一、                闭环电商

闭环电商是指媒体广告平台嵌入电子商务功能，包含商品供应、销售、物流配送、售后服务以及用户反馈整个流程，形成一个完整的商业循环系统。

对于用户来说，闭环电商为媒体广告平台带来了新的功能属性，在一个平台就可以满足用户多种需求；推送用户感兴趣的内容广告，嵌入商品链接以供用户购买，提供商城板块查看物流信息，以及对商品进行售后反馈。减少平台跳转，缩短了用户的购买链路，优化了用户体验。

对于商家来说，闭环电商入驻门槛低于传统电商平台，开店成本降低。同时，平台为商家提供用户反馈与数据分析，帮助商家不断优化广告素材，使其内容与形式更精准地贴合目标用户的兴趣方向，不断提高效果广告的RIO。

对于媒体广告平台来说，闭环电商缩短了用户购买链路，优化了用户体验，将用户流量拦截在平台内。同时闭环电商自成数据闭环，通过收集用户反馈和数据分析，不断完善用户标签，为品牌提供更加精准的定向人群，为用户提供更加精准的定向广告，以此来提高品牌效果广告ROI，吸引更多的商家入驻或者在平台投放广告，增加平台的广告收益。

以抖音为例，抖音通过用户浏览内容、用户基础信息等行为，通过数据分析，形成用户标签。商家通过选择用户标签，对目标用户进行广告投放，用户点击广告商品链接进入抖音小店，在抖音小店完成下单、支付等行为。同时用户也可以在抖音商城查看订单物流信息、申请售后服务或者对商品进行评价。抖音再通过这些用户行为数据，完善用户标签；从而抖音能够为用户提供更加精准的定向广告，为商家提供更加精准的目标人群；商家也能够优化广告内容与形式，更精准地贴合用户兴趣方向；这样的流程在抖音内形成一个闭环。

二、                CID引流电商

CID引流电商，通俗地来讲，就是在各广告平台植入CID技术，将用户精准引流到电商平台，准确追踪用户点击、下单等行为，达成媒介平台与电商平台间的数据闭环。

通过CID技术，广告平台与电商平台之间的数据闭环，能够帮助广告主了解广告的曝光率和转化率，通过不断优化广告素材、调整出价策略、提升用户体验等方式来实现广告更大的ROI。

广告平台与电商平台之间达成数据闭环，将广告流量精准引流到电商平台，方便用户实现购买行为，提高广告的转化率。广告平台获取数据回传，通过数据分析后，不断完善用户画像，将广告更精准地投放给目标用户。

            例如，商家通过淘宝联盟获得特制推广链接，将推广链接嵌入到抖音投放的广告中。用户观看广告时，通过点击推广链接进入淘宝商品详情页，进行下单、支付等购买行为。这些行为数据通过推广链接回传到商家和抖音平台，商家通过这些行为数据获得在抖音投放的广告的转化率，计算广告投放的ROI，从而优化广告素材与广告投放决策；同时抖音也可以通过这些用户行为数据，不断完善用户的个人标签，从而实现广告的精准定向

综上所述，闭环电商注重整个业务流程的高效运转和用户的良好体验；而CID引流电商则通过精准引流和数据互通技术，帮助广告平台完善用户标签，帮助商家提高广告的转化率和销售额。

日常使用的闭环电商平台主要包括传统的电商平台如淘宝、天猫、京东等，用户可以在这些平台上完成从商品浏览到支付的整个购物流程，实现交易数据的闭环管理。近年来，线下连锁店铺和社交平台如小红书、抖音也开始发展电商功能，形成了闭环电商模式。例如，小红书通过结合社区笔记、店铺和直播，发展成闭环电商平台，这不仅满足了平台属性，为用户提供了评价和“种草”交流的空间，还形成了独特的购物链路，有效解决了传统电商的流量问题。同时，一些线下时装店铺和超市，如优衣库、H&M、朴朴超市等，也在发展闭环电商模式，允许消费者通过小程序或独立App浏览和下单，并线下取货。这种模式帮助商家更精准地获取用户数据，更好地把握用户需求。

