元气森林无糖饮料广告策划

 一、品牌介绍：

目前元気森林共有6款上市饮品，每款饮料都力求打造健康模式。其中包括无糖无脂：醇香无糖乌龙茶燃茶，桃香无糖乌龙茶燃茶、气泡水 低糖低脂：柠檬果茶、石榴果茶、百香果茶。

二、媒体：

博主分享/明星代言：类似小红书中的推荐和视频中的推广，且抓住作为无糖饮料的制胜点

淘宝首页：大版面的宣传无糖且健康的优势

三、人群：年轻人（现在年轻人喜欢喝奶茶，然而奶茶并不健康，含糖量极高）

四、内容：

1戒糖挑战（邀请明星/博主参与戒糖挑战，将平时的饮料换成无糖饮料）

2提供试饮快闪，介绍无糖饮料中包括的成分如何健康，介绍摄入糖分过多的后果

3提供各种长期以无糖饮料代替普通饮料的数据对比

“流利阅读”广告投放方案

1.品牌介绍

流利阅读是最近新兴的外语阅读打卡app，通过购买课程并如果坚持打卡80天，即可全额退还199块的课程金额。这其实是流利说旗下的英语阅读课程 —— 流利阅读。

它利用社群将用户聚集起来，每天会提供一篇外刊文章，同时提供专业人员的讲解和社群辅助学习。运营者在管理社群时，除了在群里输出常规内容，还通过朋友圈提供额外的学习资料。同时，打造班级 KOL 辅助管理，举办各类活动以促进用户的活跃、留存、传播和转化。

2.目标消费人群

流利阅读的目标消费人群应该是日常时间比较碎片化的人群，像想提高或保持英语水平的，准备考研出国的学生，在职员工这样的人。因为这些目标人群有一部分可能不舍得花钱报班或者抽不出时间，但又想花少点钱和时间学习，人群会比较大。

3.媒体

（1）以b站，微信，知乎等获取讯息的平台投放程序化广告

（2）投放地铁或者学校周边的公交车站上的电子屏幕广告

4.创意

可以在线上（像流利阅读app、微信公众号）里面举办一次英语水平大比拼的活动，获胜的可以得到一张去某某地以英语为母语的国家的机票，从而激发更多用户去参与这个打卡活动。不怕更多人打卡成功，就怕没人来打卡，只要人够多，总有人会半途而弃的。

Canmake广告策划方案

1、品牌介绍：Canmake是日本井田制药株式会社旗下的人气化妆品品牌。Canmake的销售理念是以最平易的价格、最便于使用的产品，将优质的化妆品打入大众市场。该品牌的产品很多，眼影、腮红、粉饼等，让学生阶层、和白领阶层有更多平价化妆品的选择。

2、人群：这是一个平价品牌，产品的价格实惠，是一些贵价化妆产品的平价代替品，以及有优质的产品，所以它深受年轻女性的欢迎。它针对的目标客户群是经济能力较低的学生阶层和白领阶层，让年轻的女性可以打造自然、甜美的日系妆容。

3、媒体：

（1）在淘宝这样的购物平台投放程序化广告，吸引目标受众人群

（2）在小红书、微博、微信公众号这样的社交平台上推送广告，还可以通过网红、年轻的女明星使用canmake的产品，画出好看的妆，来安利目标受众人群，从而提升销量

4、创意：（1）canmake产品的包装十分可爱，可以举办摄影大赛发布在微博上，利用一些年轻女明星去呼吁大家参与比赛，让大众购买canmake的产品拍摄出好看的产品照片，进行评比选出拍的最好看的作品。通过这种方式，让女孩子们认为，可爱的女孩子都应具备canmake的产品，提高canmake产品的销量，以及增加其曝光率。

