1.       模拟广告策划

l  丽普司肽广告策划方案

媒体方面——利用自媒体，进行大规模的推广宣传。紧跟国潮热度，为国货打call，宣传丽普司肽冻干粉、神经酰胺套装等。并申请合作专利，选择与某些品牌进行合作联名，例如推出魔法小樱、Kitty、美少女战士等联名限定护肤品。打破以往常规简约风格，突破大胆，并借助平台、网络、报纸、期刊等进行覆盖式营销宣传。同时宣传医学品牌，借助医学专业护肤，进行推广。

人群受众——人群主要面向敏感肌、轻熟肌等，年龄大致在18-25岁左右。因为年龄较大的人群更相信品牌效应，主要会购买国际大牌，而18-25岁左右的人群，普遍收入不高或者不稳定，平价好用的护肤品更加吸引大家的目光。我们可以借助当红明星以及网红的推广宣传，体现产品的好用和价值。同时可以在用户购买的时候赠送一些小样等……

创意——创意方面我有两个想法。一个是在省会城市的大学或者商场周围寻找并建造一个实验基地，例如科学实验室。像试管奶茶那种方式陈列，并配有特别操作员和解说员，让用户穿上特殊制服，邀请这些潜在客户或者新老客户进行现场实时操作，体会护肤品制作过程。例如问答形式等，如果实验成功，酸碱中和，并且氨基酸、水等浓度正常，则赠送小样一份，并要求大家进行朋友圈推广。第二个是打造医美品牌，例如我们可以选择古代本草纲目或者医学院等的名称配料以及装饰，例如最近很火的来自故宫的礼物。让大家有一种当今时代没有的体会到的古代大家闺秀的感觉，让护肤也变得精致起来。提升品牌内涵，吸引消费者目光。

耐克运动推广方案

1.品牌介绍

  耐克是一家美国运动用品生产商，成立于1971年主要生产运动鞋服饰运动用品等等，耐克公司一直以鼓励全世界每一位运动员并且并为全世界每一位运动员提供最好的运动用品是为首要任务。二耐克公司知道要运用先进嘅技术才能生产出最好的产品所以马克公司一直以来投放大量的人力及技术去生产不同新款的运动用品，因此经常都出现新的款式令人二想不到的产品因此大受欢迎，不管是普通的消费者或是专业的运动员也对他的创新之作豪冇抵抗力。

2.针对人群

  耐克最初成立只是针对运动员或是会做运动的人，但由于社会的发展以及科技的进步，现在耐克公司针对的是全部界别的人，无论是小朋友什至是老人家都可以是耐克的市场，记得耐克的创始人说过一句说话“只要你有身躯你就是一名运动员；而只要有运动员就有耐克公司。”因此现在所生产的鞋类、服饰或是配件，都适合运动员以及普罗大众使用。

3.媒体

  1）电视广告，以往科技未发展蓬勃的时候电视广告是最有效的宣传方法，而且一直沿用到现在，耐克可以邀请每年最受欢迎的运动员作广告的主角，这些世界级的运动员本身已经有数以千万计的粉丝，加上电视广告的传播令到品牌的推广性更加蓬勃。

2）网络广告，耐克在大大小小的视频网站都有广告插播，或者是会加入广告的海报以及超连结在各个浏览器以及各个网站，耐克利用网络的迅速性，只要按下广告海报就能够直接去到耐克的官方网站购买运动用品，而且现在网络占了大部份人生活中的大部份时间，因此会看到耐克的视频广告或是海报广告的机会都很多，很容易宣传到自己的品牌以及新推出的产品。

3）手机程式，耐克公司推出了很多关于运动的APP，而且很实用对于运动是很有帮助，因此会吸引到大家在运动时会使用一些耐克的程式，令到耐克融入于他们生活之中，有时在使用的时候也会出现一些耐克的广告，令他们去了解新推出的运动用品有多么的创新以及先进。

4）现实中举办的活动，耐克会赞助各个种类的运动，不是亦会举办不同的推广活动，心知会邀请不同界别的世界级运动员出席，吸引到普罗大众都会去了解去参与。以足球为例：耐克会邀请世界球星在现场穿上新推出的球鞋去进行一些足球训练以及与观众进行互动。

5.创意

  1）创新的视频，不再单单是以球星做主角去吸引大众购买，可以以第一身视觉，使用在不同运动的比赛上令观众有身处其景的效果，不但能激励已经是运动员的大家也可以激励普通用家去做运动去购买耐克的品牌。

