演讲：

演讲前要先练习. 可以在组员面前演讲一遍. 发现问题. 也可以自己录音.

要注意语句的停顿. 有感情. 有重点地去演讲

背景音乐不能太大声超过演讲的声音

控制时间. 口齿清新. 要熟悉PPT内容. 

演讲时语句要有逻辑. 详略得当

PPT：

不要太多字. 把重点的放上ppt就可以. 

“第一”“最”“全面”等词不要放在PPT上. 可以口语表达

背景音乐和动画音效二者选其一.

PPT要展现品牌特色. 给品牌方一种专属定制PPT的感觉. 要有logo. 

图片不能压缩. 不然会有很low的感觉. 

图文并茂更加生动形象. 

内容：

要分清楚提案是乙方给甲方还是甲方内部的策划. 

广告投放金额要合理. 把更多的钱花在投放上. 不能给客户一种心理落差. 

执行方案要围绕主题. 主题要围绕品牌/产品的某一个特点. 重点宣传某一特征. 不能太多. 

要根据调研的数据、资料分析莱制定后面的策略. 不能本末倒置

向甲方提案的时候要忌讳说甲方的缺点. 避免引起甲方的不满. 

投放要精确. 人群标签也要细分. 每个平台的用户量都是巨大的. 也有各种用户. 虽然也许包含目标用户. 但也要指出是针对哪一类的人群. 

可以根据不同的目标人群制定不容的投放内容和策略. 

演讲：

演讲前要先练习. 可以在组员面前演讲一遍. 发现问题. 也可以自己录音.

要注意语句的停顿. 有感情. 有重点地去演讲

背景音乐不能太大声超过演讲的声音

控制时间. 口齿清新. 要熟悉PPT内容. 

演讲时语句要有逻辑. 详略得当

PPT：

不要太多字. 把重点的放上ppt就可以. 

“第一”“最”“全面”等词不要放在PPT上. 可以口语表达

背景音乐和动画音效二者选其一.

PPT要展现品牌特色. 给品牌方一种专属定制PPT的感觉. 要有logo. 

图片不能压缩. 不然会有很low的感觉. 

图文并茂更加生动形象. 

内容：

要分清楚提案是乙方给甲方还是甲方内部的策划. 

广告投放金额要合理. 把更多的钱花在投放上. 不能给客户一种心理落差. 

执行方案要围绕主题. 主题要围绕品牌/产品的某一个特点. 重点宣传某一特征. 不能太多. 

要根据调研的数据、资料分析莱制定后面的策略. 不能本末倒置

向甲方提案的时候要忌讳说甲方的缺点. 避免引起甲方的不满. 

投放要精确. 人群标签也要细分. 每个平台的用户量都是巨大的. 也有各种用户. 虽然也许包含目标用户. 但也要指出是针对哪一类的人群. 

可以根据不同的目标人群制定不容的投放内容和策略. 

I.客户调研

  1.明确自身角色定位，如果站在甲方的角度，就要对品牌或产品的市场情况做出详细分析和阐述。而如果是乙方角度，则不需要过多阐释，要做出深入分析和给出解决办法，另外避免谈及甲方的缺点，否则会让甲方产生不适感。

