《APEX英雄》广告投放方案

一、介绍：《Apex英雄》是一款由EA发行的第一人称射击游戏，吃鸡玩法，收集物资，积累装备，然后活到最后，于2019年2月5日发行。玩家在游戏中将扮演外星战场上的星空战士。

二、目标人群：1.射击类游戏热爱者（绝地求生（PUBG）、守望先锋（OVERWATCH）、彩虹六号（Rainbow Six）、堡垒之夜（Fortnite）等射击类游戏玩家）。

        2.各类游戏主播。

三、市场分析：如今大部分火爆的射击游戏都需要付费，而《APEX》是一款免费的游戏，在很多玩家眼里花一两百买一个游戏是一件很令人犹豫的事情，但《APEX》只需下载一个Origin游戏平台即可免费畅玩，可以使玩家踊跃尝试。同时其他大型网络射击游戏都需要较好的电脑硬件，而《APEX》只需GTX750Ti就能玩的吃鸡游戏，门槛大大降低。

四、媒体：游戏主播的直播和游戏视频作品投稿无疑是玩家们认识一款新游戏的重要途径，较出名的游戏主播们通常会有大量粉丝，通过这种方式可以很快的为玩家们推广和介绍这款游戏。

五、产品优势：虽然《Apex 英雄》的核心玩法和设计，不少都能在同类产品中找到原型。比如将所有玩家投放到一张开放大地图上，就是很标准的《绝地求生》大逃杀玩法；不同技能的英雄角色，则很容易让人想起《守望先锋》或是《英雄联盟》；而即将在之后推出的战斗通行证，也是一项因《堡垒之夜》才兴起的付费机制。 但同样的，游戏中的很多优点——包括扎实的射击手感、极为人性化的标记系统、主打团队配合的快节奏对抗、以及“不逼氪”的开箱子设计，都让它成为了一款“集大成”的吃鸡游戏，这些在直播视频中都得到了最大程度的展现，再加上“免费”的因素，自然也驱动了更多的玩家去主动尝试游戏。

六、创意：1.将游戏里面的角色设计出相关的主题同人周边鞋，让更多人知道这款游戏。

2.游戏里面的枪械和人物皮肤可与当下的潮流服饰品牌合作，将其他品牌的IP代入游戏当中。

3.在电玩展，动漫展上通过vr技术让玩家真实体验游戏场景。

4.与LEGO合作推出游戏角色的LEGO玩具。

《APEX英雄》广告投放方案

一、介绍：《Apex英雄》是一款由EA发行的第一人称射击游戏，吃鸡玩法，收集物资，积累装备，然后活到最后，于2019年2月5日发行。玩家在游戏中将扮演外星战场上的星空战士。

二、目标人群：1.射击类游戏热爱者（绝地求生（PUBG）、守望先锋（OVERWATCH）、彩虹六号（Rainbow Six）、堡垒之夜（Fortnite）等射击类游戏玩家）。

        2.各类游戏主播。

三、市场分析：如今大部分火爆的射击游戏都需要付费，而《APEX》是一款免费的游戏，在很多玩家眼里花一两百买一个游戏是一件很令人犹豫的事情，但《APEX》只需下载一个Origin游戏平台即可免费畅玩，可以使玩家踊跃尝试。同时其他大型网络射击游戏都需要较好的电脑硬件，而《APEX》只需GTX750Ti就能玩的吃鸡游戏，门槛大大降低。

四、媒体：游戏主播的直播和游戏视频作品投稿无疑是玩家们认识一款新游戏的重要途径，较出名的游戏主播们通常会有大量粉丝，通过这种方式可以很快的为玩家们推广和介绍这款游戏。

五、产品优势：虽然《Apex 英雄》的核心玩法和设计，不少都能在同类产品中找到原型。比如将所有玩家投放到一张开放大地图上，就是很标准的《绝地求生》大逃杀玩法；不同技能的英雄角色，则很容易让人想起《守望先锋》或是《英雄联盟》；而即将在之后推出的战斗通行证，也是一项因《堡垒之夜》才兴起的付费机制。 但同样的，游戏中的很多优点——包括扎实的射击手感、极为人性化的标记系统、主打团队配合的快节奏对抗、以及“不逼氪”的开箱子设计，都让它成为了一款“集大成”的吃鸡游戏，这些在直播视频中都得到了最大程度的展现，再加上“免费”的因素，自然也驱动了更多的玩家去主动尝试游戏。

