一、内容方面

1.  逻辑清晰，措辞精准

在制作内容时应当明确提案的内容、目标，将逻辑捋顺，明确每一页的内容及其重点，展现出当前页面是为了引出什么结论，例如从中发现了什么问题-针对该问题做出了下列的策略，整体的内容应当是环环相扣、循序渐进的，切忌东一块西一块。

并且，不同的人群定位标签与创意执行方面应当交叉组合说明，大多数小组在这方面做的都不太到位，可能会将这两部分单独展示，但其实它们应当作为一个整体，这样能够更直观地展现创意与目标人群的契合度，逻辑也比较顺畅。

2.  用数据说话

使用数据体现投放的目标，不应使用“假大空”的说辞，而是用实际的数据指标去说明自己的目标。在投放目标方面，应该说这个广告投放会精准定位到多少受众、拉新多少目标、达到多少转化。要用实际的数据去说服甲方或领导发放预算，否则只是在画假大饼。

3.  预算设置

在预算方面，我们应该将预算与策略结合起来，投放当中的每个阶段会使用多少钱、成本会控制在多少、因而会获得怎样的广告效果等等，要让甲方或领导看到钱是怎么花出去的、花在哪里了、会获得怎样的效果，从而让甲方或领导觉得方案是可行的。

并且，在预算方面应该特别注意的一点是，不需要将预算的计算过程展示出来，只需要展现总预算，并且所有的创意制作、方案制作的费用都应当包含在总预算当中。

4.  明确数据来源

在做市场分析、受众分析的时候，应当将引用数据的机构名称展现出来，并且应该引用比较权威的机构的数据信息，这样可以展示数据的权威性。

5.  PPT排版图文并茂

PPT的排版应当详略得当，图文并茂，要控制好每一页文字和图片的数量，页面当中不应太多文字，也不能完全只是图片。在颜色方面也应当注意，整体的色彩、风格应该与品牌相契合，谨慎使用灰色等“不好”的颜色。

二、汇报方面

1.  在汇报开始时应该明确自己是甲方还是乙方，并且介绍自己的团队当中的成员都是什么角色。

2.  注重团队配合，在正式提案前应该先进行模拟演练，其他组员应该作为听众给主讲人提出意见，进行问题的预判。

3.  使用规范的语言和措辞，掌握演讲技巧，语速不能过快，咬字清晰，情绪要有所起伏。

4.  详略得当，把控好提案时间。将更多的时间和汇报内容放在重点，也就是策略方面，而不是前期的市场分析。

5.  提案现场因素的把控，比如网络不好、主讲人时间、身体原因都应当考虑进去，团队当中应该设置一名替补人员，在突发状况时可以及时补上，避免给听众带来不好的观感。

以下是提案总结分享：

1.明确身份定位打法：提案方所处的角色定位决定了整套提案汇报的逻辑，是身为乙方向甲方提案，还是身为甲方投放人员向内部leader提方案。你自己所处的不同角色决定了整套方案的逻辑讲法，而对方的身份角色也影响着你提案需要重点输出或强调的内容。

2.确定目标和KPI：在制定广告计划时，确保设定明确、可衡量的广告目标。这些目标可以是增加品牌知名度、提高销售量、增加网站流量或提高转化率等。明确本次投放的目标 （如品牌曝光、流量、转化等）和关键绩效指标(如CPM、CPC、CPA等）指标的系统的不同直接决定投放效果。

3.素材创意形式呈现：程序化广告投放平台支持多种素材形式，如图像、视频、原生广告等。根据不同的广告目标和受众特征以及平台渠道，尝试多种有针对性的素材形式。并且要强调实战中根据动态数据，跟进更改调整以确定最有效的素材类型。

4.明确预算和出价：根据你自己的广告目标、竞争情况和历史数据，制定合理的预算分配和出价策略。其中很重要的一点就是了解竞品的投放和出价状况，可以借助使用广告监测工具（如AdBeat、Admaster等）、二手资料等帮助我们分析竞品的广告投放情况，包括投放平台、广告素材、关键词策略等。