对于传统闭环电商来说，CID（Click ID）技术的应用至关重要。它通过记录用户行为并将数据回传给广告投放平台，如信息流广告、博主种草、淘宝联盟等，解决了不同电商平台数据不互通的问题，使得广告主能够精准匹配用户的点击行为与电商平台的订单数据。 

总的来说，闭环电商强调在一个封闭的生态系统内完成所有购物流程，而CID技术则侧重于通过技术实现跨平台的精准引流和转化，两者共同推动了电商行业的创新发展。

闭环电商是指用户在一个平台上完成全部的交易流程，包括浏览、下单、支付、物流、售后等环节，而无需跳转到其他平台进行操作。这种电商模式的核心优势在于能够为用户提供一体化的购物体验，从而增强用户的忠诚度和复购率。
如今，闭环电商已经越来越普遍。例如，一些大型电商平台如淘宝、京东等，不仅提供了丰富的商品选择，还集成了支付、物流、售后等全方位的服务。用户在这些平台上购物时，可以享受到从浏览到收货的一站式服务，无需再跳转到其他平台或应用。这种便捷的购物体验不仅提升了用户的满意度，也促进了电商平台的快速发展。
CID（Click-ID）引流电商则是一种通过点击ID来引导用户进入电商平台并进行购物的营销方式。CID技术，通称“Click Identifier”，即点击标识码，是一种凭借链接中的标识码追踪用户行为并记录其转化的技术。CID引流电商打破了传统的广告推广模式，为电商商家提供了更加精准、高效的推广方式。
在日常上网过程中，我经常会遇到CID引流电商的例子。例如，在社交媒体平台上浏览视频或图文时，经常会看到带有商品链接的广告。这些广告通过精准的用户画像和定向投放策略，将商品信息准确地推送给潜在消费者。用户点击链接后，会直接跳转到指定的电商平台或商品页面，从而完成购物流程。CID引流电商不仅提升了广告的转化率，还为商家提供了宝贵的用户数据，帮助他们更好地了解消费者需求并优化商品和服务。
总括而言，闭环电商通过提供一体化的购物体验，增强了用户的忠诚度和复购率；而CID引流电商则通过精准的广告投放和用户画像，为商家提供了更加高效、精准的营销手段。在未来这两者的结合将成为电商行业的发展趋势，推动电商行业向更加高效、便捷、个性化的方向发展。

闭环电商是指电子商务企业在运营过程中，整合线上线下的资源，形成一个涵盖商品供应、销售、物流配送、售后服务和用户反馈的完整商业循环系统。我理解的闭环电商就是在同一个系统里挑选流量，引导进自己的流量池，例如抖音小店和巨量千川的全闭环模式，在这个闭环中，巨量千川作为广告投放平台，为抖音小店的商品提供了强大的流量支持。商家可以通过巨量千川投放广告，精准地触达潜在消费者，引导用户点击并跳转到抖音小店进行购买。这种投放方式不仅覆盖了抖音的高价值流量，还通过猜你喜欢、搜索结果页等核心位置的展示，为商家铺设了通向抖音核心电商用户的路径。

而抖音小店则作为交易环节的核心，承接了由巨量千川引入的流量，并完成了商品的展示、购买和售后服务等流程。用户可以在抖音小店中直接浏览商品、下单购买，并享受抖音提供的物流配送和售后服务。这种一体化的购物体验，不仅提高了用户的购买意愿和满意度，还增强了商家与用户之间的互动和粘性。这种模式有助于电商企业更好地追踪物流、资金等信息，减少流量作弊和虚假发货等问题，保障买卖双方权益，并推动电商业务的自主发展。然而，闭环电商可能面临较高的运营成本和平台依赖性问题，需要商家投入更多资源来建设和维护自己的电商生态系统。

