明确自己的身份，是甲方还是乙方。因为整个汇报逻辑不一样。输出的内容也不一样。汇报的内容：了解目标人群的特征、需求、行为习惯等，可以帮助我们更好地针对目标人群进行广告投放和创意设计。之后就是明确广告的目标，是提高品牌知名度、吸引潜在客户、促进销售等。不同的广告目标需要采取不同的广告策略和方式。在整个汇报过程，要非常清楚，有一个完成的思路呈现给观看者。另外，就是不可以忽略数据分析：在广告投放的部分，需要根据数据分析来优化广告策略和创意设计，否则设定的广告预算根本就不合理。
还有，就是汇报的过程中，汇报人要非常清楚知道整个ppt的方案思路，以及老师的提问，也可以很好的回应。所以在汇报前，汇报人要熟读ppt，以及可能涉及专业名词，可能需要提前查阅逻辑。ppt的制作，简单清晰明了，列点式制作，数据图支持内容的正确性。
1.角色界定：在开始提案前，需要先明确自身的定位。是以甲方还是乙方的身份？这次广告提案的目标是什么？提案要重点呈现的是品牌广告还是效果广告？有了这些基础才可以开始进行针对性的提案。
2.背景调查及分析：即市场分析。市场分析也分为宏观和微观两个层面。宏观层面就是品牌所处的市场环境如何，市场竞争状况如何，微观则是聚焦品牌及产品本身的优势和劣势，也包括将产品与同级别的相似竞争品进行对比分析，知己知彼才更有可能获得创新的灵感。另外，对消费者的分析也是必不可少的。在提案中必须对目标人群进行全面的分析，抓取消费者的消费痛点，掌握消费者的触媒习惯，能保证提案能最大程度上有效满足消费者的需求，达成品牌的销售目的。
3.精准投放定向
在如今五花八门的平台中，如何选对平台也是提案中需要考虑的，而这一点就仰赖在消费者分析中得出的结论。比如消费者是男性为主，品牌如果选择女性占比较多的小红书平台则投放效果可能不如理想，即使小红书是当下头部社交媒体，拥有大基数的用户，但缺乏针对性。在提案中确定媒体平台时可透过用户标签读取、搜索历史记录等等能够精准定向目标消费人群，也可以根据消费者的媒体使用习惯考虑将投放精确到一天里的某个时间段，达到投放效果的最大化。
4.数据分析管理和及时优化
在广告投放中，并不是投放一个广告内容就可以轻松达成销售目标转化，往往是多个创意交叉投放，将反馈数据较好的保留，表现较差的淘汰，因此广告创意也是提案中非常重要的因素。同时也需要检测在各个不同平台投放的效果，将点击率或转化率较高的平台保留，考虑重点倾斜投放，而点击率较低的平台就可以考虑放弃继续投放，节省投放成本。
5.合理的预算把控
在制定提案时，要注意预算的把控。如我刚刚所说在投放中时刻检测，淘汰数据不佳的创意包和平台能够有效节省成本。广告主在广告投放上的最终目的之一就是高ROI，因此，节省预算也是提高ROI的有效方法之一。除此之外，在投放前也要根据不同平台的特点来合理制定投放比例和分配投放预算。
6.PPT制作
整洁的PPT页面能够给客户呈现更清晰的思路。在表达方式上可以多使用流程图描述投放步骤；在文字内容上可以使用关键词放大、highlight等等突出重点。在引用大篇幅的数据图表时也可以将相关数据标示出来，所引用的内容也必须是有事实根据的、权威的。这样才能够确保提案的可信度和可行性。
提案总结
关于本次广告提案的总结，由于我是我们观夏小组主要的负责人和小组长，所以整个策划下来收益良多，也学到了很多东西。总结如下：
1）市场调研：
1.选题：选题要往效果广告的方向偏，不能像传统的品牌广告。
2.由于汇报中所负责的部分为乙方，应缩短汇报中市场调研部分的内容和时长。甲方会比乙方更加熟悉市场以及自身的产品优势。此处应占比例减小
2）投放策略：
1. 确定自己的产品的目标人群（可以通过互联网行业报告等数据工具进行分析）。
2. 基于产品目前的目标人群和销售平台痛点确定信息流广告投放平台的选择。
3. 确定广告投放时间（可以参考过往同类或者不是同类的投放案例、与产品相关的特殊事件、相关的数据资料）。
4. 设定投放计划具体模式及排期（如测试期与稳定期的时间以及投放金额的设定等）。
5. 可以试着不要倒退得出各项数值如点击量、点击率、转化量、转化率等。
3）问题预案：
