一. 合适的设计流程

结合自己的项目情况，选择最适合自己的设计流程

二. 清晰的设计主线

将项目设计的逻辑清晰的展现出来，使接收方能够更好的理解

三、翔实的数据支持

要多使用市场的真实数据进行推断与分析，从数据出发。

四、避免假大空

不要只思考，要看落到实践中，符合实际条件

一份好的提案应该分为以下几个步骤:

第一步:开展广告市场调查

针对企业和商品的背景，分析公众信息、市场环境信息以及竞争对手的调查。

第二步:进行广告目标决策

确定广告投放的目标，从促销对象的维度、不同时间的维度、心里维度、行动维度、企业目标和营销目标的维度进行拆分。

第三步:制定广告定位策略

包括市场定位策略、商品信息定位、观念定位。

第四步:拟定广告媒体策略

什么时间什么地方作用哪些媒体，按照什么样的组合方式，进行什么内容的宣传。

第五步:确定广告诉求策略

如何说服公众正确理解并接受广告信息，包括:明确诉求对象、符号、信息、方式。

第六步:创造广告创意

形成广告宣传的设想方案，包括宣传的概念，形成宣传的标语，围绕宣传的广告情节图案等等。

一、应该如何做:

1. 了解客户的需求、目标和品牌定位。

2.研究目标市场的行业趋势、竞争对手和目标受众。帮助确定最有效的传播渠道和创意策略。

3.根据调研结果，制定一个创意策略，明确广告的核心信息、主题、风格和表现形式。确保创意与客户的品牌形象和目标一致。提供新颖、引人注目的创意概念，以吸引目标受众的注意力。创意应与客户的品牌形象和目标相契合，并有助于与竞争对手区分开来。

4.使用市场研究数据、统计数据和成功案例等支持材料来加强提案。这些数据将增加真实性，展示广告策略是有根据和可行的。

5.使用清晰、简洁的语言和可视化元素来制作PPT。确保提案逻辑清晰，内容结构合理，以便客户能够轻松理解和接受建议。

二、应该注意的问题：

1.广告提案应以客户为中心，关注他们的需求和目标。避免只关注自己的主观想法，而忽视客户的需求。

2.在市场调研中要全面考虑竞争对手的情况。忽视竞争环境可能导致广告策略不够独特或与其他竞争者冲突。

3.在演讲提案和PPT制作中，避免使用过多复杂的术语或过多的文字。保持简单明了的表达方式，使客户易于理解思路。

4.避免使用过于平庸和陈旧的创意。客户希望看到新颖、有创意的广告策略，能够吸引目标受众的注意力。

1. 首先需要明确自己和听众的定位，比如是乙方广告公司向甲方广告主提报，还是公司内广告人员向公司高管提需求，只有明确了项目汇报的定位，才能针对性的给出汇报逻辑和结论。

2. 在汇报前明确自己此次汇报的核心目标，以广告投放提案为例，此次提案究竟是为了什么？听众需求的核心要点是什么 ？只有将自己代入到对方的需求场景中，才能更好地审视自己作出的提案是否符合对方的需求。

3. 在确认产品和需求方向后，一般的提案流程基本上都是先对企业及产品进行调研，提炼出产品的特征，并结合市场分析、竞品分析、用户分析等方式去进一步细化策略，再根据所提出的策略和洞察去制定后续的推广或营销计划，以及最终的预算或成本测算。具体的框架和方案其实各有不同，但一个优秀的方案最重要的就是逻辑性，提案不是表演，每一个数据、图表、文字的列入都应该是为最底层的逻辑服务，只有做到从开始到结尾环环相扣，才能够更好地让听众理解你的目的和需求。

