（一）内容方面

1.首先要明确我方的身份，明确提案的目的，明确对方的需求，并做好前期的分析调研；

2.整个提案应有明确的投放目标、需要争取到的预算，并通过提报说服客户采纳并给出预算，并且针对不同的目标要用不同的效果数据来说服客户，比如投放目的是促进单品销量，那么在效果预估部分应该让客户看到与技能提升多少销量，而不是以广告的曝光量来说服；

3.深入洞察消费者，明晰如何定向消费者、打动他们的策略为何；

4.不仅要有创意想法，还要明确如何落地，实现创意与产品结合；

5.媒体策略中，要明确所选平台的定位与特点，要知道不同投放系统背后的原理，根据提案所需进行选择。

（二）ppt呈现方面

1.ppt模版的配色可与品牌logo色、产品色相近，或ppt风格与提案活动的风格相近；

2.排版合理，字体大小合适且清晰，字体的颜色不能和背景色相近相融，配图、配表与表述内容相关，注重客户的观感体验；

3.详略得当，不要把大段话复制粘贴在ppt上，要突出重点，且适时进行总结。

（三）汇报提案方面

1.汇报人应自信积极、状态饱满，吐字清晰且把握说话的节奏，不能太懒散，如作为乙方对对方的称呼应保持尊重的同时拉近与对方的距离，不需要非常官方；

2.讲解应能打动客户、带动客户，不是照着ppt念上面的文字；

3.把控汇报的时间与节奏。

整体内容：

1. 开头需要明确我方的角色定位，以甲方或乙方身份向谁在提案

2. 确定广告投放目的，是以提高销量还是建立品牌形象为目标

3. 竞品分析部分要从同样的角度去比较，自身跟竞争者在同一维度上的相对优势劣势、差异在哪。

4. 向客户展示广告投放回报时是以实际带来多少销量为主，而并非带来多少广告曝光量。

5. 整体提案策划要有垂直深度，全面涵盖市场、受众调查、创意策划，媒体策略需了解清楚每个投放平台的功能定位及系统操作原理，再结合提案需求去选择平台。

6. 根据排期及投放策略去落地安排预算，这笔预算预期能带来多少回报率。

Ppt：

1. 每一页ppt都需要有上下连贯性、关联度。

2. 核心内容可以用大字去突出重点，比如拉新等字眼。

3. 切忌堆砌文字，做到图文并茂，整体看上去清晰明了。

4. 排版、底色避免过于花哨，以简洁风为主，通过排版的手段让ppt看起来有设计感。

汇报：

1. 尽量做到让客户听大于看ppt，讲出ppt重点的内容，让客户在短短十几分钟里看到我方的优势

2. 演讲状态要自信大方，吐字清晰及掌握好说话语调，跟客户或领导汇报时要注意有礼、专业的表达。

1. What： 弄清楚这次演示的对象是谁，之后开始点出提案方向，清晰表示提案的目的。一步「找出问题」并言简意赅，如果能用一句话说明的提案目的，则无需增加其他无谓的说明，否则显得累赘且可能导致目的变得不清晰找不到重点。

2. Why： 说明理由，该提案对乙方或甲方有什么好处，解释如何契合主管的需求。这部分可解释企业的SWOT，企业在这个行业的竞争水平，现在面临的机会、威胁、优势和劣势，并通过SWOT讲清楚为什么需要这个提案。这里的解释若得体合理可以吸引主管接受并认同。

3. When、Where、Who： 此提案希望在何时、何地推出，以及详细合理的预期进度。在这部分，选择的平台和时间都十分重要，平台选择是否合理，与提案目的和产品特性是否契合。以及时间安排能否达到预期，为何选择该时间段，为了达到什么效果。这部分不能凭空想象而是需要分析现有环境因素。

4. How： 最後，说明提案的执行方法和细节，包括预期的预算金额，这里要考虑预算是否可行合理，避免过高和过低的问题，以及是否出现无需的开销，提案是否能够吸引投资方愿意支付该笔金额。

在PPT制作和演示时，要注意逻辑、内容、排版，而非华丽好看的模板演示。PPT的颜色尽量精简不超过6种，文字也尽可能以图片表示，确保整体的观感舒适和清晰明了。同时，演讲PPT时需要大方得体且自信，注意每部分的时间控制，尽量分配平均或着重说明重点（主管想听的/感兴趣的部分），避免无用的内容。

