模拟一份广告策划

模拟一份广告策划,选择一个你喜欢的品牌或者店铺,从媒体、人群、创意等角度,撰写广告投放方案。

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林东琪

YSL圣罗兰口红广告投放方案

 

一、品牌介绍

伊夫圣洛朗(Yves Saint laurent),简称YSL,中文译名圣罗兰,是法国著名奢侈品牌,由193681日出生于法属北非阿尔及利亚的伊夫圣罗兰先生创立,主要有时装、护肤品,香水,箱包,眼镜,配饰等。

其品牌在中国最广为人知的便是其化妆品,旗下彩妆产品受到我国广大年轻女性的喜爱,并且公司的创新意识、经营理念等也被广大顾客所接受认可,其产品的包装设计更是受到了我国广大消费者的追捧。据调查发现,YSL旗下最受欢迎的产品是唇釉和香水这两大类,消费者认为这两类产品非常适合年轻女性的使用,并且其价格也在很多学生能够接受的范围以内,因此众多年轻消费者都表示愿意购买其产品。

由于YSL品牌体系过于庞大,而在中国最有名气的品类是香水、口红,因此此次广告投放方案主要针对圣罗兰口红设计,以口红广告的推广扩大整个品牌的知名度和美誉度。

二、市场分析

1、营销环境分析

随着电子商务的飞速发展,国外化妆品进入中国市场变得更为容易,而一些知名的国际品牌或是进入中国市场较早的品牌,都已拥有了一批忠实的消费者。但是随着我国经济的发展,人们对化妆品的需求也在日益增加,并且其所需的种类也在逐步转向多元化。由于进口税的存在,越来越多的海外代购和职业买手出现在外国各大美妆店铺,购买国外品牌的化妆品转手卖给中国的年轻女性。

目前中国化妆品行业发展及竞争状况具有如下特点:

1 我国化妆品类渗透率低于国际水平

  受到传统思维影响,我国化妆品类产品普及率远远低于国际水平,特别是在二三线城市。国人讲究内敛美,很多人都认为“化妆即是张扬”,大众审美偏向于清新、淡雅的女性。使得女性们一般情况下都不会选择化妆;而男性则觉得使用化妆品显得没有男子气概,也没有必要。然而随着随着居民收入的增长和三四线城市购买力的提升及思维观念的改变,化妆品市场未来增长空间巨大。

2 国有品牌进入高速成长期

这一方面由于8090后步入主流消费群体,其思想更加成熟、独立,容易接受本土品牌;

另一方面,三四线城市可支配收入提升和化妆品专营渠道的崛起,给渠道让利更丰厚的国有品牌带来快速扩张机会。埃莉丝尔、Karla Beauty、水密码、凯芙兰等国有品牌以与国际品牌形成差异化的中国特色定位,强调传统中药草本、自然、纯粹等概念,不断提升科研实力和品牌运作能力,成为了国有化妆品牌中的佼佼者。

同时我国政府对本国企业家给予了大量的支持,不但从经济上不断改善还在政策上给予实在的扶持,使得国内品牌成本低于国外品牌。

2、人群分析

目标消费者:年轻中高端消费人群、女大学生、特别是注重生活品质、关注时尚和美妆、有较强购买力的年轻女性消费者。中高收入,中高教育水平。

年龄定位:1830

价格定位:200-500人民币之间

品质定位:优质产品、耐用经典、“美丽”“便捷”

广告投放目标人群:经常使用购物分享APP、关注社交软件中美妆/时尚类别的意见领袖的轻熟女性,生活在一、二线城市商务区、商场附近的白领女性。

3、产品分析

YSL圣罗兰口红以其丰富的色彩及膏体的品质深受全球女性喜爱。由于圣罗兰口红的色号十分丰富,所以在搭配不同的妆容好场合也有了更多样的选择,膏体丝滑细腻的质地也不会熬成唇纹和卡纹的情况。红管系列哑光颜色低调效果不低调。黑管系列圣罗兰更是以持久度著称。

4SWOT分析:

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三、媒体

 

1线下

 