4. 很多人说做广告营销工作的基础就是做PPT，但是其实并没有真正理解好的PPT应该怎么做，只是在单纯套模板。我认为好的商业PPT最重要的还是传达信息，包括提报的目的、推演的数据、每一部分的结论等等都是需要重点标注出来的，而其他辅助说明的内容大多可以删去或者简化。另外作为商业PPT，观看者通常为甲方公司人员，那么在PPT制作上就可以加入更多对方产品或企业的特征，强化对方的认同，也让对方知道你是有备而来。简单来说就是，想对方所想与不曾想。

5. 关于正式提案，个人经验认为要想做好提案，就一定要多准备！提案人的基本要素就是要能掌握整个提案中的一切内容，不仅是各个数据的来源和测算方法、广告创意的思考路径、整个广告策略的推演逻辑，甚至是为什么某个图片要放在这里这种小问题，都应提前预习做好准备，只有这样在提案现场才能做到万无一失。除了对内容的熟悉外，提案人还应该提前准备好讲稿，并多次练习，不断调整当中的表述和用词，最好是能够做到肌肉记忆，才能保证整个提案过程顺畅无误。

6. 最后的最后，注意时间！！！！

第一步：

汇报ppt之前要熟读ppt内容，尽量记在脑子里，更流畅的表达内容

第二：注意自己是什么身份（甲方还是乙方），演讲的听众是谁

第三：ppt文字不要太多，尽量简略，可以多放图片展示

第四：预算要有理有据，每一步的钱花在哪里要说清楚

5:ppt排版要设计精美与品牌的调性相符合

6:注意ppt里的图片要清晰

7:注意分配好演讲的重点部分，分配好时间

在进行一份广告提案制作的流程上，首先肯定是仔细阅读提案要求，选题立意非常重要，要明确好一份提案的制作和发展方向，然后才能开始进行团队协作，依据每个人的能力擅长安排提案各个部分的制作。关于本次我们小组的百年润发广告投放提案的制作过程中，我的学习心得以及收获如下

1.提案立场明确：明确好是要站在甲方还是乙方的立场上做提案。关于我们本次做的提案方向很明确，就要求是一份广告投放提案，所有提案内容都会围绕广告投放展开回落到如果做广告投放。

2.提案广告明确：在广告投放提案的投放过程中，也需要明确一点的是，我们制作的是传统品牌广告还是效果广告，不同的广告类型不仅要求的创意方向有可能存在不一样的路径设计，而且品牌广告注重的是知名度的提高、形象的提升等，效果广告更注重转化率，投放的广告曝光了多少、点击了多少、最后转化了多少，而这直接可以从用户数量或者订单销量等反映出来。而这也影响着后续我们广告投放的目的与效果预测。

3.汇报角色明确：汇报时要明确好自己的角色定位，面向什么样的人做汇报，例如同事、领导、乙方或者其他公司等等。面对不同的对象，我们的汇报重点也应该是有所侧重。并且在汇报时要做到语言通畅流利不卡壳，态度温和平易近人像与人沟通交流一般，例如在开始汇报前多做几次模拟，尽量脱稿汇报内容。

4.要有预算成本思考：尽管这是一份学生提案未来可能是做真的提案，所以我们需要真的考虑到成本的效果转化，要考虑到ROI。要明确我们在什么去渠道上投放，要去计算和做相关的数据调研。记录好各平台的投放价格与投放方式,，通过人群标签确定平台，是CPC还是CPM，是为了点击量还是曝光量，通过合理选择从而达到利益最大化。对于广告投放来说很重要的一部分就是数据的分析和应用。

5.汇报展示的文档：文档作为辅助汇报的重要工具，一份精美用心的PPT会让人更加愿意听你汇报，关于PPT制作方面：

内容整体重点明确，逻辑严谨，主次安排上得当，目标明确

PPT整体风格观感符合提案主题和品牌调性

每一页内容要做到图文并茂，并且每一页的文字不要太多，尽量详略得当

广告投放相关的数据、预算、排期等都可以使用表格说明，这样可以更加清晰有条理

6.制作提案过程中应避免事项：

提案定位、广告定位不明确不清晰

不去考虑提案的落地性和投资回报率、成本的计算等等，做飞机稿

提案汇报时逻辑不清念稿子，PPT制作文字冗长复杂可读性差等

提案总结

1、身份定位：要明确自己的身份，是出于什么样的角度去完成这一份广告投放提案，让整份提案更具有针对性、条理性、逻辑性；同时，在汇报的过程中也能根据不同的身份使用相对应的话术，让提案更具有说服力。

