“三只松鼠”广告投放方案
品牌概要:
三只松鼠是目前中国销售规模最大的食品电商企业。现今的网络渠道覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、聚美优品等网购平台,产品品类约600种,包括花茶、坚果、烘焙、肉脯、果干等各类零食。公司口号为:为主人提供最具性价比且安全的产品。
广告目标:
在暑假,进行促销活动吸引学生消费。吸引新客户,同时加强老客户的品牌认可。
1.目标受众:
1.1社会身份:大学生、中学生。(2:1:1)
1.2性别:男、女(1:2)
1.3位置:一二三线城市(2:1:1)
2用户需求:
2.1暑假期间,多数学生都会有大把时间在家里打发。而追剧、看综艺、上网课时,如果能吃上零食,则能锦上添花。(痒点)
2.2暑假时,多数学生的作息都会失调,变得特别晚睡,而熬夜时容易萌生吃夜宵的念头。不过在家里点外卖,可能家长会不同意,此时零食能充当替代品。(痛点)
2.3因为每个学生都希望有一个愉快的暑假,所以在暑假期间往往变得更舍得花钱。而且把储满本来就能让人感受到一种满满的幸福感。(爽点)
3.投放方案:
3.1人群定向:
13岁至20岁网民
暑假期间,优酷、爱奇艺、抖音、小红书等视频平台,观看时间大幅增加的人群
3.2投放时间段:
02.00-04.00(针对暑假期间的夜猫子)
10.45-11.45(针对未吃午饭,但有了吃欲的人)
22.00-23.59(提醒一下,是时候吃夜宵)
比例:2:1:2
3.3媒体定向:
形式 |
时间 |
内容 |
比例 |
爱奇艺、优酷、 芒果TV播放前广告 |
02.00-04.00 10.45-11.45 22.00-23.59 |
视频广告 |
50% |
淘宝首页广告 |
02.00-04.00 10.45-11.45 22.00-23.59 |
促销、优惠广告 |
30% |
抖音、小红书首页广告 |
02.00-04.00 10.45-11.45 22.00-23.59 |
促销、优惠广告 |
10% |
微信朋友圈信息流广告 |
02.00-04.00 22.00-23.59 |
促销、优惠广告 |
10% |
4.创意:
以“快乐暑假”做主题进行广告创作,引起学生关注与共鸣
5.优化反馈:
5.1对高点击率、高转换率的媒介追加投放量,反之减少投放量,实时调整。
5.2观测进行点击,但未带来转换率的用户在哪些步骤中断了购买行为,从而对广告进行优化和调整。