1、户外:门店橱窗海报、门店橱窗显示屏视频广告、十字路口大楼LED屏广告、地标广告、地铁内部装饰广告、地铁及公交车站牌广告

优点:灵活性强、可重复展示、成本低、醒目、较强的地理针对优势

 

2、室内:YSL试色快闪店、艺术馆YSL口红迷宫展览、商场首层促销活动、商场指引路牌广告

优点:灵活性强、艺术展和快闪店可吸引主流媒体报道,创新形式多、有助于稳固忠实消费者

 

3、报纸杂志:《时尚·COSMOPOLITAN》《VOGUE服饰与美容》《时尚芭莎中文版》《米娜mina》等国内著名美妆时尚杂志的插页广告。

优点:时效性强、较有弹性、对当地市场覆盖率高、可信度高、费用较低

 

 

2线上

 

1KOL推荐广告:美妆博主直播试色,美妆博主试色推广微博

 

2程序化广告:微信朋友圈及推文底部程序化广告、微博开屏广告、微博热搜、微博头条及微博原创共享广告计划等程序化广告,小红书、美图秀秀等女性购物分享类APP,聚美、网易考拉、百度、淘宝等购物APP关键词搜索联想及推荐

 

3网页广告:腾讯视频、芒果TV、爱奇艺等视频网站暂停界面广告

 

4互动广告:互动小游戏H5病毒式广告、官方双微平台与消费者互动抽奖

 

5创意广告:抖音、美拍、快手等短视频APP首页视频创作征集,激萌、B612、美颜相机、轻颜相机限定美妆滤镜及美妆功能YSL口红色号植入等等

 

 

四、创意

 

杂志广告、开屏广告这样的传统展示广告在表现形式上已经没有太多新意,微博贴片广告、朋友圈植入广告也由广告交易平台操纵,因此这里主要讲一些如何利用媒体做一些有新意且有趣的广告投放

 

一、情感营销策划

“母亲节送妈妈最好的YSL”策划:母亲节前一周,YSL官微发布母亲节专题活动,呼吁儿女们分享自己与母亲的故事并转发到自己的个人账号首页中,根据互动量评选出前100个最感动的故事,为他们的母亲赠送YSL口红礼盒。并联动所有的蓝V营销号转发评论此次活动,增加曝光率,同时,邀请Vlog博主拍摄“母亲节我送了妈妈第一支YSL口红”,记录儿女赠送母亲口红时的温馨场景,提高品牌的知名度和美誉度,塑造品牌温暖、有爱的形象。

 

二、话题营销策划

微博、小红书等社交分享平台:

1#男生鉴别女生化沒化妆的方法#

在微博中邀请一位搞笑微博KOL如“微博搞笑排行榜”开启男生判断女生是否化妆的方法的话题,号召大家激烈讨论,最后导向男生一般以女生是否有涂口红为判断标准,只要女生没有涂口红,那么即使眼妆多精致、腮红多明显,他们也不会认为女生有化妆,最后微博图文引向好用、不夸张的YSL口红色号。

 

2#口红居然还能这样试色##你有见过这样的试色吗#

YSL新的口红色号推出前,邀请美妆、漫画博主使用YSL新色号口红在身上进行彩绘,拍摄艺术照并带上话题#口红居然还能这样试色##你有见过这样的试色吗#,以有创意的方式让大家看到新口红的颜色,比起大多数美妆博主严谨的唇部试色造成的视觉疲劳,大面积的使用口红能够对用户产生视觉冲击,画手大大的精彩作品以及随微博附送的口红抽奖能够激发大家的自发的转发和点评,购买榜三热搜更有利于增加话题的曝光度。

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抖音、美拍、快手等视频平台

1#懒人化妆妙招##一秒变女神#

邀请视频社交平台红人如毛毛姐进行YSL口红的视频创作,视频内容是毛毛姐早晨起床起迟了但是要去上班,可是由于没有化妆的都市丽人是不敢出去见人的,这时候她拿出一支YSL小胖丁,在唇部涂抹,并蘸取一点涂抹至腮红处,瞬间整个人变得神清气爽起来。

 

2#一只口红画全妆挑战#

邀请一些化妆技术性博主,发起一支口红画全妆挑战,他们的眼妆、腮红和口红都使用同一只YSL唇膏/唇釉,将化妆视频发布在他们的个人账号中,邀请粉丝观看和挑战,这样既能充分展现口红的色号,又能够使口红的实用和多用展现给化妆小白们

