1、要选好演讲人，演讲人需要有个人气场能够吸引听众集中听讲，又要逻辑清晰，观点明确地输出广告方案的要点和亮点。

2、做好一份广告提案ppt，美观、逻辑顺畅、简洁明了的同时突出要点和亮点，要让ppt成为演讲的辅助而不是让听众注意力集中在ppt的文字上。

3、在做广告投放的过程中，需要充分考虑产品的调性和广告投放平台是否匹配，充分说明理由。

4、方案要具备落地的可能性和动态修改的可能性，结构完整。

5、可以尝试制作多套方案，演讲时简要讲述区别，提供给决策人更多的选择空间。

1.提案做好充足准备，表达清楚提案的具体内容，方案包括：时人地事，上下游资源，人员安排，应急情况处理，预算，预期的对比效果，plan B等等。总的来说，为提案做了什么是影响谈判成功与否的关键因素。

2.提前说清利弊，要告诉上司或者CEO，如果做和如果不做，会有什么利弊。通过预期效果的对比，能够让上司或者CEO更为清楚地知道你的提案意义所在以及重要性，从而提高谈判的成功率。

提案做好充足准备，有备无患

1、了解提案时间和QA时间。通常整体提案时间是一个小时，包含10-15分钟提问。也有四十分钟，包含提案时间10分钟，因客户而而异。

了解参会人员包含哪些部门，风格怎么样？

2、快速看10遍PPT，做到闭上眼睛可以顺畅回想起来方案框架逻

3、每页怎么讲，写成备注。非常重要，备注写到什么程度呢，把每页之间的连接语、转折词、每句话后面的“语气词”都要写上，不要怕麻烦。

4、想象现场气氛，设置现场表情，热情的，激昂的，稳重的，根据客户喜好来设定。

5、准备问题，写下客户可能问到的问题，并准备答案，一定不要规避敏感问题，比如成本问题，服务问题，历史黑洞，行业差评，有可能被问到的都准备好答案。

6、检查电脑电量，自己准备跟自己电脑匹配的转接头、激光笔灯设备，以防万一，影响提案进程。

提案现场要点：

1、 设置一个自我介绍或者有趣的开场，且语速放慢，这样有助于缓解紧张的情绪。多数情况下，我会讲跟客户相关的一些现象。

2、 尽可能站着提案，这样精神更足，且能看到在场每个人的表情，便于提案形式的调整。

3、 面对投屏，而不是看自己电脑，这样你能引导大家看到你重点想表达的信息。

4、 避免语调频率单一，的让人昏昏欲睡。适当调整语调、声量大小避免客户听觉疲劳

5、 设置引导和强调，突出你的要有重要内容。比如可以设置引导语：大家重点看一些这块，或者语调加强、停顿等行为凸显来引起现场客户的重视。

6、 注重和客户眼神交流，没有眼神交流的提案是个无效的提案。

时刻关注现场听提案人的表情，调整你的节奏，同时现场人出于礼貌也会认真听

7、 QA环节，客户提到的问题，要及时翻到对应的ppt页面。既说明了你认真听，又有助于帮客户回忆问题相关内容。

8、 提案结束注意说明“提案结束，看看大家有什么疑问需要沟通。“提醒大家进入提问环节“

向领导或者客户提案的时候最重要的是有备而来，准备的充分自然使你的提案变得更为生动，使人更加容易接受。学会抓住亮点，突出自身产品优势，让领导或者客户有眼前一亮的感觉！俗话说，客户就是上帝！我们要时刻把上帝的需求和角度放在第一位。在跟他们提案的时候，要知道从什么角度才最能打动客户，对他有利。在提案过程中，善于运用询问让客户和领导有“被尊重感”。让他们知道自己时刻把他们的想法放在第一位。这点最重要的是让客户和领导参与进来，使气氛变得融洽。

1.一句话说明提案目的

「提案」的本质不外乎是「获取支持」，也就是说，将解决问题的程序做成一目了然的数据。因此第一步「找出问题」务必要言简意赅，如果能用一句话说明你的提案目的，千万不要增加无谓的说明。

