给领导和客户提案的共同注意点：

1.市场洞察。要对该产品或服务的宏观市场做精准把控，分析发展趋势及市场空缺，还需要通过竞争者分析和消费者分析找出该产品或服务的独特卖点，以此抢占市场份额。

2.制定明确目标。无论是产品效果类提案还是品牌形象提升类提案，都需要明确提出可量化效果的目标，因为每次的提案都会有成本和预算的产生，因此要提出指标方便后期的效果检测，对客户和领导而言，最值得期待的都是降低成本获取更高的ROI。

3.提案的最终呈现。不管是哪种提案都很考验ppt制作能力和演讲能力。在PPT中，切忌多种字体颜色或形式混用，需在最初确定与提案主题最符合的主色和辅助色，为了方便他人观看内容上应该尽量精简，重点颜色加深或放大，让听者的注意力和思考逻辑顺着演讲者走。演讲者不能一味念ppt，需要带领听众进入自己的节奏，注重眼神交流和重点内容阐述。

给领导和客户提案的不同注意点：

给领导提案往往是年度传播或其他计划提案，更注重宏观，同时给领导提案要注重不能只考虑到自己所在部门的诉求，也要考虑其他部门，说清楚此次提案的利弊，以及人员安排，即战略高度、业务深度、视野的宽度、人文温度，人员粘度；给客户提案往往会细致到产品或其他服务，更重现下社会热点，给客户的提案整个计划的周期较短。给客户提案涉及比稿和拿下项目；给领导提案则是为了获得预算和资源上的支持。

广告提案心得总结

一、选题：

1.确认自己的身份定位（甲方还是乙方）

2.明确广告目的，确定好是做效果广告还是品牌广告。

效果广告的主要目的是促进销售，即“花钱买流量”，注重广告效果的转化以及带来的销量。品牌广告的主要目的是通过制定广告策略等一系列活动以宣传品牌形象，提升企业知名度。

二、客户调研方面：

1.确认主题之后即可开始搜集企业及产品资料，市场分析主要可以以以下几个方面入手：行业分析、竞品分析、消费者分析等等，并在此基础上加以图表、统计数据支撑，增加内容说服力。

2.结合资料挖掘客户痛点需求及品牌竞争点，进行深度思考，为后面广告策略的制作提供可靠的前提条件。

三、PPT制作方面：

1.选择符合品牌调性的PPT风格，让PPT内容与风格融为一体。

2.注意PPT排版，统一字体样式、色调，字句间隔适中，整体画面简洁得当。

3.PPT页内字句不宜太多，并适当地标粗关键字眼，让听众一目了然。

4.完成PPT制作后应进行大屏检查细节，避免出错。

四、演讲提案方面：

1.演讲前应做好充足的准备。首先要充分熟悉PPT内容，并对一些陌生、拗口的词汇、句子进行多加练习，减少因读错而导致的紧张情绪。

2.提前准备好演讲稿。作为一名出色的演讲者，在解析PPT内容的同时，应当配合使用一些“口语化”、“幽默化”话术引导听众，而不是逐字逐句地“读PPT”，让听众听得一脸蒙蔽。

3.在汇报PPT内容前，要礼貌性地进行自我及小组成员介绍，简要阐述成员内部的分工情况，说明自身是以甲方还是乙方的身份做了此次提案，并用一句话概括出汇报主题。

4.提案时应把控好时间，演讲语速不能过快或过慢，在时间把控好的基础上，把方案核心内容讲解清晰。

5.提案内容应以数据为核心，不能靠主观推测进行陈述，注重整个策划过程的真实性。

1、明确身份，是甲方还是乙方；

2、提案突出重点，PPT简洁明了，重点放出具体数据；

3、观点要有理由、证据支撑，引用数据要有可靠来源，；

4、要明确的摆明需要多少预算，能给甲方带来多少利益。

5、在给甲方提案时，不能说“贵公司”“你们”等词语，要用“我们”，这样能体现出大家在一起合作。

6、提案现场，事先熟悉提案内容，演讲时大方自信，并且注意把控时间，不要超时，在讲述提案时要清楚讲出该方案的买点与可行性；

7、提案的时候需要自信、大方、精神饱满地陈述，注意语气节奏；

8、作为乙方的时候，ppt不需要把ROI做的非常仔细，真正专业人士不会这么做，只有大学生会；

9、每次正式提案前，都需要自行多练习几遍，避免出错或者是被提问时不知道如何回答。

1.对产品过去的投放渠道、类型、重心有所了解；

2.对自己的投放渠道、类型、重心清晰；

3.用简练的语言和ppt呈现给领导或客户；

1.说清楚此方案的利弊之处，通过预期效果的对比，让客户明晰此提案的意义和重要性。

2.设身处地，换位思考，提案落实了会有什么风险和影响，要提前做好应对准备和措施。

提案背景：详细了解提案项目的市场背景、发展前景、发展趋势重点、竞品分析。

提案设计：创意新颖、控制成本、重点清晰、多方案多渠道、风险预估。

提案后期：及时调整反馈。

提案做好充足准备，有备无患

1、了解提案时间和QA时间。通常整体提案时间是一个小时，包含10-15分钟提问。也有四十分钟，包含提案时间10分钟，因客户而而异。

了解参会人员包含哪些部门，风格怎么样？

2、快速看10遍PPT，做到闭上眼睛可以顺畅回想起来方案框架逻辑

3、每页怎么讲，写成备注。非常重要，备注写到什么程度呢，把每页之间的连接语、转折词、每句话后面的“语气词”都要写上，不要怕麻烦。

4、想象现场气氛，设置现场表情，热情的，激昂的，稳重的，根据客户喜好来设定。

提案设计：

1.确认“客户”，明确需求关注点

从实际背景出发，了解行业，进行行业研究，针对性的设计提案

2.结合实际经验，提出系统性的方案

3.方案可落地，要有落地案例来支撑方法论

提案汇报：

1.梳理资料和工作

将汇报的内容仔细梳理，有文件材料的整理好，没有文件材料的打好腹稿或文字稿，理好脉络，分清层次，做好汇报准备工作

2.简要汇报主要内容，用精炼的语言概括方案重点

3.提醒关键环节和注意细节，突出方案优势

4.提案过程中出现的问题，要及时进行记录与梳理

提案前要点：

1、熟悉提案内容，背景，方法，形式，自信展示。

2、用简明扼要的语言叙述要点。

3、明确客户的需求点，注重实际效果。

提案时要点：

1、不要单纯讲述，注意互动与交流。

2、有提案预告和总结。

3、注意提案的时间和要点陈述方法。

提案后要点：

1、对待提案后的策略、价格、合同及时作出反应和调整。

2、观察客户\领导当天的反应与态度，见机行事。

给客户提案时候需要注意的点：

1.      向客户提案时，要展现公司自身的能力和产品的特点，突出重点

2.      提前想好客户可能会问的问题，然后想好解决方法，在提案的时候会显得更加专业、更加游刃有余

3.      为客户讲述使用方案之后也许会遇到的各种问题，让客户做好心理准备去面对，如后续没有出现这些问题，也会体现公司的专业性。

4.      提案后，及时与客户沟通，定期联系，更能令客户安心