1）     1）     闭环电商

以我个人的理解，闭环电商就像一个大型的购物市场，平台无需依赖第三方即可完成一站式交易，实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销闭环。而以抖音为例子，抖音小店做直接转化，再用抖音账号的粉丝做沉淀，店号一体，实现了一个不断循环的电商闭环。抖音作为自成数据闭环的销售平台，可以以内部的用户数据，即用户的购买行为来优化自身的ROI，既避免了流量外流，也可以通过用户在同个平台的持续消费了解用户的购买行为，从而实现更精准的广告投放。而在日常生活中来看，如今用户看到心仪的产品无须再进行更换app购买的举动，而直接在抖音上就可以完成交易，即节省时间也减少了用户犹豫以及考虑的心理。

2）     CID引流电商

CID，也称Click-id（Click identification），即通过点击id将前后端的链路串联起来。与闭环电商的差别在于，引流电商的流量与用户数据并不通用（例如巨量引擎拥有流量，而淘宝、京东等平台拥有用户数据），闭环电商拥有自己的消费者数据，而引流电商面向的是海量的潜在客户，对他们进行广告投放。其最大优势在于直击ROI提升难的痛点，帮助商家提高ROI和数据把控，让电商引流真正起到成效。对于像淘宝、京东等电商平台，CID可以帮助他们深度归因链路，优化投放计划从而提升ROI。在日常生活中，平时使用的Instagram会在海量帖子中穿插广告，而感兴趣的客户便可点击广告内容，从Instagram跳转至产品的销售网站。广告主在IG投放广告，通过CID的形式可以帮助广告主了解IG为商品带来多少的销量，同时细化消费者画像，帮助广告主实现更精准的广告投放，从而提升投资回报率。

根据课程内容以及课后对内容的理解，我认为电商行业中的闭环电商和CID引流电商是两种不同的商业模式，但两者却可以相结合，发挥各自优势，以提供更好的用户体验以及呈现更好的营销效果。

1. 闭环电商指的是在一个系统内，能够实现产品的供应、消费者在网站的浏览以及购买行为、消费者反馈乃至售后服务的闭环流程。现今最常见的闭环电商，其中一个也就是抖音里的“抖音商城”，抖音通过自有的供应链和物流系统，提供给了客户以及消费者一站式的购物体验，其中也包括用户下单、支付、以及产品配送和售后服务等等。用户会在收看抖音推送的广告后，按下其链接就会自主跳转到抖音商城里，再从中购买心仪的产品，其优势在于闭环电商能够给用户提供更高效、更方便的服务，让顾客能够更便捷的在某平台完成下单、支付、甚至售后等服务；其方便的“一站式”服务，也变相的提升了良好的用户体验，增加某平台的顾客粘性，快速地增加流量变现。

2. CID引流电商也就是指通过其投放广告内容、社交平台等渠道与媒介，吸引用户流量并引导其进入电商平台进行购买。举个例子来说，用户会在各种平台搜索又或是看见吸引自己的广告内容以及感兴趣的产品，但通常用户一点击后就会跳转到其他购物平台里；也就是说用户不能够在自己看到感兴趣的广告平台内进行所谓像闭环电商一样的“一站式服务”。其次，CID引流电商更注重通过广告内容、社交媒体营销与KOL带货等等手段，吸引更多用户关注以及点击，获得更多的用户流量，最后再将用户引导到其他电商平台购买其感兴趣的商品。

1.闭环电商指的是一个完全垂直一体化的电商生态系统，其中一家公司掌握了从产品生产到销售和物流的所有环节。这家公司在这个生态系统内部控制了所有关键的环节，以确保高效、协调和无缝的业务运作。他的特点和优势首先是垂直整合，采用此方式的公司能够控制供应链、生产、销售和物流，以达到更好地协调和优化整个价值链。同时他是高度自主的，公司可以自主决策，减少了对外部供应商的依赖。亚马逊便是一个闭环电商的例子，它不仅销售产品，还拥有物流网络、云计算服务、电子设备制造等多个业务领域。

