程序化广告现象：

淘宝是非常典型地在做程序化广告的例子，在淘宝搜索某物后，搜索讯息会同步到手机、PC和各种曾经登陆过同一手机号码、邮箱、淘宝账号信息的地方。从用户体验的角度出发，会感受到当我想要购买某件商品，并在淘宝上搜索商品信息后，只要我登陆网络，不管在什么网站，看什么信息，都会出现该商品的广告，例如：弹窗广告、首页推荐广告等等。相对来说，在网页上搜索商品信息后，进入淘宝后也会看到自动推荐。

除此之外，当你购买过某种商品后，程序会自动计算商品使用周期，或根据商品推测你的“人设”，并推荐相关系列产品。例如：当一个孕妇进入淘宝搜索母婴相关的商品时，程序会根据购买记录判定为你是一个孕妇，于是推荐孕妇相关产品。但是几个月后，程序判定孩子将要出生，便会推荐婴儿奶粉、尿不湿等新生儿相关产品。再过一年后，甚至会推荐玩具、识字卡片等儿童用品。程序可以时刻计算用户需求并进行广告投放。

原理：

程序化广告指利用技术手段进行广告交易和管理。广告主可以程序化采购媒体资源，并利用算法和技术自动实现精准的目标受众定向，只把广告投放给对的人。媒体可以程序化售卖跨媒体、跨终端(电脑、手机、平板、互联网电视等)的媒体资源，并利用技术实现广告流量的分级，进行差异化定价

因此，程序化广告可以定义为：

1. 以人为本的精准广告定向；

2. 媒体资源的自动化、数字化售卖与采购。

价值

1）媒体角度

①提升媒体资源售卖效率：媒体可以将资源接入交易市场，有需求的广告主、代理商和程序化广告平台能够直接在交易市场中购买各类资源，不需要再逐一谈判。

②提升流量利用率和用户体验：程序化广告关注每一次广告库存的销售，有效利用优质流量和长尾流量。基于人群的属性、兴趣等标签，媒体可以对不同流量给出不同售价，提升流量库存的收入。同时，相比传统地长期展示同一个广告，程序化广告更贴合每个用户的所需，因此网站的用户体验也会有所提升。

2）广告主角度

①提升媒介采购效率：传统方式下，媒介的采购都是通过人力联系各个媒介渠道，成本高，并且不稳定、不可靠。程序化市场下，直接加入交易市场就可以采购海量媒体网站和移动应用等资源。

②提升广告投放效率：可以根据程序化进行广告的资源规划和效果跟踪，以求用最低的成本接触到最多的目标受众，实现更高效的广告投放结果。

③提升广告投放效果：由于程序化广告已经从传统的购买媒体广告位转换到购买目标人群，使得广告的投放效果更加可控，在减少广告浪费的同时，可以提升转化率，扩大覆盖面积。

④缩短优化周期：实时竞价投放和实时优化的特性使得广告数据收集、分析和优化过程变得更简单、高效。

3）用户角度

①提高用户体验：对消费者来说，扩大了原有的商品选择范围，查找相关商品时会比较方便，有更多的渠道可以接触商品。程序化也会自动计算你的喜好、接受价位等等，通过数据计算可以让自己用更划算的价格找到自己最想要的商品。

②但同时，我一直认为程序化广告会让用户产生侵犯隐私的感受，过度数据化产生恐惧和压迫感。

在这个互联网大数据时代，程序化广告作为一种与传统广告不同的新型广告，它结合了实时竞价（RTB，Real-Time Bidding）和“精准营销”的概念，其实就是媒体购买人员的计算机化，后台系统能够透过自动程序购买版位、优化价格，并实时监测。简单来说，就是让广告商能透过算法分析顾客数据，使广告能自动地描准适合的使用者。

