汉堡王（Burger King），是源自美国的跨国快餐连锁店。它的海外据点多为私人经营，即特许经营店。其中，大部分的加盟业者只经营单一店家，少数则自行发展为大型企业。截至财政年度2011年为止，汉堡王已拥有超过12400家连锁据点，分布于73个国家，其中66%的店家位于美国，而99%为私人经营事业。它在全球总计雇用超过3.7万名员工，每日约有1140百万名顾客前往消费。总体来说，汉堡王是全球第4大的快餐店，仅次于赛百味、肯德基和麦当劳。

    1.媒体方面

      利用汉堡王公众号宣传定期的特价活动，吸引更多爱好快餐食品的顾客群。

    2.人群

      因汉堡王的价格定位较麦当劳高，所以目标消费群为爱好快餐食品的工薪阶层。

    3.创意

      利用微信小游戏平台设计一个与汉堡有关的游戏，游戏的积分可以换取汉堡王优惠券。而游戏的进入权限需要购买汉堡王的商品来获得。二者相辅相成刺激消费，增加汉堡王市场影响力。

立顿广告策划

一、品牌介绍：立顿是全球最大的茶叶品牌。立顿的宗旨是光明，活力和自然美好的乐趣。

他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶” 1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，如今，喝立顿茶已成为高级白领的象征。虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。

二、目标人群：在中国来说大部分喜欢饮茶泡茶的人年龄偏大，所以要想要让立顿这个国外品牌在中国被接受，必须有创新。而事业成功人士这部分群体的消费能力以及对于洋品牌的身份认同，更容易接受外来的品牌。逐渐将先锋消费群体扩大到18至35岁年龄段的年轻人，具体代表为都市青年和公司白领，他们是青春时尚的先锋力量，也比较容易接受新事物和速食文化，对于立顿茶品不会有太强的抗拒心理。同时，利用这两个群体充当意见领袖，可以在中国的年轻一代中传播立顿的青春时尚理念，并借机进行口碑营销，进一步扩大消费者群体。

三、媒体投放：

1.在电视上投放广告2.在各种视频软件中投放广告3.在各类短视频软件中投放短视频广告或者发起有关立顿的视频挑战或分享4.赞助选秀节目，作为赞助商可以让选手作为代言人拍摄广告

四、线下投放：

1.在有上班族的公司附近的餐厅或者商店，张贴立顿的广告2.在超市或者较多人娱乐的地方又或是公司附近进行地推，试喝或是产品秒杀，赠送的活动。3.寻找较有名的明星作为代言人，在各商业区楼房，或是购物中心投放大海报式广告

五、创意：

1.可做广告视频，立顿有推出多款奶茶，有台式的，港式的，日式的，视频中可以说喝了立顿就仿佛去到各地旅行，品味当地的特色茶饮，茶包也可以用这样的创意来做广告。2.或者跟一些品牌合作，只要顾客购买一定数量的立顿，就可获得联名的杯子之类的物品。3.在包装上设置抽奖活动，集齐拼图的人就可获得立顿之旅的机会，到这些茶的来源地去旅行4.与各个公司合作，在公司的食堂内可售卖立顿特别饮品。5.开设立顿饮料店，多种风味的结合或是即饮的瓶装，让顾客即取即饮，在店内开设特别场景供顾客拍照打卡，转发至微博等就可以参与抽奖。

“网易云音乐”广告投放方案

品牌定位：网易云音乐 是一款由网易开发的音乐产品，是网易杭州研究院的成，依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能，在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹，以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心要素，主打发现和分享。

市场前景：在这个信息发达的时代中，人们听到喜欢的旋律或者歌曲，就会习惯性地去一些音乐APP上，寻找心仪的歌曲名字，并保存下来，但是往往有歌曲版权问题困扰着那些受众。不过，“网易云音乐”往往能够解决这个问题，如果找到曲库里没有的歌曲或者没有版权的歌曲，可以向官方反馈，官方会听取意见，然后购买那些人气高却没有版权的歌曲下来。

针对人群：适合各年龄段爱听歌分享歌曲爱收听电台的受众人群。

广告创意：

一、   可以针对95后、00后年轻受众开展广告活动。可以借助3.8号女王节，对受众推出分享活动，通过分享来对你心中的女王歌手或者歌曲，进行投票排名。

二、   可以线上通过微博方式，与一些女王型的歌手或者原创电台歌手来合作，用小短片的形式，来展示这些声音具有女王型的歌手，日常都是如何展示自己个性。

三、   线下可以用现场秀的形式来吸引观众，在现场只要成功表演出一种鲜明性格的歌声，就能获得网易云会员等等活动

元朗人家餐饮公司策划方案;

