我们小组的提案是MINISO“世界逼你成长，名创给你温暖”。经过小组的准备和汇报，观摩其他小组的汇报以及老师的点评后，我对于这次广告提案的总结如下：

一、策划的内容

1.要有精准的洞察，明确此次策划的主要目的，直戳痛点，不能泛泛而谈。

2.要将线下活动与线上投放的程序化广告联系起来，不能割裂开来讲。我们组这一次的汇报就存在这样的问题，对程序化广告投放的逻辑没有阐述清晰。

3.要有合理的广告效果预估，告诉听众我们能为他们创造什么价值，并由此说服对方给我们提供足够的预算。

4.要有清晰可靠的预算，每一笔资金的花费要有可靠的计算依据，不能与实际的消费差别过大，但无需详细地展示计算的过程，不仅显得内容冗杂，也没有给自己留变通的空间。

5.广告投放既要有一定的覆盖面，也要保证投放的准确性。要了解不同的广告位各个时间段的流量和价格，综合考虑后在指定投放的具体计划。

二、PPT的制作

1.画面要简洁、美观，风格最好契合自己汇报的主题。图标为主，文字为辅，更多的文字阐述放在口头表述。

2.每一部分的内容长短分配得当，充分展现汇报的重点、亮点。

三、演讲时需要注意的

1.要明确自己的定位。明确自己是乙方向甲方提案，还是甲方内部的提案。不同的身份演讲的侧重点会有所不同。

2.演讲时要声情并茂，吸引听众的耳朵，切忌没有感情的念稿。

3.演讲时要有自信、对自己的策划内容有底气，这样才能具有说服力，打动对方采纳你的提案。

这次提案作业我们小组选择了MINISO名创优品作为品牌主。结合本组作业过程、其他小组提案以及老师给出的意见，我对小组作业的总结如下：
一、前期客户调研要有效。客户调研使用的专业权威数据需要标明出处，同时要注意自己是什么身份在做提案（甲方/乙方），演讲面对的对象是谁，然后再根据自己的定位确定提案的侧重点。SWOT分析、PEST分析要分析地更深入一点，要结合实际情况真情实感从自己身份角度出发，从客户角度出发，挖掘关键点解决客户的问题。
二、设置投放要准确及有效。要通过自己在课程中学到的知识，设置投放群体，也要搞懂为什么要投放给这种标签的群体。同时学会投放计划策略，不同时间不同阶段投放方案要区分清楚。
三、设置预算及回报要谨慎。不同媒体选择不同的结算方式得出的预算就不一样，而预算是提案的最重要部分，讲述过程中要尽可能详细表达给面对的对象这次提案的预算、回报、利润等收益及成本问题。
四、ppt制作要简洁精美。ppt文字内容不宜过多，要简洁的同时具备重点，结合口头表达，不宜把所有内容都放上ppt。

前期：

首先明确自己的身份，我是作为甲方广告部还是乙方广告公司。作为乙方在事前要了解清楚甲方所推广的产品特点；但在提案时不需要有过多介绍甲方的部分，而是对广告投放相关部分进行分析。

第二是明确要制作投放的是品牌广告还是效果广告，对于现阶段所掌握的知识我个人更偏向于效果广告，广告投放的成本、转化率与效果可以通过埋点加代码被直接客观地记录下来。

市场调查/客户调研：

前期市场调查要确定本次广告投放的可行性，了解好产品特性与目标群体的行为习惯和心理预期。对广告主的SWOT分析要更具体去结合本次广告投放相关的产品上，不要过泛地去谈。

活动策划/广告素材设计：

活动策划要具体结合并落实到投放上，我们这次的活动策划可能过于宏大导致无法很好地联系到具体的投放上，投放平台、投放的素材与投放时间等没有能很好去结合到策划的活动。

针对不同活动在不同平台面向不同群体也可以设计多种广告素材去增加对标签人群的吸引力。

投放设置计划：

投放预算要有理有据。根据甲方提供的预算或是同类型市场普遍成本去设置每日投放预算，将一个点击或下载或注册等成本控制在合理范围。

一定要向上级或甲方展示预计的ROI或预期收益才能打动对方，同时这个数据也必须是有理有据的，一般可以进行前期的预投放获得一定数据再进行跟进或调整。

时间设置不要过于理想化，必须考虑到竞争热门时间以获得更多曝光量。

另外演讲时可以用一个具体的模拟情景去展示一次投放的效果与场景，会更加有说服力。

提案演讲：

演讲应由一个人完成，演讲者必须非常熟悉整个方案，提前将演讲演练多遍。PPT的制作要简洁清晰，演讲内容可以为PPT内容的补充与详细说明，而不是照读PPT。同时演讲者要注意衣着形态、发音吐字等细节。