六、创意：1.将游戏里面的角色设计出相关的主题同人周边鞋，让更多人知道这款游戏。

2.游戏里面的枪械和人物皮肤可与当下的潮流服饰品牌合作，将其他品牌的IP代入游戏当中。

3.在电玩展，动漫展上通过vr技术让玩家真实体验游戏场景。

4.与LEGO合作推出游戏角色的LEGO玩具。

乐事薯片投放广告投放方案

一、品牌理念

乐事薯片是百事公司旗下的品牌，乐事薯片努力打造成为“让人微笑的品牌”——多样变化的口味，轻松愉快的品牌个性，倡导积极快乐的生活态度。以其低热量、健康、活力的产品形象满足消费者的消费心理。

二、媒体策略

1.      以“把微笑带到身边”为广告主题，另外在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。报纸广告主题：把微笑带回家。 海报广告主题：古天乐海报“微笑面对生活”。 网络广告主题：吃乐事玩游戏。

2.      在网络各大视频网站投放创意广告视频，侧重突出产品与消费者的情感联系。

3.      在网络各大电商平台投放程序化广告，自动推送到喜爱零食的消费者群体。

三、目标人群

1.      追求时尚，新潮前卫的青少年。

2.      在紧张工作中渴望放松、追求高品味的白领一族，主要受众在20至30岁阶层。

四、创意策略

1.乐事薯片与支付宝合作，通过接入支付宝AR入口，让消费者扫描薯片开启游戏体验，借助支付宝在中国市场的渗透率，最大限度触及广泛的消费者，在乐事薯片产品本身没有改变的前提下，把吃薯片这一件普通的事情，结合游戏机制，增加了产品的互动，变成一个对消费者有吸引力的传播点。

2.邀请年轻一代的明星作为品牌大使，在微博社交媒体打造品牌大使与乐事薯片在生活中的故事的传播话题，并结合分阶段、分圈层运营话题，设立奖励机制，鼓励消费者分享与乐事薯片的生活故事，在打造社交话题的同时带动产品销量。

广汽丰田凯美瑞轿车广告投放方案

品牌定位：

丰田汽车公司，简称丰田（TOYOTA），世界十大汽车工业公司之一，总部设在日本，隶属于日本三井财阀。丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。广汽丰田汽车有限公司(GAC TOYOTA)，成立于2004年，由广汽集团股份有限公司与日本丰田汽车公司出资组建。

产品定位:

公司投产的首款轿车Camry凯美瑞是全球销量最大的中高档轿车之一，全球累计销售量已超过1000万辆。全新的第六代丰田CAMRY，按照"创造中高级轿车全球新标准"的目标开发而成。其特点是，整车外型"Dynamic yet majestic(动感而不失尊贵)"；车内空间集开扬的空间、优雅的设计与人性化的尖端科技于一体，创造出赏心悦目的驾乘环境；出众的安全性能。这些特点的集大成，确立了凯美瑞的中高级轿车全球新标杆地位。

目标人群：

首先对于车本身来说，拥有购车欲望的大致分为：a.刚拿到驾驶证的人 b.想要换新车的人两类。根据调查显示，男性相对于女性来说对车的关注度和购买欲更高，加之凯美瑞的目标消费者多为男性，因此直接将目标人群定位为20-40岁之间的男性。同时，凯美瑞作为一款中高档车定位，对收入有一定要求，因此可以将消费者定位为一二线城市的较高收入人群。

综上所述，目标人群可描绘为：居住在一二线城市、刚刚拿到驾驶证或想要换车的、有较高收入的20-40岁男性。

拟投放媒体：

对于汽车品牌来说，首先，动态媒介更能展现出它的外观、性能等，其次要寻找与车有关的，或有条件接触车辆的各种媒介。

例如：线上：汽车新网、新浪汽车、汽车工业协会、汽车广播等

      线下：一二线城市驾校、4S店、写字楼等

投放方案：

1）线上

①购买部分网站的搜索引擎广告。当用户搜索词条与换车/维修/买车等有关时，可以推测出这部分人有咨询意向，然后重点向这部分人投放广告。

②在有关卖车或学车的APP上投放广告。

③汽车广播进行口播广告。这部分人确实自己有车也会开车，因此属于目标群体的一部分，再加上汽车广播是司机无聊时听的，覆盖面广，传授信息效果高，有利于人群接受广告信息。