CID引流电商则是一种通过点击ID来引导用户进入电商平台的营销方式，它将广告与电商业务相结合，实现从点击到转化的高效转化路径。我理解的CID引流电商就是集合各方平台的流量优势，引导进自己的流量池。CID引流电商中，商家通过投放广告，并在广告中植入CID技术，当用户点击广告时，会被引导到指定的电商平台页面，从而实现精准引流。这种模式适用于各类电商商家，特别是那些追求快速曝光和增长销量的品牌。例如，一些美妆、大健康品牌通过投放CID广告，在抖音等平台上获得了大量曝光和销量提升。CID引流电商的优势在于精准定向、实时竞价、动态优化和数据驱动，能够帮助商家以较低的成本获取高质量的流量，提高销售业绩和市场竞争力。然而，CID引流电商也可能存在广告成本上升、用户隐私保护等问题，需要商家在投放广告时谨慎考虑并采取相应的措施。

在我看来，电商行业中的闭环电商和CID引流电商可以并行。这两种模式各有优势，企业可以根据自身需求和资源状况灵活选择并综合运用。在闭环电商方面，企业通过建立封闭的生态系统，控制从产品生产到售后服务的整个价值链环节。这种模式有助于企业更好地掌控用户体验，提高商业转化率，并保护用户数据不被第三方获取。对于大企业而言，由于拥有较为完善的供应链和品牌影响力，更容易实现闭环电商，从而构建稳定的客户群体和忠诚度。同时他们可能会在某些产品线或特定市场区域采用CID引流电商策略，以扩大市场份额。而CID引流电商则侧重于通过外部平台获取流量，并引导用户进入自己的电商平台或商品页面。这种模式可以快速吸引目标用户，但由于对流量控制力较弱，转化率可能会受到一定影响。对于小企业而言，CID引流电商可能是一个更为合适的选择，因为它们通常没有足够的资源和品牌影响力来构建完整的闭环电商生态系统。通过与其他平台合作或投放广告，小企业可以迅速扩大知名度，吸引潜在客户。但他们也可能会在积累一定资源和品牌影响力后，逐渐向闭环电商转型，以提高对价值链的控制力和用户数据的保护。

在策略制定上，企业需要考虑自身的产品特性、市场定位、目标客户群体以及资源状况等因素。通过综合评估这些因素，企业可以制定出符合自身特点的电商策略，并在实践中不断优化和调整。

首先，在我理解的电商行业里面的闭环电商是在一个平台里可以实现消费者从产生购买决策到形成购买行为的全链路的电商服务，将所有流量留存到平台内，从而搭建出垂直性的电商商业生态，因此在电商行业中里面的闭环电商是指流量闭环、产业闭环、生态闭环。流量闭环是指从流量触达到交易变现转化都在一个平台内完成，中间不需要用户跳转到其他平台，直接地解决创作者（KOL、KOC）变现和流量变现的问题。产业闭环是指在兴趣电商中通过算法推荐、信息流广告、流量节点等形式推进了平台渠道的闭环电商的生成。在一个平台里面能够同时完成营销、运营、交易、复够、售后/服务等完整的内循环电商销售链路。以抖音为例，抖音的达人们可以通过短视频、直播等形式进行产品的营销，出现一定的流量增长和信息触达，再通过抖加、巨量千川等投流推流的形式获得更多的平台流量，促进质爆或量爆的数据转化。另外，同时能在达人的主页、直播间挂“小黄车”，能直接通过抖音内商城渠道进行购物。在抖音平台中可见“内容-算法-交易”的闭环电商思路。