2）地区限定或是节日限定的产品，例如世界杯期间会推出关于世界杯的鞋类，亦推出过女性专用的运动球鞋，不是也会推出个个国家特色的外套或者衣服。可推出一系列的足球鞋，这些球鞋适合球场上不同位置的人使用，因此他不单单是地区限定或是节日限定，他直接是针对运动员的角色或是位置而去限定。

3）推出一个以火冰为主题的足球鞋，当这两对球鞋送到府上时，当你打开鞋盒你会发现一对鞋放在岩石上而另外那对鞋是在冰块里，你要亲手作开冰块才能取出那对鞋，这么新奇有趣的创意正正就是大家对耐克爱不释手的原因。

佳洁士广告策划 1.品牌介绍：高露洁成立于1806年，威廉•高露洁在美国纽约以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始事业。1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。1953年，在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。 如今，经过近200年的风雨历程，它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区，成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。高露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费品公司，拥有200多个国家的40,000多员工，在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等方面为大众提供高品质的消费品，其中有很多是广大消费者耳熟能详的全球著名品牌，如高露洁、棕榄、Ajax、Protex、Irish Spring、Fab、Mennen、Simply White和Hill's Science Diet等，特别是在口腔护理、液体香皂和腋下护理领域，在全球具有明显优势，在其他领域，高露洁也有一大批在日用卫生方面为全球消费者所熟知的品牌。2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，高露洁排第54名。 2.人群：男性多注重清新口气，女性多注重于美白，价格适中，大多数18-25追求时尚的年轻人。 3.媒体：运用现代社会人流量最大的微信公众号进行品牌传播，也可以通过电视广告投放。 4:创意策划：广告口号：健康笑容来自佳洁士，并且在电视广告以及公众号广告上面投放口号

瑞典宜家集团【宜家家居（IKEA）】于1943年创建于瑞典，已成为全球最大的家具家居用品企业，销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10,000个产品。

市场环境：

随着市场的发展，如今的中国家居市场竞争越来越激烈。百安居、欧倍德、家具货栈、乐华梅兰等外资品牌也已经在中国市场安营扎寨，他们的触角甚至已经开始向二、三级城市延伸以争夺市场份额。居然、集美、家和家美、爱家家居、东方家园等本土企业也奋起反击，丰富自身的经营业态，扩张网点数量，捍卫自己的领地，国内家居市场竞争日趋加剧。据业内人士分析，国内家居市场在规模迅速扩大的同时，一场激战在所难免，家居行业将面临一次大的洗牌。

媒介投放：

线上：微信（公众号、朋友圈）、微博、小红书等。

因为网络信息的传播发达，以及目标受众的年龄较小，所以可以充分利用程序化广告，达到精确投放受众的目的，以获得较好的投放效果。

线下：地铁站、户外广告牌、杂志等。

目标人群：

宜家的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间。目标消费者锁定为即想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。这是他们的总的定位，但是来到中国后，它的的市场定位是“想买高档货，而又付不清高价的白领”。

竞争对手：

作为家居品牌，除了日本著名杂货品牌无印良品是宜家有力的竞争对手以外，近年来也多了不少海内外的品牌加入竞争。来自丹麦的北欧设计师品牌HAY，跟宜家同样简洁，但十分有活力，其轻盈色彩及舒适的圆弧设计都显得十分优雅而实用。而瑞典设计加上中国供应链的家居生活零售品牌NOME也是最近来势汹汹的“新人”，正在加紧进驻国内高端、主流购物中心。

广告创意：

1.我认为可以把宜家和当今火爆的VR技术做一次结合。

通过在线下宣传活动，让顾客佩戴上VR设备，感受自己在一个全是由宜家家居组合成的房间里，给顾客最直观的感官感受，更能向顾客传达宜家家居的品牌理念，给大家创造美好生活的一部分。