2）线下

①驾校门口投放。人们在等待考试的过程中，或刚刚考完驾照时，会因为紧张兴奋等情绪，对广告的排斥心理减弱，反而更容易被广告吸引，再加上刚考过驾照的人确实有很大部分人有购车需求，可以提高广告投放效率。

②4S店内投放。当人们在修车时，等待的时间往往非常无聊，很大程度上会阅读店内的广告或了解新车。

创意

1）线上

一汽丰田大数据精准投放项目，目前已经与市场上6家主流门户、5家主流视频和4家汽车垂直媒体完成了技术及数据的无缝对接，形成了最强大阵容的数据池，可以实现一汽丰田DMP到第三方技术公司、再到媒体的数据互通。

这些数据库的形成可以让丰田在广告投放中越来越准确地找到目标受众，根据不同用户所属的人群组，采取相应的投放机制，进行“千人千面”投放，对不同的人采用不同的投放方式，例如对唯一车型关注的人，便在所有用户所接触的地方多投放此车型广告讯息，加强记忆和选择。

（图片来源于网络）

2）线下

根据汽车广告动感的特性和中高档汽车的消费人群，尝试在一二线写字楼的电梯中投放广告。一二线写字楼的工作者收入相对较高，有能力负担中高档汽车，坐电梯是大家较空余的时间段，且坐电梯可以拥有动态感。我认为可以将电梯与AR技术结合，将电梯四周安装显示屏，制造电梯里就是汽车内部的感觉，结合电梯上下楼的动感，画面显示开车时的场景，在AR技术的结合下，让人们感受到凯美瑞的车感

益禾堂广告投放策划案

益禾堂是手作健康奶茶，它以原茶混合鲜奶为奶茶饮品的主打基底，推出的奶茶饮品获得了广大消费者的一致青睐，是深受大众认可的一款奶茶品牌。一直以独特的口味和实惠的价格吸引广大消费者。全国分店达到95%存活率。

目标消费者

广大学生，数据显示益禾堂 90%开在高校市场，深受大学生喜爱。针对年轻群体，以学生为主。

媒体

运用电视、互联网、户外广告和一些热门的app比如小红书或者比较火的社交平台，比如微信和微博进行宣传。

创意策略

线上

1.可以在线上让消费者自己设计自己想要的奶茶杯，支付一定的费用后能在指定门店拿到属于自己设计的杯子。

线下

1.在门店提供几种不同口味的奶茶，让点了单的消费者品尝并且猜测是哪种口味，猜对的可赠送一杯。

2.让消费者自己制作奶茶，体验制作过程，加自己想要的配料。

品牌：LINE FRIENDS

1，品牌介绍：LINE FRIENDS是一家国际卡通形象品牌公司。2011年，LINE FRIENDS原本是以移动通信软件“LINE”的贴纸角色诞生。以亲切引发同感的形象给用户们带来欢乐的 LINE FRIENDS角色们超越移动通信这一诞生背景，已然成为在5,000余种角色产品、动画片、游戏、咖啡厅、酒店甚至是主题公园多种多样的领域受到世界人们喜爱的品牌。LINE FRIENDS已成功在纽约、东京、上海、北京、香港、曼谷、首尔等地开设了实体店。LINE FRIENDS除了有通讯软件在网络上，周边店铺一般买一些线上贴纸角色样子的玩偶、文具、服饰和化妆品等等。

2，目标消费群体：喜欢可爱角色的女生、小朋友

3，创意策略：第一，用角色和一些有名的彩妆或者其他品牌联合推出产品，在实用的物品上面印上可爱的图案，吸引更多的消费者，达到双赢。第二，利用偶像同款，来拉动粉丝经济。第三，线下店铺装潢非常的精美，适合一些“网红”拍照打卡，成为流行之后，吸引更多的人前来店铺，以拉动消费。