其次，在我理解的电商行业里面的CID引流电商是指各平台的数据未能实现直接互通的情况下，通过点击进行嵌入广告推广链接。当用户点击这个链接时会直接跳转到其他平台进行购买等行为，此时相关平台则能获取并追踪到数据。最常见的日常电商现象莫过于淘宝。正值双十一节点，从十月份的预热到十一月份的活动期间，淘宝想要获得其他站外的流量时，就会去和其他平台进行合作，例如微博、网易等平台。当微博、网易等平台的用户打开该平台时，他们的开屏广告就会是淘宝双十一的广告，会直接跳转到淘宝的活动页面。通过媒体引来流量，在电商平台（淘宝）上成交。并且即使没有成交转化，但是可能会在短暂的广告时间里吸引到用户的注意力，提高用户的消费意向，并且能提供大量的点击量和流量。

闭环电商

闭环电商指的是在一个单一的电商平台内完成从商品上架、推广、交易到物流配送和售后服务的全过程，无需跳转到其他平台。例如抖音app内的抖音商店或淘宝app内直接跳转至淘宝店铺，实现了在同一平台内完成推送、转化、购买和售后服务的闭环。

优势

从用户角度来看，闭环电商平台能够实现流量的闭环管理，使得从触达到转化的全过程都在一个平台内完成，解决了创作者和流量变现的问题。这种闭环还能提升用户的购物体验，使得购物更加便捷，从而提高转化率。在数据层面，闭环电商平台可以更容易地收集用户数据（如用户对推送的反应、兴趣和购买决策过程），并通过算法进行更精准的内容推送。对于商家而言，闭环电商平台的入驻门槛较低，推广效率更高，尤其是对于销售小众或特色商品的商家，精准推送的效果尤为显著。

劣势

对于平台而言，闭环电商需要确保能够满足用户对多种产品的需求，可能需要通过与大品牌合作等方法来实现。对于商家来说，他们需要遵守不同闭环电商平台的规则，这可能会带来一定的限制和挑战。

CID引流电商

CID（Click ID）是在用户点击指定链接时生成的唯一ID，它允许商家在跨平台广告投放时将用户的点击行为与电商平台的订单数据精准匹配，从而追踪用户数据，实现更好的效果评估。引流电商指的是跨平台的投放方式，如抖音跳转至淘宝商店，而CID使得商家能够更便捷地评估不同平台和内容的投放效果。

优势

在流量方面，CID能够实现跨平台引流，触及更广泛的用户群体，对流量较少的平台特别有帮助。在数据方面，CID能够通过精准的用户画像和广告投放优化提升ROI。同时，通过比较不同平台和不同内容的ROI，商家可以更好地了解用户画像。

劣势

对于用户而言，引流电商的跳转过程比闭环电商更为复杂，且在跳转过程中可能出现的干预机会更多，商家和平台需要设计有效的跳转流程来解决这些问题。对于平台来说，CID对平台的依赖度更高，平台的不稳定性可能影响数据的稳定性和引流效果。对于商家而言，CID通常需要在多个平台投放，并且要对投放内容进行多次的优化，因此投放成本和内容制作成本会更高。

闭环电商和CID引流电商的对比

1. 引流方式：闭环电商主要依赖平台内的推广和营销活动获取流量，而引流电商则通过外部平台推广获取流量。因此闭环电商更适合长期推广，引流电商更适合短期推广。

2. 运营流程：闭环电商平台可以完成销售的整个流程，有利于收集全面的用户数据，提升算法精准推送，使商家更好地了解用户需求和购买行为。引流电商的平台和商家主要关注流量获取和转化，平台很少参与用户的购买环节，因此引流电商的商家需要对用户有一定的了解才能实现有效的营销。

3. 推广效果：闭环电商更能增强用户粘性，商家可以通过算法和多种媒介反复出现在用户面前，同时还有机会通过算法获得免费的自然流量。而引流电商依赖外部平台的流量和跳转，商家触达消费者的流程更为复杂。

总结来说，闭环电商更适合针对性产品，如高端用品、兴趣用品、小众用品等。引流电商更适合大众产品，如快消品或日用品。两者也可以结合使用，例如许多美妆品牌在闭环电商平台进行账号运营的同时，也在各平台投放引流广告。