三、快闪活动策划

1、YSL口红艺术展览,邀请不同的著名艺术家使用YSL口红进行艺术创作,可以是将几百只口红拼接成抽象艺术品,也可以是让画家使用口红来作画,在场观中,如果观众看到了喜欢的口红颜色,AI相机扫描美术作品领券、购买口红。

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现场互动设计:现场快速打印出参加展览的观众的黑白漫画头像,观众可以使用YSL的口红颜料盘对自己的脸部进行绘画,这样有趣的环节促使观众分享YSL口红活动至朋友圈。

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2、YSL高科技试色快闪店:女孩子们在购买口红之前常常会犹豫色号是否适合自己,但是渠道门店一只只地试色对唇部其实也是一个很大的伤害,YSL可以在例如正佳广场这样的大商场开设一个快闪店,让女孩们在快闪店中使用高科技来试色,例如人工智能试色镜试色,当女孩站在试色镜前,选择触摸屏上面的颜色,女孩就会在试色镜上显示涂了这个唇膏颜色的状态。这样减少了卸唇妆对女孩唇部的伤害,也节省了女性消费者的时间。

宣传方式:官方微博推荐、美妆时尚类博主踩点、在快闪店周边有过定位和消费的目标消费者会会在微博、朋友圈、淘宝的程序化广告界面看到快闪店的宣传广告视频或海报。

 

四、H5/小程序游戏策划

YSL口红机游戏:如今各大商场里的口红机成为代替娃娃机的“红人”,不少女孩沉迷于在口红游戏机前玩触屏游戏赢取口红,我想到将口红机里面的“插口红”游戏转移到手机APP小程序中,可采取先付费后挑战的方式,挑战关卡成功之后可获得一只正版YSL口红小样,途中如果失败,还可以通过分享到和发朋友圈的形式增加机会。

 

 

五、结语

为了实现圣罗兰品牌的营销目标,精准的广告投放及科学合理的营销策略组合是必胜的法宝,利用程序化广告能提高广告投放的精准程度。

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闫涛

“抖音”广告策划

品牌定位:是一款音乐创意短视频社交软件,是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄15秒的音乐短视频,形成自己的作品。

市场前景:作为碎片化时代的产物,抖音在一定程度上很好的满足了广大人民,尤其是年轻人的空闲时间对信息量的追求。这款APP它不仅仅是为用户提供娱乐视频,更重要的是它提供了让普通人创造娱乐的平台,让有趣的灵魂在网络上面得到相应的认同。在网红胜起的新时期,全民网红成为了一种趋势,自娱自乐的模式理所当然吸引了极多的用户。而新鲜有趣的音乐和资讯在抖音软件上面以十五秒左右的微视频展示,给用户提供了极佳的获取体验。

针对人群:有短视频浏览创作和社交的人群(并不限于年轻人)

相比于处于快生活节奏的年轻人,处在慢生活的中老年人也有一定的争取意义,当前中国的老龄化日趋严重,空巢老人困在高楼大厦之中,与外界交际渐渐变少,而抖音同样也可以为他们提供一个消遣娱乐的平台,从中谋取商机。

而在年轻人方面,兼具多样性的社区和视频满足当前碎片化时间中的消遣和创造欲。attachments-2019-03-72hISyOS5c7e67b722da5.png

媒体:在数字媒体方面,抖音已经拥有强大的宣传系统,它本身也是造势的一大媒体,可以通过网红和相关热播节目进行广告宣传。而在大众媒体等方面可以加强和中央媒体的联系,让一些小视频的内容可观性和学术性上升,不仅仅作为普通的娱乐媒体出现,更重要的是可以提供一些有意义的科普或者防骗知识和技巧类知识,在娱乐下学习。而诈骗知识和普通家长里短的视频也同样可以拓展老年群体,让他们减少被欺诈的可能性,提高防骗意识,也同样让他们对零散化的短视频有了兴趣。

