非常感谢老师能够从业界的角度对我提案的内容进行分析，在此次课程汇报中学到很多之前并不了解的东西，以下是我经过此次作业总结出来的经验与教训：
一·针对客户调研
1·首先要明确自身的定位，自己属于甲方公司的人，还是属于媒介等代理机构或者乙方公司的人；只有明确自身所扮演的角色，客户调研和提案的内容才能有所侧重，把关键点向评审团展示出来。
2·确定广告目标与任务；程序化广告的核心点就在精准投放，从而为甲方公司节省广告成本并提高转化率，一个广告目标包括目标群体、传播目标等内容，广告目标与任务的确定可以很好的引出调研与策划的基本逻辑。
3·一个用户画像和一个结论的得出都需要相关数据的支撑，在本次作业的制作过程中加入自己很多想当然的东西，大多都是根据自己的生活认知来推导出的；但是在相关数据的引用时也应当注意数据是否有效，如果数据在客户调研中起不到相关作用，则没必要为了引用数据而强加数据。
4·在客户调研中要明确广告预算，广告主最关注的是广告成本，cpm、cpc等这些内容要能够直观地反应出来。
二·ppt制作
1·采用的ppt应当尽量简约大方，最好可以与品牌或者产品调性相对应。
2·重点突出的文字要用粗体或者其他颜色标出，重点突出的图片要有专门的位置对应，而且图片要高清以便别人可以看清其中内容。
3·避免ppt中全是成段的文字内容，可以适当加入一些图表、流程图或者思维导图，让自己的逻辑更加清晰明了；同时避免字体过小或者过大，颜色过淡等。
4·学会自己设计相关ppt，市面上的ppt模板在很多细节上无法无法对应我们的内容。
三·演讲提案
1·在演讲的时候不要害怕自己万一紧张怎么办，应该把更多的注意力放在自己所汇报的内容上。在自己演讲汇报之前，可以在自己的脑海中梳理一下提案的逻辑，记住相关关键词；如果自己因为紧张而忘记自己接下来的内容，可以尝试着从这些关键词中来寻找接下来的内容。
2·在演讲汇报时要注意与下面听众或者评审人员的交流，这种交流可以是眼神上的，也可以是语言上的，这样可以让听众或者评审人员对你的记忆更加深刻，也可以整个提案环节更加活泼有趣。
3·ppt上的内容是我们提案的关键内容，我们不能照着ppt内容一直念下去，我们可以根据这些关键点进行一定的延伸，让整个提案环节所传达的内容更加丰富。