在现在的电商世界里，闭环电商和CID引流电商是两种很不一样的经营方式，它们一个追求长期留住用户，一个想要快速吸引顾客下单。这两种方式不是非此即彼，商家可以根据自己的发展阶段和资源情况来选择，甚至还能把它们结合起来用。下面我就详细说说它们的特点、区别和联系。

先说说闭环电商。它就像是一个自己搭建的小王国，重点是把用户留在自己的平台里，比如品牌自己的APP、小程序或者会员社区。商家会收集用户从浏览商品、加购物车，到下单购买、分享推荐等一系列行为的数据，通过这些数据来更好地了解用户，和用户建立起长期的关系。举个例子，拼多多大家都用过吧，它的“砍价”活动就是利用大家的社交关系，让用户邀请朋友帮忙砍价，这样就把朋友也变成了平台的用户，这些用户就留在了拼多多的“小王国”里。还有天猫旗舰店，会给会员提供专属优惠和个性化推荐，让用户愿意一次又一次地来买东西。这种模式的好处是用户一旦习惯了这个平台，就会经常来，而且商家能积累很多用户数据，以后就能更好地服务用户。不过它也有不好的地方，刚开始搭建这个“小王国”的时候，需要投入很多钱和精力，而且还得有成熟的供应链和运营团队。就像完美日记，它建立了很多私域社群，为了满足用户的需求，就必须要有灵活的供应链，能快速做出用户想要的产品。

再讲讲CID引流电商。CID其实就是广告点击标识，这种模式是利用广告把在其他平台上的用户吸引到自己的店铺或者独立站来。比如在Facebook、Google这些平台上打广告，或者找网红合作，然后通过追踪用户点击广告后的行为，来优化广告投放，让花出去的钱能带来更多的订单。SHEIN就是靠这种方式火起来的，它在Facebook上投放大量广告，快速测试出哪些款式的衣服会受欢迎，然后大量生产，实现了快速增长。还有很多用Shopify开独立站的卖家，会把Google Ads的广告和自己的独立站连接起来，让看到广告的用户能直接进入网站买东西。这种模式的优点是能很快吸引到新用户，特别适合推新商品。但是它也有风险，比如广告成本可能会突然变高，如果竞争对手加大广告投入，你也得跟着投更多的钱，而且很多用户可能只是因为广告来买一次东西，之后就不再来了。就像苹果调整了隐私政策后，很多在Meta上打广告的商家发现广告效果变差了，订单也少了。

那这两种模式到底有啥区别呢？闭环电商主要依靠自己积累的私域用户，更在意用户是不是能经常来买东西，比如Costco，它的会员经常会去购物，会员的消费占了总营收的70%以上。而CID引流电商更关注从其他平台吸引新用户，最看重花出去的广告费能带来多少收益，像TikTok Shop上的短视频带货，用户从看到广告到下单平均只要72小时。不过它们也不是完全分开的，其实还能互相帮助。CID引流可以给闭环电商带来新用户，闭环电商又能把这些新用户变成忠实粉丝。比如Shein靠广告吸引了很多新用户后，会通过发邮件、给会员打折等方式，让用户再来买东西；耐克会把自己APP里会员的数据用来优化在Meta上投放的广告，这样就能更精准地找到目标用户，降低获客成本。亚马逊也在这么做，它推出的“Buy with Prime”服务，让第三方卖家可以用亚马逊的物流和会员体系，提高用户复购率，同时还能用广告技术从站外吸引更多用户。

现在电商行业的趋势是，大家不再只依赖一种模式，而是把两种模式结合起来。抖音电商就是个很好的例子，它既用短视频广告吸引用户，又在直播间里建立会员体系。还有安克创新，当在亚马逊上打广告成本变高的时候，它就通过自己的独立站留住用户，保证收入稳定。而且随着技术的发展，这种结合会变得更方便。比如Meta推出的新的广告追踪技术，能在保护用户隐私的同时，还保证广告效果；现在很火的生成式AI，可以自动生成广告素材，预测用户的购买行为。对于商家来说，刚创业的公司可以先用CID引流电商的方式快速打开市场，像SHEIN刚开始就是这样；已经发展得比较成熟的品牌，就可以多花点心思在闭环电商上，像优衣库的APP会员贡献了超过40%的营收。