产品：Olay水感透白臻粹修护精华露（紧致小白瓶）

介绍：价格450，功能：紧致+透白

1.人群：26--40岁女性， 一二线城市，有美白需求。

预测可挖掘南方地区的目标人群（夏天即将到来），进一步集中在粤港澳地区，可以利用大数据找出近期搜索过美白广告的人群，进行定向投放。

对粤港澳地区及南方主要城市（上海、杭州、长沙、广州、深圳等）的主要购物商圈（尤其是专柜所在商场）附近1公里以内范围进行定向投放，刺激人群关注产品信息，让广告引起注意并提高用户的转化率。

2.媒体：

以社交媒体为主：微信朋友圈/热门女性公众号（如《粤知一二》推文末尾广告，推广体验装试用活动）增大曝光率、微博开屏、著名综艺节目（《妻子的浪漫旅行》《我家那闺女》中植入）、小红书app的分享。

垂直媒体为辅：女性、时尚、美容类。

3.创意：

1.采用不同的创意内容，比如“女王节礼盒”“明星代言人（内送海报）礼盒”“白色情人节礼盒”

2.标题突出产品特点（美白紧致），触动目标人群的消费欲，在小红书里借助明星分享的视频展现产品使用方法，在女性真人秀节目中展现主人公使用产品。

3.多种广告形式：全插屏、banner广告、微信文章页底部广告等，着重展现产品特点。

稚优泉广告策划方案

稚优泉彩妆护肤化妆品是一个依靠网络口碑传播的年轻潮流化妆品品牌，品牌核心理念是坚持做安全、年轻、潮流的化妆品。

媒体

玩过抖音的人都知道，抖音上有很多美妆博主，经常推荐一些化妆品、护肤品之类的，当红明星（胡彦斌、吴克群、沈梦辰）、歪果KOL（GennyBilibashi、罗艺恒）以及知名达人（颜如晶、办公室小野）都在抖音，70%的人高活跃度来自一二线城市，，抖音上的很多玩法，吸引了大量受众，抖音的日均播放量高达20亿次，我们投放广告的目的无外乎宣传品牌，让消费者认识品牌，熟悉品牌，进而带来销售量。在年龄分布上，24 岁以下、 25-30岁和31-35岁用户占比最高，分别占比27%、29%和26%，平均年龄在25-30岁左右。这个年纪的用户一般有一定经济储蓄——懂得打扮自己，观念先进——喜欢接受酷潮的东西，并在社会引领潮流。所以我们选择在抖音上投放广告绝对是一个明智之举。

人群

稚优泉是近年国内逐渐火起来的一个品牌，它的特征是颜值高、价格低，因此它吸引到的用户大多是18到25岁的学生或刚步入社会的人群居多，自然也应该针对这一类人群来进行广告营销。

创意

稚优泉与其它美妆品牌相比最突出的特点在于，注重提高用户的参与度。发微博征询用户意见这种独特的互动方式从2014年开始持续至今，对用户喜好的了解程度之深是其它品牌无法比拟的优势。抓住客户的胃口，针对客户需求来生产销售产品会达到一种非常好的营销效果。

Godiva巧克力品牌

品牌介绍：Godiva是一个巧克力品牌，起源于比利时布鲁塞尔，由巧克力大师Joseph Draps 一手创办，并以传说中尊贵的Godiva 夫人命名，至今已有超过90年的历史。有巧克力中的劳斯莱斯之称。门店也陆续在中国各个地方开，不仅有各种巧克力，还有巧克力饼干，巧克力雪糕，巧克力蛋糕。

品牌定位：致力于打造高端的巧克力品牌，Godiva 对质量的追求同样一丝不苟，欧陆式的金装礼盒和人手装饰的精美包装，令人一见倾心，独具匠心的设计亦为 Godiva 赢得各界的美誉。

目标人群：对食物有较高要求的消费者，生活水平在中等以上的消费者，对巧克力质量要求高的消费者，或者习惯下午茶的消费者。

创意：可以利用圣诞节，情人节，搞一些与节目相关的系列活动宣传。推出款式更精美和与节日相关的系列巧克力，巧克力饼干，巧克力蛋糕。圣诞节可以推出姜饼人、圣诞树、圣诞帽等图案的巧克力，还推出活动“Christmas’Gift”，可以自己去店里自己搭配巧克力，可自行挑选包装，做出一份独一无二的礼物，送给自己喜欢的人。情人节可以推出活动”My One and Only”定制巧克力，提前预定，创作出独一无二的巧克力，自己挑选款式和口味。