5.ppt与提案汇报：最后的提案人要按照自己舒服的逻辑和形式适当调整ppt内容，提案前进行多次提案演练，若是怕紧张遗忘重点内容可以在ppt中写一些备注文字，设置ppt双屏显示等。另外，提案者需要深刻理解提案内容，才能讲解的更有感染力和说服力．也需要能够在ppt 图文之外讲解出提案背后更多的思考，才能更加从容地回答听案者的问题。

      第一，我们需要确定我们的身份，是甲方还是乙方，以及我们的诉求目标和客户需要解决的问题。然后，我们可以开始进行提案。在市场分析中，我们要了解品牌目前的发展状况，面临的问题以及如何解决它们，还要做好竞争对手的分析。这些都是为后续创意提案做铺垫。其次，我们需要明确是品牌广告还是效果广告，并站在客户的角度思考，了解客户的诉求和寻求解决方案。 

       在提案过程中，我们需要清晰地呈现思路，包括创意的提出、定向投放、优化和预算等方面。我们还需要确定成本和回报率，并定期评估广告效果，审查并优化预算，以最大化广告投放效果。

       此外，在PPT呈现中，我们需要有明确的主副标题，主标题要传达总体目标或总结，而副标题则主要涵盖内容。引用图表时，要标注来源，最好使用权威数据或报告，并善于使用流程图和概览图。此外，讲解人需要有亲和力，力图与品牌拉近距离，让客户感受到我们的热情。

需要做的事：

1. 充分理解客户需求并提供符合要求的解决方案。
2. 确保广告策略和创意与客户的品牌定位和目标受众相契合。
3. 提供数据支持，例如市场调研数据、竞争对手分析、消费者洞察等，以加强你的观点和建议。
4. 强调创新和差异化，通过独特的创意和执行计划来吸引客户的注意力。
5. 演示可行性和可量化的结果，说明你的提案可以带来什么样的效果和回报

不可做的事：

1. 不要过于泛泛地陈述观点，而是提供具体的、有深度的解决方案。
2. 避免使用复杂或过于技术化的语言，以确保客户能够理解你的提案。
3. 不要过度承诺或夸大效果，要根据实际情况提供真实可行的方案。
4. 避免忽略客户的反馈和意见，要积极倾听并进行讨论。
5. 注意时间控制，确保在演讲提案中合理分配时间给每个部分，避免超时。

一、提案内容

1.竞品分析

通过对市场分析与竞品分析的分析一定要得出确切的对我们的品牌有用的有效结论，分析差异化内容，从竞品不同时期的品牌动向具体分析其优劣势，值得学习和规避的内容，站在甲方的角度去分析，对方的流量阵地如何，我们的流量洼地在哪里，从而更深地去挖掘市场，从而制定相关媒体或活动或广告策略。

2.成本意识

应当凸显成本意识，除了将预算与策略结合，展示出每个阶段的预算控制方案，在预算方面，还应该重点提出成本的转化如何，以及我们存在一些在实际工作中会理想化的情况，比如投放渠道的预算分配是需要每个阶段去动态调整的，这些情况都要提前想到列出来。

3.优化策略

不仅要有投放的策略，还要提前预想到不同的问题，并提前找到应对措施，优化策略，能够让客户更加信任此份提案的专业性。

4.测试素材的多样性

可分为AB素材，通过投放后可以通过对比找到转化更为有效的素材内容，从而根据其素材方向继续优化改进。

二、Ppt制作

PPT中一定要有数据来支撑观点，而数据不能只简单复制报告中的图片，从观感上会留下不好的印象，也会让人觉得不细致，最好是用能突出重点的与整个PPT风格相同的清晰图表数据。

