通過這次課程，令我能把平時學到的理論知識運用在實踐中，對於廣告投放部分有以下的反思：

1. 目標受眾定位：首先，要確定廣告的目標受眾是誰，並深入瞭解他們的特點、興趣和行為。這樣可以更好地選擇合適的廣告形式、內容和語言，以引起他們的興趣和共鳴。在投放的過程中，我們一開始沒有根據目標人群的痛點去製作素材，導致未能達到預期的目標，點擊率也很低。

2. 創意和內容：在抖音這樣的短視頻平臺上，創意和內容是吸引用戶的關鍵。廣告應該具有吸引人的視覺效果、有趣的故事情節或引人入勝的元素，以吸引用戶的注意力並提高廣告觀看率。同時，廣告內容應該與品牌形象和價值觀相符，以增強品牌的認知度和形象。所以在製作投放素材的時候要抓住開頭的黃金3秒，才能吸引觀眾的注意力。

3.  定期優化：投放廣告後，需要定期監測和評估廣告的效果。透過分析數據，可以瞭解廣告的曝光量、點擊率和轉換率等指標，並根據數據結果調整廣告投放策略。例如，可以優化廣告的目標受眾定位、廣告內容或投放時間，以提高廣告的效果和回報。在我們的第一輪的投放中只是投了就沒有及時查看數據了，因此會白白浪費了一些成本。

而在結案報告方面，老師向我們提出了不少建議我們受益匪淺。例如：整個報告要以簡潔，一下子就能讓人看到重點，並且儘量都用數據化的形式展現。對於幾輪的投放應該分開來分析，並且可以對比幾輪之間的變化並指出其原因以及我們採取了的解決措施，要有邏輯性。而且最重要的是思维的转变，因为是向甲方的汇报，即使有做的不好的地方也不能直接自曝其短，而是包装一下再汇报。

通過一學期的學習，即使我們組不是成績最好的，但是能在學生時期有機會實踐投放廣告已經比很多人領先一步，感谢物只卤鹅和各位老师的指导和给予这个宝贵的实践机会。

首先，感谢老师以及计算机广告这门课程。

通过学习计算广告学，我收获了很多。

首先，我深入了解了计算广告的基本原理和技术。我学习了广告投放算法、广告定向、广告创意优化等方面的知识。我了解了广告主和媒体之间的交互过程，以及广告投放的整个流程。

其次，我了解到计算广告对于商业和社会的重要性。计算广告不仅可以帮助企业提高品牌曝光和销售转化率，也可以为用户提供更加个性化的广告体验。计算广告在电商、社交媒体等领域的应用日益广泛，对于商业发展和市场竞争具有重要意义。

学习计算广告课程中，我对广告投放有了更深入的理解，并获得了一些心得体会。

首先，在广告投放过程中，准确的定位目标受众是非常关键的。在学习过程中，我学会了如何通过数据分析和市场调研来确定目标受众的特征和需求，以便制定有效的广告投放策略。同时，我也意识到广告投放并非一成不变的，需要不断监测和调整，以适应市场变化和用户行为的变化。

其次，在广告投放中，广告创意的重要性不可忽视。一个有吸引力和具有说服力的广告创意能够吸引目标受众的注意力，并更好地传达广告主的品牌价值和产品特点。因此，学习过程中，我学会了如何进行广告创意的优化和测试，以求达到更好的广告效果。

此外，数据分析在广告投放中扮演着至关重要的角色。通过数据分析，我们可以了解广告投放的效果，并做出相应的调整和优化。学习过程中，我学会了如何收集和分析广告数据，如点击率、转化率等指标，以便全面评估广告投放效果和ROI。

在学习计算广告课程的过程中，我认识到广告投放是一个复杂而细致的工作，需要不断学习和实践。同时，也意识到广告投放需要结合市场趋势和用户需求，紧跟科技的发展，不断探索和创新。通过这门课程的学习，我对广告投放有了更深入的了解和认识，这将对我的职业发展和工作实践起到积极的推动作用。