向客户提案时的要点：

一、提案时的原则：

表达什么？

对谁说？

怎么说？

有什么结果？

如何说服？

二、提案时的技巧：

1、要构建共同的方案理念，勾起甲方共鸣

2、把控时间围绕主题讲重点

3、方案的重点或是客户眼中认为的独到之处，一定要放慢节奏，清晰地为客户解释清楚。

4、疑难部分重点解释（如我为什么要这样设计、设计的原因又是什么、做了之后的效果与之前的效果又有什么巨大反差）

5、增强互动，注意细节

三、提案时的要点：

1.   抓住客户特点，比如客户是国企、民企、外企，还是政府？客户更愿意与怎样的乙方打交道？等等

2.   了解客户背后需求，例如提高生产效率、员工效率等

3.   双方想要共同解决什么问题？比如在原有的设计方案基础上有什么改进等

4.   从公司实力层面，策略性地重点突出公司优势

5.   从方案层面，优先体现对客户根本问题的把握，从而提出建设性的方案，同时，提出多个方案更佳，并且能够客观阐述每种方案的利弊

6.   提前准备客户可能会问到的问题，因此，对问题的预设要全面

1.   搞清楚受众，搞清楚自己面对的是甲方还是乙方，以及自己的定位。

要找到合适的提案方式，因为不同的受众有不同的需求，比如老板可能更多会关注收益、成本、成功率的问题；而业务部门可能更多会考虑各自业务内的可行性问题。

2.   汇报前，一定要做好充分的准备。

在汇报之前，应该提前对我的汇报内容进行一次深入的检查，并在汇报前多问自己几个问题，避免对方提问时不知如何应答，以及避免在汇报的时候出现错误，防止自己在汇报的时候出现断断续续的情况。

3.   报告应该简明扼要，有针对性。简单、真实、有逻辑地把事情说清楚。

这有助于领导快速决策，节省领导时间。不要夸大其词。大声有自信的慢慢说，重复重要的事情，突出重点。汇报时间要控制好。时间最好保持在15分钟以内。

4.   结合实际情况，实事求是。

不要提出一些不符合现实情况的东西，提案要具有可行性，有明确的方向，预算，执行计划等，不要天马行空。

5.   PPT的排版要简洁明了，放出重点，不要长篇大论。

1.      当我们像领导或是客户提案的话，我们很多东西不需要写这么细和那么多的指标，因为很多东西只有在投放优化，具体的优化的时候，再投放执行去分析的，才需要整个链路全流程，我们需要很确切的告诉领导或客户花多少钱，可以给领导和客户带来多少收益，会有什么效果。

2.      提案需要给领导或客户去分析我现在每个效果好还是不好，给领导展示我们如何去进行下一步的优化方案策略。我们在PPT的每一页最好有概括性的东西，因为我们讲的东西可能很多，如果没有汇总，呈现出来的东西会比较散乱。且PPT也应该简洁，简洁的同时要有设计感，可以从字体的间距，大小，空间的布局来入手。

3.      提案过程中，首先我们身为提案的演讲方需要全身心的投入且要有自信心，其次我们需要对自己的提案了熟于心，要能做到自圆其说，因为像这次给老师汇报可以看出来，提案是分工做的，可能演讲的人没有get到做提案人的点，很多东西是略过讲的，这会导致展示效果不是很好，在听的领导或客户会有不解的地方。

4.      给领导或客户提案的时间可能不会很长，所以提案者要在抓好这个时间，让听众能听进去，能够去看你的内容。

5.      提案的最后总结部分我们可以给客户展示我们的分工，即有多少个人来负责这个项目，人员是否齐全，给客户展示我们团队的实力。

1.确认自己的身份定位（甲方还是乙方）

2.明确广告目的，确定好是做效果广告还是品牌广告。搜集企业以及产品资料以不同数据支撑做出分析。

3.制作提案前做市场洞察和研究 从而做出贴合市场的提案

4.用简练的语言和ppt呈现给领导或客户，为客户讲述使用方案之后也许会遇到的各种问题，让客户做好心理准备去面对，如后续没有出现这些问题，也会体现公司的专业性。

5.提案ppt制作完成后需要反复检查以免出现漏错

提案时应把握好以下四个关键点：
一，目的，这次汇报应该达到什么目的。一是要分析领导听汇报的目的，二是结合自身的工作情况，怎样才能让领导听后得到肯定的评价，留下好的印象。

