广告主：用更少钱换更多钱

①低成本：在设置竞价时的思虑和迟疑，就是为了能更低成本地拿到心仪的广告位和流量，这也是为什么DSP系统中将近1/5的选项都是关于竞价方面，并且设置这么详细选项的原因；

②目标精准，优质流量：DSP平台中将近1/3的选项都是关于目标流量的设置，在对人群进行设置的选项中，从日期、地区、IP地址，到上网场景、终端类型，再到定向和指定人群，可见，广告主十分关心自己的目标流量的精准性和优良性；

③广告转化（品效）：不管在过程多繁琐，达成多少个小目标，最终广告主的落脚点都在于更多更快的广告转化（可能是品，也可能是效），取得商业利益，总结起来就是用更少钱换取更多钱。

流量方：更快更多更高价卖出好流量

①高效大量：对于流量方来说，每一个广告位空缺一秒钟，都是流量的浪费和利益的损失。因此，更高效更多地地卖出广告位就是减少损失，增加收益；

②溢价：利用过往的数据对流量进行溢价，取得流量的变现最大化，收益最大化；

③可持续性：为了生意能够长久地下去，保证用户体验以保证流量质量和数量也是流量方的关注点，否则，流量变现将失去物质基础和变现源头。

广告主：最大化ROI，如果是倾向于效果广告，那么就要充分转化，如果是品牌，那就是能够影响消费者的心智。

1、在整体的投放中，广告主要注意KPI的设定，对消费者的分析，这一部分与我们所学的传统的广告策划较为相似，制定媒介策略、精准投放；

2、在程序化广告中，为保证自身收益，还要尽量考察出价策略，以及即时的数据回馈分析。

3、另外比较重要的是，对于虚假数据，广告主要有一定的检测手段，在外国有关于虚假数据的巨额罚款案曝出。

流量方：买流量的会尽可能保证自身资源价值的最大化收益，既有广告收益，也要考虑平台的整体形象。

他们也会面临KPI的设定，并且注重广告位的整体规划，有什么类型的广告位，不同的广告位应该卖给谁，不同的广告位、广告主应该怎么定价等等，另外这些行为不能影响消费者使用体验。

广告主关注的是用户在媒体平台（流量方）上投放广告的转化率，背后关联着广告投放的精准度。只有当展示率与点击率比率（即转化率）接近于1时，才说明他们投放的目标用户与实际用户接近重合。这样的广告投放才是有效的，能够引流到自身推广的产品或平台上。而广告主进行买流量，则需要根据产品的价值来判断流量成本，也就是：产品转化率是否可以覆盖流量成本和经营成本。

流量主可以选择页面中进行广告曝光的区域，他们的目标是实现流量变现，以获得长期持续收入。所以，在流量买卖中，他们会综合考量广告主提供的广告质量与买流量的投入，用竞价的方式选取有发展前景的广告主进行卖流量。

广告主在DSP平台创建计划，设立活动，通过各类竞价方式进行广告投放；流量方通过SSP平台在PC端等设备页面上创建网站、广告位等。在一次RTB交易过程中，一般首先是用户访问网站等界面，若该用户是某些广告主的目标人群，则会通知ADX这样的RTB服务提供商，由它发起实时竞价要求，让相对应的广告主在DSP平台参与竞价，投放广告，获取广告位等。在这个过程中，广告主得到其目标人群的流量，获得品牌或者产品的曝光；流量方获取与流量相对应的经济价值。因此，我觉得广告主关注点在于以高效率、低成本地获取到与之相符的优质流量，获取用户，优化ROI;流量方则在于能最大限度的开发广告位的价值，获取利润。

品牌广告关注品牌的知名度和美誉度是否有提高，关注在消费者心目中树立怎样的形象。而效果广告关注的东西比较直观，可以用数据直接呈现，比如点击率、到达率、注册率等，还关注成本和ROI。广告主倾向于用更少的成本获得更多的用户，从而拉高投资回报率。流量方提供好的广告位给买方，他们关注获得更多的广告收益，同时也关注广告的质量、类型等，确保不会给自己平台的用户造成消极影响。