经过8周的理论学习和8周的投放实操，我完成了计算广告的课程学习。为期16周的学习使我对计算广告的前沿理论和业务实践有了系统的认识。下面我将就广告投放和结案报告谈谈我的收获与成长。

1.智能广告投放阶段最重要的是创意策略优化。未来投放系统越来越智能（尤其是巨量系统），投放师工作的重点主要为素材与视频的优化。

①广告投放过程中首先要进行硬性的筛选控制，如筛选一些边缘化的区域（比如春节期间不能发货的新疆）；其次在控制预算的基础上通投。反思此次投放过程，我们组有一个明显的问题就是事前没有想好控制预算，更多的是根据投放的实际情况进行开关操作。具体而言，我们应有细化的预估，预估每条素材的实际情况，预计这条素材多久能跑出量，会有多少转化，要有部分和整体的跑量预测和优化计划。

②广告投放实践要重点关注素材、视频与市场适配程度。此次投放过程中，我们在前期准备和投放过程中多次修改调整视频，并以经实践检验转换效果较好的视频为模板制作类似的视频，总结发现美好的女性形象和诱人的卤鹅画面更能吸引消费者。此外，根据本次投放的实际情况，我发现在一些关键的消费节点（如双十二）广告面临的流量竞争压力更大；相较于大健康板块和美妆板块，预制菜在抖音的投放难度较大。

2.结案汇报阶段最重要的是自信和亮点突出。

①自信主要表现为对当前投放计划的自信和对未来预期的自信（尤其是面对甲方时）。这里具体可以体现为3个细节：1.“我们本阶段的状况”变为“下一次的优化点”（避雷表述：我们的经验不足，“经验不足甲方为什么给你机会”）；2.谨慎处理每一次关停操作，“关停一个操作”代表“没有足够的信心”；3.就算实际数据不好，也应传达一种我们有足够的信心会做好的预期。

②亮点突出既需要ROI等数据的直接反馈又需要包装亮点、合理解释投放情况。以此次投放情况和老师的点评为例，在规定的投放日期截至后，我们组又成交了3单。那么在与甲方提案时，此时的3单可以放入实际成交量中（投放截止前消费者已加入购物车，截止后实际购买）；ROI等优势数据要放在第一页中，直接抓住甲方的眼球；在解释数据时突出关键点，如我们是第一个有转化数的组。

3.总结来看，此次实践，从素材制作、视频剪辑，到投放、优化…我经历了抖音广告投放的全程，也体验了巨量系统的冷启动和学习期等操作。除了收获具体的投放知识，我也在Lily老师的讲解复盘中发现了学生思维模式和职场思维模式的不同，以及要有自信并展示信心。此外，我还掌握了两个PPT展示的小逻辑：1.将“我们尝试了……发现……效果好”改成“我们预估……做效果会好，经检验这样做了效果真的很好”；2.将“因为……，我们出现了……的问题，然后……做了怎样的调整”直接改成“现象+优化措施”。最后，非常感谢老师们为我们提供的这次“价值百万的课程学习与实践”的机会。

在此十分感谢各位老师的用心指导以及计算广告这门课程，经过16周以来的理论学习以及实践操作，真的让我获益匪浅，虽然之前听到老师提过大二学生修这门课还尚早，但我对于这次选修课的选择并不后悔，不仅让我了解到更多知识以及专业名词，更让我对广告学有了另一方面的认识。

在广告投放中，我认为要点主要有三：

1）正式投放前的准备工作。前期我们组因为投放素材数量不足，导致白白流失了许多的投放时间，也在后期增加了全组同学的工作量与压力。因此正式投放前，我们应该做好万全的准备以备在发生突发状况后（审核不通过等情况）时能够迅速应对。此外，素材的制作应该要贴合抖音广告的风格，才能更加吸引受众，提高点击率以及曝光量。