2.如果技术允许的话，我希望可以让顾客进行一次自行挑选家具，然后组合成一个房间的体验，无论是什么方式，通过游戏还是VR技术等，我相信都能给客户留下深刻印象。

3.在进行线下宣传活动的时候，我认为可以用宜家家居摆成一个个的拍照打卡点，通过顾客的拍照打卡上传到社交平台来达到宣传效果。

“统一汤达人”方便面广告投放方案

1、品牌介绍：

统一汤达人是统一集团旗下一种高品质的方便面，已推出日式豚骨拉面、酸酸辣辣豚骨拉面、海鲜口味汤面、罗宋汤面、味噌拉面、辣牛肉汤面及椰汁鸡汤面七个口味。

2、消费人群

统一汤达人泡面消费人群老少皆宜，主要消费人群以除中老年人外的上班族以及在学校的学生群体。

3、媒体

①结合天猫，淘宝，京东等电商平台的“电商节日”例如双十一，加大折扣力度让利消费者。

②十周年首位明星代言人，利用明星流量做社交软件例如微博，抖音的平台大力推广，以及举办线下明星见面会，主要人口城市商场线下产品见面会

③微博平台提高官方用户活跃度，定期举办抽奖活动，联合口味推出不同的slogan在网络营销引发触点。

④植入电影电视剧

4、创意

①汤达人不同于传统方便面的特色在于“汤”的重要性，着重宣传“有灵魂的汤”可线下在不同味道的产品中与腾讯游戏合作（宅男游戏客户群体）不同的汤头口味结合不同的游戏装备

②关注“时间”。慢火熬好汤，汤达人却能以3分钟的时间将醇香的汤与面完美结合，上班族福音。

                                                                  策划品牌：SKINCEUTICALS修丽可

品牌介绍：修丽可建立于1997年，并一直致力于研究、制造和开发用于改善整体肌肤健康和外观的创新的皮肤学护肤产品。修丽可坚持选用纯正、有效、高品质并得到科学认证的成份。修丽可的配方是基于精准有效的成份配置，并经过反复测试证实高效。

修丽可坚持以科学的研究成果来开发创新护肤产品线，这使修丽可在国际专业护肤领域享有盛誉。现美国以及超过35个国家的皮肤科、整形外科、医学美容SPA和护肤专家都采用修丽可提供的有效护肤方案。

策划详情：

于修丽可现有的公众号内设置抽奖游戏活动，与现下的小程序抽奖不同，将修丽可的产品特点以游戏方式体现。完成游戏之后才会获得抽奖资格，同时要求转发到个人社交平台才拥有得奖后的兑奖资格。

具体表现为，游戏设置为规定时间内破坏游戏，参与者在进入游戏界面参与抽 奖前务必先拍摄自己的面部照片上传为后续游戏界面做准备。正式开始游戏， 于游戏画面中放置各种可以破坏的东西，比如可以用触屏划拉撕碎的纸张，可 以通过大力按压屏幕弄凹凸的铝合金金属板，可以通过摇晃屏幕使得颜料桶倒 下污染游戏界面纸张等等。无论如何用力破坏，一旦达到十秒，游戏界面 恢复原样。而唯独最后一页，即是设置为参与游戏者在进入界面第一步拍摄的 自己的照片，参与者在自己的脸上可以加上皱纹，雀斑，痘印，疤痕，而最后 一轮无论过去多少个十秒系统都无法将脸恢复原样，只会在十秒后系统提示: “对不起!这次只能让修丽可亲自来解决!” 

提案设计理念: 

破坏游戏来自于不久前我个人把新买的电脑磕出两个印，无法修复。由于物件刚到手使用次数太少，翻来覆去两三天不能释怀。直到某天看到镜子里自己的脸，才想起来比起这些身外物，我们脸上的疤痕斑点，衰老痕迹，才是最令人心痛的。而修丽可的产品特质就是修复，修复岁月痕迹，修复皮肤损伤。于是我想使用破坏游戏的方式唤起大家对面部皮肤问题的重视，通过游戏了解到修丽可修复能力的特点。

而破坏游戏结合抽奖形式，则是启发于最近的锦鲤抽奖系列反应事件，抽奖成为在年轻人甚至中年人，只要有手机就可以参加的全民锦鲤热事。同样地，我认为修丽可宣传知名度的问题上，也可以来一次与众不同，带有交互性互动的抽奖游戏活动。希望带有极高参与度的抽奖活动能够引发一场热潮，让更多人认识修丽可。

Bobbi Brown化妆品广告投放方案

1、品牌介绍：

美国EsteeLauder（雅诗兰黛）集团旗下的化妆师专业彩妆保养品品牌。是化妆师专业彩妆保养品品牌，由彩妆家Bobbi Brown女士于1991年在美国纽约创立。Bobbi Brown以干净、清新、时尚的理念闻名于世，革命性首创的自然妆概念，令她在时尚界乃至各时尚秀场中皆享有盛誉。其理念是“一切都要简约、真实并且平易近人。”