人群:抓住“以人为本”的理念,满足了用户的好奇心、共鸣感、新鲜感,同时抖音的两个视频或者多个视频之间有极强的继承性和连贯性,通俗的来举一个例子,你在上一刻刷到的视频里面的一个小悬念在下一个小视频里面就有揭秘,这样的戏剧化视频成功的吸引了大量的用户,也增加了用户的粘度。而抖音数据化推广视频,保持了抖音视频推给相同用户的视频以一定比例分布,保持自身的新鲜感的同时,也会较多的推给用户符合自身喜好的视频。同样的也表现在抖音选取的网红音乐上面,它所选择的都是可以吸引人和调动人们情绪的音乐和配音。在抖音低门栏低成本易操作易模仿的短视频的支持下,让不少用户用视频来交流和表达自我,突出它作为一个社交APP的作用,让它具有很强互动性和社交属性。用户所做的社交方式,不仅仅是单调的评论和点赞,而是视频之间的互动。互动可以是自己单个视频的信息传递,也可以是相关联的两个抖音号的相互互动,这种模式提高了用户的参与感。

创意:对于在短视频和微视频有相当地位的社交软件,我所能提出的建议只能算是一点拙见了。抖音比较明显的竞争对手自然是快手之类的短视频APP,相比之下,抖音的目标用户群体偏重于青年人,对中老年这种庞大的消费群体没有太大涉及。虽然抖音偏重于新潮群体,但是接地气的东西的推出和视频可操作性与常识性的提高也同样可以扩大用户市场,提高自身利益。

在推广方面,抖音推出的话题拍摄,一定程度与各大媒体对接,不仅达到满足青年人追求新潮时尚的需求,更重要是相关联系单位也达到了宣传效果,在联合下相互推广的互利效益达成。

抖音在经济效益方面是在视频之间插入短视频广告,这是抖音最重要的一个经济收入来源,但是广告并没有拥有类似抖音短视频的精彩程度,反而是普普通通的PPT效果,并不能给广告方带来过大的经济效益,在广告这一方面做的工作还需要再趣味化一些。

而且抖音平台除了广告收入外,其他收入太过单薄,可以在直播与打赏方面借鉴,可以提供VIP或者打赏物品,提高本平台收益量。

抖音相关的话题互动都是线上,线下的活动比较少,所以我比较倾向于举办几场以线下拍摄为主的主题活动。以重点城市为核心,制造网红效应,发送或者售卖周边产品。联系相关实体品牌,在店内或者店外进行大型试用活动;联系相关网红景点,在不破坏当地环境的情况下开展实地话题拍摄。


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李炬奂

佐丹奴广告投放方案

一.佐丹奴概况

佐丹奴创立于1981年,如今已发展成为亚太区著名的服装零售商之一,该集团的愿景是成为全球最好及最大的服装零售品牌,佐丹奴销售的服装是流行的简约款式,针对者市场不同的客户群体,而集团的实名是以优质舒适的服饰展现顾客的个人风采。

 

二.市场分析

佐丹奴通过强调差异化,附加价值的功能化产品,提高视觉效果和拓宽产品线。佐丹奴的店内布置拥有丰富的视觉冲击力,现代感很强的产品对于生性节俭的亚洲人来说是非常有吸引力的,中等价位的定位也是非常的成功。

(1)佐丹奴的对应品牌

(a)Giordano对应普通中青年休闲爱好者,此服装理念实现物有所值的理念,让此目标群体感受到高性比的服装质量与价格。

(b)Giordano Ladies针对年轻时髦的女士,实现了时尚舒适的服装理念。

(c)Giordano Junior 以小孩为目标,让消费者体验到舒适,物美价廉的感觉。

(d)BSX 简约的英语最能代表型男潮女,勇于突破和敢于追求正是这个品牌设计的理念。

(e)Concepts one针对的是品味高雅的男士,实现简约,优雅和时尚的服装设计。

 

(2)目标市场的选择

(a)市场1-普通中青年休闲爱好者群体庞大,购买力强

(b)市场2-年轻时髦的女士群体较大,购买力强

(c)市场3-品味高雅的男士群体较大,购买力强

(d)市场4-小孩群体较小,购买力一般

 