　　餐饮广告策划文案策划背景：本策划案属于“事中策划”，主要症状在于：在元朗人家餐饮前期投入的广告之后，预计的效果并未突出;表现为：

　　1、 消费顾客的延续工作未到位(即常见的广告活动当中较“热”，广告活动之后则较“冷”)。

　　2、 本身的品牌(特色)定位不够全面，同时也未能有效诉求，没有形成客户的口碑。

　　3、 销方式和服务品质同周边餐饮行业相似性较大，无特色化。

　　因此，构筑特色品牌并有效定位是本方案的一个重点。

　　策划目的：将企业作品牌定位，并以服务品质结合促销手段，把元朗人家推向市场，达到市场的知名度，增加消费客源。

　　策划目的的实施方式：从本身可利用的优势入手进行整合包装、定位，再结合媒体和活动的推广宣传。

　　前言

　　龙岗商业的发展，尤其是饮食业的发展蒸蒸日上，使人们对于饮食文化的追求从以往单一的吃好吃饱转变为包含了“商业性饮食”(商务性)、“享受性饮食”(即追求一种由饮食所带来的档次、服务品质感受)和“叙天伦饮食”(一家大小团聚)等等，人们对饮食的心理也越来越细化、复杂化了，这同时对饮食业也提出了新的竞争和挑战。

　　那么，在众多的竞争中，元朗人家该如何做呢?

　　市场分析：

　　龙岗九洲食街已基本形成一个格局，有“草原兴发”、“莱莉雅”、“小肥羊”等商家进驻，也造成了一个竞争的格局。当然，以上商家有的已经有了一定的品牌基础，在产品定位上也各有特色，并且有着各自的销售手段和客户资源的关系;对于元朗人家来说，这是一种竞争的冲击。

　　但是，九洲食街规模的形成，在人们的概念中，“要饮食，就往九洲食街。”这也就为其中的商家带来了机遇，也正是元朗人家的一种机遇。

　　因此，本方案的实施即从元朗人家的包装、定位开始，同时利用有效宣传，让客户“记住”并“欣赏”元朗人家的饮食文化和服务品质。

　　消费行为分析：

　　根据市调后，认为消费行为基本可分为：

　　1、 商业性——以商务、关系联络为重点。

　　2、 叙天伦——全家一同出来消费。

　　3、 朋友叙旧。

　　4、 情人相会。

　　以上消费形式除注重特色品质外，更注重服务内容及饮食文化品位、气氛。相对来说，普通性消费所占的比例越来越少了。

　　区域的主要竞争对手有：

　　1、 莱莉雅西餐酒廊;

　　2、 草原兴发

　　3、 小肥羊

　　4、 原林餐饮

　　5、 新第一城酒店等等。

　　以上竞争对手各有特色，比如莱莉雅以西餐为主，原林餐饮以野生菇为主等，各自以不同的卖点吸引人们消费;在这种情况下，元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推广，则元朗将会与普通的大排档无异，更谈不上同对手作竞争了。

　　主题广告语： 元朗人家，至尚生活。

　　该广告语的阐述旨在渲染一种消费的境界，让人体会一种饮食之外的品位(比如服务品质及消费气氛等)，突出元朗的特色。广告语的确定是一个企业品牌的基本，这正如人的衣着。

　　整合策略

　　品牌的定位从市场的趋向开始。元朗人家的定位以中高档定位较为贴切，也是一个既符合龙岗区域大众化消费的水平，同时又符合龙岗经济发展对饮食消费更高层次的需求。定位主要体现有菜肴的特色、名贵化、服务品质的个性化，服务品质应从细做起，力求做到与周边同行业的不同并有提升。以下为参考性表现方式：

　　1、 对开车来消费的客户赠送车用的合式餐巾纸或中华结等小礼品(印有广告)。

　　2、 对带有小孩的顾客送气球等小玩具(印有广告)。

　　3、 对消费之后的顾客发送“意见卡”，上面内容如：

　　你认为元朗的服务有哪些不足?你认为有哪些需要改正?等等。

　　同时在意见卡上注明“下次来消费时可以凭填好的意见卡获得xx折扣的优惠——元朗人家每周评选一次(意见卡)，对意见中肯、正确的顾客选出前三名，奖以“金卡”、“银卡”和普通会员卡等;此方式可能反馈量不是很大，但能起到让顾客增加印象的直接效果，将顾客的心理与元朗人家的服务品质加以沟通、贴近。

