，大小合宜，简单明了，太多文字让客户看的眼花缭乱。文字颜色和背景颜色一定要有对比，画面才清晰。
内容表达要直白，写重点，其他资料靠演讲补充。内容要有逻辑，先后次序要层层递进，让客户的思绪跟着PPT走。
所出现的图片尽量高清无水印。
PPT的设计要与品牌或者产品调性贴合，而且必须把客户logo放在PPT内。
演讲提案
演讲者对内容和PPT的播放次序要非常熟悉，并且要重复进行练习，能够脱稿更佳，并且要在规定时间内完成，演讲时间太短或太长都会影响客人印象
声音要大，咬字清晰，适当断句，避免卡顿。
要预先准备回答问题。

一.应该做些什么，哪些是必须的，哪些是加分的？

1.首先必须要做的是前期与客户的沟通，可以让后期制定的方案更加面向客户的需求，也可以介绍过往成功的案例，证明团队的价值，获得客户更大信任。但整个策划过程主要是围绕客户需求展开。

2.撰写建议方案，可以同时准备多个方案，并将每项建议与客户选择我们的业务时将获得的利益联系起来。包括每种工作的价格，并阐明涉及定价以及如何得出所提供定价的所有详细信息。

3. 保持ppt简洁和叙述条理清晰，避免使用过多专业词汇和使用过于正式的语气。友好舒适的氛围更利于发挥和沟通，以简单的方式展示团队合作。并且尽量缩短投标书的时间，以免使客户对冗长的副本感到厌烦。

4.做好万全准备！述标文件要有多种方式的备份，u盘，上传云端等等。

二. 不应该做些什么，可能遇到哪些坑？

1.没有提前演练好，讲述时结构混乱，没有话题或者突然从一个话题跳到另一个话题，零散的问题，没有逻辑顺序也不会给任何人留下深刻的印象。客户可能无法理解您的建议所传达的信息。

2.大量无关的细节或模糊性，客户不能容忍与他们要解决的难题无关的细节，此逻辑也适用于整个提案中毫无根据的想法。所以一定要细致，策略要落到实处，让客户清楚知道预计能产生的效益。

3.过度注重ppt的重要性，在制作新模板上花费太多时间，与其每个提案都根据特定客户的需求进行定制，不如创建一个主模板以节省更多时间放在策划和内容制作上。

提案的时候最重要的是搞清楚自己的位置和称呼，对品牌方.客户等的称呼

广告提案指的是广告公司向客户作的关于活动企划、创意构想等的报告，提案的目的是赢得客户的赞同和支持。广告提案痛过之后，将对后续一切实操程序起到提纲挈领的作用。好的开始是成功的一半，好的广告提案是良好广告效果的一半。

做提案之前应先实事求是地去了解相关公司及其产品的功能特点，优势劣势，做足够的关于产品本身的调查。然后和客户沟通了解其预期达到的具体目标、效果和预算，并根据事前了解给出中肯建议，让客户感受到十足的真诚和实力。根据双方协商的结果开始分析产品的包括销售记录和市场份额在内的营销形式，然后通过问卷调查、竞品分析等方式做出关于目标市场的描述，包含细分市场、次要市场等。

最吸引客户最具有说服力的部分应当是创意战略，创意是从比稿中脱颖而出的关键所在。要给到客户产品概念，包括产品差别化、包装、品牌等。目标受众的确认是创意战略的关键一步，因为定位精准与否关系到运用哪种媒介以及可以达到怎样的传播效果。

在所有的环节中，专业实力的真诚用心是贯穿每一步骤的，也是提案成功的不二法门。

客户调研：明确品牌方背书，以及投放目标：品牌曝光哦or产品变现
对于客户的痛点需要得到解决，引导客户进行曝光（变现、roi不好保证）
PPT制作上，阐明团队专业度、创意目的（引导消费者进行购买行为）、预算足够的情况下可以以全案的标准进行媒介排期
技巧：价格以年框合作价格 以及当下受众最喜欢的社交平台为诱导