  就例如我比较常使用的YouTube来说，无论是通过计算机还是手机平台打开，当你想看某个视频或听看某首歌的mv时，点开后片头总有强迫性的YouTube影音广告，广告片场大概是1分钟以内，而你必须在五秒后才能跳过。并且，其广告内容的投放是自动化的精准投放，它会根据我平常的搜索或观看内容给我投放相应的广告，吸引人的好奇心。程序化广告最重要的推力就在于它丰富的受众锁定能力。

对广告主或广告代理商来说，他们设定了预算和目标后，平台能够根据当下的成效来实时调整广告的露出和时间。在 RTB 的运作下，提升了广告的投放效率。

而对于媒介和受众来说，媒介能够精准地对某人投放某广告，针对不同人群指定不同价格，提高营销效率和广告投放效果。同时，为用户提供他们喜欢的或对他们来说有价值的内容，提升用户的个人体验。

程序化广告现象：新浪微博首页的推送广告会根据微博用户所填写的身份信息而不同，会依据用户的性别，年龄，所在地而给用户推送适合的量身定做的广告

背后的原理：不同的性别，不同的年龄阶层，所处地区等等的不同，会导致人们对物质生活的需求有所差异，根据用户在微博上留下的身份信息、关注的用户、搜索的关键词、点赞、评论、转发的微博内容等等的数据，进一步分析推测出用户的喜好需求，然后精准地向用户投放与他们喜好需求有关的广告。

价值：

媒体：精准地投放广告，可以避免因为过量频繁地推送广告而导致用户地反感以致于拒绝再使用这一媒体。给予用户更好的使用体验感，提升用户的满意程度，树立更好的形象，无形中有助于媒体本身的推广宣传，增加点击量与流量。

广告主：利用数据分析可以更精准地识别潜在消费者，有助于精确地将广告推送给目标用户，改变旧有的模式，避免大量普遍地不经筛选地投放广告而造成的资源浪费和过多的投放而对用户造成干扰以致于对品牌产生反感进而消费欲望下降。

用户：在信息大爆炸的时代，程序化广告可以间接地帮助用户在众多的广告中筛选出适合自己的，在搜索与筛选上花费的时间少了，有更多的时间深入了解被推送的广告，对广告的反感度会下降，广告变成了解决自己需求的途径。

程序化广告现象：浏览器弹出的广告恰好是我最近一段时间所感兴趣某类产品。

背后原理：根据用户在网上的浏览痕迹，推算出用户的年龄，性别，职业，付费习惯等，描摹出用户画像，给用户贴上标签，从而能够精确地找到目标用户并在合适的时间展示其感兴趣的广告。

对媒体价值：投放方式多样化，传播目标更明确，方式更直接，大大提高传播效果。
对广告主的价值：广告投放更加精确，减少因广告投放不当所造成的浪费，实现自动化营销以及实时可视化的广告效果反馈，
对用户的价值：所呈现的广告都是有根据的，能快速满足用户的需求，节省用户寻找合心意的产品或服务所需要的时间，降低用户对广告的反感。

程序化广告在当今时代简直是无孔不入，运用各种形态来吸引用户的注意力。广告主通过购买媒体资源，利用算法进行精确定位，将广告在对的客户群面前展示。深刻践行“以人为本”的原则。

我生活中常遇到的程序化广告以网易云音乐和淘宝最明显，当我频繁的浏览淘宝某一特定类型的商品时，在主界面的【有好货】就会出现特别多的推荐，在首页的滑动般广告面也会出现我多次浏览的店铺的广告，【每日好店】和【淘宝直播】也会特别出现我常浏览的与关键词有关的商品；而网易云音乐，在我经常听某一特定歌手后，【每日推荐】出现的曲风基本一致，还会向我推荐这一歌手的不同作品，如果我长期只听中文歌/英文歌，推荐曲目里也基本都是同一语言，更可怕的是不经意听到的歌，隔日就被推荐上来，在程序化广告的背后，让人毛骨悚然的是个人数据的泄露。

