首先很感谢老师给予了我们宝贵的策划经验以及专业的指点。
其次,根据自身经验与老师指点,本人总结以下几点。
1.关于客户调研
首先,我们应明确自身定位,定位不同,所能了解到的资料以及了解到的程度都会有所不同,那么,策略与展示也会稍稍的不同。
若我们将自己定位在竞标方,那么我们就应该侧重于我们的创意能否抓住甲方心理与眼球的同时紧随大众的审美。
若我们将自己定位在品牌方,那么我们就应该从数据与企业的痛点入手,用主人公的姿态尝试去缓解甚至解决企业痛点。
以上均为必须内容,那么加分项是是什么呢?
当我们能够从自己的角度去考虑问题时,这只是我们应该做的事情。但当我们能够跳出我们的思维模式时,这便是我们的加分项。无论是从品牌方跳向竞标者,还是反向,我们不可将自己的思维禁锢住,多换方向思考与检查,我们的方案便会真正得到完善。
在客户调研方面,我们切忌不要想着数据是拍拍脑袋来的,所有数据应该与我们的行动挂钩,所有想法只是想法,我们需要用数据证明。想法也不能一人独享,通过千锤百打的想法,才能成为“金点子”。
2.关于PPT制作
PPT用于展示,吸引,简洁以及突出,这些应该是我们所追求的。我们的PPT大多数的风格是冗杂,枯燥,没有自己的特点。做到吸引,我们需要PPT符合我们以及策划的风格。简洁便是不能直接复制粘贴我们的文本,而是通过思考与抉择选择我们认为最重要的部分放在大家面前。那么,突出呢?鄙人认为即使我们挑出了
重要的词汇,但总有几个中心词或是能够抓住品牌方眼球的词汇。这时,需要我们不仅仅在视觉上去强调,而且在演讲中也应反复强调。
PPT的加分点便是PPT应是我们自己的PPT。PPT符合我们的演讲,更符合产品调性。这样就可以产生1+1>2的效果。
最大坑便是我们的ctrl+c or v,我们总是为了省时间而去复制粘贴,失去了再一次思考与润色的机会。
3.关于演讲提案
作为策划主要负责人,我们最应该熟悉与清楚我们的主题与阐述的内容。在演讲提案时,我们最应该注意的便是细节,考虑好种种情况,比如,苹果电脑与Windows的转化,u盘突然出错的尴尬或是投影不清晰……这些都可能成为我们成功的潜在拦路虎。
在这其中的加分项,除了以上提到的细节,其实我们的演讲风格更是要着重培养,一个好的演讲风格可以让大家在欢声笑语中倾听我们的观点,从而更好地理解并接受。
因此,我们应该先从眼神交流开始,注意观众的神态与互动,改掉念PPT的恶习。这便是我们成长的第一部。
最后,综上所述策划需要创意,需要洞察,需要数据,但最重要的是一颗认真的心。知识不够,我们可以补充;但态度不够,我们很难再有所进步。
再次感谢老师给予本次改正机会。