1. 确定初步投放效果不如意或有突发情况发生时的应对方案。
4）总结反省：
1. 确定自己所要推广的最终目标即ROI，但这次我们组没有确定所需争取的预算及服务费，设想不够周全
2. 有条件可以确定投放计划完成后的后续规划。
3. 汇报时要做好充分的准备，尽量用自己的语言来陈述核心的内容。
1.分清自己的身份：提案的时候需要分清楚自己的定位是甲方还是乙方，双方使用的话术式不一样的，作为乙方，要经常使用我们这种让人有亲切感的词语，才会让甲方觉得你是真的在为他考虑。
2.市场调查：广告提案需要明确所针对的目标受众，并考虑他们的兴趣、需求和行为习惯等因素。只有深入了解受众，才能确定广告定位和策略。但需要注意的是市场调查内容不能过多，需要题练总结。
3.清晰的目标：广告提案需要设定明确的营销目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。通过明确的目标，可以更有针对性地制定广告策略和预算。
4.清晰的呈现方式：广告提案需要清晰地说明广告呈现方式，包括广告的形式、媒体渠道、时间表和预算等信息。这些信息需要详细说明，以便客户和广告执行团队能够清楚地理解和实施。在讲述上也需要注意，若是素材是发布在小红书上便需要讲好如何使用小红素的种草笔记带货投放。和媒体投放分配的理由，预算分配是什么逻辑也需要做出合理解释
5.合理的预算：广告提案需要提供合理的预算，包括广告制作和媒体购买的费用等。预算需要明确地指出如何使用，并与客户的期望和需求相匹配。若是能合理的准备预案的话就能给甲方留下更好的印象。
6.ppt制作上，需要使用符合品牌调性和风格的ppt，ppt最好是图片多字少，画面简洁明了。讲解者需要大方得体、熟读文稿。
为了完成一个成功的广告提案，以下是一些要点需要注意：
1.了解客户的需求、目标和品牌定位。同时，也需要研究目标市场的行业趋势、竞争对手和目标受众，以帮助确定最有效的传播渠道和创意策略。
2.根据调研结果，制定一个创意策略，明确广告的核心信息、主题、风格和表现形式。确保创意与客户的品牌形象和目标一致，并有助于与竞争对手区分开来。
3.使用市场研究数据、统计数据和成功案例等支持材料来加强提案，展示广告策略是有根据和可行的。
4.在演讲提案和PPT制作中，避免使用过多复杂的术语或过多的文字，保持简单明了的表达方式，使客户易于理解思路。
5.避免使用过干平庸和陈旧的创意，客户希望看到新颖、有创意的广告策略，能够吸引目标受众的注意力。
同时，还需要注意以下问题：
1.广告提案应以客户为中心，关注他们的需求和目标。避免只关注自己的主观想法，而忽视客户的需求。
2.在市场调研中要全面考虑竞争对手的情况。忽视竞争环境可能导致广告策略不够独特或与其他竞争者冲突
对于我来说，一次合格的提案首先要满足【不超时】、【分详略】、【直击需求】这三点。而一次优秀的提案，需要涉及的思考，以及达到的要求则更多。
1. 明确对方的需求和自己的身份：
不论brief是否成文，自己发挥的空间是否足够大，都需要厘清对方究竟要我们做什么，比如投放内容是品牌广告投放还是信息流广告？预算有多少？哪些部分是对方关注的重点等等。在清晰解读对方需求后，找准自己的定位，即我们站在怎样的立场去提案？相较于其他提案团队我们的优势是什么？我们能够为甲方提供怎样的服务等。（以这次提案为例，我们团队在制作和汇报的过程中紧扣信息流广告投放的要求，由于团队内有实习过相关岗位的同学，因此在内容呈现上会考虑得全面一点，希望通过专业性的优势进一步和其他小组拉开距离。）
2.站在聆听者角度思考，汇报重点是什么：
举了例子，假如我们汇报的对象是甲方，其实前期调研中关于品牌产品、市场现状的分析可以一定程度上简略，因为相信在场没有人会比甲方自己更了解自己的产品，以及对市场做过更为全面的调研。同样，甲方之所以会邀请我们提案，是因为他们想知道我们对于广告投放策略有怎样的思考、能够提供怎样周详的服务，相较于其他团队我们在广告投放上有怎样的优势（可以是逻辑思维、分析习惯、技术等各种方面）以及我们需要的预算是多少。（这次提案中，我们假设甲方是游戏公司，将广告投放具体为分为了四个阶段，一一对应着从游戏上线和之后长期运营的重要步骤，且重点介绍了人群包、创意素材、投放渠道等这些甲方关注点的推导逻辑，并说明了不同阶段数据分析的重点和调整方案，最后给到了总预算。当然，正如老师建议的那样，成本控制也是甲方重点关注的一环，不同小组可以站在自己的角度上去调整框架的详略，确保重点的突出和呈现。）
