广告提案心得总结

一、选题确定：

在确定选题时要明确自己的身份，这是确定接下来工作方向的基础。并且选题最好贴合计算广告学课程重点教授、强调的内容，和课程较深的结合起来，有关品牌形象的营销传播并不适合

二、客户调研：

在客户调研时应注意数据的收集，但困难在某些数据在互联网中较难找到，或权威性不足，自己发放调查问卷调查能力不足，数据不具有代表性。调研的结论应有所依据，有数据支撑，并且需要表明数据的来源，使数据更有权威性与说服力。分析过程逻辑清晰，有所侧重，不可主观臆断，尽量避免使用SWOT分析。但尤其在比赛中，做营销策划的市场调研时往往像八股文一般被限制在那几个方面，不知道从哪里可以有所突破与转变。

三、营销策划具体创意与活动撰写

在客户调查结构的基础上进行创意与活动的规划，不能先找到创意在去找与之对应的市场调查结果。营销策划的主题需明确，活动须有主线，不要进行堆砌。困难在于，现在借助互联网进行的营销传播往往活动内容大同小异，去除活动的外包装后可应用于多个品牌或产品。提案要与课程内容相结合，依靠DSP平台等可以大致预估推广费用和收益，但总得来说广告预算较难计算，尤其对范围较大的活动，没有方法、能力对各笔财政支出进行预估。

四、PPT制作

需要对之前的内容进行整合，尽量用图表、图片的方式展示出来，减少文字的阅读量，可以在PPT之外另准备一份讲稿或大纲。PPT内容需要有所侧重，不需要将之前做的所有成果都详细的汇报出来，PPT本身应自有一套逻辑体系。PPT模板最好整洁大方，贴合本次提案主题，文字、图片排版做到简洁明了。

五、演讲提案

演讲者需要自身富有饱满的情绪，语气充满自信，咬字清晰。注意时间问题，可以提前掐表计时进行排练。演讲者本身需要对本次提案有一个总体上的认知，而不是完成小组部分工作，最后照着稿子或PPT念出来。

一、内容方面

1.  逻辑清晰，措辞精准

在制作内容时应当明确提案的内容、目标，将逻辑捋顺，明确每一页的内容及其重点，展现出当前页面是为了引出什么结论，例如从中发现了什么问题-针对该问题做出了下列的策略，整体的内容应当是环环相扣、循序渐进的，切忌东一块西一块。

并且，不同的人群定位标签与创意执行方面应当交叉组合说明，大多数小组在这方面做的都不太到位，可能会将这两部分单独展示，但其实它们应当作为一个整体，这样能够更直观地展现创意与目标人群的契合度，逻辑也比较顺畅。

2.  用数据说话

使用数据体现投放的目标，不应使用“假大空”的说辞，而是用实际的数据指标去说明自己的目标。在投放目标方面，应该说这个广告投放会精准定位到多少受众、拉新多少目标、达到多少转化。要用实际的数据去说服甲方或领导发放预算，否则只是在画假大饼。

3.  预算设置

在预算方面，我们应该将预算与策略结合起来，投放当中的每个阶段会使用多少钱、成本会控制在多少、因而会获得怎样的广告效果等等，要让甲方或领导看到钱是怎么花出去的、花在哪里了、会获得怎样的效果，从而让甲方或领导觉得方案是可行的。

并且，在预算方面应该特别注意的一点是，不需要将预算的计算过程展示出来，只需要展现总预算，并且所有的创意制作、方案制作的费用都应当包含在总预算当中。

4.  明确数据来源

在做市场分析、受众分析的时候，应当将引用数据的机构名称展现出来，并且应该引用比较权威的机构的数据信息，这样可以展示数据的权威性。

5.  PPT排版图文并茂

PPT的排版应当详略得当，图文并茂，要控制好每一页文字和图片的数量，页面当中不应太多文字，也不能完全只是图片。在颜色方面也应当注意，整体的色彩、风格应该与品牌相契合，谨慎使用灰色等“不好”的颜色。

