1、客户调研
1.1、应该做的
首先要对自己有准确的定位,自己是甲方的广告部门还是乙方。如果是甲方是汇报情况还是要争取资金,不管是甲方还是乙方,都要明确自己能够创造出多少价值,需要有KPI的预估指标。
需要对客户进行深入的了解,做提案的时候尽量用最准确翔实的数据来全方位的了解到客户,进行SWOT分析时结论要得出的有根据,挖掘出关键点,在洞察到客户目前的现状之后才能够更好的做出提案。
明确提案的目的,只是为了增加曝光率而提升知名度的广告较为传统,可以采用互动H5等更加新颖的活动来吸引眼球,最好可以结合程序化广告的学习内容,例如使用LBS定向或者利用主动去搜索相关信息的人群cookies。
预算方面,每一分钱都要花的有根有据,同时也要提出合理的KPI,可以通过参考类似的KPI来进行估计,如果是乙方,也需要在提案中赚到钱,就需要思考如何给甲方展示预算了。
广告投放要计划的更加细致,哪些活动是在哪些天投放,投放的时间段,是一项活动一项活动的投放还是整个大活动一起投放,需要说清楚。
具体的活动推广可以采用图片的形式展示demo,更加清晰直观。
1.2、不应该做的
要在合理的调研之后,根据有说服力的数据针来展开提案,不要自己蒙头去想,主观臆断。
重点要在提案如何落地,如何投放,要有可行性,要可以追踪到转化的来源,不能不顾客户的需求就制定不合理的计划。
预算要和活动匹配,不能严重脱离你策划的活动。(比如你在计划中想要买下8万的广告位,但是总预算只有4万,就显得很脱离你的计划)
2、PPT制作
2.1、应该做的
制作PPT要站在观看者的角度来考虑,最大可能的做到阅读舒适,字不要太多,需要解释的话语用嘴巴来说,不用写在PPT上。
PPT制作的时候最好体现出品牌的元素,用品牌的主要颜色作为PPT的主色调。
2.2、不应该做的
不要随意寻找一个PPT模板就套用,不要陈列大段大段的文字。
3、演讲提案
3.1、应该做的
提前排练好,语言最好具有感染力亲和力,语言流畅,尽量脱稿,肢体动作也应该自然大方,说话应该充满自信。
详略有当,注意每一段的时间分配,重点在于创意方案和媒介投放。
3.2、不应该做的
PPT中的版式错误,字体错误,图片压缩问题需要避免。