向领导或者客户提案时有什么要点?

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70 个回答

张嘉欣

1.对产品过去的投放渠道、类型、重心有所了解;

2.对自己的投放渠道、类型、重心清晰;

3.用简练的语言和ppt呈现给领导或客户;

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张哲祐202032216018

1.说清楚此方案的利弊之处,通过预期效果的对比,让客户明晰此提案的意义和重要性。

2.设身处地,换位思考,提案落实了会有什么风险和影响,要提前做好应对准备和措施。

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王依璇

提案背景:详细了解提案项目的市场背景、发展前景、发展趋势重点、竞品分析。

提案设计:创意新颖、控制成本、重点清晰、多方案多渠道、风险预估。

提案后期:及时调整反馈。

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刘子萌

提案做好充足准备,有备无患

1、了解提案时间和QA时间。通常整体提案时间是一个小时,包含10-15分钟提问。也有四十分钟,包含提案时间10分钟,因客户而而异。

了解参会人员包含哪些部门,风格怎么样?

2、快速看10遍PPT,做到闭上眼睛可以顺畅回想起来方案框架逻辑

3、每页怎么讲,写成备注。非常重要,备注写到什么程度呢,把每页之间的连接语、转折词、每句话后面的“语气词”都要写上,不要怕麻烦。

4、想象现场气氛,设置现场表情,热情的,激昂的,稳重的,根据客户喜好来设定。

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葛宏伟

提案设计:

1.确认“客户”,明确需求关注点

从实际背景出发,了解行业,进行行业研究,针对性的设计提案

2.结合实际经验,提出系统性的方案

3.方案可落地,要有落地案例来支撑方法论

提案汇报:

1.梳理资料和工作

将汇报的内容仔细梳理,有文件材料的整理好,没有文件材料的打好腹稿或文字稿,理好脉络,分清层次,做好汇报准备工作

2.简要汇报主要内容,用精炼的语言概括方案重点

3.提醒关键环节和注意细节,突出方案优势

4.提案过程中出现的问题,要及时进行记录与梳理

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王乐靖

提案前要点:

1、熟悉提案内容,背景,方法,形式,自信展示。

2、用简明扼要的语言叙述要点。

3、明确客户的需求点,注重实际效果。

提案时要点:

1、不要单纯讲述,注意互动与交流。

2、有提案预告和总结。

3、注意提案的时间和要点陈述方法。

提案后要点:

1、对待提案后的策略、价格、合同及时作出反应和调整。

2、观察客户\领导当天的反应与态度,见机行事。


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20-李子情

给领导和客户提案的共同注意点:

1.市场洞察。要对该产品或服务的宏观市场做精准把控,分析发展趋势及市场空缺,还需要通过竞争者分析和消费者分析找出该产品或服务的独特卖点,以此抢占市场份额。

2.制定明确目标。无论是产品效果类提案还是品牌形象提升类提案,都需要明确提出可量化效果的目标,因为每次的提案都会有成本和预算的产生,因此要提出指标方便后期的效果检测对客户和领导而言最值得期待的都是降低成本获取更高的ROI

3.提案的最终呈现。不管是哪种提案都很考验ppt制作能力和演讲能力。PPT切忌多种字体颜色或形式混用需在最初确定与提案主题最符合的主色和辅助色为了方便他人观看内容上应该尽量精简重点颜色加深或放大让听者的注意力和思考逻辑顺着演讲者走演讲者不能一味念ppt需要带领听众进入自己的节奏注重眼神交流和重点内容阐述

 


给领导和客户提案的不同注意点:

给领导提案往往是年度传播或其他计划提案,更注重宏观,同时给领导提案要注重不能只考虑到自己所在部门的诉求,也要考虑其他部门,说清楚此次提案的利弊,以及人员安排即战略高度业务深度视野的宽度人文温度,人员粘度;给客户提案往往会细致到产品或其他服务,更重现下社会热点,给客户的提案整个计划的周期较短。给客户提案涉及比稿和拿下项目;给领导提案则是为了获得预算和资源上的支持

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谢维昌

给客户提案时候需要注意的点:

1.      向客户提案时,要展现公司自身的能力和产品的特点,突出重点

2.      提前想好客户可能会问的问题,然后想好解决方法,在提案的时候会显得更加专业、更加游刃有余

3.      为客户讲述使用方案之后也许会遇到的各种问题,让客户做好心理准备去面对,如后续没有出现这些问题,也会体现公司的专业性。

4.      提案后,及时与客户沟通,定期联系,更能令客户安心

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陈泽筠

1、学会讲故事:故事比理论更容易吸引人。用讲故事的方式来编排内容而不是直接罗列数据图表或者理论更能引起听众的兴趣和好感。

2、“消费者洞察”不是“消费者调查”,消费者洞察不应该只停留在数据分析层面,而应该真实地描画一个有血有肉目标消费者画像,深入到情感层面理解消费者在具体场景中的需求和动机。

3、提案的每一句话都要有清晰的目的性,为什么要这样做,为什么能这样做,这样做会给广告主带来怎样的好处,写清楚具体的利益点才能吸引人。

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韩骏浩

1.掌握发言的角度;先肯定之前发言者的讲话内容,然后从“帮助对方成功"的角度,委婉地说出你的建议。比如:”我觉得某某的这个提案非常棒,能起到效率提升的作用,为了让这个想法能切实的可行,我有一些初步意见,请大家参考指正“


2.主动请缨,扛起责任;必要时,也可以主动请缨,揽一些责任上身,顺便亮出能力:“我之前做过类似的项目,如果需要我可以提供协助。”


3.提供建议时,可拿出多套方案;通过分析各个方案的优劣,让领导或者客户作出选择;提供自己的看法。

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  • 梁丽丽 提出于 2021-06-07 13:57