三、提案演讲：

1.要对提案汇报的对象和自身的定位有一个清晰的认知，甲方或乙方，提案过程中会更便于自身展示内容，呈现出更好的效果。

2.提案要提前多做准备，将整个提案的逻辑和内容理顺，第一是更有利于内容完整的呈现，第二能够在回答对方问题时积极应对，留下一个好的印象。

提案过程中，我们需要注意和避免的方面有：

1.前期调研：我们需要对选择主题进行前期调研，了解其市场分析、消费者画像等资讯，为提案做好充分的准备。

2.确定目标方向和目标受众：根据前期调研，确立好方向，以及目标受众，有助于后续提案的决策。

3.突出竞争优势：针对类似解决方案或竞争对手，明确强调我的提案的独特优势和价值。这有助于区分你的提案，增加说服力。

4.使用图表和数据可视化工具：使用图表、图形、数据可视化工具来呈现复杂的数据和信息。这样可以更清晰地传达关键见解和结果，提高可理解性和吸引力，避免过于单一的文字内容呈现。

5.PPT呈现与汇报：汇报人在提案中应避免使用过于专业化的术语，以及过于笼统的概念，应流利表达提案且配合抓人眼球的PPT，可以让听众更专注你的提案。

6.提前准备及演练：汇报人应提前准备并多次演练，确保提案中能自信且流利地表达你的想法，准备好可能需要回答的问题及关注点。

7.注意时间管理：在演讲过程中，注意时间管理，确保你在规定时间内完整展示你的提案，避免因时间不足而漏掉重要信息。

效果广告投放提案指南

怎么做：

关于角色和话术

·首先明确自己扮演的角色，是作为甲方还是乙方进行提案。

·注意话术：用词使用“我们”，让甲方觉得我们和他们是在同一个位置上；如果是自己是甲方，不要说“广告主”，这个词导致身份偏移了。

关于竞品分析

·所有的前期调研包括但不限于市场分析、产品分析、竞品分析都是为了后面的策略作铺垫。

·竞品分析重点是结论，应该指导投放和创意策略。

可以从以下方面入手：

1）竞品之间的产品特点是什么，怎么打差异化的卖点。

2）竞品的布局，流量渠道是什么，哪些地方值得借鉴。

关于预算分配

·品牌的店家在哪个平台上都有相应的预算评估方法。

·预算分配和出价是动态调整的，应该根据具体投放效果作调整。

·如果有多个投放策略，它们的转化目标不一样的话，有关考虑数据的统计和预算分配，应该清楚预算评估的逻辑。

关于ppt

·演讲者必须熟悉ppt内容。

·ppt的所有内容不是单独纯在的，应该环环相扣，前期调研指导后面的策略。

·ppt应该突出重点，排版技巧例如文字大小错落有致，左右间隔等，能够引导观众视觉焦点。

·ppt上的数据或者图片应该标上数据来源。

·汇报重点在于投放的策略和思路，前期调研篇幅不要过长。

其他注意事项

关于投放提案可以提出以下内容：

·多素材创意AB测试

·丰富的媒体策略（各自有充分的理由）

·广告回传（一般在ppt上不会提，只是提一下涉及的工作量（若有））

·定向收敛

·问题预案（时间允许情况下再提）

应该避免：

·跟媒体沟通的报价聊天记录不要放上ppt。

·ppt不要纯文字，要提炼，建议以图形化呈现或者口头表达。

·ppt不要做得像分析报告。

·数据源或者图如果模糊、质感不好，就重新自己做图。

·效果广告不需要承诺展示量，作为乙方不要把自己的漏斗路线定死。

在提案过程中，我学到了以下几点：

1. 研究和了解目标受众：在撰写提案之前，要先深入研究和了解目标受众的需求、喜好和痛点。这有助于确保提案内容与受众期望相符，并能够解决他们的问题。
2. 明确目标和目的：在提案中，清晰地设定目标和目的是至关重要的。确保提案的目标明确，并且能够清楚地传达为什么该提案是必要的，并且有助于实现组织或客户的目标。
3. 提供解决方案：在提案中，详细描述解决方案是必不可少的。说明你的方法、策略或产品如何解决问题，并如何满足受众需求。提供具体的步骤、时间表和预期结果，以便受众能够清晰地了解你的计划。
4. 强调竞争优势：在提案中，突出你的竞争优势和独特价值是很重要的。与其他方案进行比较，并展示为什么你的提案是最佳选择。这可以是创新的解决方法、丰富的经验或独特的资源。
5. 证明可行性和可持续性：在提案中，要提供关于项目的可行性和可持续性的证据。这可以是市场调研数据、预算计划、风险评估等。证明你的提案是有根据的，并且有能力在长期内取得成功。