三.广告投放

(1)人群

品牌针对不再是单独群体,所有品牌针对的是共同的群体,把五个品牌的对应目标群体集合于一身,实现“客体为主”的服务理念,把服装所有设计理念融为一体。

(2)创意

穿着新时代发展的标志,过去的人并不注重穿着,或许是高层的人士才会注重穿着,过去的人们的经济只花费在食物需求上,并没有太大的物质花费在穿着衣服上,随着经济的发展,人们更注重穿着。本此的广告活动是针对每个群客体融入自身理念,创造自身品牌

(a)广告主题:人人搭配,自主创作品牌

(b)广告内容:佐丹奴旗下服装任意搭配,对象不限,去佐丹奴门店购买服装,自行搭配,再由店员拍照放在门店以及佐丹奴网页提供给用户和消费者投票,投出搭配最好看的,最有创意的各10名,每个得奖者可免费获得搭配服装和一定面额的现金券。这种交互性的广告,可以提升用户的体验,传播佐丹奴企业的美誉和服装理念。

(3)媒体

媒体宣传:电视,网站,杂志

户外宣传:公交车,公交站台,小区广告,LED电子显示屏,地铁站

自有资源:公司网站,购物平台,手机app

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郭鸿骏 - 学生

                                                                            澳门安德鲁饼店(安德鲁葡挞)推广方案

1.品牌介绍:

1)安德鲁饼店 位于中国澳门其历史有17年之久属于澳门的老字号自澳门回归以来一直深受澳门本地从老至小的人喜爱,当然在游客眼里也是非常有名的吃葡挞必尝安德鲁在不同年龄层都极具口碑的一个品牌安德鲁葡挞。

2.针对人群:

1)游客。各个年龄层的人。

3.媒体:

1)各种的旅游app例如途牛、booking、携程等等在基于大数据的情况下对搜索了澳门或者有关澳门的关键字的用户推送以《澳门美食篇》,《你不知道的澳门美食》、《澳门美食历史》等等文章进行推送广告让用程序到澳门游玩的游客,有意识的联想到安德鲁葡挞。
2)其次在游客过关闸来到澳门时有一份巴士通传单,上面表面了安德鲁蛋挞的购买位置。或者是在的士上投放广告让游客了解到安德鲁蛋挞是澳门最出名的蛋挞,再者就是巴士车身上头发广告,就是澳门有非常多的游客直连免费wifi在连接wifi后推送安德鲁蛋挞店的店址。

3)用微信公众号的推文力度让更多的游客知道澳门有这样一家有历史的店。

4) 澳门的旅游app food in macao

4.创意

1.在澳门极具中西方文化相融合的城市正是电影取景得好地方通过电影让安德鲁蛋挞有一幕的出现让更多的人知道他在澳门是多么出名增加国内的知名度,让游客来玩的时候能有印象的诱导他们去购买品尝。

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陈泳欣

鲁本斯水彩颜料推广策划案

一、品牌简介:鲁本斯水彩颜料是由上海奥文画材有限公司出品的一款国产大众水彩品牌,其拥有良好的特性和高性价比,在我国水彩界享有盛誉,被称为“国货之光”。鲁本斯水彩颜料拥有数多系列,有常规配色、珠光配色和分层色等等,也有各种数量颜色供用户选择,满足爱好者和专业人士的绘画需求。

 

二、目标人群:

-水彩绘画爱好者

-手账爱好者

-从事水彩绘画的学生以及专业人士

 

三、媒体:

-联合各大视频网站(如b站、优酷等),将宣传广告插入至水彩视频前中后。

-建立官网并竞标百度搜索广告位,让用户可以在第一时间找到官方网站不迷路,进一步了解鲁本斯水彩颜料。

-在淘宝开设旗舰店,并在淘宝推广广告位投放广告,向搜索“水彩”词条较多的用户推广产品。

-在微博开设官博,制作并推广官方水彩绘画教程,定期做粉丝福利活动(如抽奖等等)。

-与各大美院合作设置体验课,赞助水彩颜料供学生体验。

-寻找知名水彩画师或视频主赞助合作,利用粉丝经济推广产品。

 

四、创意:

-视频广告:用特写镜头拍摄水彩的各种角度(如蘸取时,绘画时,融水时),主要突出鲁本斯水彩颜料的高性能(透明性、显色性、扩散性、易蘸取性)、高性价比和“国产”铭牌。