我认为广告主和流量方进行流量买卖中，双方是在追求利润的最大化的前提下，根据实际的传播运营需求调整交易策略。

对于广告主而言，并非买的流量越多越好，投资回报比是核心指标，在前期制定的投放策略中，根据传播目标的细分人群、接收时空场景、媒体渠道版位等数据指标，有利于广告主以尽可能少的资金投入，获得尽可能高的效果转换率，即通过优化的投放战略换得更有效优质的流量。

而对于流量方而言，所掌握的用户及其背后的流量数据库是既定的，如何将有限的流量（包括头部和长尾）组合拆配并销售是关键业务。在不影响用户体验的情况下，根据收集的用户行为、用户画像进行细分定位并精准标签化，有利于将每一个用户数据转化为对于广告而言优质（高价值）的流量。

对于广告主而言，如何提升ROI，用最低的成本实现最高的收益是重点。在广告投放的过程中，无法保证百分百的精准投放率，因此，如何把自己的广告投放给自己想要投放的人便成为了重点。对于品牌广告广告主而言，他们更希望获得优质的流量，在提升品牌知名度的同时维护品牌美誉度，劣质的广告位有可能会损害他们的品牌形象；对于效果广告广告主而言，人们不会因为看到了一次广告便进行一次成功的流量转化，因此，如何提升广告转化率成为了重点。同时，广告主也重视监测自身获取的流量数据是否真实。

对于流量方而言，如何让自己的广告位实现最高的填充率是重点。他们不仅要将自身的广告位进行拆分分类，也要对自家产品的顾客的用户行为进行分析，给流量打上标签，以便更好地卖给广告主。同时，他们也会注重部分广告是否会对自身形象造成不利影响，因此他们会限定在广告位投放的广告类型。

广告主：以最低的价格达到最大广告效果

通过各类标签的识别精准投放广告给目标人群，将有限的预算投入到最有希望完成转化的人群中。

广告主通过监控数据的变化，调整广告投放的时间、次数、相关的创意包，来优化广告投放的效果，提高ROI。

在不断调整投放策略的过程中，提高广告品效的转化，达到用较少的广告费用转换出更多收入的效果。

流量方：最大限度利用空闲的广告位

流量方整合已有的流量资源，建立流量库，目的是为了能够最大限度地利用已有的流量，将空余的广告位全部卖出，保证每一个广告位的都得到有效利用。

流量方通过将目标人群打上个性化标签、精准的地域定位、偏好设置等方式来提高广告位流量的精准度，提高流量的质量，将不同的广告位卖给不同的广告主。

流量方在设置广告位时，也需要考虑到消费者的使用体验，需要保证流量的数量和质量都在合理的范围之内，确保流量变现能够顺利进行。

广告主：以最低成本获得较高收益

广告主在投放时有不同的投放需求，根据重心方向的不同分为广告主和品牌主，他们更加关注新增用户规模、购买转化率、获客成本、ROI等。

1、进行竞价，以最低成本获得广告位；

2、精准投放，通过标签定将广告精准投放给目标人群，将更多的广告投放到目标人群之中，新增用户数量，提高转化率；

3、实时监测数据的变化，及时作出调整和优化，以提高ROI。

流量方：充分利用所有广告位

1、整合已有广告位并做出规划，更高价、更高效地卖出已有广告位，以获得最大的利润；

2、给目标人群设置标签，如爱好、地域等等，提高投放的精准度，获取更大流量。

广告主：用低成本实现最大的营销目标

1.广告主在投放的过程中通过平台用户的标签，利用有限的预算，最低的成本实现精准投放以完成产品曝光。

2.不同的广告主有不同的策略：品牌广告关注品牌的知名度和美誉度的提高；效果广告关注更希望提高点击率、到达率、注册率，成本和ROI等等。

3.实时监测数据的反馈，及时作出调整和优化广告投放内容或受众。

流量方：最大限度利用自身资源出售广告位

1.流量方整合自身平台的资源，对广告位进行规划分类，将目标人群打上个性化标签、地理位置等方式来提高广告位流量的精准度，将不同的广告位和流量出售给广告主。

2.流量方在出售流量过程中也会注重部分广告的合理性以及消费者的体验，因此会审核广告主的广告内容。