重定向:又叫Retargeting,可以理解为用户访客找回。当我们访问了某页面,某商品,平台会重复给我们推送,促成购买。其逻辑在于认为已经浏览过该商品的人会比未浏览过的更倾向于购买。
DSP大致有3个功能,重定向、人群标签、相似用户。 重定向属于DSP中功能的一项。
重定向广告是一种网页广告的定向技术,也就是针对广告受众,在同一个广告位,推送为他定制的广告到他的页面。重定向广告是依据你之前的某个行为,把这个行为所触发的特定的广告,重新推送到你面前。
举个例子,比如说我在淘宝搜索了某个牌子的雪糕,后来上网页浏览时,正好这个网站与那个雪糕广告主有合作,于是再一次把雪糕广告推送给我。
重定向广告可以带来更高的投资回报率。
因为相对于传统的门户广告,网盟广告,甚至传统的精准广告,重定向广告能够带来显著的点击购买量的比率的提升。对于电商零售这种对转化率,返客率等比较敏感的广告主来说,重定向广告的优势会更明显。
而DSP就是需求方平台,以精准营销为核心理念。简而言之,DSP(需求方平台)允许广告客户和广告机构更方便地访问,以及更有效地购买广告库存,因为该平台汇集了各种广告交易平台,广告网络,供应方平台,甚至媒体的库存。有了这一平台,就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。其实就是为广告主提供了跨媒介跨平台跨终端广告投放平台。在降低CPC成本的同时,还需要想办法提高点击 ——下载激活的转化率,此时我们应该注重落地页细节的优化,尤其是在落地页和推广素材的衔接上。
那么由此看来,我觉得DSP重定向广告的投放从渠道、人群两条线路展开,进行:筛选——投放——观察——重定向的路线。
重定向(Retargeting)也称为再营销(Remarketing),是指对老用户进行召回的广告投放。重定向投放的意义在于对客户进行二次营销,唤醒沉睡用户,召回流失用户。重定向一般是针对站内人群而言的。站内人群是指广告主官方网站/App的用户,针对不同用户行为划分不同人群标签,如访问过网站、注册过账号、购买过商品等。广告主通过添加 DSP 代码之后收集到人群数据,如访问到官网的人,这些人群数据能够用于重定向投放,促使用户完成之前没有完成的购买或服务,或者希望用户购买更多。
重定向可分为普通重定向和个性化重定向:①普通重定向:对站内不同行为人群标签展示差异性广告创意,进行用户召回。②个性化重定向:由于每个人的行为都是有区别的,所以他们在网站的浏览轨迹、对商品的兴趣爱好、用户旅程阶段、对创意的审美程度等也都是不同的。个性化重定向是指根据每一个用户的不同行为推送个性化广告,以提升访客召回的效果。这里面还包含“否定重定向(Negative Retargeting)”的概念,即个性化定向的前提是不再向用户推送他们已经购买过的商品的广告,减少广告主投放预算的浪费。否定重定向并不是完全停止对已购买过商品的用户推送广告,而是在特定周期内对该类用户停止推送他们已经购买的那个商品的广告,改为推送相关的其他商品的信息。比如对刚购买了手机的用户推送手机膜或者手机壳等广告,而不是持续用手机广告干扰用户。特定周期具体指多长时间,则需要根据该商品的属性来判断。比如刚购买冰箱或空调的用户,在未来一至两年内估计都不会有购买需求;又比如刚购买洗发水的用户,根据其过往买洗发水的频率,假设为10周,则应该在9 周内暂停向该用户展示洗发水广告。
我曾经有一段时间放弃使用外卖平台,那段时间里,它的通知变得频繁,每天给我推荐各种外卖商家、各种生鲜,提醒我打开APP,作为一个已经使用外卖平台多年的忠实用户,我很快又被其中一个打动我的提醒吸引,最终回归外卖平台。这或许就是一个重定向的例子。
一、DSP重定向广告也称为再营销,是指对老用户进行召回的广告投放,也是实现访客找回的重要手段。重定向广告的投放运作流程大致是:插入追踪代码,植入cookie,标记用户身份,读取用户信息,通过DSP进行精准广告投放,更新广告动态。
二、DSP重定向广告的运营逻辑。重定向广告通过紧紧锁定用户的行动及去向,过滤已有客户和黑名单用户、虚假曝光或点击用户设备号等,将动态的广告位随时替换为其感兴趣的商品信息。在我们日常生活中,重定向广告覆盖最广的当属淘宝。用户淘宝上浏览过的宝贝,通过重定向技术,可能几分钟就出现在淘宝首页的广告栏里,从而激发了受众的购买意愿。
首先要先了解什么是DSP平台