总的来说，商家选择哪种模式，要根据自己的实际情况来决定。如果品牌影响力大，又擅长和用户打交道，就可以重点发展闭环电商；如果供应链反应快，又熟悉广告投放，CID引流电商可能更合适。但从长远来看，把两种模式结合起来才是最好的。未来电商的竞争，就看谁能把从其他平台吸引用户、把用户留在自己平台，以及用数据优化运营这一套流程做得更好。闭环电商就像是种树，需要慢慢培育用户；CID引流电商就像是摘果子，能快速获得收益。只有把种树和摘果子结合起来，电商企业才能一直发展下去。

闭环电商与CID引流电商是当前电商行业的两大核心模式，其本质差异在于流量转化路径是否在平台内部完成。
闭环电商（也就是平台方称为的“内循环”）指用户在平台内完成"种草-交易-复购"全流程，典型如抖音商城和快手小店。平台通过算法推荐、直播带货等形式直接促成交易，形成内部商业闭环，是目前平台商业化利润最大的收入渠道，因此抖音切断第三方商品外链，力推"抖音支付+抖音月付"，将流量价值最大化。目前平台方极力推动商家在平台内开店从而完成站内电商、商业化的闭环。
CID引流电商（外循环）本质是广告投放系统，通过追踪用户点击行为（CID）将公域流量导流至品牌私域。如美妆品牌在抖音投放广告，用户点击后跳转天猫成交。这种模式依赖平台流量分发能力，但存在数据断点问题。快手"磁力引擎"仍保留此类外循环服务，但抽佣比例较内循环低3-5个百分点。
当前行业呈现"内循环强化"趋势：抖音将流量倾斜给品牌自播号，快手推出"川流计划"扶持闭环商家。平台通过提高外循环技术服务费，倒逼商家转向内循环体系，都是为了将用户闭环在站内，构建更稳固的商业护城河。
闭环电商优势在于平台掌控力、提升商业效率、支付分润&技术服务费&流量竞价三重利润沉淀；劣势在于会造成品牌丧失自主权、竞价机制推高流量通胀、生态封闭。

CID引流电商优势在于公私域联动、跨平台避险、启动成本低；但也会导致存在数据盲区、成本失控、政策风险。

两种模式的本质矛盾在于平台要数据主权最大化，但商家要用户资产自主权，这场博弈将伴随平台商业化发展长期存在。

我认为闭环电商与CID引流电商呈现了两种流量运营逻辑。闭环电商以抖音、快手等内容平台为核心，通过构建“内容-交易-数据”内循环，将用户行为锁定在自有生态中。例如观看抖音美妆教程时，可直接点击购物车下单；小红书测评笔记嵌入商品卡片，实现“边看边买”。这种模式利用算法推荐和即时优惠，将用户注意力高效转化为交易，形成平台私域流量池。

CID引流电商则像“流量管道工”，通过追踪代码串联跨平台消费路径。如在知乎点击“京东好物”链接跳转购物，或微博网红推荐商品导向淘宝，背后均有CID技术追踪转化效果。品牌借此实施AIPL策略：B站完成用户认知，天猫实现购买，微信社群维护复购。但平台间数据壁垒导致协作脆弱，如2022年某平台切断外链引发的流量主权之争。

当前两者呈现融合趋势：微信视频号测试外链跳转，淘宝联盟缩短跨平台路径，本质是数据控制与商业利益的动态平衡。大学生日常“小红书种草-拼多多比价-抖音下单”的行为链条，正是两种模式交织的缩影。理解这种演变逻辑，既能洞察平台博弈本质，也为参与数字经济提供认知框架。