品牌 ：rilakkuma（松弛小熊）

品牌介绍：rilakkuma（松弛小熊）是日本玩偶创作旗舰公司San-X主打产品。该公司主要以自创卡通品牌的生活用品和各种周边为主。

目标人群：目标为40岁以下喜欢可爱物品的年轻女孩

媒体：利用现很多人使用的抖音，微博等软件进行广告的投放。以及利用程序化广告对一些搜索与（可爱，轻松）等字眼的相关内容进行广告推送。

创意：rilakkuma（松弛小熊）的概念是一只可爱而休闲的小熊，我们可以通过与抖音合作，拍摄一条由松弛小熊在家中观看抖音的广告，一方面可以利用抖音在中国的知名度而增加人们对松弛小熊的认识，另一方面也可以带松弛小熊與抖音是一个帶給你輕鬆,休闲,娱乐形象，我們更可以创作一条与松弛小熊相关的舞蹈投放在抖音上，翻拍的用户经通筛选后可以获得松弛小熊的周边商品,來增加用戶的參與度。

“霸王”洗发水的广告投放方案

一、品牌介绍：

  霸王洗发水是由“中药世家”研制出的洗发护发精品，是专为为脱发、早秃、斑秃人士研制的，它防脱生发见效快，性质温和，成份天然。

二、目标人群：

 霸王洗髮水的主要消费人群是易脱发的、早秃的中年人或者长期熬夜和压力导致秃髮，需要防脱髮年轻人。

三、媒体

1.投放地铁LED屏幕和大巴车身的宣传广告牌

2.以微博、微信等网上平台推送以程序化广告

3.利用电视节目插播一则宣传广告

4.百度搜索工具上出现该产品的logo推广

四、创意

1.请当红的明星进行代言，用明星效应来推动产品的知名度，刺激消费者购买的欲望。

2.利用微博热搜话题，吸引更多的消费者，增加宣传度和曝光度。

丽普司肽高校宣传方案

一、名称：Ｓａｖｅ　Ｏｕｒ　Ｓｋｉｎ

二、目标

1、消费者：对于关注护肤的爱美年轻女性来说，最好的护肤品不是最贵的、最热销的，而是最适合的。我们用游戏互动的方式对消费者进行护肤品有效成分的科普，使其深刻认识到生物护肤的神奇效果。

2、品牌:针对丽普司肽科研护肤的品牌调性，以探秘、守护战的互动方式使消费者亲身体验产品特性，拉近与受众的距离，增强品牌的亲和力和影响力。

三、Ｉｎｓｉｇｈｔ

对于护肤品来说，成分和功效应是受众选择产品的关键要素。但是，消费者在选择护肤产品时，往往处于趋同心理的信奉“神效”，而很少了解关注产品成分、功效与自身肌肤问题是否对症下药。传统的产品成分宣传方法不是过于专业就是过于枯燥，以致于受众难以记住。

四、活动

【推广计划】SOS

1、大学城上空惊现基因世界求救信号，在广州大学城各高校上空使用20架无人机摆成“SOS”形状，并相继投递“守护者邀请函”，为活动造势。

2、在丽普司肽官方微博发布超话“Ｓａｖｅ　Ｏｕｒ　Ｓｋｉｎ”，引发换季肌肤问题与探秘肌肤微观世界的讨论。

3、线上发布“打豆豆”的打地鼠类微信游戏，通过邀约、PK等方式传播，施行“缩小丸”和优惠券的奖励机制，引发“全民战痘”热潮。

4、旗舰店针对购买产品的广州消费者，在快递包裹内放置神秘礼物“缩小丸”及活动现场肌肤测试体验机会。

5、根据数据检索，针对广州大学城学生投放微信朋友圈信息流广告， 播放SOS紧急求救视频，引流到活动介绍页面。

【营销活动】Ｓａｖｅ　Ｏｕｒ　Ｓｋｉｎ

每位守护者需凭“缩小丸”进入ＧＯＧＯ新天地中的基因世界，在各关卡通过AR扫描因子装备，可获取装备使用说明和通关秘籍，来对决相应的肌肤问题。每过一关可点亮一个美丽因子。

l 屏障关：“冰球”守卫——守护者将获得“神经酰胺”球拍，将入侵物”抵挡住并打回进孔2次即可通关。

l 补水关：穿越肌底——守护者手持玻尿酸棒进入形为Lipostides的铜管通道，棒在通道中运行时不能碰触铜管，一旦碰触会产生火花，造成任务失败，一路顺利抵达终点“肌底”方可通关。   

l 美白关：白，费功夫——守护者将获得一个平板电脑，可通过手指涂抹的方式将肤色暗沉的地方进行遮瑕，将全脸涂抹后点击“ok”却回到原点，搜索场内烟酰胺冻干粉瓶身并扫描方可通关。

