一. 合适的设计流程
结合自己的项目情况,选择最适合自己的设计流程
二. 清晰的设计主线
将项目设计的逻辑清晰的展现出来,使接收方能够更好的理解
三、翔实的数据支持
要多使用市场的真实数据进行推断与分析,从数据出发。
四、避免假大空
不要只思考,要看落到实践中,符合实际条件
一份好的提案应该分为以下几个步骤:
第一步:开展广告市场调查
针对企业和商品的背景,分析公众信息、市场环境信息以及竞争对手的调查。
第二步:进行广告目标决策
确定广告投放的目标,从促销对象的维度、不同时间的维度、心里维度、行动维度、企业目标和营销目标的维度进行拆分。
第三步:制定广告定位策略
包括市场定位策略、商品信息定位、观念定位。
第四步:拟定广告媒体策略
什么时间什么地方作用哪些媒体,按照什么样的组合方式,进行什么内容的宣传。
第五步:确定广告诉求策略
如何说服公众正确理解并接受广告信息,包括:明确诉求对象、符号、信息、方式。
第六步:创造广告创意
形成广告宣传的设想方案,包括宣传的概念,形成宣传的标语,围绕宣传的广告情节图案等等。
一、应该如何做:
1. 了解客户的需求、目标和品牌定位。
2.研究目标市场的行业趋势、竞争对手和目标受众。帮助确定最有效的传播渠道和创意策略。
3.根据调研结果,制定一个创意策略,明确广告的核心信息、主题、风格和表现形式。确保创意与客户的品牌形象和目标一致。提供新颖、引人注目的创意概念,以吸引目标受众的注意力。创意应与客户的品牌形象和目标相契合,并有助于与竞争对手区分开来。
4.使用市场研究数据、统计数据和成功案例等支持材料来加强提案。这些数据将增加真实性,展示广告策略是有根据和可行的。
5.使用清晰、简洁的语言和可视化元素来制作PPT。确保提案逻辑清晰,内容结构合理,以便客户能够轻松理解和接受建议。
二、应该注意的问题:
1.广告提案应以客户为中心,关注他们的需求和目标。避免只关注自己的主观想法,而忽视客户的需求。
2.在市场调研中要全面考虑竞争对手的情况。忽视竞争环境可能导致广告策略不够独特或与其他竞争者冲突。
3.在演讲提案和PPT制作中,避免使用过多复杂的术语或过多的文字。保持简单明了的表达方式,使客户易于理解思路。
4.避免使用过于平庸和陈旧的创意。客户希望看到新颖、有创意的广告策略,能够吸引目标受众的注意力。
1. 首先需要明确自己和听众的定位,比如是乙方广告公司向甲方广告主提报,还是公司内广告人员向公司高管提需求,只有明确了项目汇报的定位,才能针对性的给出汇报逻辑和结论。
2. 在汇报前明确自己此次汇报的核心目标,以广告投放提案为例,此次提案究竟是为了什么?听众需求的核心要点是什么 ?只有将自己代入到对方的需求场景中,才能更好地审视自己作出的提案是否符合对方的需求。
3. 在确认产品和需求方向后,一般的提案流程基本上都是先对企业及产品进行调研,提炼出产品的特征,并结合市场分析、竞品分析、用户分析等方式去进一步细化策略,再根据所提出的策略和洞察去制定后续的推广或营销计划,以及最终的预算或成本测算。具体的框架和方案其实各有不同,但一个优秀的方案最重要的就是逻辑性,提案不是表演,每一个数据、图表、文字的列入都应该是为最底层的逻辑服务,只有做到从开始到结尾环环相扣,才能够更好地让听众理解你的目的和需求。
4. 很多人说做广告营销工作的基础就是做PPT,但是其实并没有真正理解好的PPT应该怎么做,只是在单纯套模板。我认为好的商业PPT最重要的还是传达信息,包括提报的目的、推演的数据、每一部分的结论等等都是需要重点标注出来的,而其他辅助说明的内容大多可以删去或者简化。另外作为商业PPT,观看者通常为甲方公司人员,那么在PPT制作上就可以加入更多对方产品或企业的特征,强化对方的认同,也让对方知道你是有备而来。简单来说就是,想对方所想与不曾想。
5. 关于正式提案,个人经验认为要想做好提案,就一定要多准备!提案人的基本要素就是要能掌握整个提案中的一切内容,不仅是各个数据的来源和测算方法、广告创意的思考路径、整个广告策略的推演逻辑,甚至是为什么某个图片要放在这里这种小问题,都应提前预习做好准备,只有这样在提案现场才能做到万无一失。除了对内容的熟悉外,提案人还应该提前准备好讲稿,并多次练习,不断调整当中的表述和用词,最好是能够做到肌肉记忆,才能保证整个提案过程顺畅无误。
6. 最后的最后,注意时间!!!!
