如何做一份好的广告提案?

结合广告提案过程中的客户调研、PPT制作、演讲提案等环节,总结心得,包括:

1.应该做些什么,哪些是必须的,哪些是加分的?

2.不应该做些什么,可能遇到哪些坑?

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43 个回答

孙宇婷17广告2017056638

演讲一定要提前演练,在ppt演示过程中尽量扬长但是也不完全避短,ppt一定要简洁不要字数太多造成内容混淆看不到重点,客户调研要使用专业权威数据标明出处,规避ppt中字体和图片压缩问题

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18级何嘉莉2018053897 - 学生

1、应该做

必须的:

①演讲前需要先试讲,熟悉ppt上的内容

ppt上的文字不应太多,把最重要核心的展示出来

③注意自己是什么身份在做提案(甲方还是乙方),演讲面对对象是谁

④预算提出要有理有据,每一分钱要花到实处,注意投入与营销活动产生回报之间的性价比

⑤市场与消费者分析所得数据,要注意表明出处,更具权威性

加分项:

    ppt排版设计精美与品牌VI结合

    演讲语调有说服力

2、不应该做

    注意图片不要压缩

    每个部分讲解的比重要注意分配好,不应该把太多时间在前半部分的分析调研上,重点是创意提案与媒介投放

    创意提案不要只是文字讲述,配上视频与海报等更有说服力


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一、客户调研

  1. 首先必须要明确自己的角色,也就是说是从外部提案还是从内部提案,然后再根据自己的定位确定提案的侧重点。其次就是数据和理论的支持,而且力求数据准确、实时、权威;最后要明确客户需求,通过确立利益共同点来制定广告目标。个人认为在这其中的加分点应该是对客户需求和利益点的深入挖掘以及提案的创意新颖引人。
  2. 可能遇到的坑就是容易本末倒置,没有在数据、理论的基础上进行分析、检验就急于设定目标、主题等等。

二、ppt制作

  1. 制作ppt最重要的就是必须清晰,一是让客户看得清晰,比如背景及字体颜色不能太相近、字号不能太小;二是ppt内容表达得要清晰,不能随便复制一大段话进去就算完事了,要有自己的语言组织和筛选。其次是整个ppt的逻辑要缜密、清楚,做到幻灯片之间环环相扣,才不会在演讲时让客户摸不着头脑。最后是ppt的整体风格要与品牌、产品调性贴合,同时也要较为正式、沉稳,要让客户认为我们是专业的。个人认为这其中的加分点是ppt能简洁达意,也就是说用较少的篇幅来表达清楚,也更利于突出重点。
  2. 可能遇到坑就是随意地在网上找一个模版去套用,却没有去思考到底适不适合,去进行调整,可能会出现过于风格花里胡哨或者排版凌乱无序等问题。

三、演讲提案

  1. 因为这一次是线上演讲提案,所以肢体语言、眼神交流等暂时不提。首先演讲提案需要对提案的内容和ppt的设置都足够熟悉,最好是可以提前准备草稿或进行练习;其次就是口齿要清晰、音量要足够大,确保每一个人都可以清楚地听到你说的话;最后是要对客户可能感兴趣的问题进行预设并准备答案。其中的加分点应该在于演讲时可以很好地强调重点、模糊处理劣势点等。
  2. 演讲提案不应该做的是演讲时间的超时,可能会引起客户的不满。可能遇到的坑就是大部分人在演讲时下意识地就会说“ummmmm”“然后呢”这类的话,其实会影响整个演讲的效果,还是需要注意。
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何乐添

在进行客户调研时:

必须切实进行调研

必须使用真实、合理的数据

应当使用时间跨度较短,具有信服力的数据

应当对所使用数据进行来源标识


在进行ppt制作时

必须将客户logo放入ppt中

必须具有合理的结构

必须使用清晰、无压缩的图片

应该使用合适的背景和字体,以确保观看无碍

应当使用合理的篇幅安排文字,避免长篇大论

应当避免使用口语化字眼

应当对字体、嵌入图片、嵌入视频进行打包避免无法打开

不能使用嘈杂的背景音乐

不能使用尖锐的、突兀的动画音效


在进行提案演讲时:

必须进行提前练习和预演

必须使用礼貌的、规范的语言及措辞

应当具备一定的演讲技巧,详略得当,情绪有所起伏

应当对ppt内容了如指掌,在提案中、提案后都能够准确相关ppt


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客户调研:

1.要明确自己的位置,是甲方提案还是乙方提案。身份的明确可以更好地确定自己提案的方向以及内容。

2.是数据,提案中出现的数据要标明来源,一方面是出于尊重,另一方面也可以让数据更具信服力。

3.是市场分析部分,在明确自己的位置后,要去明确哪些分析是该做的,哪些分析是不用做的,避免吃力不讨好。而且一些像SWOT分析、PEST分析要分析地更深入一点,挖掘关键点。


PPT制作:

1.是文字、图片的排版要合适,该突出的要突出,该简洁的要简洁,让人看得舒服。

2.是PPT的内容不能一昧的只是图片,要图文并茂。

3.是PPT的主体风格要与品牌的调性一致,也要考虑品牌logo或者品牌的主要配色。

4.是PPT的颜色切勿太花里胡哨,尽量不踩雷。

5.是套模板的时候不要一昧的复制粘贴,要根据内容做出合适的调整。

 

演讲提案:

1.虽然此次广告提案是以线上演讲的形式展现的,但是在演讲前首先就是要熟悉整个策划提案的所有内容,考虑各种情况,在演讲时或者提问时才不会露怯。

2.在准备时要掐好演讲的时间,切勿超时演讲,演讲速度也勿过快。

3.演讲时要自信冷静,要流畅,不要一昧地读PPT的内容,言语间要有逻辑性,同时生动幽默的演讲也可以活跃气氛,吸引听众。

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林文思 - 学生

一、客户调研

必须要的:

1. 展现给客户理论一定要有权威准确的数据支撑,要让人觉得有说服力

2. 广告的投放要精准定位,不要浪费资源,因为甲方要的就是用最少的钱获得最高的效益

改正的:我们需要基于客户各方面的一个最重要的特点去进行推广策划,不能太分散

二、PPT制作

加分项:PPT的制作设计背景最好选与品牌原有的色调一致,这样会让客户留下更好的印象

雷点:切忌PPT的文字过多,因为会让听众把关注点从演讲方面转移的PPT的文字内容上,最好是简洁明了,然后根据逻辑顺序分点进行阐述;其次就是一些图片不能压缩模糊看不清

三、演讲提案

要注意的:

1.演讲人员在跟客户提案之前一定要进行试演讲,哪方面不足的要在正式演讲之前进行调整克服

2.要注意专业术语的使用,切忌让客户从术语的使用上觉得不专业

3.要注意时间的把控,适当的介绍品牌以及消费者洞察等,再着重地介绍创意推广与广告投放策略

4.切忌照着PPT念!!!

5.线上跟线下的广告预算跟媒体行程要有一定的规划

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1、立场问题。首先要分清楚自己的立场,是甲方还是乙方。如果是站在甲方的角度,那么就要对品牌或者产品的市场情况有详细的了解和阐释,而乙方在提案时就不需要过多阐释市场占比等信息,这些内容甲方已经有足够了解,更想看到乙方对目前情况的分析和解决方法。同样的,作为乙方要避免对甲方的品牌或产品提出质疑和表明缺点,这些不是乙方需要考虑的,反而会给甲方带来不适感。

 

2、表达问题。乙方在向甲方提案时,所使用的语言尽量通俗化,但也不能过于口语化,要用最少的语言讲清楚问题和解决方案。例如,程序化广告这样的专有名词可以用广告的精准投放来代替。

 

3、PPT的展示问题。PPT的色调最好与品牌或产品相关,带上双方的logo以及相关体现会让甲方感到对提案的重视和对品牌的了解。在正式提案之前,一定要进行练习,对提案内容有充分了解,以至于不会在正式提案时出现过多错误。同时PPT中的文字不宜过多,把最重要,最关键的部分呈现出来,其他内容由人来讲述会更容易让对方集中注意力听。

 

4、挖掘重点。对于一个品牌或产品来说,它有自己的特色或者重点发展的方面,进行提案时针对这些重点要做出特别的陈述。甲方希望乙方能够从这些关键点入手,而不是在一些无关轻重的地方投入过多时间精力和预算。

 

5、数据展示。提案中用到的背景资料、数据文献等最好标明出处,具有真实性和严谨性的资料更能打动对方。

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彭馨仪

首先要清楚自己的立场,在演讲的时候要站在甲方或者乙方的角度,专称要注意不能说错。

其次我们在制作ppt试要精简,不要长编大论都是文字,要图文结合,写出重点,同时p p t的文字颜色或者大小要统一风格,最好不要超过2种颜色的字体。

同时我们在演讲前要熟练ppt内容, 不要在演讲时断断续续这会给观众认为你不认真而且准备不充分。

最后,准备的内容要有数据支撑,这可以给提案更有说服力,具体的细节要准确放在ppt当中。

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吴伊琪
一、在客户调研方面
1.先清楚自己的角色定位,你所面对的公司是什么样的风格,然后要帮助公司进行一个精准的数据调查,来满足客户的诉求点
2.客户调研里面不需要跟客户再次的介绍品牌,客户会比我们对公司的内容更加的清晰,我们需要直接静如主题,讲述题案。
3.我们直接主要是要发现客户的痛点,进行提案分析,在这之中如果可以洞察到一些品牌的潜在漏洞就会更加加分了

二、在PPT制作方面
1.ppt的背景是需要配合品牌的颜色,主要配色可以简单些
2.内容只需要关键字,不要长篇文字
3.要有自己的设计感,最好是配合自己的主题和结合品牌的调性来制作ppt
4.如果一些重要字眼可以用红笔划下,看的会更加清晰
三、演讲提案
1.在演讲之前就应该熟读内容,确保一个流畅性
2.注意好把控时间,不要超时和时间太短
3.演讲需要清晰一些,就如咬字
4.注重一些专称
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邝翠滢 - 学生

一、立场问题

1. 要清晰自己的角色定位,甲方还是乙方。甲方会更多偏向品牌与产品的市场情况,乙方会更加偏向情况的分析和解决的策略。

2. 演讲时期要注意用词,比如介绍产品时并不能以第三人称的角度进行介绍,需要给对方有代入感。

3.在遇到专业词汇的时候,尽量用更通俗的语言表达,让对方能够更好地理解。

二、 在ppt制作方面

1. 注意图片不可以进行压缩,因为图片是创意的展现方式,倘若被压缩,会让创意呈现出现瑕疵。

2.文字不宜过多,需要让对方更多地听你讲话,而不是在听你讲话的时候还要分心看字。

3.ppt尽量做的有高级感,让整场演讲提升档次


三、准备问题

1. 在演讲前需要多熟练,确保流畅性

2. 口误不宜太多,否则会让人产生一种敷衍的感觉

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  • 梁丽丽 提出于 2020-06-05 18:10
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