-视频教程:以鲁本斯水彩颜料为本体,拍摄不同的绘画技巧,为粉丝们提供学习的机会,并借此展现产品的优良特性。

-更新包装:为了迎合年轻用户的需要,我们可以设计更清新自然或时髦潮流的外包装,让外包装多元化,无论是喜欢写手账的小清新派或是喜爱设计的实力派都得以照应。

-推出节日限定产品:可以在中国传统节日推出节日限定产品,例如设计春节配色外包装,将水彩和传统文化结合一起,展现传统节日魅力。这既是送礼的好选择,也是自留纪念的好选择。

-活动组织:因为每人有不同的配色风格,我们可以在官方微博组织“六色绘画挑战”,鼓励用户选出自己最心仪的六种颜色,并用其作画,风格不限,并且进行评选,将最受欢迎的色系做成六色迷你系列并售出。

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钟美婷

三只松鼠广告投放方案

1.品牌概要:三只松鼠是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。当前三只松鼠的网络渠道覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、聚美优品等网购平台,产品品类达到600多种,包括坚果、花茶、果干、肉脯、烘焙等各类零食。公司口号为:为主人提供最具性价比且安全的产品。

2.广告目标:在五一期间进行促销活动刺激大学生、家庭主妇、白领消费,吸引新客户,增加老客户的品牌忠诚度,传递品牌文化,强化品牌形象,传达三只松鼠陪伴你的生活的观念。

3.用户需求

3.1五一假期或者周末,许多人们选择宅在家里消磨时光、放松自己而不是出去逛街、购物。在家或宿舍的这段闲暇时光里,就有对食物的需求,而他们又懒得出去觅食,囤积零食是最好的选择。

3.2上班族或者学生早起工作或者上课时,常常没有时间去买早餐,就有对面包早餐的需求,可以长期放置,保质期较长。

3.3在看综艺、电视剧或者其他视频时,零食是最好的伴侣。

3.4小朋友爱吃零食,父母去上班时小朋友一个人在家喜欢找东西吃的需求。

4.投放方案:

4.1人群定向:

社会身份:大学生、白领、家庭主妇。(2:1:1

年龄:809000后(1:2:1

性别:男、女(1:2

位置:一二三线城市(2:1:1

行为特征:近期浏览、搜索过食品类信息;喜欢二次元、宅男宅女(1:1)

位置、性别等广告投放比例根据自身品牌拥有的用户数据分配,若无可做前期的预调研。

4.2投放时间段:

早上7-9点(早上投放是针对早起、没时间吃早餐的白领、大学生)

下午12-1点(此时段是针对做完或吃完午饭的白领、家庭主妇)

下午1-5点(此时段针对下午看视频、微信公众号的大学生)

晚上10-12点(夜晚投放是针对晚上刷视频、饥肠辘辘的夜猫子)

比例:2:1:2

4.3媒体定向:

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4.4创意:

推出不同场景的系列短视频+平面促销广告

视频:

主题一:“越宅越开心”——五一假期宅在宿舍哪里也不想出去,懒得起床,懒得出门,但是一顿不吃饿得慌,从而推出三只松鼠零食——就算我宅也能吃得美滋滋。

主题二:“健康不缺席”——通过拍摄白领或大学生上班早起总是来不及买早餐吃,从而落得肠胃炎、身体不健康的后果来推出三只松鼠的营养早餐。传递三只松鼠IP陪伴人们生活,是“主人”身体健康的小管家。

主题三:“口福眼福我都要”——通过拍摄90后在看电视综艺时,总觉得少了点什么不够完美,翻遍整个房间都找不到吃的,订外卖也要1个小时,最后推出三只松鼠休闲零食——陪伴你的娱乐时光,让你口眼得到双满足。

主题四:“专治家中小霸王”——通过展示家中爸妈都去上班了,而小孩留在家里玩了一下午饿肚子,把家里翻了个底朝天都没有找到吃的,父母回来看到乱七八糟的房子目瞪口呆,从而推出三只松鼠休闲零食——让三只松鼠替你照顾的家、陪伴你的孩子。