利用最近比较火的短视频拍一段视频，场景是Godiva门店，一对情侣坐着，女生打开男生送的礼物，里面是Godiva的巧克力，是一颗制作精美的心，黑色的巧克力用粉色的巧克力酱覆盖了，还有的是一枚戒指，然后女生感动相拥。

媒体：1、可以利用微博等平台投放广告信息2、有名的吃喝玩乐公众号的推文3、小红书的笔记宣传（明星宣传效果更好）4、抖音的短视频

香港正生银饰广告投放方案
一、品牌概况
正生纯银店成立于1976年，是一家纯银专门店，经营四十年，设有三间门市，各有风味，专卖有关纯银的一切产品，多年来不断创新，为纯银带来永远的时尚。
款式过万种，由耳环、颈链、手镯、手链、戒指、脚链、摆件等各式各样，必有款式适合你。而且主要是零售服务，批发价钱，绝对超值。
二、市场分析
香港正生银饰强调物廉价美，以批发价格作零售。款式新颖而多，非常具吸引力，不同年龄层的女性都可以选购到心仪的银饰。                                         三、针对人群
中年女性：推出999足银系列，性价比高。
年轻女性：推出新颖时尚系列，时尚百搭。
四、媒体
1）各种的旅游app例如马蜂窝、携程等等在基于大数据的情况下对搜索了香港或者有关香港的关键字的用户推送以《香港购物好去处》，《你不知道的香港银饰》、《物廉价美的香港银饰店》等等文章进行推送广告让用程序到香港游玩的游客，有意识的联想到香港正生银饰。
2）用微信公众号的推文力度让更多的游客知道香港有这样一家有历史的店。
3）利用小红书，达人分享精美的正生银饰，吸引更多女性到香港进行选购。
四、创意
香港被誉为购物天堂，而且品质也有保证。可以利用高流量网红配合现在流行的vlog去记录她们去香港游玩并到香港正生银饰选购银饰，并在vlog中安排穿搭分享。这样可以吸引粉丝去选购，并宣扬开去。

产品：阿萨姆奶茶

品牌：阿萨姆奶茶是2009年10月由统一企业推出PET500ml奶茶，选取喜马拉雅山麓阿萨姆红茶，融合进口优质乳源。加上经过CTC特殊工艺且具天然果香的滇红阿萨姆红茶，还有来自北纬40度带的优质牛奶，以黄金比例搭配调和优质水果、麦香、巧克力等原料，创造出层次丰富、顺滑香醇的口感，带给消费者不同一般的享受的奶茶。

  环境：阿萨姆奶茶作为一款瓶装奶茶，同类市场竞争比较少，占领着领先的地位。但是近些年来，随着市面上的即调奶茶饮品店的兴起，单一口味的阿萨姆奶茶渐渐失去优势，杯装奶茶丰富的口味和精致的包装更加吸引年轻的消费者。

  目标消费人群：由于阿萨姆瓶装奶茶价格仅4元/瓶，所以无论是超市还是小卖部等随处可见的地方都能消费，因此各阶段人群都可以购买而，主要人群是年轻消费者，喜好奶茶的人群。

  广告创意：

1、在电视和各大视频网站如优酷、爱奇艺、芒果等投放广告小视频，主要突出新口味的介绍，让顾客了解阿萨姆奶茶不是单一口味。

2、在微信和公众号等制作H5小程序，通过一种性格小测试的游戏方式来给人们分析他们的“饮料属性”，而最后结果为“奶茶属性”的人，可以凭借二维码去实体店免费领取一瓶阿萨姆奶茶。

3、设计制作一款精致的非一次性的奶茶杯，作为阿萨姆奶茶的限定款，作为线下活动的奖品，或作为一箱阿萨姆奶茶的附赠品。