然而对于媒体、广告主来说，每个人的数据都是有用的，不仅优化了投放广告的步骤，省时省力，还能获得更好的效果。

程序化广告的例子有很多，它已渗透进我们的生活，成为广告营销重要的一部分。举一个简单的例子便是我们经常接触到的外卖APP的广告，饿了么会根据我们之前点过的外卖，给我们每个人投放“因人而异”的美食推荐，或是给我们发放精准的店铺红包，刺激我们的消费欲。同时，这些广告也不仅限于此APP界面内，我们从其他平台上也能看到饿了么的广告。我认为程序化广告的关键词是：精准营销、速度更快、效果更好。其原理是利用算法和技术自动实现精准的目标受众定向，只把广告投放给对的人。

营销速率和广告效果的提升是程序化广告最大的价值。    

对于媒体来说，有利于提升媒体资源的售卖效率，媒体可以将资源介入交易市场，更加便利的与广告主和程序化广告平台进行合作。同时，由于数据技术，媒体能够基于不同人群的属性、兴趣等标签，对不同流量给出不同售价，从而提升流量库存的收入，提升流量的利用率。

对于广告主来说，有利于提升媒介采购效率和广告投放效率，不同于传统方式，无需像以前一样进行繁琐的人力联系各个媒介渠道进行合作而是直接加入交易市场就可以采购海量媒体网站和移动应用等资源。同时由于程序化广告的精准定向，使得广告的投放效果更加可控，在减少广告浪费的同时，提升转化率，扩大覆盖面积，提升流量的利用率。

从用户角色来说，有利于更快更便利的接受广告信息，比如中午想吃麻辣香锅的，打开饿了么就会发现有经常点的店铺送的外卖红包或是各种相似店铺、美食的推荐，当然也不仅只限于APP界面的广告，在其他媒体也能看到饿了么的投放给用户“因人而异”的精准广告。同时由于程序化广告基于人群的属性、兴趣等标签，能够更贴合每个用户的所需，因此也有利于提升用户的体验。

  程序化广告现象：在使用Youtube这个APP观看视频的时候，例如你平常喜欢观看音乐类的视频，例如歌手LIVE现场、音乐教程等等，youtube会收集你在使用APP时的使用习惯和资料，例如观看搜索内容和点赞评论内容，然后进行大数据的分析，得出用户的偏好和喜爱，然后在你下一次登录的时候，就会给你推荐相关的内容和广告，例如我平时的偏好是音乐方面的，那么在我下次登录或者插播广告的时候，就会给我推荐跟音乐有关的视频或者广告。利用技术手段进行广告交易和管理。广告主可以程序化采购媒体资源，并利用算法和技术自动实现精准的目标受众定向，只把广告投放给对的人。

  关于媒体的价值：程序化广告的出现，能够提升媒体的价值与作用，媒体作为程序化广告投放的媒介，用户在媒体中的数据变得更有价值，一般人在使用媒体的时候都不希望看到广告，特别是与自己无关的广告，而程序化广告能够给予用户投放感兴趣的广告，相对而言，优化了用户的使用体验，增强了媒体的竞争力，因为用户都会比较倾向选择符合自己的使用习惯，适合自己的媒体。

  关于广告主的价值：程序化广告的投放，增加了广告传播的有效率，降低了广告传播的成本，减少了无用传播，利用媒体的用户数据与资料，让自己的广告更有针对性与在某一领域中更有影响力，举个例子，可能用传统广告投放给1500万人，只有300万人是目标受众群体，可是经过数据分析后，进行程序化广告的投放，投给1500万人有1000万人是目标受众群体，减少了无用功，使广告投放的内容更能传递给有这需求的受众。

  关于用户角色的价值：一般用户在使用媒体的时候都不希望看到广告，特别是自己不感兴趣的广告，而程序化广告能把用户偏好和喜欢的东西推荐给用户，相对来说，提升了用户的体验感，还有就是，程序化广告是通过一系列的数据分析，将用户感兴趣的方向分析出来，再给你推荐同类型的信息和广告，这有可能让用户能够得到自己本来想要了解的信息与途径，减少了用户寻找同类信息的时间。