同时通过不同频次的创意控制进行创意轮播,避免审美疲劳。

 平面:着重突出品牌促销优惠,且让用户迅速接收到信息,激起人们的消费欲望;且平面广告需要带有三只松鼠元素,突出“性价比”和“安全”的信息。

5.优化反馈:

1. 对高点击率、高转换率的媒介进行重点投放量,低的减少投放量,及时调整。

2. 观测不同时间段的点击率和转换率,针对高点击率、高转换率的媒介加大投放量,低的减少投放量,甚至删除该时段的投放。

3. 同理对人群的社会身份、年龄、地理位置等信息进行点击率和转换率分析,对于高点击率、高转换率的媒介进行重点投放量。

4. 观测进行点击,但未带来转换率的用户在哪些步骤中断了购买行为,从而对广告进行优化和调整。

6.项目总结:

1. 对数据和策略进行总结。包括曝光次数、点击率、转换率,KPI的完成情况,广告投放达到的效果。

2. 反思此次广告投放中不足的部分。

3. 归纳出对未来广告投放具有战略性意义的方法(如媒介的选择、到底哪些才是我真正的客户,哪些是潜在客户,预算分配比例如何调整)。


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17广告内苏俊霖2017050716 - 学生

RIO鸡尾酒业务拓展策划案

一、前言

锐澳鸡尾酒以年轻人和女性为目标受众,已经打开了一大片市场。Rio鸡尾酒以其低度数著名,开创了微醺等系列。但其品牌尚为年轻,依然无法跟伏特加、龙舌兰等老品牌相竞争。于是,锐澳打算再出一个新的系列,用以对付老品牌市场。

 

二、市场分析

1)市场分析: 现阶段酒水行业主要消费者就是成年男子、商务人士、高端人士。

2)消费者研究:年轻人、女性占不了太多市场份额,必须针对男性开拓市场,而目标受众青睐的是度数高、醇香的酒。

 

三、广告对象与广告诉求

广告对象:成年男子、商务人士、高端人士

广告诉求:高度数、多口味、醇香的鸡尾酒

 

四、广告战略(Brief

打造一个以高度数的30度的鸡尾酒为主的新系列鸡尾酒,加入不同的口味构成形成特色。

 

五、广告策略

产品设计:30度的鸡尾酒,以四种口味系列化:酸、甜、苦、辣。每一种味道都给消费者以不同的情感体验。

酸:唤起消费者生活中的苦楚心酸,达到情感上的共鸣

甜:本来就苦辣的酒还能喝出甜味,唤起消费者内心深处最美好的回忆

苦:生活是苦的,酒是苦的,男儿有泪不轻弹,有苦说不出,喝了这杯苦酒,烟消云散

辣:辣是滚烫炽手的辣,也是热情火辣的辣,能喝出怎样的感觉,还得看消费者的心理状态

传播方式:主要在网上进行传播,在微博、抖音、微信等媒体上聘请中年知名人士进行代言,在网络视频平台中如爱奇艺、腾讯视频中以程序化广告的方式进行精准投放。

 

六、广告预算

设计包装:10

请中年成功人士或明星代言:100

登陆各个微网络微平台:50

 

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曾慧岚

“欧舒丹”香薰广告投放方案

1.品牌介绍

欧舒丹 L'OCCITANE), 全称L'OCCITANE EN PROVENC是一家专门制造及售卖个人护理产品及家居产品的国际零售企业,主要生产基地设于法国马诺斯克(Manosque)。公司成立于1976年, 创办人为奥利维埃·博桑(Olivier Baussan), 公司名字L'OCCITANE在法语中的意思是来自欧西坦尼亚的女人。欧舒丹希望透过提供独特的个人护理及家居产品,成为提倡地中海式舒适安康感觉的国际模范,并以舒适愉悦真实纯净关怀尊重等为企业理念。

2.目标消费人群

欧舒丹是比较高档的法国个人护理品牌,它的目标消费人群应该是对生活有较高品质需求的白领。同时,香薰这个家居用品,比较适合家庭使用,所以对于一些中产家庭主妇,也是它的目标消费人群。

 

 

 

 

 