1.应该做些什么，哪些是必须的，哪些是加分的？

提案作为广告公司向客户传达营销方案的直接呈现环节，其过程每一个细节都会影响听众的感受和体验，因此提案从内容、表现形式到演讲者的一个语气都至关重要。

在客户调研方面，提案必须做到切中客户的要点实处，在调研时要了解广告主最关心的问题，指出当前的投放需求与痛点，提案的内容需要真切的传达出提案者充分了解广告主，知道最需要的东西是什么。同时调研一定做到数据详实，让结论必有坚实的数据做支撑。

在PPT制作上，由于PPT作为提案时的视觉传达手段，因此在视觉设计上必须体现专业性，界面简洁美观，每一页只需少少放一些关键词，让广告主一眼就能看清楚当下演讲者的概要核心。同时PPT需要紧密配合提案者的演讲文本，让PPT页数之间的逻辑关系得到充分的串联。

在演讲时，提案者需要做到表达通顺连贯语气激情活跃，富有情绪起伏。最重要的是要做到逻辑清晰，让广告主明白内容的联系。同时在演讲时要表明自身的优势，例如在阐述程序化广告的必要性时，要向客户说明程序化广告千人千面、及时优化等优点，并且它们是如何有效的解决客户的需求与痛点的。

最后，在预算方面要做到有理有据，不能一拍脑袋做一个预算表。

2.不应该做些什么，可能遇到哪些坑？

在客户调研方面，不应该过多阐述客户的基本信息，因为这些信息对于广告主而言没有用，只是徒徒浪费时间，同时也不要在没有坚实可信的数据支撑前对广告主下主观的价值判断，这会让广告主对提案者的专业性感到质疑。

在PPT制作上，不要简陋，也不要放太多字，让广告主抓不住重点。

在演讲时，不应该在将策略或其他核心信息点时泛泛而谈，例如在讲投放策略时仅仅嘴上提了一句，应该具体到投放的平台、策略制定、媒介排期等等，同时每一个计划的细节都需要有数据分析作为结果的支撑。

1、应该做

（1）必须的：

①  切实进行客户调研，使用真实、合理的数据；

②  使用的数据和资料都需要标明出处；

③  演讲者应提前试讲几次，熟悉ppt内容，也避免出现设备问题；

④  ppt上的图片应当清晰无损，文字应当简练；

⑤  定位好自己的提案身份和面向的受众；

⑥  预算规划和使用要有理有据，合需合理；

⑦  演讲时使用规范用语，不要太口语化。  

（2）加分项：

①   ppt 设计风格与品牌调性契合；

②  演讲自信流畅，适当地活跃气氛。

2、不应该做

①    不要语速过快或过慢，把握好演讲节奏；

②    不要主观的评判或质疑甲方的品牌劣势；

③    不要使用过度嘈杂的背景音乐和突兀的ppt动效；

④    不要迟到、不要演讲超时。

1.首先要明确自己的角色（甲方、乙方等），在广告策划中不同角色有不同的内容规范，比如甲方汇报首先需要明确广告策划的目标，不需要做对自身公司的介绍等赘述。乙方汇报需要注意不需要对公司内部情况与威胁多做分析，不需要浪费精力在甲方自身更加专业的领域。

2.广告策划的创意策略与前期调查要相符相应，不要脱离现实凭空想象。

3.广告策划的中的多项内容要相互联系，整体串联，不要一盘散沙。

4.ppt的制作上要注意配合品牌方的VI视觉形象，给对方一种细心、专业的观感。

5.汇报时尽量不要使用晦涩难懂的专业用词，直接向对方描述相应的广告效果更佳。

1.应该做些什么：做好事前所有的准备。

哪些是必须的：熟悉自己手上的东西，熟能生巧。

哪些是加分的：另外别的相关知识，令整个策划更完美。

2.不应该做些什么做不尊重，有歧视的事情，不能贬低某样东西突出自己核心价值。

可能遇到哪些坑：遇到一些不一样的人，或许不幸运遇到意外，都要用自己坚强的内心熬过去，打从心里地去说服自己。

应做：明确自身定位，帮助公司进行一个精准的数据调查，来满足客户的诉求点，演讲内容清晰，不能照读照搬，要提前明白PPT里面的内容， 在演讲前需要多熟练，确保流畅性

不应做：注意图片不要压缩，每个部分讲解的比重要注意分配好，不应该把太多时间在前半部分的分析调研上