在提案过程中，需要避免的事项有：

1. 1. 不要过于泛泛而谈：确保你的提案是具体和有针对性的。避免使用模糊的词汇和笼统的陈述，而是提供具体的细节和清晰的计划。
   2. 避免太过技术性：如果你的提案涉及复杂的技术或专业术语，要确保用简洁明了的语言解释清楚，以便受众能够理解。避免使用过多的行业术语，除非你确定受众具备相应的专业知识。
   3. 避免忽视风险和挑战：在提案中，要坦诚地讨论潜在的风险和挑战，并提出相应的解决方案。这显示出你对问题的全面考虑，并展示你的决心和能力应对困难。

在提案中，重要的是清晰地传达你的想法、解决方案和价值主张。为受众提供有说服力的证据和数据，并确保你的提案具备可行性、可持续性和竞争优势。避免模糊性和过度技术性，关注竞争对手和风险，并提供解决方案。

需要注意：

明确身份定位：首先要明确自己提案的身份是甲方还是乙方，提案的广告类型是效果广告而不是品牌广告，然后要对负责的品牌有清晰的品牌定位，从而才能更精准地定位目标受众。

有效竞品分析：在做竞品分析时要特别注意差异化卖点的提炼，吸收借鉴其他品牌投放策略上的优点，点出自身品牌投放策略上的竞争优势与不足

合理指标制定：展示量、点击率、转化率等目标指标要贴合实际，注重定向收敛，要注意预算的阶段性变化，把控好测试期、优化期、稳定放量期等不同时期的不同预算

丰富素材呈现：要制作多样化的素材进行AB测试，便于后期根据数据回传选出投放效果最好的素材组合

制定问题预案：是体现提案完备性的加分点，对竞价失败、无法起量、点击率下降等风险进行原因分析和策略调整，能够有效帮助后期复盘分析和数据优化

PPT和汇报：PPT版面应简洁大方、突出重点、图文并茂，汇报人对PPT内容要熟悉且有自己的逻辑链路和讲述思维，汇报重点应该放在后半部分的投放策略上

应该避免;

1.汇报时前半部分的背景分析等内容不应过多赘述。

2.在实际投放中遇到点击量过低的情况不能直接提纯

3.可以有一个核心的创意主题，但不能过于注重创意做成品牌策划广告

4.引用数据和图表时不能缺少数据来源，且引用数据来源更具权威性的数据更有说服力

提案本质上是如何表达的问题，是一个把内容装进礼盒并送给听众的过程，我认为有以下几个关键点

1.言简意赅

言简意赅的目的是为了更有效地传递信息。大段没有重点的文字会迷惑听众，讲演过程需重点突出，简短的文字可能可以有效传递更多的内容，能用图片或许就可以不用文字。

2.合理布局

不能片面地认为一处内容是应该多还是少，得看我们到底想要表现什么或者说表达什么。所以“合理”两个字来概括布局。详略得当，重点突出，才是合理之侧。

3.雕刻细节

当认清想要表达的内容，并知道如何布局之后，那我们对细节的把控就不能含糊。ppt制作的版式、底色、长宽比、演示现场的灯光、演讲过程的埋点、前后的铺垫等都需仔细设置。

4.生动起来

让内容呈现更加生动，动画是幻灯片中一个很重要的加分项，生活中到处都是动画。此外，演讲口头表达的生动更是关键，情绪的表达、情感的变化，引人入胜的能力往往在此。

5.克制

少即是多，不仅限于动画，还包括幻灯片设计中的文字、色彩、无关紧要的元素，都要非常克制的去使用，往往用多了都会起反作用。演讲人的口头语言、非口头语言都需克制，不能夸张。

6.符合直觉

提案逻辑需顺畅并符合听众的直觉，设身处地才能保证观点的顺畅进入。