我们小组的提案是关于“瑷尔博士”护肤品牌,其中切点是“熬夜”和“抗初老”。
做这个广告提案之前,我做过广告策划案,于是难题在于怎么和程序化广告结合在一起,这可以说是一个全新的挑战了。最后我们决定分为四个大部分:
①品牌现状(叙述品牌背景、市场分析和用户画像,提出本次推广目标),
②投放策略(这里类似于媒介策略,包含人群策略、广告位选择、投放时间地域和排期),
③创意策略(这里根据“熬夜”和“抗初老”两个切点,提出三种方案,作为创意包)
④效果预估(包含流量、出价、点击量预估)
我负责的是全部的人群策略、创意策略、投放排期,和部分的品牌现状。
接受老师的指导之后,我认识到我们小组本次作业的优势和劣势:
1、优势:
①结合程序化广告的内容(包括但不限于用户旅程、用户生命周期),做了相对详细的人群策略,针对“拉新”和“重定向(促活)”有对应的方案。
②有较好的切点,如“熬夜”这个点去获得人群标签。
2、劣势:
①在创意策略和投放策略上应该针对“拉新”和“促活”两部分进行细分,甚至本次活动应该只以“拉新”为抓手,即推广目标不够具化。
②可以收集深夜时间在流量池活跃的人群,但是不能只在深夜进行投放,仍然要在白天甚至全天投放。
结合老师对其他小组的指导,我得到的启示和收获,即我认为必做的加分项是:
1、注意媒介预算的现实性,在实际场景里面,如果是乙方,甲方提出投放KPI要求;如果没提出,需要通过行业调研(同行或者媒体等)去了解目前市场KPI大概是多少。
2、效果投放易班是持续性的,而非阶段性的,而持续的原因就在于花的每一分钱都值得都有回本和利润。
3、短期推广目标要具体化,让客户对你有信心。
4、PPT制作要简练,内容丰富但切要,贴合主题,字体大小要合适,排版好看。
5、在演讲提案时,不能成为“念稿大师”,应该多讲一些PPT之外的,进行阐述和补充。
不应该做的是:
1、演讲者对PPT不熟悉,没有很好地捋清楚PPT之间的逻辑关系。
2、演讲时的潜意识口头禅,包括频繁的“然后”“嗯emm”。
3、演讲时超时,这会引起客户的不满,也会怀疑演讲准备的不用心不充分。
4、没有进行充分的客户调研,所得数据简单来自网络,直搬照套。
5、PPT制作过于花哨,包含音乐和动画。
2020-2021第一学期 林映芬2019052500