一、选题方面
1. 确认自己的提案角色（甲方/乙方/其他）
2. 需关注对方（领导/客户）的核心诉求
3. 明确汇报目标，清楚汇报应该达到什么目的、把握重点内容
二、客户调研方面
1. 做好各方面的分析（行业分析、竞品分析、消费者分析等等）
2. 充分了解客户痛点需求及品牌竞争点
三、PPT制作方面
1. PPT风格尽量与品牌调性相似
2. 排版不用过于花哨，以简洁明了为，切忌将很多内容堆在同一页
3. PPT页内字句不宜太多提炼重点字，文字内容不需过多过杂
4. 要有数据资料支撑，不可空口无凭，引用以近期资料为主较具可靠
四、汇报演讲方面
1. 汇报人应自信积极，口齿清晰、把控好说话的节奏，语调、音量需有抑扬顿挫，避免领导/客户听觉疲劳
2. 汇报人应熟悉PPT内容，不可照读PPT内容，需适当地对内容进行讲解
3. 提案内容应以数据为核心，不能靠主观推测进行陈述，注重整个策划过程的真实性。
4. 把握汇报时间。在时间把控的基础上，把我方提案的核心内容讲解清晰
提案主要分为内容、包装与演讲三部分。
首先从内容上来讲，内容包括了调研与创意。
调研部分包括了明确主题、品牌及产品市场分析、竞品分析及结论。在做分析时可以加入数据分析。对搜集来的数据进行清洗然后整理后进行分析。其中可以加入swot/pest分析。
创意部分包括了广告投放、广告策划、活动策划、物料设计等等，在阐述完创意后可以强调创意与其他同类广告的区别独特之处。
其次从包装上来讲，分为设计与语言上的包装。设计上可以采用与品牌定位相符的色调或者图案，简洁大气，文字大小适中适宜观看。从语言上，需要简练明了，语句通顺易懂。数据可以用图表展示，结论在数据阐述前后各强调一遍。
最后在演讲方面，演讲者需要控制好时长与节奏，演讲时稳重大气，能够自圆其说。
关于向电商平台引流的广告组归因的方法思考：
在媒体平台（如抖音信息流、微信朋友圈信息流）投放向电商平台引流的广告时，因首先考虑到对电商店铺广告归因数据整合分析不便的问题，但目前，主要DSP平台给出了解决这一不便的方案：
以巨量引擎的CID（Click-ID）为例，打通了对淘宝、京东、拼多多的数据回传，并且支持广告直达，用户点击deeplink唤起淘宝app并进入落地页，相当于二跳。
但现阶段，并非所有平台均支持类似操作，所以在向广告主提案时，应将广告归因数据的回收与整理考虑完全，体现广告提案的可信度与可靠度。
一、前期
1. 选题。我们需要根据要求进行选题，并且在选题过程需要考虑产品行业以及痛点，以求更好的选题方案。
2.明确自己身份。确定本组将以什么身份去提案，分甲方和乙方；在提案内容上会有不同的措辞与侧重点。
3. 前期调研：做提案前需要对行业、竞品以及消费者进行洞察，并且在洞察的过程中需要标注数据。
4. 策划：这是提案前最重要的部分，包括主题阐释、广告目标、主要策略以及投放方案和效果预估和预算。投放方案和效果预估预算需要有准确的数据，广告策略需要契合产品的痛点。
5.制作ppt：ppt需要包含数据，内容需要简明扼要，排版需要美观，提炼重点，用数据去说话。
二、提案过程
演讲者需要自信、控制好语速和时长，并且要用接地气的语言让甲方或乙方清楚的get到关键点。
三、提案后
记录好相关的意见，汇报结束后进行复盘，积极地沟通修改。
作为乙方提案时应注意的问题
1、ppt使用甲方元素提案，不要过多文字，图文并茂，考虑听者思维
2、以广告策略为主，理解推广需求。前期分析的任务是为后期策划做支撑，需要有重点，前期分析与策划有关联，可有适当性的总结，得出的结论需围绕跟本次投放有关的内容
3、针对每一块做出关联。竞品分析需得出与本产品有关的结论
4、讲广告主所关心的。效果广告需要注重转化成本，关注效益。投放各阶段达到什么目标。
5、注意演讲台风，需要用让广告主能听得懂的用词。
6、在客单价高的情况要控制转化成本，考虑退货率等情况
7、作为品牌主，承受的成本可以高于客单价的价格，因为有品牌效果，可以说是品效合一的广告，有广告主开始布局自己的私域流量，引流到私域流量再进行转化
8、乙方提案不需要风险评估。有相应风险是需要乙方自行解决或者中标后有什么不可抗力因素，后期与甲方沟通协商解决。
一、提案设计：
1、明确自己作为甲方还是乙方；