2、内容突出重点：在准备提案的时候都不可避免的要做背调（市场分析、用户调研等），这样做的目的是为了预测目前整个行业的走向趋势、找到创意的突破口及更合适的投放策略等，因此，在提案汇报的时候，要对收集的资料进行总结提炼，而非单一的陈列进提案里，让提案的逻辑性更加严谨。

3、PPT简洁明了：简约并不是简单，PPT的整体风格要和品牌的调性契合，这样在汇报的过程，提升了整体的美观度之余，不仅拉近了与汇报对象的距离，还体现我方的态度的认真；避免过多的文字赘述，尽量以图表的形式简单明了的让汇报对象接收到，提案所想表达的内容，对于较为模糊的图表要进行重新绘制，已达到最好的展示效果。

一、确定提案的方向和主题

二、进行市场调研和洞察分析

三、制作较为简洁并有丰富内容的PPT，吸引观看者

四、提案汇报需要自信和大方，让倾听者相信你和欣赏你

1目标定位的重要性：在制定广告投放计划时，清楚地定义目标受众是至关重要的。我们应该了解受众的特征、兴趣和行为习惯，以便将广告投放给最相关的人群。

2广告创意的关键性：创意是吸引和引起用户兴趣的关键因素。我们应该设计吸引人的、独特的广告创意，以吸引用户的注意力并提高广告的点击率和转化率。

3数据分析的重要性：在广告投放期间，我们应该密切监测和分析数据，以评估广告的效果并做出必要的优化。了解哪些广告渠道和创意产生了最佳的结果，可以帮助我们在后续的广告投放中做出更明智的决策。

4预算管理和优化：合理规划和管理广告预算是确保广告投放成功的关键。我们应该根据预算的限制，优化广告投放策略，确保获得最大的回报。

在工作中，对应的我们要注意：

1做好目标定位：在每次广告投放前，仔细分析目标受众，并根据他们的特征和兴趣制定相应的广告策略。

2创意创新：不断尝试新的广告创意，并进行A/B测试，以确定最有效的创意形式。同时，关注行业趋势和用户反馈，及时调整创意策略。

3数据驱动决策：建立良好的数据分析系统，监测广告投放过程中的关键指标，并根据数据分析结果做出优化决策。同时，定期评估广告效果，了解哪些渠道和创意效果最佳，并将这些信息应用于未来的广告投放计划中。

4预算管理和优化：在制定广告预算时，要充分考虑预期的回报，并合理分配预算到不同的广告渠道和策略上。定期审查和优化广告预算分配，以确保最大程度地提高广告投放的效果。

首先，要明确自己的身份是甲方还是乙方，自己的诉求目标是什么，要解决客户什么问题，有了这三点，才开始接下来的提案。市场分析的部分，要做好品牌目前发展面临的处境、如何解决、竞品分析，都要为之后的创意提案作铺垫，其次，明确是品牌广告还是效果广告，多站在客户的角度思考问题，客户的诉求是什么，而我们的解决方案能给到客户什么。

在提案过程中，给客户呈现清晰的思路，从创意的提出到如何投放定向、如何优化，最终的预算等等，同时要定好成本和回报率，定期评估广告效果，审查优化预算，最大程度提高广告投放效果。

PPT呈现上，要有主标题和副标题，主标题要是一个明确的总结或者目标，副标题主要放内容，图表的引用要标注来源，最好是权威的数据或者报告，善于用流程图和概览图。讲解人要有亲和力，和品牌拉近距离，让客户感受到我们的热情。