2）数据的检测与优化。在投放过程中，小组应该在计划审核通过后时时检测数据的变化，以防止预算流失速度过快。此外，也要根据数据对素材进行优化，通过数据观察观众比较喜欢哪一种风格的视频，来对未投放的素材进行更改。

3）团队合作。在小组中，需根据每个组员的优势来进行工作分配，以提高工作效率。此外，小组在过程中须保持密切的沟通以及提出个人意见，进行思想上的碰撞，以获得更多元的意见以及更好的效果。

在结案报告中，要点包括：

1）汇报对象。在汇报的时候我们仍旧困在学生思想当中，将此次汇报作为一次课堂总结汇报，但经过老师提点后才了解，我们的汇报对象不仅是在座的老师，也要把他们当成我们的甲方。除了将整体数据汇报出来，也须对汇报内容进行排序，重点提出亮眼的数据，并包装话术，将不足改为展望，避免暴露缺点。

2）结果归因。结案报告中除了汇报广告投放的内容以及数据，更应该对数据进行归因。我们第一支投放的素材的主题为送礼，可是在投放的过程中并没碰上任何节日庆典，因此送礼主题并不适用于此次投放中，因此后面的素材我们都更改为较日常的主题。而对此次广告投放的问题以及不足进行归因后，也应该提出相应的应对方法，才能在下次投放中避免同类型问题的发生。

一、创意与素材的重要性广告的核心在于其创意和素材。视频素材的质量和数量对于广告效果至关重要。特别是在平台如抖音上，视频的前三秒至关重要，需要通过吸引眼球的视觉效果和引人入胜的内容来抓住观众的注意力。同时，广告的创意设计应该突出产品的独特卖点，如物只卤鹅的潮汕风味、简易快速的烹饪方法等，利用创意手法以增强说服力。

二、精准定位目标受众有效的广告投放策略需要准确地定位目标受众。通过深入了解目标群体的特点、兴趣和行为，我们可以更有效地选择广告的形式和内容，从而引起他们的兴趣和共鸣。初期的素材制作和投放应该围绕目标受众的痛点进行，以提高点击率和转化率。

三、定期优化广告策略广告投放是一个动态过程，需要定期监测和优化。通过分析广告的曝光量、点击率和转化率等数据，我们可以及时调整广告内容、目标受众定位和投放时间，以提高效果和回报。此外，避免频繁修改出价和定向，以维持系统的稳定性。

四、团队合作的价值在广告投放中，团队合作显得尤为重要。明确各个团队成员的角色和责任，保证任务分工明确，及时解决问题，这对于提高广告投放的效率和效果至关重要，我对此深有感触。

五、结案报告的撰写技巧，在结案报告中，重要的是要突出亮点数据，同时也要诚实地分析广告投放中的问题和改进措施。报告应该简洁明了，数据化的形式展现，将每一轮投放的数据分别分析，指出变化的原因及解决措施。最关键的是，即使有不足之处，也要适当包装，向甲方展现广告活动的正面影响。

广告投放总结

1 广告创意

广告创意在广告投放过程中有着很重要的作用，这一次实践活动中参与了脚本制作、拍摄、剪辑，优秀的广告创意可以引起目标受众的共鸣，激发消费欲望，经过老师的指导，我们了解到广告视频的要点：开头要吸引消费者继续往下看，结尾要有消费者购买的引导。配乐、剧情、文案等都要有一定的设计才能更好的吸引消费者，创意不能脱离市场。

2 广告投放策划

广告投放最基本的就是需要明确广告的目标、目标受众、竞争对手情况以及市场环境。这些都是投放前的准备工作，让我们更好的了解产品特点和消费者喜好，才能制定更好的投放策划。其次要制定广告投放的时间表，根据总预算要合理安排好每天投放的要用的金额。在投放过程中，要注意关注视频的成交roi、点击率、转化成本，分析数据，从而更好的确定方向，定时新建计划。