3.媒体

1)以淘宝、京东等购物平台投放程序化广告

2)投放高档商场的led宣传屏幕

3)电视媒体:冠名比如“交换空间”这样的家居设计节目,或者对一个家居设计比赛进行赞助,预热一个活动。

 

4.创意

在各大高档商场,比如正价广场,太古汇,万菱汇里,做一次“感官”广告营销互动,因为香薰最重要是它能散发令人舒心、放松的香味,对环境的质量进行提升。所以可以在高档商场的通风口、排风机里滴入欧舒丹的香薰,或者挂上它的香包。人们在购物的同时,也能闻到令人身心放松的香味,从而引起人们的注意。

同时,在这些高档商场逛街的,大多为白领中产阶层,所以进行广告营销活动比较好。然后在商场的led屏幕上投放欧舒丹香薰广告,或者和商场进行合作,买满1000元以上的顾客,免费赠送香薰体验装。让消费者能够对欧舒丹的香薰有一定了解。

 

 

 

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曾慧岚

“欧舒丹”香薰广告投放方案

1.品牌介绍

欧舒丹 L'OCCITANE), 全称L'OCCITANE EN PROVENC是一家专门制造及售卖个人护理产品及家居产品的国际零售企业,主要生产基地设于法国马诺斯克(Manosque)。公司成立于1976年, 创办人为奥利维埃·博桑(Olivier Baussan), 公司名字L'OCCITANE在法语中的意思是来自欧西坦尼亚的女人。欧舒丹希望透过提供独特的个人护理及家居产品,成为提倡地中海式舒适安康感觉的国际模范,并以舒适愉悦真实纯净关怀尊重等为企业理念。

2.目标消费人群

欧舒丹是比较高档的法国个人护理品牌,它的目标消费人群应该是对生活有较高品质需求的白领。同时,香薰这个家居用品,比较适合家庭使用,所以对于一些中产家庭主妇,也是它的目标消费人群。

 

 

 

 

 

3.媒体

1)以淘宝、京东等购物平台投放程序化广告

2)投放高档商场的led宣传屏幕

3)电视媒体:冠名比如“交换空间”这样的家居设计节目,或者对一个家居设计比赛进行赞助,预热一个活动。

 

4.创意

在各大高档商场,比如正价广场,太古汇,万菱汇里,做一次“感官”广告营销互动,因为香薰最重要是它能散发令人舒心、放松的香味,对环境的质量进行提升。所以可以在高档商场的通风口、排风机里滴入欧舒丹的香薰,或者挂上它的香包。人们在购物的同时,也能闻到令人身心放松的香味,从而引起人们的注意。

同时,在这些高档商场逛街的,大多为白领中产阶层,所以进行广告营销活动比较好。然后在商场的led屏幕上投放欧舒丹香薰广告,或者和商场进行合作,买满1000元以上的顾客,免费赠送香薰体验装。让消费者能够对欧舒丹的香薰有一定了解。

 

 

 

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黎云峰

“科颜氏”男士护肤品广告投放方案

1、品牌介绍:

Kiehl's (科颜氏) 1851年创立于纽约曼哈顿,Kiehl’s于2009年正式踏入中国内地,正式中文名称:科颜氏主打天然、植物性、环保概念,跟随科颜氏进入中国的还有它的男士系列。

2、消费人群

科颜氏的主要消费人群是二十岁到三十岁的白领男士,针对的中国男性高端市场,瞄准的是商务人群。

3、媒体

①天猫、淘宝、京东、唯品会等多个购物平台进行合作并投放相应的广告,将程序化广告传送到目标消费人群中

②以信息流广告为主要广告形式,新闻和社交媒体为主,使科颜氏的广告与应用的内容无缝衔接。

③微信作为现在的主要媒体,是接触白领阶层的直接社交渠道,广告投放是可在男性热门公众号,在公众号推文的中部或底部向目标人群推送广告

④科颜氏的广告也可推送到微信朋友圈上,最大程度上实现科颜氏这个品牌的曝光

4、创意

①利用明星代言,用一定的热度吸引消费人群

②采用定制版,突出护肤品的效果,吸引消费者的注意力

 


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  • 梁丽丽 提出于 2019-02-27 15:54
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