l  修复关：完美无“缺”——守护者穿戴ＶＲ设备在场内寻找飘动的EGF分子并捕捉至破损的模拟皮肤网状结构的洞洞中，全部填满方可通关。

点亮所有因子后凭通关密语“换季无所‘畏’，护肤有‘肽’度”获取“放大丸”，扫描二维码即可生成来自基因世界的专属“肌肤守护神”称号，可分享至朋友圈进行二次传播。

l 能量补给站：“肌肤守护神”可凭称号页面进入，内设肌肤测试区、产品试用区、波波池等拍照打卡休闲区。

ZARA简介：  

ZARA （飒拉）是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团旗下的一个子公司，既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了精准时尚(Precise Fashion)模式。

市场分析：

  ZARA所面向的群体是属于年轻一代的人，并且ZARA的产品有着价格低廉但品质却有着中高端产品的质量，这让ZARA这个品牌在年轻人中备受追捧，ZARA也成功抓住了年轻人追求时尚并且不用花太多价钱，也能走在时尚的前端，ZARA旗下的设计师被称为飞人，因为他们会在全球各地到处飞，来观察和收集年轻人对于时尚的要求，并且也会穿梭在各大时尚舞台，然后他们会设计出跟这些舞台上出现的相似的衣服，以确保自己跟随着时尚的潮流，不会落下来，也因此，ZARA每年会向很多奢饰品商致富几千万欧元的罚款，但是ZARA并没有改变这种营销策略，一直坚持了下来，并且还能获得非常可观的利润。还有就是ZARA一般会在3天内把专卖店里的一些衣服和款式都换一遍，样式多，但是货量少，并且ZARA有着自己的供应链，并且集齐裁剪染色一体还有500多家代工厂，在欧洲地区两天用汽车能送到各个门面店，远点的市场比如美国和亚洲市场15天之内也能及时送到货。

ZARA（Inditex集团）旗下品牌和定位：

  ZARA属于Inditex集团，旗下也是有不少的知名品牌：

1.ZARA HOME：以销售家居用品及室内装饰品为主的品牌，包括床上用品、各类餐具和个人护理用品等。主营纺织品，如床罩、桌布、地毯、浴袍等，针对的是有家庭的那些消费者人群。

2.Bershka：是ZARA的姐妹品牌，针对的是年轻的消费者，品牌也是时尚前卫，街头的风格，其中更是吸引女性年轻消费者，并且跟ZARA一样，也是价格低廉但是产品时尚漂亮。

3.Pull and Bear：虽然Pull and Bear跟ZARA一样也是针对年轻人市场，但是在产品的价格和定位方面却不一样，Pull and Bear的价格就高很多，针对的是年轻的高端市场，产品集科技感和艺术感为一体。

4.Oysho：是ZARA衍生出来的品牌，主打女士内衣和紧身衣，但和ZARA的经营方针是一样的，针对的客户是女性人群。

广告投放：

  如今，越来越多的年轻人会注意时尚和品牌或者性价比上的选择，也越来越追求时尚，这对ZARA和旗下或姐妹品牌都是一个机遇，如何推广自身的品牌，ZARA我们都知道有一个“三不”原则，不做广告，不打包，不打折，在这种情况下我们如何吸引到更多的年轻人呢？

策划：

  ZARA本身靠的就是低价的高质量的产品和时尚的设计出名和吸引消费者，但是，在如今这个时代，年轻人不仅追求时尚，并且还讲究个性，毕竟追求这些的年轻人也不会想看到撞衫的场面，ZARA可以推出全新的营销模式，VIP用户私人定制服务，用户可以根据自身的喜好加上设计师给出已经很时尚漂亮的情况下进行个性化，让这件产品不改变大外观的情况下让VIP用户进行个性化，让这件衣服或者鞋子变成只属于用户自己的产品，给用户更多的新鲜感和归属感，增加更灵活的营销方式能更好的吸引更多的年轻用户，或者不只是年轻用户，毕竟也有很多的潜在消费者可能会被吸引到，这样也可以更好的提升品牌在消费者心中的形象。

媒介：

虽然ZARA坚持不打广告，但是如今遇到了瓶颈，ZARA还是开始进行少量的广告投放，也在中国市场上开通了微博，所以这次的微博可以作为这次全新模式的媒介，让广大的中国消费者更加了解ZARA这个品牌。

广告语：在时尚中寻找你的方向。