结案总结

投放结束后我们小组对整个投放过程进行复盘，因为是第一次接触广告投放，在很多方面还是有不足，我们的数据并不算好，在制定计划方面，没有全面考虑，多个计划同个视频一起投放，出现了“创意积压严重”的问题。并且在后期预算安排不合理，导致整个投放计划运行不顺利。最后就是对于数据的实时关注，再对投放计划进行调整。在这类的投放结案汇报中，ppt制作中要凸显出数据， 图文并茂，并且要学会包装缺点，凸显自己的优点。

有幸在大四上学期选上了“计算广告学”这门课，在正式学习这门课程的旅程之前，我已经做好了充分的心理准备，深知这将是一门挑战性极高的课程，不仅需要投入比平常更多的时间和精力，更需要在实践中不断地尝试与修正。随着课程的深入，我惊喜地发现自己的收获远超预期。我要特别感谢老师们的细致指导和专业教学极大地丰富了我的学术体验，使我对广告市场的理解达到了一个崭新的高度。我还记得课程初期，老师详细论述了现代广告市场的发展趋势，这不仅刷新了我对行业的现有知识，更点燃了我内心深处对于在这个领域挑战自己、探索未知的热情。我开始渴望尝试更多创新的广告形式，探索广告与用户之间微妙而复杂的互动。当我完成这门课程后，我不仅对商业广告有了更为深刻的认识，还深刻领会到了数字营销中数据的至关重要性。点击率、完播率、转化率——这些关键指标背后隐藏的是潜在收益与市场反馈的真相。我学会了如何解读这些数据，如何将数字转化为策略，最终如何将策略转化为收益。现在回望过去，我深深感激这门课程为我打开了广阔的视野，让我不仅学会了如何计算广告中的数字，更重要的是学会了如何计算未来可能的成功。

通过这次“计算广告学”课程的全方位理论及实操学习，我不仅仅局限于如何制作出在抖音上病毒式传播的食物视频，更深入到了广告投放策略的核心。每一步从背景市场、数据分析到用户定位，从创意构思到内容制作，再到细分市场的精准投放，都有很多需要认真学习，结合观察及上课的理论知识，才能很好地捕捉每一个可能的客户。这一周的投放实践学习，让我觉得投放广告与“买卖股票”有异曲同工之妙，需要时刻准备着对突如其来的市场波动做出反应。每当广告效果不尽人意时，我们小组便会进行讨论与分析，审视我们的投放计划，通过小组合作，以及对广告数据的深度挖掘和视频内容的仔细审查，加上老师的指导，过程中不断优化我们的广告投放策略。在找到问题的根本并对策略进行调整之后，点击率和转化率有了高效地提升。这个过程不仅给了我对数字营销理论和实践的深刻洞察，也加深了我对于计算广告领域的具体操作和策略运用的认识。

在结案报告的撰写过程中，我负责制作PPT部分，我更是学会了将数据转化为故事，将复杂的信息整合成引人注目的叙述。不同于常规的PPT演示，商业的结案报告要求我们以更精细的手法展示我们的成果，使之既准确又具有吸引力，不仅要在视觉上保持简洁清晰和吸引人，同时要在内容上展现出逻辑性和说服力。通过对数据的深入分析和背景信息的全面整合，我学会了如何以清晰的逻辑框架来支撑我们的结论，并确保每一项数据都能够为我们的观点和背景推导提供强力的支持。虽然在之前的实习中也有参与过相关的任务，但是只是涉及了片面，未能像这次一般掌握了整个PPT的制作。这次的经历提升了我在数据分析、策略构建和演示技巧上的能力，对结案报告的制作流程有了更全面的理解，无疑地为我在未来的商业环境中的沟通和报告撰写奠定了坚实的基石。

广告投放策略学习：

1.目标受众定位： 通过丽丽老师和阳阳老师的网课，学习了如何通过抖音广告平台的工具来准确定位目标受众。了解到物只卤鹅的受众主要人群在广东及全国比较一线的城市，主要购买受众年龄在30-50岁，男性占比比女性更大。