2、消费人群

Bobbi Brown的主要消费人群是二十到四十岁，高消费、有美妆需求的女士。

3、媒体

    (1)在淘宝、京东、天猫等多个线上购物平台上投放广告，利用其程序化广告传播给目标消费者。

    (2)利用如抖音、小红书等多个拥有众多美妆需求消费者用户的媒体平台进行合作，将其广告投放给对美妆或此品牌有兴趣的人群。

4、创意

   开发小程序，例如线上实境体验等，让消费者能看到各种产品在自己脸上会有什么效果，或是体现出什么样的色号才是适合自己使用的，减少消费者要前往专柜试色的麻烦與在线上选择色号的不确定感，也能吸引更多消费者购买。

品牌：BMW  投放渠道：微信朋友圈  受众人群：20-50岁时常关注汽车资讯 的人群。

方案：在晚上8-10点的朋友圈流量的高峰期进行投放，标题“敢不敢体验一下BMW带给你的畅快？

”内容，点开标题后一辆车飘出一个圆圈 随后形成开始的标志点击后，填写个人信息，进入游戏

界面 一个儿时玩的躲避车的电子游戏，闯完关后。会有邀请试驾最新BMW系列的提示，截图 去指定的4S

店即可试驾。

广告策划：恒源祥之“守恒定律”

一、品牌简介：恒源祥有限公司是一家专注于品牌经营的高新技术企业和现代服务业企业。恒源祥集团目前拥有十多家产业公司，产品涵盖绒线、针织、服饰、家纺等大类，旗下有“恒源祥”、“彩羊”、“小囡”等品牌。保证绒线和羊毛衫的销量。作为中国乃至全球羊毛使用量最大的企业，恒源祥年羊毛使用量达10000吨以上，世界上每十只羊的羊毛就有一只供恒源祥使用。

二、品牌洞察：“守恒”指坚守自我的恒源祥品牌理念，也指时尚是守恒的圈，我们并不落伍，只是走在大众的前面。

三、消费者人群分析

目标消费者：18~25周岁年轻群体，分布于东部一二线城市。

消费习惯：对价格敏感，购买耐用品时会注重“先体验，后购买”。

消费心理：喜欢“有态度”的品牌，追求时尚和美感的结合，追求个性，希望自己与大多数人不一样，愿意为自己欣赏的品牌支付更多的费用。

接触媒介：手机媒体社交平台视频网站户外广告

营销目标：提高恒源祥品牌区分度，明晰恒源祥品牌态度；重塑恒源祥在消费者心中的形象，吸引年轻消费群体，拉近与他们的距离。

四、媒体广告

“恒源祥”的广告策略可谓简单直白，就六个字“恒源祥，羊羊羊”，并且在一个五秒的电视广告片中用童声重复三次。然后就是在各个电视台各种节目中反复投放这个广告。广告画面你也许记不住，但让你记住了声音就行。“恒源祥”的这个广告策略虽然简单，但完全符合传播的本质。宣传的本质是重复，而消费者接受信息的本质是遗忘，所以，要让消费者记住你的广告，策略就是——用重复对抗遗忘！因此，“恒源祥，羊羊羊”重复说三遍，在所有的媒体始终投放这个广告，就是用重复对抗遗忘。事实证明这个策略是非常有效的，消费者虽然很烦这个广告，但确实牢牢记住了，在购买的时候也成为他们的选择。有人认为这个广告没有意义，不知道在说什么。其实，广告是无意识的药丸，不需要让消费者去思考，去了解，只要他们吞服就好。所以广告口号不需要说清，也不需要说服，只要说动就行。显然“恒源祥，羊羊羊”达到了这个目的。

五、创意投放方案

（1）“羊”潮来袭

内容阐述：“恒源祥”将会在全国五座一线城市的广场中，展开一场快闪走秀活动。模特身穿恒源祥经典款式的羊毛衫，分布在广场的每一层，在人群中洒脱地走秀。“恒源祥”还将会邀请专业的摄影师团队，在活动全过程进行拍摄，并制作成影片发布到各大视频平台上。

目标：传达“穿上恒源祥，走在人群中也像在走秀”的概念，破除恒源祥“老土”的旧形象，展示恒源祥的新时尚形象。

（2）“最想坚守的事”宣传片

内容阐述：恒源祥将寻访10位不同职位与不同地区的年轻人，请他们分别对镜头讲述自己的坚守故事，为他们拍摄“最想坚守的事”纪录片，最后点提恒源祥理念，并投放在爱奇艺，优酷，微博等各大视频或社交平台上。

目标：通过强调“坚守自我”的品牌理念，让年轻人更加认可恒源祥的品牌新形象，强化品牌的“有态度”，拉近与年轻人的关系。

（3）冬日暖“羊”