2.CID引流电商是一种以“CID”为关键概念的电商模式，其中“CID”代表着"Content"（内容）、"Interaction"（互动）、"Distribution"（分发）。CID引流电商强调通过优质内容、互动和分发来吸引和引导用户，将他们转化为顾客。他的特点和优势是以内容驱动，从而引流电商侧重于创建有吸引力的内容，以吸引用户关注和参与。而且也更具互动性，认为用户参与和互动是十分关键的，例如社交媒体互动、在线社区等。最常见的实施方式便是电商公司通过社交媒体、内容营销和在线社区来吸引用户，然后将他们引导到购物网站。

这两个概念在电商中有不同的应用方式，闭环电商侧重于垂直整合和控制价值链的各个环节，而CID引流电商则关注用户吸引和互动，利用内容和社交互动来推动销售。某些公司可能采用这两种概念的混合模式，以实现更好的业务成果。

闭环电商和CID引流电商是两种不同的电商模式。闭环电商指企业完全超控销售商品的整个流程，从生产到销售再到售后服务。像亚马逊Amazon和阿里巴巴旗下的天猫就是现在的闭环电商平台。他们不仅提供购物平台，还掌控物流、支付和客户服务，用户可以在一个平台上完成整个购物过程。由于闭环电商平台垄断了一系列服务，站内流量也比较昂贵，部分商家便会向外寻找流量，而CID不管是白牌商家或是品牌商家的不二选择。Click-ID（CID）引流电商这种模式是透过外部渠道和资源吸引用户静茹自己的销售平台，这一模式可说是当今最多商家利用的电商模式，商家主要依赖于社交媒体（Instagram、抖音、微博、快手等）、内容营销等方式在外部平台吸引用户，再把他们引导到自己的电商平台购买商品。如今，使用CID技术的商家越来越多，CID引流技术在近年引来大爆发并被推倒台前。因为相比起传统电商的站内流量昂贵，CID引流电商是几乎所有商家都负担得起的。并且透过CID，商家可精准触达用户，从而拓宽流量、提升ROI，市场占有欲和知名度自然就起来了。总的来说，两种模式各有优劣势，闭环电商独立完整，但需要大量资源投入，广告投放流量也较贵；CID引入电商依赖外部平台，但能灵活利用社媒和内容获取流量。

在电商行业中，闭环电商和CID引流电商是两种不同的模式。

电商闭环是指电商企业在商品生命周期的各个环节中都能够实现完全的数字化闭环，包括商品的生产、采购、销售、物流、售后等各个环节。简单来说，就是从商品制造生产到最后的回收处理，全程都在一个闭环内完成，这样可以保证电商交易的质量和效率。

比如抖音。入驻抖音小店的商家可以使用巨量千川提供的“小店随心推”“极速推广”“专业推广”等服务。根据后台记录的ROI、消费者画像、消费漏斗等数据配对平台用户。用户在平台上能查看商品资讯、价格、配送服务。结合抖音的广告视频功能，用户更能在选择产品的时候看到不同已购买用户的反馈或种草/拔草视频。此外，购买时可以使用多种支付方式（支付宝、银行卡、微信支付等）直接在抖音商城上完成购买。而平台也与物流公司建立了稳定的体系，用户能很明确看见运输的过程，确保了运送的可靠性和速度， 这些商业系统能增强用户的购买意愿，满足购物需求，留下长久的忠实顾客。

引流电商CID就是数据回流技术，是根据回传到后台的成交数据，进行特点分析，有助干建立人群模型，所以精准程度很高，吸引来的粉丝都是比铰精准的。用户在媒体平台点击感兴趣的的广告时会生成一个click id，跳转到电商页面，且发生转化行为时CID和转化数据能够回传给媒体，数据回传后能带来更精准的用户广告。比如投抖音短视频广告，给自己的淘宝店铺或者是拼多多店铺引流，下单和成交都是在自己的拼多多和淘宝店铺，这个不仅能达成成交，还能提升店铺的排名和权重。