2.预算管理： 学会如何设置和优化广告预算，确保在获得良好曝光的同时，不超出预算限制。在开始投放ROI的时候是花不出去钱，专跑放量的时候发现钱烧的速度挺快，第一天放量投了4条视频，平均每条视频消耗在60-80元，考虑投放5天的时间，决定日预算控制在300元左右。在后面临近双十二的时候，流量价格大概从2分钱/次曝光上升到1.6/次曝光，我们重点投其中1-2条有转化的视频，跑2个小时可能就消耗完当日预算了。回看消耗高、曝光量低的最主要原因是投放素材与市场其他商家相比不够吸引人，

3.广告创意设计： 学习了制作引人注目的广告创意，例如阳阳老师指导我们把握黄金3秒及广告配音语速、以及视频内容、文案、图片等方面的剪辑。通过利用巨量创意的美食最热bgm、短视频模版等产出了4条短视频，其中包括转化率最好的图文A及正在特惠视频。在本科实习就有在抖音直播公司拍摄短视频及担任产品主播的经验，但由于小众类目的原因，一直都依靠自然流积累粉丝量和曝光量，没有尝试过投流。通过这次的千川投流的实践让我学习到更多的知识，有了实践经验，了解到抖音平台广告投放短视频需要更直给。

4.数据监测和分析：掌握了如何使用抖音广告平台提供的数据分析工具，监测广告运行期间的关键指标，如点击率、转化率等。学会了通过A/B测试来比较不同广告版本的效果，同时也在小红书、抖音巨量算数官方账号中学习如何定向更具体的人群，例如定向过去30天在抖音有电商互动行为的用户（加购、收藏、购买）食品类产品的用户、在后台加设20个热词标签等，从而确定最佳策略，实时调整和优化。

 写结案报告的经验：

1.数据支持： 结案报告必须结合实际的广告数据，用数字化的方式支持报告中的观点和结论，增加报告的可信度。

2.问题与解决方案：在结案报告中要突出遇到的问题及解决方案，以展示对问题的理解和解决的能力。在报告的时候也要学会包装自己，让甲方感觉到我们团队的专业性，要扬长避短。

3.团队协作：和团队互相的讨论、开线上小会并讨论结案报告的要点，美化ppt和数据可视化，从队友的观点中也学习到排版技巧。

4.行业洞察： 学会通过抖音广告平台外，也关注整个行业的趋势和动态，以便及时调整广告策略。

此次的计算广告学习最让我印象深刻的就是和同学组队对物只卤鹅进行了抖音广告投放的实践，通过此次实践我学到了很多广告投放的知识：
   首先在广告素材制作一定要提前学习了解到平台生态特点，使用的广告素材一定要完美贴合投放平台生态，例如我们实践的抖音平台就非常强调视听上的刺激，诉求点直白明显，而非计较刻意的广告创意。同时我们在制作广告时要紧密切合目标受众的喜好，例如中老年人喜欢喜庆热闹的音乐，大字大图对他们更加友好；迎合社会热度，搞笑的视频更切合年轻人的喜好，第一步的广告制作直接影响到了我们后续的投放
   其次在投放的过程中，我们要先从低消耗开始走控成本投放，先感受一下平台广告环境的整体情况，为我们后续大幅度投放做准备。例如此次投放，我们发现由于产品本身的认知度不够，一开始走控成本并不合适，所以我们后续加大了投放量，走高成本的放量模式，先强化消费者认知，从刺激消费者观看、点击开始。同时后期从放量不定向强调曝光度，转向了放量定向，聚焦于有意愿有能力购买人群，以此节约成本，提升购买率，当然该定向也要适度，过度的精细投放反而会适得其反，引发高成本低转化。
   尤其在高成本的投放时，我们要时时刻刻不断跟进投放成果，对投放广告进行筛选，进行修改。这一步强调果断直接：对效果不好的广告立刻关闭控制成本避免不必要的消耗，对效果好的广告多次复制增强曝光复制成果，同时尽快复制出类似的广告，进行同时期高频次播放。同时也要对早期的投放成果进行分析借鉴，后期在低转化时间段适当关停，高转化时期例如深夜保持投放，时刻跟进消费者消费状态，而非全天候投放，提升消耗量。
   最后我们在进行广告投放的时候，不能眼光局限，仅关注自己的广告、自己的产品、自己的消费者本身。而是要把眼光放宽，放长远，时刻关注平台动向，社会环境变化。例如我们在投放实践中发现某一条广告突然跑不动的时候，就应该立刻判断，是因为该广告因为效果好被平台实行了“封锁”，那我们就需要立刻复制该广告重新投放；还是因为是双十二购物节的到来，市场竞争压力激烈，广告投放价格提升，那我们就需要思考成本问题，是立刻关停，还是竞价冲击双十二。
   以上就是我在此次的广告投放实践与学习中学到的知识与经验，这些知识让我更好地了解了当下的广告生态，为我未来了解互联网广告投放奠定了扎实的理论与实践基础。