二、汇报方面

1.  在汇报开始时应该明确自己是甲方还是乙方，并且介绍自己的团队当中的成员都是什么角色。

2.  注重团队配合，在正式提案前应该先进行模拟演练，其他组员应该作为听众给主讲人提出意见，进行问题的预判。

3.  使用规范的语言和措辞，掌握演讲技巧，语速不能过快，咬字清晰，情绪要有所起伏。

4.  详略得当，把控好提案时间。将更多的时间和汇报内容放在重点，也就是策略方面，而不是前期的市场分析。

5.  提案现场因素的把控，比如网络不好、主讲人时间、身体原因都应当考虑进去，团队当中应该设置一名替补人员，在突发状况时可以及时补上，避免给听众带来不好的观感。

一、提案内容

1. 效果广告的提案内容一般包括：前期调研结果、创意表现、投放策略及预算和预期成效。

2. 首先一定要明确自己的身份，自己到底是作为甲方还是作为乙方来进行本次提案。不同的角色提案重点不同。

3. 如果是作为乙方，向甲方进行提案演讲时在市场分析部分不用详细展开，因为甲方是多次投放，已经很清楚自己的市场。以我们组为例，我们组作为乙方，我们的甲方是淘特APP，那么我们的市场分析应着眼于用详细可靠的数据来展现下沉市场的未来潜力，如还有多少人是没有用过淘特的，那么这批人群就是我们接下来需要去触达的目标用户群体。

4. 通过市场分析与竞品分析得出结论，找出差异化所在，从而服务于后期广告投放时寻找目标用户等。竞品分析需要着重讲差异点，站在甲方的视角进行分析，而不是去详细讲述各个竞品的概况。

5. 预算部分需要写出预期收获的效果，因为本次提案主题是效果广告而非品牌广告，因此目的主要是拉新等，物料方面不应当进行收费，广告代理费用不要直接写出来。

6. 在广告创意方面，需要组内成员共同讨论，找出适宜的洞察点，好的广告创意会是提案成功的加分项。

二、PPT制作

1. 不要在一页PPT上呈现太多字，尽量保证PPT上整洁有序，颜色适宜。一些需要重点强调的部分字体颜色不要设置为灰色，因为会让甲方或领导产生误会，下意识的忽略灰色内容，可以将一些不重要的部分用灰色字体进行弱化，从而突出重点部分。

2. 可以在提案中加入互动广告的创意，但是在呈现上需要注意呈现的效果与制作的细致程度，如果视频无法很好展现预期效果的话，可以通过多张PPT分步骤讲解的形式，不要用一些粗糙的画面加晦涩的语言，避免甲方领导出现不理解的情况。

3. PPT制作时要注意逻辑严密，需要设计目录，保证其逻辑连贯性，演讲的内容应当环环相扣，避免出现东说一个、西说一个的现象。

4. 引用的数据来源需要在PPT上呈现，体现出数据的权威性和可靠性。不需要单独一页PPT放数据来源及引用文献，提案演讲不是写论文，把引用来源在当页PPT中呈现即可。

三、演讲提案

1. 在正式进行提案演讲之前，需要对于演讲时的PPT和演讲时的网速进行调试。我们本次演讲是在线上进行，因此在正式开始前几天应当小组内部用腾讯会议进行一次预演，排除一些客观因素造成的演讲效果不好的后果。

2. 在正式演讲时要注意把握演讲的节奏，注意形成一种气场。注意演讲时抓住重点进行发散，有侧重的进行演讲，不要面面俱到。

3. 不能给客户一种读PPT的感觉，同时在称呼上注意细节，不要说你们产品，而是要说我们产品、我们品牌等，将自己当做甲方，表明自己是与甲方或领导站在一起的，拉近客户与我们的距离。也要注意不要出现太多的语气词和口误，这样显得不够专业。

4. 提高时间观念，在演讲时不要迟到，同时也不要超时，和甲方或者领导汇报时严格将时间控制在其要求的时间内，控制好演讲的节奏，在正式演讲前进行预演，把握时间。

5. 我们本次计算广告课程的重点是广告投放，所以前面的部分需要较为快速的带过，将演讲重点放在讲如何进行投放这个方面。

6. 最后的预算部分在演讲时需要预留一定的时间，不能草草带过，因为我们的演讲目标是向甲方或是领导争取预算，所以这个部分需要较为认真详细的讲解。

演讲一定要提前演练，在ppt演示过程中尽量扬长但是也不完全避短，ppt一定要简洁不要字数太多造成内容混淆看不到重点，客户调研要使用专业权威数据标明出处，规避ppt中字体和图片压缩问题