根据我的理解，闭环电商指的是一个产品可以从宣传、搜索、交易、售后等等一切线上交易行为都在一个平台进行。我认为闭环电商最主要的优势是拥有属于自己的用户数据，不需要依赖第三方、转化率相对更高、用户体验也会更好。

而CID引流电商则是将线上交易的行为拆分到好几个平台进行。而其最大的优势是拥有更多潜在用户，且可以针对不同平台对各类产品的转化率来实现更精准的广告投放。

而抖音是我目前了解到，从CID引流电商的一环转型成闭环电商相对成功的一个平台。由于其自身的特性是以图文、短视频、直播等形式进行传播，因此其在宣传上有着天然的优势。而直播带货这个形式的爆红，更是为这类平台带来更大的便利。

总的来说，闭环电商更强调品牌自主性和产品服务的整体性。CID引流电商更注重通过多元化的引流手段，扩大曝光和用户发现机会。而在实际市场中，更多企业与平台可能会采用两种模式的结合，而这也更有助于平衡自主性和市场曝光度，提供更全面的购物体验。

电商行业是基于在整个主流电商行业生态的信息流广告大的市场里面，站在流量媒体方所区分的两种生态模式。

第一，闭环电商是指内容-算法-交易的闭环思路，其运作逻辑是从掌控流量供给，到运用流量以及技术带来强大的人货匹配能力，从而搭建自己的电商闭环，进而拉动电商营销及佣金的站内收入。而其最主要的特征是每一个环节的数据都在自家内部，所以可以很好的根据用户行为以及购买数据等等自动优化ROI。比如巨量千川、抖音到抖音小店都是字节系的，因其内部数据相通，不需要把前后端的链路串起来，可以自行解决转化数据监测，所以被称之为闭环电商。

目前最主要的信息流平台：抖音、快手、腾讯视频号都各自有闭环电商的链路，以及百度信息流也有百度自己APP移动端里的对应的店铺。闭环电商也从早期的二类电商慢慢发展成巨量千川、磁力金牛这类兴趣电商以及新市井电商。

第二,引流电商,行业里称其为CID ，通过点击ID把前后端的链路串起来。从整个用户路径来看其底层逻辑是从产品的曝光，到点击广告，再到落地页、店铺停留、下单以及复购，越靠近业务后端的计费方式和投放目标，对商家ROI是越有保障的。而引流电商不像闭环电商那样有着互通的内部数据。比如像是淘宝想要去抖音上引流，其流量是巨量引擎的，而用户行为、购买数据都在外部淘宝那里，所以电商商家只能投放以落地页按钮点击或店铺停留时长为转化目标的广告，导致商家无法即使优化ROI。所以需要CID把前后端的链路串起来做解决电商平台订单数据的回传问题。我们将其称之为引流电商。

CID的承载方式有淘宝联盟和开放平台小程序，其中CID技术服务商有红盟和买量小飞机。跳转方式分为一跳和二跳。

其中的一跳、二跳非常关键，是实现将看到广告的用户引流到页面成交的重要技术。

 
  一跳是指有CID技术服务商投放配置好链路就可以直接从媒体平台直接跳转带电商平台。而这种方式在双十一大促期间尤其频繁，打开任何软件都能直接跳转到淘宝。甚至有言论戏称“淘宝是不是统治世界了，真害怕哪天我打开冰箱都给我跳转到淘宝去”同时随着手机功能的发展，各大平台基于手机陀螺仪的基础上开发摇一摇的功能，使手机稍微晃动就能跳转到电商平台。一跳因其一键跳转更加有可能产生后面的转化。