3.注重PPT的呈现效果：
首先，PPT不是汇报的主角，只是辅助的工具。字数的堆砌除了会让聆听者找不到重点外还极有可能剥夺其专注力。因此，ppt要图文结合、最好每一部分都有归纳总结，这样即使对方在聆听中走神，也依旧能捕捉到关键信息。PPT呈现逻辑也很重要，我们常说的storyline除了依靠汇报人的口才之外，还需要借助ppt来呈现。如何将不同部分的内容流畅地结合在一起，不生硬、不突兀，是提案过程中需要考虑的问题。除此之外，适度地融入甲方元素，是一种拉近你我关系，表明己方真诚度的小技巧。最后，注重细节：图片表格要清晰有来源、内容呈现要既有power又有point。
4.做合格的汇报人：
一个优秀的汇报人是可遇不可求的，ta需要有逻辑、深度理解力、临场发挥性以及会讲故事的共情感。但一个合格的汇报人只需做到①多练习，保证提案过程的流畅②知道哪些部分是重点要详细汇报③注意自己的用词，尽可能避免会让对方迷惑、不适的用词④把握节奏不超时——就能保证一次还不错的提案。
最后的最后，是我自己突然想到的一个小点：提案是可以通过不断学习而不断完善的过程，而新意是难得的惊喜，有时或许可以不拘泥于一份中规中矩的提案，想想是否可以融入创新性场景，增强提案过程的吸引力，给人留下深刻的印象（当然要视对方风格和汇报场所而定）。
（一）需要做什么
1. 确定广告目标：在策划过程中，首先需要明确广告的目标，例如提高品牌知名度、增加销售量或吸引特定受众等。明确的广告目标有助于指导后续的策略和决策。
2. 定义目标受众：了解目标受众是非常重要的。通过分析数据和市场研究，确定广告的目标受众特征，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。这有助于精确定位广告投放，提高广告效果。
3. 选择合适的广告平台和渠道：根据目标受众和广告目标，选择适合的广告平台和渠道进行投放。不同的平台和渠道具有不同的特点和受众群体，需要根据具体情况进行选择。
4. 制定投放策略：根据广告目标和预算等因素，制定具体的投放策略。这包括投放时间、投放地域、广告形式和频次等。合理的投放策略能够最大程度地提高广告效果和投资回报率。
5. 简明清晰的汇报：在汇报的过程中，汇报人需要非常熟悉自己的PPT，PPT要尽量简明扼要，不要有过多文字，汇报人表述要清晰，抓住重点，不要赘述。
（二）需要避免什么
1. 不全面考虑数据和分析：数据和分析是程序化广告的重要依据。避免仅凭主观判断和经验进行决策，而是应该充分利用可用的数据和分析结果来指导决策。
2. 忽视创意和内容：广告创意和内容对于吸引受众和产生影响力至关重要。不应忽视创意的质量和内容的吸引力，而只关注投放策略和技术方面。
3. 不定期优化和调整：程序化广告是一个动态的过程，需要定期进行优化和调整。避免静止不动的投放，而应该根据投放效果和数据反馈进行调整和优化，以达到更好的广告效果。
4. 忽视监测和评估：监测和评估广告投放的效果是必不可少的。避免不关注广告的实际效果和回报，而是应该建立有效的监测机制，并根据监测结果进行评估和调整。
1、明确自身的角色定位以及自己的提案对象，从而确定自己的提案切入点是从内部还是从外部，进而决定接下来投放提案中的调研重点，不能偏离提案目标。
2、数据应当作为投放执行最有力的支撑点，用真实的数据代替想当然的猜测来说明自己投放策略的合理性更加有效，同时要注意数据来源的权威性，数据收集的全面性，综合分析后得出结论，不能在没有数据的情况下就确定主题或者是设定自己的广告目标。
3、注重客户深层需求、产品卖点、竞品情况的深入挖掘，找到更加新颖的创意点。
4、在ppt制作上突出重点，详略得当，文字内容不能太多，简单的文字进行阐述说明即可。多用图表进行说明，排版注重逻辑性，此外，ppt的风格应当与品牌和产品调性相一致，注重色彩和字符的搭配。