二，重点。根据汇报的要求，选择重点内容，选择重点要从三个方面考虑：一是领导最想听、最关心的东西。二是有自己特点的东西。如果说汇报的内容没有特点,都是平平无奇数据上的东西，没有新颖的提议就没有聆听的意义。三是PPT上尽量以最少的文字表达重点，和汇报一样，领导们都希望以最短的时间获取最重要的资讯，达成高效率的工作。

三，把握。汇报当中有些领导会提出一些要求，这类情况时就要调整汇报思路，选择最好时机汇报。给人留下深刻印象。

四，事实。要把汇报工作建立在数据、事实清楚的基础之上，决不能凭主观想象随意编造。

1、明确立场：
甲方／乙方：不同的站位，立场各有不同，内容侧重也不同。
明确立场是首要条件，决定了提案的具体内容组成和利益站位。

2、提案内容方面：

（1）  市场分析、产品定位分析、消费者分析。

市场分析、产品定位分析、消费者分析是不可缺少的内容，也是后续策划创意和执行产出的依据和基础。分析的过程需要依据全面和多样的内容才能够得出结论，但是在提案过程当中，市场分析、产品定位分析、消费者分析部分的呈现应该突出结论，避免冗杂和避重就轻的状况出现。

（2）  后期创意和投放策划内容与前期分析内容息息相关，相互支持。

策划的创意和执行内容应该有理可依、有因可循，例如精准定向人群标签的选择，投放素材创意的策划，就是基于产品分析和目标消费者分析和洞察而来，二者之间能够自圆其说，相互支持，不可前后脱节。

（3）  预算——本次提案中最常被忽视的重要内容。

预算是广告主最为关心的内容之一，提案中预算和效果的数据应当尽量准确、明确、显要，以及阐述清晰如何实现效果目标的策略、保证效果实现的策略以支持预算的提出。也就是要讲明白需要多少钱，能带来怎样的效果和收益。事关具体执行的操作以及依据则不必细细提及，也是效果广告提案与传统广告提案的重要不同。

（4）  投放策略内容方面

平台和工具的使用应该建立在对于系统和平台功能的进一步了解上，对于投放系统以及内部各种工具的使用原理，以及背后的运作逻辑应该进一步的了解，规避失误，提高效率。
（通过百度、巨量大学等平台可以对于这部分内容进一步学习）

3、其他

·                  规避“学生气”，提升行业专业度，贴近商业化流程

（1）、例如：团队分工汇报部分——“负责提供这一部分的服务的成员是我们的创意总监（title）+xxx（姓名）”

（2）、例如：成本内容和具体操作以及操作依据等内容应该适量让渡于预算与策略提案

·                  ppt呈现方面：简介风为主，文字精炼、重点突出，整体风格统一，有设计感

·                  提案时语速均匀稳定，能够自圆其说，传达出自信

通过本次小组作业的模拟提案，我认为向领导或者客户提案时，应该注意以下几点。

首先在提案时要明确自己的定位，作为乙方向甲方进行提案，还是在甲方公司内部进行提案，是品牌广告还是效果广告，在内容的偏重上会有所差异。乙方向甲方进行提案时甲方会更注重预算以及会为自己的品牌带来什么样的收益与效果。

在内容方面，首先分析部分的数据要有明确的来源来保证可靠性，这样后面的提案才会更令人信服。竞品分析需要从多个维度进行分析，同时结合各个维度来决定创意和策略。分析的每一部分应有明确的结论，而广告创意，广告策略要与分析得出的结论关联尽可能紧密，要能使提案的每一部分可以自圆其说。

广告创意与策划除了要与分析结论相结合，为了让领导或客户信服，在渠道，内容等方面也要具有整体性，不能显得像是零散的几点创意。

广告目标要明确，并且应有明确的能让人具体评估的指标。根据是品牌还是效果广告来进行区分，但最好能做到品效结合。预算方面，在排期中有比如测试期，优化期，稳定放量期等分期的话，在预算中应有所体现，不能限制过死，否则会让人质疑广告效果。

其次在内容的展示方面，PPT每页不能让字太小太多，或者和背景颜色相近，这样不仅影响观看，而且可能会使得观看的人根本看不完或抓不住重点，应做到排版整洁并且重点突出，尽量用图片等更直观易懂的方式进行展示。同时PPT的画面风格要与品牌风格保持一致。在PPT开头可以用目录的形式让听众产生心理预期。

最后在讲述提案的过程中，语言需要简洁流畅，详略得当，语气上讲解者不能过于慵懒，作为乙方向甲方提案时可以用品牌名或者“我们”来称呼，以拉近距离感。同时要注意时间上的把控。