  2.数据和理论准确、实时、权威并标明数据来源。

  3.但不能过多堆砌数据、理论，更应该做出自己的分析和解决方案

  4.对客户需求和利益点的深入思考和发掘，结合进由创意的提案

II.PPT制作

  1.PPT配色、风格要符合甲方的品牌调性，要有甲方的LOGO和贴近甲方的UI，显示出PPT是为其定制的

  2.PPT清晰 一页PPT不能放太多字，图片清晰，背景和文字合适且不妨碍阅读

  3.搜集到的资料不能照搬，要进行取舍和修改，同时要避免口语化字眼，

  4.合理使用背景音乐

  5.不适用尖锐、突兀的动画音效

  6.不能只用模板生搬硬套，要根据内同做出调整

III.演讲提案

  1.要进行提前练习和预演，掌握好演讲节奏控制时间

  2.从自身定位进行表述

  3.掌握一定的演讲技巧

要确认自己的立场而进行对方需要的资料搜集和报告内容，注意自己汇报的用词

内容最好要用行业上的专业用词，保持专业度

PPT内容要简洁精准的文字和图片，不要密麻麻的文字数字

PPT要符合对象品牌的形象或以创新的风格呈现

汇报要在事前练习充足，不要有口误或超时这些问题

不应指出品牌方的负面问题，这不应由外部人士提出

1.首先要明白自己的身份和客户的身份，明白自己的立场，用正确的身份来进行演讲

2.ppt制作字体最好用黑白的，画面简约，文字不宜过多，要配合客户产品来设计

3.演讲之前排演一遍，注意语句通畅

4.要清楚明白客户的需求，不要过多的介绍客户本身，他自己比你更了解自己

5.不要讲缺点和不足

6.数据来源要有标示，明确告诉客户数据来自哪里，数据来源是否可信

7.集中重点来演讲，不要太分散

8.演讲的时候注意时间不要超时

【客户调研】

1、明确自己是甲方公司内部提案还是乙方    身份向甲方提案，根据自己的定位确定演讲测重点。

 2、使用时间跨度较短、有信服力的数据；确保数据的真实性与准确性；并且要对数据出处做好标识。 

扣分项：注意人稱和介紹人身份。

【PPT制作】

1、LOGO摆放-PPT上须在每页中加入品牌方LOGO，以视尊敬。

 2、PPT配色-整个提案的PPT须与品牌Vi设计颜色相符合。

優：1、重点字眼-重要想要表达的字样加粗或红色标注

2、设计高级-PPT整体感觉尽量做到高级整洁，提升演讲层次。

次：1、图片模糊压缩-图片不可以进行压缩，还有就是需要确保清晰度。

              2、文字过多-文字内容不要过多，着重核心内容。

【演讲提案】

必须的：1、熟悉内容-演讲人必须提前做好预讲练习，确保流利度，并且需要对细节出处清晰明白，尤其是在媒介投放与预算部分。

               2、注意时间-把控好演讲的时间，不要超时或者过于简短

               3、语气言辞-注意尊称，演讲时保持冷静自信，语言要有逻辑。

加分项：生动演讲力-语言幽默生动，可以吸引听众。

扣分项：1、按稿照读-切记直接按着PPT原有内容照读。

               2、专业术语不熟悉-容易令客户对你产生合作的疑虑。

一、应该做的

1.熟悉提案内容，避免照本宣科以及客户提问时要翻找数据。

2.内容逻辑严谨，演讲流畅不突兀。

3.确保数据精准度，尤其是涉及有关客户资料。

4.PPT简洁精要，切勿篇幅过长，重点不突出。

5.方案与品牌方风格一致，注重品牌形象。

加分项：演讲自信流畅、数据熟悉掌握、PPT简洁精美、创意突出

二、不应该做的

1.切勿以说教形式演讲

2.窃用他人创意

3.不切实际的项目费用

4.飞机稿

结合广告提案过程中的客户调研、PPT制作、演讲提案等环节，总结心得，包括：

1.应该做些什么，哪些是必须的，哪些是加分的？

客户调研、PPT制作、演讲提案等环节是必不可少的。我认为最重要的部分是PPT制作和演讲。在介绍你的提案的时候，观看者没有参与你的其他环节，因此，PPT和你的演讲就是他们接触的全部。

2.不应该做些什么，可能遇到哪些坑？

在演讲的时候务必要熟练，而且千万千万不能紧张。演讲者应该养成在众人面前说话不怯场的素质。

首先，调研

要明确自己是甲方还是乙方，对产品等内容进行相关的数据调查，定位，SWOT分析等。如果自己是乙方的话不需要展示甲方的劣势分析。

其次，制作

要讲客户logo放入ppt，可以根据产品的色调或风格进行ppt的风格和配色

要目录，明确自己讲解的内容结构

要求图片清晰无压缩

要求使用同一风格的文字排版

要求语言精简，突出重点，避免长篇大论

要求文字不要过于口语化

要求配乐要与ppt内容符合，并且配乐声音要低于演讲人的声音

最后，讲解

要提前练习，预演，做到熟练掌握内容

要规范语言，文明用语

要有说服力

数据需要注明出处，更具权威性

PPT应该图文结合，不要过多的文字，图片不要压缩，要高清图片

最好每页PPT都有品牌的LOGO，PPT主题色应该契合品牌

演讲应该提前演练，不要照着PPT读

表达的语言不应该太过学术化，不要讲太多专业名词，应该通俗化，使甲方易懂

把控好演讲时间，不应该过长或过短