一、客户调研
①少做无用功，多查权威数据
②明确自己的定位
二、PPT制作
①ppt界面要简洁清晰
②ppt内容很重要，抓重点，不要放太多的文字，多以思维导图、表格等阐述
三、提案
①要与ppt相互补，解释ppt中提及的图表等
②要与计算广告这门课相结合
③演讲语速要适中，吐字清晰，符合自己的定位

一、确定基本身份和内容

首先必须要搞清楚自己作为提案者和台下听提案的人之间的关系，究竟是乙方和甲方，还是选手和评委，针对不同的身份关系，提案的内容和展示都要有所不同侧重。然后就是要明确客户的需求和要求，是做营销策划案还是传播策划案，是要传播企业品牌还是技术品牌，必须要在一开始就把握住正确的方向。

二、客户调研

首先我觉得客户调研必须要充分且严谨，灵活运用问卷调查、深度访谈等多种方式，更要提高自己的数据搜集和分析能力，把数据工具运用到客户调研之中，这也是目前自己的不足之处，希望有机会可以弥补。同时我觉得可以都看一下相关的书籍，了解一下不同的分析工具，不能被策划书的格式局限住，一上来就SWOT、PEST搞一通，这样发展下去其实和八股文也没有什么区别了。要开拓自己的眼界，选择合适的分析工具和模型，并且灵活组合运用。

三、PPT制作和演讲

首先我觉得PPT制作必须要尽量精简，要很少很少的字，信息的表达一定要简洁、精准，能少一秒是一秒。在这学期的广告比赛提案实践中，我们小组也是因为PPT制作的非常精简得到了评委和命题方代表的表扬。于此同时一定要注意一些细节上的东西，比如说PPT中字体在不同的电脑上可能不嵌套，要提前准备好字体安装包；图片尽量不要压缩，保证清晰；超链接或者视频内容要提前检查是否顺利等等。

在演讲方面，我认为作为提案演讲的人，在现场一定要脱稿，然后要非常自信地和评委或者甲方进行眼神交流，提案人的眼睛应该停留在评委的身上，而不是停留在电子屏幕和讲稿上。一定要用自己富有感染力的演讲说服、打动台下听提案的人。

提案策划：

1.      明确自身定位。首先要明确自己作为提案一方的定位，是乙方向甲方展示提案，还是甲方向上级部门争取预算。我们小组在这次汇报中选择的定位是甲方向上级部门争取预算，所以在前策中着重对市场、产品、消费者进行了分析，意在展现这次提案与公司产品的高匹配度。

2.      选择有用的信息。注重整个广告提案的连贯性，做客户调研时要选取有用的、具有针对性的部分，为后续的策划提供充足的依据。

3.      广告效果的预估。这是我们小组在此次提案中忽视的问题，没有预估这次广告提案所能获得的效果，在广告主没有提出KPI的要求时，作为提案方要在行业中进行调研，估测一个KPI，并根据实际情况进行修正。

4.      创意呈现。这也是我们小组在这次汇报中做的不好的地方，在创意呈现方面完成度较低，实际上可以把这部分细化作为一个亮点来讲。

5.      预算设置。在预算设置方面，既要清楚地展示每一笔资金的去处，又要留下可变通的空间，在作为乙方提案时，不需要写出预算的计算过程。

PPT制作：

1.      少文字，多图表。在PPT的制作上，尽量把内容通过图表的方式来呈现，大段的文字是演讲者要讲述的东西，不能照着PPT念。

2.      重视PPT的风格设计，尽量与提案的主题相配合。

3.      如果选用网络上的PPT模板，要关闭音乐、动画、自动播放等设置。

演讲提案：

在进行演讲前，演讲者要提前熟悉PPT，模拟演讲的过程，演讲时要表现出自信，增强说服力，注重听者的感受，同时尽量规避口头禅和语气词。

广告提案心得：

1.有一个我觉得很多组都普遍犯了的问题是没有提出广告要达到什么效果，达到多少转化，我们组也没有，一开始我们想说我们做的是品牌广告，但老师说我们还是应该有转化的目标的。以前我们自己做策划的时候也容易只关注创意，而不关注媒介、预算、效果的预期和效果检测这些方面，但这些也是很重要的，不然很难说服甲方给那么多钱，要多加注意。