在进行一份广告提案制作的流程上,首先肯定是仔细阅读提案要求,选题立意非常重要,要明确好一份提案的制作和发展方向,然后才能开始进行团队协作,依据每个人的能力擅长安排提案各个部分的制作。关于本次我们小组的百年润发广告投放提案的制作过程中,我的学习心得以及收获如下
1.提案立场明确:明确好是要站在甲方还是乙方的立场上做提案。关于我们本次做的提案方向很明确,就要求是一份广告投放提案,所有提案内容都会围绕广告投放展开回落到如果做广告投放。
2.提案广告明确:在广告投放提案的投放过程中,也需要明确一点的是,我们制作的是传统品牌广告还是效果广告,不同的广告类型不仅要求的创意方向有可能存在不一样的路径设计,而且品牌广告注重的是知名度的提高、形象的提升等,效果广告更注重转化率,投放的广告曝光了多少、点击了多少、最后转化了多少,而这直接可以从用户数量或者订单销量等反映出来。而这也影响着后续我们广告投放的目的与效果预测。
3.汇报角色明确:汇报时要明确好自己的角色定位,面向什么样的人做汇报,例如同事、领导、乙方或者其他公司等等。面对不同的对象,我们的汇报重点也应该是有所侧重。并且在汇报时要做到语言通畅流利不卡壳,态度温和平易近人像与人沟通交流一般,例如在开始汇报前多做几次模拟,尽量脱稿汇报内容。
4.要有预算成本思考:尽管这是一份学生提案未来可能是做真的提案,所以我们需要真的考虑到成本的效果转化,要考虑到ROI。要明确我们在什么去渠道上投放,要去计算和做相关的数据调研。记录好各平台的投放价格与投放方式,,通过人群标签确定平台,是CPC还是CPM,是为了点击量还是曝光量,通过合理选择从而达到利益最大化。对于广告投放来说很重要的一部分就是数据的分析和应用。
5.汇报展示的文档:文档作为辅助汇报的重要工具,一份精美用心的PPT会让人更加愿意听你汇报,关于PPT制作方面:
内容整体重点明确,逻辑严谨,主次安排上得当,目标明确
PPT整体风格观感符合提案主题和品牌调性
每一页内容要做到图文并茂,并且每一页的文字不要太多,尽量详略得当
广告投放相关的数据、预算、排期等都可以使用表格说明,这样可以更加清晰有条理
6.制作提案过程中应避免事项:
提案定位、广告定位不明确不清晰
不去考虑提案的落地性和投资回报率、成本的计算等等,做飞机稿
提案汇报时逻辑不清念稿子,PPT制作文字冗长复杂可读性差等
提案总结
1、身份定位:要明确自己的身份,是出于什么样的角度去完成这一份广告投放提案,让整份提案更具有针对性、条理性、逻辑性;同时,在汇报的过程中也能根据不同的身份使用相对应的话术,让提案更具有说服力。
2、内容突出重点:在准备提案的时候都不可避免的要做背调(市场分析、用户调研等),这样做的目的是为了预测目前整个行业的走向趋势、找到创意的突破口及更合适的投放策略等,因此,在提案汇报的时候,要对收集的资料进行总结提炼,而非单一的陈列进提案里,让提案的逻辑性更加严谨。
3、PPT简洁明了:简约并不是简单,PPT的整体风格要和品牌的调性契合,这样在汇报的过程,提升了整体的美观度之余,不仅拉近了与汇报对象的距离,还体现我方的态度的认真;避免过多的文字赘述,尽量以图表的形式简单明了的让汇报对象接收到,提案所想表达的内容,对于较为模糊的图表要进行重新绘制,已达到最好的展示效果。
1目标定位的重要性:在制定广告投放计划时,清楚地定义目标受众是至关重要的。我们应该了解受众的特征、兴趣和行为习惯,以便将广告投放给最相关的人群。
2广告创意的关键性:创意是吸引和引起用户兴趣的关键因素。我们应该设计吸引人的、独特的广告创意,以吸引用户的注意力并提高广告的点击率和转化率。
3数据分析的重要性:在广告投放期间,我们应该密切监测和分析数据,以评估广告的效果并做出必要的优化。了解哪些广告渠道和创意产生了最佳的结果,可以帮助我们在后续的广告投放中做出更明智的决策。
4预算管理和优化:合理规划和管理广告预算是确保广告投放成功的关键。我们应该根据预算的限制,优化广告投放策略,确保获得最大的回报。
在工作中,对应的我们要注意:
1做好目标定位:在每次广告投放前,仔细分析目标受众,并根据他们的特征和兴趣制定相应的广告策略。
2创意创新:不断尝试新的广告创意,并进行A/B测试,以确定最有效的创意形式。同时,关注行业趋势和用户反馈,及时调整创意策略。
3数据驱动决策:建立良好的数据分析系统,监测广告投放过程中的关键指标,并根据数据分析结果做出优化决策。同时,定期评估广告效果,了解哪些渠道和创意效果最佳,并将这些信息应用于未来的广告投放计划中。
4预算管理和优化:在制定广告预算时,要充分考虑预期的回报,并合理分配预算到不同的广告渠道和策略上。定期审查和优化广告预算分配,以确保最大程度地提高广告投放的效果。
首先,要明确自己的身份是甲方还是乙方,自己的诉求目标是什么,要解决客户什么问题,有了这三点,才开始接下来的提案。市场分析的部分,要做好品牌目前发展面临的处境、如何解决、竞品分析,都要为之后的创意提案作铺垫,其次,明确是品牌广告还是效果广告,多站在客户的角度思考问题,客户的诉求是什么,而我们的解决方案能给到客户什么。
在提案过程中,给客户呈现清晰的思路,从创意的提出到如何投放定向、如何优化,最终的预算等等,同时要定好成本和回报率,定期评估广告效果,审查优化预算,最大程度提高广告投放效果。
PPT呈现上,要有主标题和副标题,主标题要是一个明确的总结或者目标,副标题主要放内容,图表的引用要标注来源,最好是权威的数据或者报告,善于用流程图和概览图。讲解人要有亲和力,和品牌拉近距离,让客户感受到我们的热情。