内容阐述：随着冬季的逐渐来临，气温逐渐降低，人们开始着手抵御寒冷的到来。为此，恒源祥将与喜茶联名推出“冬日暖“羊”的活动，并推出“棉花糖奶茶”热饮和限定版“羊毛杯套”。在活动期间，我们将在喜茶门店采取点满3杯“棉花糖奶茶”即送“羊毛杯套”的活动。

目标：“恒源祥”通过与“喜茶”这一年轻品牌的联名活动，让消费者体验、触摸到恒源祥的羊毛质地，让消费者把“温暖””时尚”等关键词和恒源祥联系起来，让消费者眼中的恒源祥品牌更具象。

（4）魔纺show

内容阐述：恒源祥将在商场内举办大型纺织艺术宣传show，场地总共划分为三个区域：young秀区（设立专门的走秀T台，让年轻模特们穿恒源祥的衣服进行展示，展示恒源祥服饰的更多搭配可能）、魔纺区（请来专门的纺织艺术家现场教学纺织技巧和工艺，让体验者动手实践，感受“纺织魔法”的奇妙之处与独特魅力。）、时光区（将其设计成民国时期的老上海复古风格打卡拍照区，让年轻人亲临1927年恒源祥的年代，坐上时光机，重回那段温暖时光）

目标：让年轻人打破对恒源祥“老土”的旧印象，让年轻人亲眼看到恒源祥“复古的美”，感受纺织艺术的乐趣；并引导受众在社交平台进行分享，引发话题互动。

（5）从1927开来的时光旅行车

内容阐述：我们将会在人群聚集的商业区设置一辆从1927年开来的时光旅行车，以上海作为始发站，途径四座城市，展开历时一个月的旅行，并最终回到上海。车身设计都是上世纪的复古风格，车内有各种具有年代气息的陈设和“恒源祥”品牌的羊毛衫，供顾客随意试穿、购买。另外，时光车中还有棉花糖机，以类似羊毛的零食吸引客源与关注度。

目标：恒源祥品牌创始于1927年。1927客车从上海出发，又以回到上海结束，象征着“恒源祥”始终坚守自我、不忘初心。

活动旨在唤回人们对复古时尚的记忆，为消费者创设产品体验空间，把流量转化为销量。

日本花王蒸氣眼罩廣告方案

一．蒸氣眼罩概況

蒸氣眼罩主要是在日本研發出來的產品，在現在手機電腦離不開身的現代社會人通病，眼睛酸痛疲勞是家常便飯，久而久之，出現的眼睛傷害也日漸嚴重，蒸氣眼罩在全球的銷售量也日益提升。

二．市場分析

 蒸氣眼罩的產業目前在全球業界競爭還沒到飽和狀態，銷售對象小至12歲孩童，大致8，90歲老年人都可以使用，產品價格普遍一般收入家庭的經濟皆可接受，需求量在未來一定會大幅提升。

目標市場的選擇

（１）     長時間接觸電子螢幕產品的青壯年男女性（上班族或學生）

（２）     長時間玩遊戲看直播的年輕人

（３）     長時間看劇的使用者（女性）

（４）     眼睛容易疲累的高年齡層人

三．廣告

廣告主題：蒸心罩顧你疲憊的眼

（１）  創意

  接上中國的地氣，使眼罩付有中國特色，在產品眼罩的上方，可以加上各種中國古代男女性的眼妝樣式，可愛俏皮的圖案及中國文字的圖式，使得吸引更多消費者眼球，進行購買。

針對男性和女性有不同的蒸氣香味效果，例如給予女性高雅芳香的薰衣草味，適合男性的冰涼清爽薄荷味，提升產品的多樣性。

（2）  廣告內容

花王蒸氣眼罩不僅能消除疲勞，安神助眠，還能舒緩眼睛乾澀，痠痛，視力下降等多種眼部問題，幫助消除浮腫，眼袋，黑眼圈，眼紋等眼部皮膚困擾，花王眼罩銷量遠俺領先其他同類眼罩。 

四.  媒體

線上曝光

1、在抖音，虎牙，熊貓，微博等線上社交直播軟件中，委託熱門直撥主進行產品試用。

 透過直播主的人氣以及公信力，再加上實際的直播親身試驗效果，能達到大流量的傳播目的，使消費者購買意願直線上升。

2、在愛奇藝，人人視頻等看劇軟件中置入廣告。如視頻暫停中投放廣告，視頻加載中投放廣告。

線下曝光

媒體宣傳：電視，網站，雜誌

戶外宣傳：公交車，公交站台，小區廣告，LED電子顯示屏，地鐵站

自有資源：公司網站，購物平台，手機app