2.Ppt的完成度要高，但是要精简，字不要多。Ppt通常是最后一步，但是ppt做的不好，前期的工作做得再多，给人直观的感受也是“整个提案完成度不高”。Ppt要直观，字不要多，不然让人很难看下去。

3.我们的角色是乙方向甲方申请预算，这个场景是很容易忽略的。演讲要熟练自信能说服甲方，对演讲本身也是有要求的。而且对甲方也没必要过多展现对甲方的分析，要把重点放在其他地方。

4.还有是老师说我们的思路还停留在传统的一次性的品牌广告活动设计的那种思路，但将来广告更多是讲效果的、长期的，这样也能更好和我们这门学科结合。如果我们执着于老格式，就跟不上市场发展，在这一点上应该大胆进行一些突破。

5.我们组做得好的地方，比如我们对市场分析的部分是有具体的数据支持的，有数据来源，我们关于活动的配图也很多，还是比较清晰的，预算我们也尽量贴近能找到的资料弄了，很认真准备了演讲内容，尽量做好了ppt。

总结来讲就是，少一点套路，多一点实际的东西。

     首先是明确自己的是以什么身份来作提案的（甲方/乙方），做汇报前必须做好准备，熟悉自己的演讲内容，确保大方自信地进行展示。ppt制作只需要列出重点，简明扼要，为了让聆听者把注意力集中在演讲者上，演讲者也要注意和听众的眼神交流，而不是让人觉得单纯在背稿，十分不专业。还要控制好时间，把握语气节奏。

    在选择媒体上，要列出足够的论据来证明，说服别人，尽量用数据证明。标明方案的相关预算和预计收益等才算一个完整的提案。

    若是乙方向甲方提案，不需要再介绍品牌，可以直接进行提案。

一．提案过程中应该做的：

1.ppt需放出重点文字突出即可

2.演讲时，应有清晰的思路，要注重提案时间

3.要明确提案是作为甲方还是乙方

4.数据应真实有效。

二．提案加分项

1.ppt设计美观，突出品牌形象

2.演讲思路清晰，井然有序，自信大方

三．不应该做的

1.照着ppt念

2.图片用压缩图片

3.提案应有一定的落实性，而不是大讲空话

4.预算无明确调查，不合实际情况

1.在客户调研方面，调研数据来源清晰且权威，调研设计不仅要科学还要简洁易懂便于解释。在有限的时间展示一个清晰易懂的调研结果有益于对方理解你的提案，如果调研方法复杂，结果难以阐述的话有可能会让对方不耐烦，以及怀疑数据的准确性。

2.PPT外观制作方面要注意向品牌靠拢。颜色应选择和品牌方相近的配色，PPT内页标上品牌方LOGO，必要时可以采用与品牌logo、吉祥物等相关的小动画进行阐述。一份走心的PPT可以让品牌感受到提案方认真用心的态度，以提高好感度。

2.PPT内容展现应该以核心要素为主，以关键词的形式呈现，使得整个提案显得简洁。页面应该呈现的核心要点，比如说目标战略的关键词，市场调研的关键性数据等，其余解释部分应该有演讲者口头说明。切忌页面上满满的都是字，照着PPT念。

3.演讲者演讲技巧方面，最好能够做到普通话标准没有口音，语速适中，语调流畅。在演讲时要注意详略得当，有重点的去讲，而不是所有要点都平均讲述，语气随着要点的变化也要有轻重之分。

4.准备方面，提案前要有预讲。即在提案小组内先预先讲过一遍，先主动发现演讲中有可能会出现的问题，比如说语意不明或者要点模糊等，再根据预讲去不断完善。

四、一定要注意提案的核心内容是本次提案能给品牌方带来什么利益，所有的内容都要围绕这个点去讲，切忌谈情怀谈理想而不切实际。