5、在正式演讲前多次练习，把握好自己的演讲节奏和演讲时间。演讲时抓住重点，详略得当，在广告投放以及用户标签的部分应当进行重点讲解。
提案总结
1、前期调研：首先我们需要进行前期的调研，调查我们产品的目标群体、制作用户画像，以便后期可以进行精准的广告投放。
2、数据分析：在提案中我们要清晰标明数据的来源，让我们的提案更有说服力。
3、ppt制作：在ppt制作中避免过多的字数，应该以图表结合，不能满篇都是文字。并且ppt主题要与产品形象贴合，不可以差异太大，可选择产品素材自己设计ppt模版。
4、提案汇报：在汇报的时候，演讲者需提前熟悉汇报内容，切勿读稿，可以结合互动提升在场气氛，不要死气沉沉或者直接读稿，要分清内容的重点，主要介绍重点部分。语速不宜过快，也不要太慢，适中才能使观众更有欲望往下听。不要超时，要精准把握好时间，还要留一点时间给对方提问。
在提案过程中，我学习到了以下几点：
1. 背景分析的重要性：在制定广告投放计划之前，进行全面的背景分析是必要的。产品分析帮助我们了解品牌产品的特点和优势，行业分析帮助我们了解市场竞争情况，竞品分析帮助我们了解竞争对手的策略，人群分析帮助我们确定目标受众。通过这些分析，我们能够更好地把握市场情况和优势点，为投放策略做出明智的决策。
2. 投放策略与创意呈现的重要性：在制定投放计划时，需要明确投放目标、人群定向策略、出价策略和创意策略。投放目标应该明确，可以是增加品牌知名度、提高销量、增加网站流量等。人群定向策略帮助我们选择适合的广告受众，提高广告的效果。出价策略需要根据竞争情况和预算来确定，以确保最佳的广告展示效果。创意策略则是广告内容和形式的设计，要吸引目标受众的注意力，激发购买欲望。
3. 媒介排期与预算的合理安排：媒介排期是确定广告投放的时间和频次，需要根据产品特点、目标受众和竞争情况来选择最佳的投放时机和频次。预算的合理安排是投放计划成功的关键，需要根据预期效果、竞争压力和可用资金来确定。
在提案过程中，需要注意以下几点：
1. 全面准确地收集和分析数据：背景分析和人群分析需要基于真实、可靠的数据进行，确保分析结果准确可信。投放策略和创意策略也需要基于数据来支持决策，避免主观猜测和盲目行动。
2. 针对性地制定策略：投放策略和创意策略需要根据背景分析和人群分析的结果来制定，确保针对性和有效性。不同的目标受众和市场情况可能需要不同的策略和创意。
3. 合理安排预算：预算的安排需要考虑到预期效果和可用资金的平衡，不要盲目追求高投入而忽视预期回报。需要对投放效果进行评估和调整，确保预算的合理利用。
4. 竞品分析的客观性：在进行竞品分析时，要保持客观的态度，不要过分依赖竞争对手的策略和行动。虽然竞品分析可以提供有价值的信息和启示，但是每个品牌和市场都有其独特性，所以需要结合自身产品和目标受众来制定最适合的投放策略。
5. 精确的人群定向策略：人群定向是广告投放成功的关键之一。在确定人群定向策略时，需要充分了解目标受众的特征、兴趣、行为等方面的信息，并利用广告平台提供的定向选项来精确定位受众。避免将广告投放给不相关的人群，浪费预算和资源。
6. 测试和优化：在投放计划执行过程中，应进行持续的测试和优化。通过A/B测试等方式，对不同的投放策略、创意和定向进行比较，找出最有效的组合。同时，根据数据分析和反馈信息，及时调整和优化广告投放策略，以提高广告效果和投资回报率。
7. 监控和报告：在投放期间，需要进行定期的监控和报告工作。通过监控广告效果、点击率、转化率等指标，及时发现问题和改进点。同时，定期向相关利益相关者提交详尽的报告，展示投放计划的执行情况和效果，提供决策支持和进一步的改进建议。
8. 灵活应对变化：市场环境和竞争状况可能会发生变化，所以在提案过程中，需要考虑到灵活应对的策略。有备选方案和调整计划，以应对可能出现的变化和挑战。同时，保持对行业动态的关注，及时调整投放策略，保持竞争优势。
9．PPT制作：在制作PPT的时候要尽量做到言简意赅，提炼关键要素，避免文字堆叠、内容冗长，容易让听者失去耐心，丢失方案的重点。