2.提出对方需要的解决方案

当你将问题点出，并成功吸引对方的注意力，此刻正是时候提出解决方案。成熟的解决方案就像是提案人祭出的「鱼饵」，可以适时激发出受众的「渴望」，并快速找到「上钩点」。

3.明确指出希望对方做的事情

除了给出解决方案，提案人还要明确指出「希望对方做的事情」。这里有一项小技巧，就是将「如何做」改成「动作」，只要有「动作」，实践上会更简单。

也就是说，将「如何做会更好」，改为「做什么」的说明方法，对方无需花心思猜测这份提案的目的，到底是要提供什么样的「支持」？只专注提案本身，决策者才有时间思考：「这真的是问题症结吗？」「那真的是恰当的解决方案吗？」只要前后论述合理、对方也明确知道他接下来要提供的「支持」，双方容易产生共识，那么提案就能顺利通过。

1.站在对方的角度考虑问题，即“我可以为你做到什么”，为对方解决对方最需要解决的问题，如降低成本、获得尽可能多的转化、如何优化广告创意等等；

2.数据为核心，一切论述、判断必须基于可靠的数据，而不能靠主观推测进行陈述；

3.把握时间，详略得当，提案不需要面面俱到，也不能一切就简，关键策略与图表需要留足时间，一般事实陈述可以快速带过。

向领导提案时：

-过程中，善用询问让领导有「被尊重」感

-讲到关键处，要确保对方听懂了

-的说服，从对领导有利的角度来打动他

向客户提案时：

-用共同的理念勾起共鸣

-用关键的亮点引起客户憧憬

-独到之处需要清晰解释

-疑难部位需要重点说明

向领导或客户提案要具备的三个能力：

1、说服客户的能力； 

2、提案本身的技术含量能力 ；

3、提案的视觉设计（图文表并茂、PPT动画、影片齐上）能力；

向领导或客户提案要注意的九个要点：

1、永远要记住，提案的功夫在背后。你的方案是否经过仔细的筹备和推敲？孔子说：己所不欲，勿施于人。不要把自己都不能认可的创意提交给客户，你的方案在市面上能不能脱颖而出？你是否有站在客户的角度考虑问题？你了解你的客户会挑战你什么问题？你准备好答案了么？

2、不要以为提案只是嘴皮的功夫。你的心和你的个人能力再操纵你的提案效果。你的眼神是否足够坚定自信？你的身体语言是否有说服力？你的发言是否有高潮？是否有节奏控制？？

3、你的眼睛在看什么？在看发言稿或者你的方案么？那你就大错特错了，方案应该在你的心里。你的眼睛应该看会场、看客户，感受他们的反映。人都是有气场的，从细微的氛围变化要适当的改变你的提案节奏和方式。

4、客户提问的时候你在干吗？第一，你要接受客户的信息，从内心以客户为中心，不要抵触客户；第二，你要明确客户的想法，不要“我以为”；第三，不管客户是否正确，要记住，开口第一句话都要是“您的想法我了解”“我理解”“我认同”，然后才是“我们在考虑什么什么的基础上是否可以如何”。 

5、你是否记录了客户所有的诉求，包括现场暂时无法解答的诉求，并且承诺客户会去研究分析并答复？提案过后你做好会议纪要并发给客户确认了么？提案过后的后续解决方案你落实了么？在提案的时候，压力主要在广告公司身上，一旦提案通过后，压力就更多的是在客户身上。

6、倾听客户的意见重视客户的意见，首先体现在认真倾听客户的意见。一般客户在听完创意提案以后都会提出不同的意见。广告公司应该注意听取客户的意见，哪怕是非常尖锐的意见。不要一听到反对意见，就立即进行反驳。认真倾听客户的意见，首先是表明对客户的尊重。认真倾听客户的意见，是因为客户与广告公司所站的角度不同，兼听则明。

7、知道自己提案内容中所有资料的出处。你不一定需要每一项都告诉听众，但起码别人问起来的时候，可以胸有成竹，特别是听众中有这方面的专家时，更要特别小心。

8、提案人员一举手一投足、尤其是对客户提案说话的时候，体现出很规范、很专业的素质，让人不自禁觉得自己说的是“真理”。

9、不要把提案里面密密麻麻写满字，客户看不清，也没耐性看，用图、用PPT动画，结合声音、影片。让内容简明易了。