DSP是广告的专业称呼,题主可以称之为程序化广告,属于精准营销。广告主可以程序化采购媒体资源,并利用算法和技术自动实现精准的目标受众定向,只把广告投放给对的人。
那么什么是重定向广告呢?重定向广告是依据你之前访问了某个网页/店铺/搜索了某产品的这个行为触发了一些特定的广告,所以它重新推送到你面前。
重定向广告又被称作访客找回广告、再营销广告、回头客广告,所以DSP投放重定向广告的原因之一就是DSP人群精准定向,就是利用内外部数据及模型进行人群的过滤或重定向,这样在投放时就可以精准的捕捉到潜在用户,又可以过滤掉无效用户即黑名单用户、和已有的重复用户等,避免资源浪费。
重定向广告又被称作访客找回广告、再营销广告、回头客广告等。
重定向广告能够更精准,可以实现对目标消费者进行一对一的营销效果,它能通过前期的判定识别出用户的购买意向,确保此类用户更接近营销转化漏斗的购买行为,所以也有更好的转化效果。
现有的重定向广告分为两种形式,一种是你看过a产品平台持续给你推送a产品,另一种是你看过a产品平台持续给你推送a相关的产品(关联素材推荐)。
为了提高广告投放效果,我们需要进行重定向用户归类,这需要对用户标签进行判定。整个重定向过程分为判定-识别-召回三步骤。重定向收集到的人群标签,如果投放太少数据太少作用不大,但随着投放量的加大,触达的人群越多,能够重定向投放的人群也越多。
①判定:依靠埋点,追踪用户行为(加购、浏览时长等),提炼用户标签,判定用户意向度,确定目标用户,给他们发广告。
②识别:IP、cookie、IMEI、ID设备号追踪,识别用户身份。
③召回:通过DSP平台,购买广告位,进行用户召回。
整个过程依靠DSP平台实现流程的自动化。
重定向广告属于互联网行为定向广告的一种,都是依据特定的数据对特定受众进行精准性广告投放。互联网行为定向广告的定位对象可以是任何网民,定向依据可以是网上行为数据、也可以是诸如性别、年龄、收入等人口统计数据等;而重定向广告的定向依据则特指网络行为数据,这些行为往往是访问了广告商的网页、店铺、搜索了相关产品等,定位对象是发生这些行为,即对某一特定商品展现出兴趣和欲望,但未转化为行动的潜在购买者。重定向广告的核心特征可以描述为:1)监视或跟踪消费者的表露购买意愿的在线行为;2)使用收集到的数据确定目标消费者;3)定制广告并推送至目标消费者。
首先,关于DSP的概念。在互联网广告产业中,DSP是一个系统,也是一种在线广告平台。它服务于广告主,帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投放,DSP可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式,对位于多家广告交易平台的在线广告,以合理的价格实时购买高质量的广告库存。DSP让广告主可以通过一个统一的接口来管理一个或者多个Ad Exchange账号,甚至DSP可以帮助广告主来管理Ad Exchange的账号,提供全方位的服务。
其次,关于DSP的特点。DSP是来通过实时竞价的方式获得对广告进行曝光的机会,通过广告交易平台对每个曝光单独购买,即采用CPM(Cost Per Mille)的方式获得广告位。一个真正意义的DSP,必须拥有两个核心特征,一是拥有强大的RTB(Real-Time Bidding)的基础设施和能力,二是拥有先进的用户定向(AudienceTargeting)技术。
DSP为广告主服务,广告主可以设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等,通过实时竞价的方式和精准定位对广告进行投放。
DSP为需求方(即广告主或代理商)提供实时竞价投放平台。需求方可以在平台上管理广告活动及其投放策略,包括设置目标受众的定向条件、预算、出价、创意等。DSP通过技术和算法自动优化投放效果并提供数据报告。
重定向(Retargeting)也称为再营销(Remarketing),是指对老用户进行召回的广告投放。重定向投放的意义在于对客户进行二次营销,唤醒沉睡用户,召回流失用户。
由于DSP平台拥有广告主数据,即广告主添加DSP平台监测代码收集的人群数据(比如访问到官网的人群)、广告主CRM数据、广告主自有DMP数据。因此DSP重定向广告可以通过已有数据,经过不断优化的算法处理,将广告投放至目标用户,并拓展具有相似属性的人群,从而获得重定向广告效果转化。