2、明确选择品牌广告或者效果广告，在做效果广告时要注意品牌效应的影响，无论是何种广告都要注意私域流量的影响；
3、在消费者刻画和媒介使用习惯部分已说明为何选择该媒介，在媒介选择策略可不过多进行解释；
4、预期效果最好数据化，更加直观。
二、PPT制作方面：
1、PPT的风格符合品牌和产品的调性，多用品牌或者产品的元素；
2、字数不宜过多，多用图表；
3、各个部分之间要有关联；
4、对竞品分析等前期分析方面进行总结，且和本产品或品牌相关。
三、演讲方面：
1、在演讲时代入自己是甲方或者乙方，用适当的口吻进行提案；
2、在汇报PPT内容前，进行小组成员的介绍及其分工，说明自身是甲方还是乙方身份进行提案，并说明汇报的主题；
3、提案介绍时以广告投放为主，前期分析部分可简单带过，并做出相关总结。
两个意识
1、职业意识：最专业的姿态，充分展现个人魅力；最强的目的：我一定要拿下项目
2、服务意识：PPT的内容是能够清楚地表达自己的观点，简洁明了，配以客户最想关注的内容
两个学习
1、行业学习：积极向业界前辈学习，学习行业的最新动向
2、专业学习：如何计算效果得部分要继续学习
1. 接地气提案。提案可以接地气一点，用词不用太官方，营造融洽亲切的提案氛围；
2. 效果量化。这是广告主最关注的点之一，将效果量化，让本次广告投放可以带来的商业利益一目了然；
3. 人群划分。将人群划分得细一些是一个很好的意识，但是提案时后面的投放方案和人群的对应关系要明显一些，否则客户会听得有点懵，对应不上，就体现不出亮点；
4. 前期分析。前期分析需要得出一些结论来，不然就只是资料和数据的堆砌。
1.要注意页与页之间的关联，每一页要得出结论，不要太零散了
2.所有的分析都要为后面的提案服务，重点在于后面的提案部分
3.作为乙方要向甲方争取预算，效果广告要把带来什么样的效果说清楚，承诺和保障要让甲方看到，不要让甲方只看到你伸手要钱
4.风险评估是甲方内部要讨论解决的问题，与乙方关系不大
5.ppt要图文并茂，重点突出，不要太多文字
6.提案前多自己试讲几次，提案时才能自信流利地讲述，而且要注意把控好时间
•选题阶段：
1.明确自己是要做品牌广告还是效果广告，一般老师会推荐做效果广告，尤其是信息流广告，会比较容易对投放进行预算及效果预期。且现在时代环境鼓励信息流广告的发展。
2.筛选出备选选题后，选择其中有数据支撑的选题，而不是看上去符合时代潮流的选题。对提案做的的每一段汇报都需要有依据。
3.明确自己的身份。是甲方的话侧重于市场分析竞品分析这一部分，是乙方的话侧重于项目设计这一个地方。但是都要注意扬长避短！
•前期资料准备阶段：
1.不懂多问为什么。因为基本都是小组合作共同找资料，每个人分到的part不同。而最终汇报的时候却要将前后关联，比如竞品分析领域就需要分析它对选题的项目有什么借鉴意义。需明确：【一切的目的是为了本项目服务】如果在前期没有做好组员间的沟通与串联，那么最后整个提案就是壁垒分明没有关联的。
2.叙述性文字需要有数据支撑。譬如，行业分析中说市场前景广大，用以佐证的表格和数据最好同时给出（在PPT呈现上也较为直观）
3.预算分析部分不要只局限于成本和曝光两部分，而且注意这一部分参考的数据来源。切莫照本宣科，或者凭空猜测。
•PPT制作阶段：
1.简明扼要！PPT一定要避免长篇幅文字堆砌，不利于听众关注你的汇报内容本身。
2.主题风格明确且与选题相关。最好应用品牌或项目的主题色来制作PPT，并在PPT的制作过程中插入与项目紧密相关的素材（图片、h5页面等）
3.添加有自主创意的部分。不论是基于项目内容设计的h5或者微信链接页面，还是剪辑出来的参考素材，都彰显了你的提案中“独一无二”的部分，让听众眼前一亮！
•汇报部分：
1.提前写好讲稿并演练一遍。这样的目的一是防止汇报时过分紧张带来的不流畅问题，二是汇报的时间有限（15min），有利于汇报人把握时间。
2.把握自己的位置。如果是甲方就是给领导汇报，如果是乙方就是给甲方汇报，在开始正式内容前介绍自己是xx项目负责人，并且加入开场词，会给人耳目一新的感觉。
3.切莫照本宣科。数据除了图表部分外，可以只在PPT上写概括性文字，汇报时一带而过即可。并且在每一个part结束时用简短的话衔接下去，会对提案的整体性有所助益。