我在用手机登陆淘宝的时候，会发现与之前在网页等软件曾经搜索过的关键词会出现在页面里的搜索提示以及滚动的商品推荐中，甚至有一个“猜你喜欢”的区域专门作为程序化广告输出。

对于这种广告现象，我认为是一种通过技术的支持下，对目标受众进行定位，精确地投放广告。相对于传统广告，程序化广告优势就在于其针对性十分突出。

对于媒体来说，程序化广告为其实现了售卖跨媒体、跨终端例如电脑、电视、手机等的媒体资源，大大提高了媒体资源的利用性。并且此类广告改变了媒体们的变现路径，越来越多的媒体开始积极尝试程序化交易，程序化交易成为了不可逆转的趋势。通过利用技术还可以实现广告流量的分级，进行差异化定价。

对于广告主来说，最显著的变化就是减少了广告主在投放广告时不必要的开支，避免了资源的浪费，且收到了较为显著的效果，也因为更容易贴近受众，以至于传播速度大大加快。

对于用户来说就是贴合其需求，使用户更简单、直接地找到自己想要的，节约了大量的浏览寻找时间，更好地利用了用户的碎片时间。由于过滤掉了许多不感兴趣的广告，把用户从大量的广告中摆脱出来。 

微信朋友圈信息流广告也是一种程序化广告的现象。比如曾经在朋友圈看到一条关于影楼寻找双鱼座的女性给予优惠的的广告，正是利用了微信用户的数据来实现能针对用户星座的广告内容呈现。

首先是广告主提出投放计划，广告主可以自己或者通过第三方在供应方平台上购买合适的媒体资源，根据投放计划对广告流量选择定向，选择自己想要的人群标签，比如性别选择女性，星座选择双鱼座的定向设置，同时还可以选择广告投放的时段等。然后选择合适的出价及竞价方式进行购买，购买成功后就会进行广告投放。在投放的过程中需求方平台还可以跟踪广告投放的效果，对数据进行统计，比如有多少人看到广告后进行了点击，有利于对后续投放计划进行调整。 程序化广告可以针对不同用户的数据选择与广告主的目标受众更符合的对象推送不同的广告，比如年龄、星座等。每个人看到的广告都可能是不同的。

对于广告主来说，程序化广告能够尽可能地实现精准投放，更有效地触达目标受众，提高广告投放的效率和广告效果。

对于媒体来说，则是能够更有效地利用本身拥有的广告资源，能够满足广告主的不同需求，避免广告流量浪费。

对于用户来说，程序化广告能够减少用户搜索信息的时间和精力。用户想要购买某类产品，程序化广告了解到用户的需求将该类产品信息直接推送给了用户，用户甚至可以点击广告进入落地页直接进行购买，大大减少了用户实施购买行为的周期时间，更加便捷。同时也减少了被不感兴趣的广告内容打扰的可能。

手机百度，淘寶等都会根據你看過的產品和文章給推送相關的广告。我認为程序化广告的原理是了解消費者的需求和喜好，通過大数据資料去分析消費者，从而让广告可以精準投放，也让消費者不会厌倦。因為最后是依據消費者的需求和喜好作岀不同创意的投放。

1.在媒体方面，程序化广告更能針对性的制作岀不同广告，比以往更吸引消費人群。程序化广告的精準投放让制作有更明確的方向。

2.在广告主方面有好也有坏。好的花的每一分广告費都是精準投放，不会像以往一樣浪費錢; 但與此同時同類產品選擇投放媒介平台会岀現一樣，就像与池塘的鱼是有固定的数目，当魚的数目越来越少，成本就会越来越高。

3.用户角色方面，比起以往的广告更有趣味些更符合自己需求和喜好，但是接收的資訊会比以往的少。因為为劃分為某一种人群，所以只会接收到固定的广告种类，接觸不了其他的新資訊。