1、应该做

必须的：

①演讲前需要先试讲，熟悉ppt上的内容

②ppt上的文字不应太多，把最重要核心的展示出来

③注意自己是什么身份在做提案（甲方还是乙方），演讲面对对象是谁

④预算提出要有理有据，每一分钱要花到实处，注意投入与营销活动产生回报之间的性价比

⑤市场与消费者分析所得数据，要注意表明出处，更具权威性

加分项：

①    ppt排版设计精美与品牌VI结合

②    演讲语调有说服力

2、不应该做

①    注意图片不要压缩

②    每个部分讲解的比重要注意分配好，不应该把太多时间在前半部分的分析调研上，重点是创意提案与媒介投放

③    创意提案不要只是文字讲述，配上视频与海报等更有说服力

一、客户调研

1. 首先必须要明确自己的角色，也就是说是从外部提案还是从内部提案，然后再根据自己的定位确定提案的侧重点。其次就是数据和理论的支持，而且力求数据准确、实时、权威；最后要明确客户需求，通过确立利益共同点来制定广告目标。个人认为在这其中的加分点应该是对客户需求和利益点的深入挖掘以及提案的创意新颖引人。
2. 可能遇到的坑就是容易本末倒置，没有在数据、理论的基础上进行分析、检验就急于设定目标、主题等等。

二、ppt制作

1. 制作ppt最重要的就是必须清晰，一是让客户看得清晰，比如背景及字体颜色不能太相近、字号不能太小；二是ppt内容表达得要清晰，不能随便复制一大段话进去就算完事了，要有自己的语言组织和筛选。其次是整个ppt的逻辑要缜密、清楚，做到幻灯片之间环环相扣，才不会在演讲时让客户摸不着头脑。最后是ppt的整体风格要与品牌、产品调性贴合，同时也要较为正式、沉稳，要让客户认为我们是专业的。个人认为这其中的加分点是ppt能简洁达意，也就是说用较少的篇幅来表达清楚，也更利于突出重点。
2. 可能遇到坑就是随意地在网上找一个模版去套用，却没有去思考到底适不适合，去进行调整，可能会出现过于风格花里胡哨或者排版凌乱无序等问题。

三、演讲提案

1. 因为这一次是线上演讲提案，所以肢体语言、眼神交流等暂时不提。首先演讲提案需要对提案的内容和ppt的设置都足够熟悉，最好是可以提前准备草稿或进行练习；其次就是口齿要清晰、音量要足够大，确保每一个人都可以清楚地听到你说的话；最后是要对客户可能感兴趣的问题进行预设并准备答案。其中的加分点应该在于演讲时可以很好地强调重点、模糊处理劣势点等。
2. 演讲提案不应该做的是演讲时间的超时，可能会引起客户的不满。可能遇到的坑就是大部分人在演讲时下意识地就会说“ummmmm”“然后呢”这类的话，其实会影响整个演讲的效果，还是需要注意。

在进行客户调研时：

必须切实进行调研

必须使用真实、合理的数据

应当使用时间跨度较短，具有信服力的数据

应当对所使用数据进行来源标识

在进行ppt制作时

必须将客户logo放入ppt中

必须具有合理的结构

必须使用清晰、无压缩的图片

应该使用合适的背景和字体，以确保观看无碍

应当使用合理的篇幅安排文字，避免长篇大论

应当避免使用口语化字眼

应当对字体、嵌入图片、嵌入视频进行打包避免无法打开

不能使用嘈杂的背景音乐

不能使用尖锐的、突兀的动画音效

在进行提案演讲时：

必须进行提前练习和预演

必须使用礼貌的、规范的语言及措辞

应当具备一定的演讲技巧，详略得当，情绪有所起伏

应当对ppt内容了如指掌，在提案中、提案后都能够准确相关ppt

客户调研：

1.要明确自己的位置，是甲方提案还是乙方提案。身份的明确可以更好地确定自己提案的方向以及内容。

2.是数据，提案中出现的数据要标明来源，一方面是出于尊重，另一方面也可以让数据更具信服力。

3.是市场分析部分，在明确自己的位置后，要去明确哪些分析是该做的，哪些分析是不用做的，避免吃力不讨好。而且一些像SWOT分析、PEST分析要分析地更深入一点，挖掘关键点。