二跳指其有承接页，点击承接页后跳转指商品页面。而其中页面的素材是成功引流的起点，需要在数秒内快速吸引用户的注意力。有些页面以极其夸张的话语作为噱头抓住用户的需要心理，比如“难道每天甘心挤地铁上班吗？打拼的你，是时候考一个本科学历了”又或者以猎奇的视频素材、行为快速吸引用户的注意力，比如医美减肥前后的对比图。二跳若是素材足够爆款其数据效果会比一跳更加的好。

其实在引流电商中的转换数据监测链路不止有CID还有PA，但因为PA的归因原理是以下单模糊的手机号以及地域信息匹配归因导致其归因精准率比CID链路低同时其对ROI的提升也不如CID快，所以目前CID链路为主流的应用。

电商闭环是指电商企业在商品生命周期的各个环节中都能够实现完全的数字化闭环，包括商品的生产、采购、销售、物流、售后等各个环节,闭环电商是所有O20企业应该关注的事.这个闭环，实际上就是秉承消费主导一切的理念.其中，B2B、B2C又是普遍认为最基本的两种. cid投放工具 技术服务商,支持各大媒体平台跳转电商,数据精确回传,人群精准投放,可看第三方平台广告投放转化数据,让信息流广告投放高效,更简单.

有人的地方就会有贸易，这是自古以来人类便形成的状态，当下社会的全球化，以及短视频平台的电子信息时代的到来，这为人们提供一个娱乐方式的同时也为人们提供了一个绝佳又巧妙的平台去做广告营销，在一开始抖音等短视频平台的爆火，一开始诸如此类的平台的目的也许并不是导致当下闭环电商现象的原因，但在电商时代和短视频平台共同发展的过程中，一方面人们越来越依赖短视频这类的消遣方式，这已经成为了绝大部分人的消遣方式，人们享受于此，亦依赖于此，正所谓，知之者不如好知者，而好知者不如乐知者，当下随着各类广告行业的不断发展与完善，有众多有趣亦又吸引人的广告层出不穷，广告的定位已不是在当年电视上那打断人电视剧惹人抵触的广告了，人们亦潜移默化的接受了当下短视频平台中存在着众多广告的这一现象，于此得益的便是短视频平台与电商商家，而短视频平台作为一个传播媒介，自然而然不愿意将这一杯羹分于电商，于是当下的各大媒体平台都在力求闭环电商经济，自身的流量用户不被转化出去，而是再次被自身所吸收成为其中的购买者，而于此，短视频平台的大数据推送便起了大作用，根据用户的推送去客制化个人推送，所以广告亦能如此，将产品推送给目标用户既可以节省推送成本，又高效，而cid引流则是当下视频平台占据主流的时刻，将海量流量资源变现的手段，娱乐化的信息和营销双方互相奖励，相章得益。从营销和传播的角度来说，这绝对是一个非常完美的闭环和优秀案例，可电子信息时代人们都变成流量的当下，却也应当需要担心人们是否会变成庞大营销中的一个数字。

在我看来，比较直接的定义的就是闭环电商的代表是淘宝、天猫、京东这类自由商城平台，用户可以直接在平台上购买，不必跳转到外部平台；而CID引流电商的代表是抖音、快手等直播带货平台，它们通过内容或网红（KOL达人）引流到电商平台。

在闭环电商平台上，用户可以完成从发现产品到支付购买再到售后服务的全流程，不需要跳转到其他平台。由于用户行为都全部直接在平台上进行，所以平台可以直接整合数据，追踪客户的消费路径，从而优化营销策略。因此闭环电商更注重数据闭环和用户体验管理。

而CID引流电商则是品牌或平台通过优质的内容，如短视频、直播等吸引用户，激发用户兴趣，拉动消费需求。它通过社交媒体平台的内容引导用户到电商平台进行最终交易，从而实现转化。因此CID引流电商更加注重利用内容和影响力来引流。

总的来说，这两种模式是相辅相成的，为品牌提供了多样化的获客和转化渠道，品牌可以根据产品特性和目标受众的偏好，选择闭环电商或CID引流模式来提升销售和品牌曝光。