在数字营销飞速发展的时代，抖音作为短视频领域的佼佼者，自然吸引了无数企业和广告主的关注。经过这一段时间的广告投放实践，我深感其巨大的商业潜力和用户粘性，同时也体会到了投放过程中的挑战与乐趣。

投放抖音平台的信息流广告，首先要明确目标受众。抖音用户基数庞大，年龄、性别、地域、兴趣等维度都极为丰富。因此，在投放前进行充分的市场调研，明确目标受众的特征和需求，是确保广告效果的关键。例如，我们在此次物只卤鹅的视频广告投放中，针对年轻人推荐热点相关和带有搞笑属性的广告。在投放过程中，我们有时会过于依赖广泛的定向范围，从而忽视了目标受众的精准定位。我们需要更加注重对目标受众的深入分析和挖掘，以便更好地触达潜在客户。

广告内容的质量同样至关重要。在抖音这样的短视频平台上，用户的注意力极为分散，如何在短短几十秒内吸引用户的眼球并传达有效信息，是每一个广告主都需要深思的问题。尽管巨量千川提供了丰富的投放工具和数据支持，但最终吸引用户点击并转化的还是广告内容本身。我认为，好的广告内容应该具备创意性、故事性和视觉冲击力。通过讲述一个有趣的故事或展示一个吸引人的场景，再配合上产品或服务的亮点展示，往往能够取得不错的效果。

此外，投放策略的制定和调整也是不可忽视的环节。根据广告的预算、目标受众的特征和竞争情况，制定合理的投放策略是确保广告效果最大化的关键。所以，我们也更多地去考虑将“美味”属性作为广告内容的最大卖点，深夜“投毒”。在投放过程中，还需要密切关注数据反馈，及时调整策略以适应市场变化。例如，当发现某个年龄段的用户对广告的响应度较低时，就可以考虑调整定向设置或优化广告内容。

在这个过程中，我也体会到了与团队协作的重要性。一个优秀的团队应该具备策划、创意、执行和数据分析等多种能力。团队成员之间需要密切沟通、协作无间，才能确保广告投放的顺利进行和效果的持续优化。此外，团队成员各自不同的背景和经验，拥有自身独特的视角和思考方式。通过合作交流，可以激发新的创意和灵感，从而提升广告投放的效果。

在结案报告方面，应将最亮眼、最引人注目的数据作为重点突出。这不仅可以吸引阅读者的注意力，还可以直观地展现广告投放的效果。报告应避免冗长和复杂的句子，尽量使用简洁的语言和明确的结论。与此同时，数据是结案报告的核心。使用图表、曲线图等形式展示数据，可以使报告更加直观和易于理解。我认为老师提出的很关键的一点是我们在指出不足和问题时，可以适度包装一下。使用更易于接受和理解的表述方式，让阅读者更容易接受。但同时也要注意不要过分美化或掩盖事实。

再次感谢团队每一位成员和老师们的鼎力支持与悉心教诲。在未来的学习和工作中，希望大家都能在广告这条路上一直发光发热！