PPT制作：

1.是文字、图片的排版要合适，该突出的要突出，该简洁的要简洁，让人看得舒服。

2.是PPT的内容不能一昧的只是图片，要图文并茂。

3.是PPT的主体风格要与品牌的调性一致，也要考虑品牌logo或者品牌的主要配色。

4.是PPT的颜色切勿太花里胡哨，尽量不踩雷。

5.是套模板的时候不要一昧的复制粘贴，要根据内容做出合适的调整。

演讲提案：

1.虽然此次广告提案是以线上演讲的形式展现的，但是在演讲前首先就是要熟悉整个策划提案的所有内容，考虑各种情况，在演讲时或者提问时才不会露怯。

2.在准备时要掐好演讲的时间，切勿超时演讲，演讲速度也勿过快。

3.演讲时要自信冷静，要流畅，不要一昧地读PPT的内容，言语间要有逻辑性，同时生动幽默的演讲也可以活跃气氛，吸引听众。

一、客户调研

必须要的：

1. 展现给客户理论一定要有权威准确的数据支撑，要让人觉得有说服力

2. 广告的投放要精准定位，不要浪费资源，因为甲方要的就是用最少的钱获得最高的效益

改正的：我们需要基于客户各方面的一个最重要的特点去进行推广策划，不能太分散

二、PPT制作

加分项：PPT的制作设计背景最好选与品牌原有的色调一致，这样会让客户留下更好的印象

雷点：切忌PPT的文字过多，因为会让听众把关注点从演讲方面转移的PPT的文字内容上，最好是简洁明了，然后根据逻辑顺序分点进行阐述；其次就是一些图片不能压缩模糊看不清

三、演讲提案

要注意的：

1.演讲人员在跟客户提案之前一定要进行试演讲，哪方面不足的要在正式演讲之前进行调整克服

2.要注意专业术语的使用，切忌让客户从术语的使用上觉得不专业

3.要注意时间的把控，适当的介绍品牌以及消费者洞察等，再着重地介绍创意推广与广告投放策略

4.切忌照着PPT念！！！

5.线上跟线下的广告预算跟媒体行程要有一定的规划

1、立场问题。首先要分清楚自己的立场，是甲方还是乙方。如果是站在甲方的角度，那么就要对品牌或者产品的市场情况有详细的了解和阐释，而乙方在提案时就不需要过多阐释市场占比等信息，这些内容甲方已经有足够了解，更想看到乙方对目前情况的分析和解决方法。同样的，作为乙方要避免对甲方的品牌或产品提出质疑和表明缺点，这些不是乙方需要考虑的，反而会给甲方带来不适感。

2、表达问题。乙方在向甲方提案时，所使用的语言尽量通俗化，但也不能过于口语化，要用最少的语言讲清楚问题和解决方案。例如，程序化广告这样的专有名词可以用广告的精准投放来代替。

3、PPT的展示问题。PPT的色调最好与品牌或产品相关，带上双方的logo以及相关体现会让甲方感到对提案的重视和对品牌的了解。在正式提案之前，一定要进行练习，对提案内容有充分了解，以至于不会在正式提案时出现过多错误。同时PPT中的文字不宜过多，把最重要，最关键的部分呈现出来，其他内容由人来讲述会更容易让对方集中注意力听。

4、挖掘重点。对于一个品牌或产品来说，它有自己的特色或者重点发展的方面，进行提案时针对这些重点要做出特别的陈述。甲方希望乙方能够从这些关键点入手，而不是在一些无关轻重的地方投入过多时间精力和预算。

5、数据展示。提案中用到的背景资料、数据文献等最好标明出处，具有真实性和严谨性的资料更能打动对方。