　　4、 组合定价策略：一般情况下人们会认为在餐饮当中酒水的价格往往高于菜肴的价格;元朗人家可以与酒水商联合，以酒水的低价来吸引顾客(在夏天，酒水的消费是一个重点)，而在菜肴上增加价格来平衡利润——酒水菜肴的消费是相辅相成的。

　　5、 布置：元朗人家的大堂较大，但布置上并不协调，主台上摆着的餐桌和背景的婚宴布置在平常当中没有必要。在平常，可以将主台空出来，以一两个乐手表演乐器，也可以让顾客参与，以此来增添消费当中的气氛。

　　6、 将主打菜肴设计并付上有趣味性内容的文案题材，供顾客阅读，同时也是一种促销。

　　7、 除普通饮食外，拟定并推荐特色性的饮食;即“商务套餐”、“烂漫之语”等等，对不同的套餐给予相应的服务内容，比如商务套餐送商务礼品，烂漫之语送玫瑰花等等以多风格、多特色来吸引顾客消费，也增添了企业的文化内涵。(各类套餐详细内容另付)。

　　推广策略

　　众所周知，满足消费是吸引消费的前提，

美柚广告投放方案

一、产品定位

一款大姨妈月经期管理软件，同时为女生提供备孕、怀孕、育儿、减肥、瘦身、美容、美妆、购物、社区交流等功能。

二、市场分析

女性社会地位改变，女性网民数量快速增加，面向女性群体的产品迅速发展，“她经济”的崛起——在中国社会的消费链条中，女性占绝对主导地位。产品和竞争对手同质化严重，产品工具类属性使用户黏性难以培养。

三、针对人群

针对人群

四、媒体

媒体选择及投放

五、创意

营销活动

①与苏菲进行品牌联合，设计一款外形与App颜色一致的卫生巾自助贩卖机，放置于各大商场中，为女性提供不时之需，下载美柚App或关注美柚公众号可免费获得一份产品。

②线上App主页提前进行宣传、报名，线下举办宝宝健康饮食分享会，请权威专家现场分享经验，让妈妈们现场体验健康饮食制作过程，参与制作过程，关注美柚公众号或下载App可以获得婴儿车等奖品。

③在淘宝开设美柚官方网店，定制精美礼盒，礼盒中为女孩子的生活日常用品，例如一些美妆用品和经期用品等，在妇女节和情人节等节日时，购买微博开屏广告，并请一些大V发博推荐购买作为礼物；同时可以在小红书等受女性喜爱的App上发布广告，推荐购买。

一、品牌介绍

椰树集团是中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，是饮料行业唯一获得“中国专利发明创造金奖”的知名企业。椰树牌椰子汁和矿泉水荣登国宴20年，连续多年获得各种奖项。椰树牌的商品是很多人的童年回忆，椰树牌可以说是个家喻户晓的品牌。

二、广告商品

椰树牌椰子汁

三、目标人群

所有能喝椰汁类饮品的消费者

四、广告创意

   这是一个以短视频为形式的广告创意，短视频的内容为：在夏日的一个炎热的午后，这天的气温特别高。一个环卫工人在城市的道路上做着清洁，由于天气太过于炎热以至他想喝水，但是他发现今天居然忘记带水了。不久后，环卫工人就感到不适，他想自己大概是中暑了，就半昏半醒地倒在了地上，他虚弱地喊着要喝水。这时，一个刚从便利店买了椰树牌椰汁出来的年轻人看到了，一路小跑到环卫工人身旁，年轻人心想环卫工人应该是有些中暑了，便把自己刚买的椰汁喂给了环卫工人喝。喝过椰汁后，环卫工人的意识渐渐恢复过来并对年轻人表示感谢。此时镜头渐渐缩小到只剩年轻人手上的那一罐椰汁，然后画面转为椰树牌椰汁的广告页面并停留几秒，再加上一句广告词，能达到一定的宣传效果。

五、媒体

（1）可在广播电视台选择适合时间段投放

（2）可在抖音、微博等网络媒介进行投放

（3）可在某些城市人流量较大如购物广场、火车等地方的电子屏幕进行投放

（4）可在各大商场、超市以及便利店收银台的电子屏幕上投放

六、线下宣传

   可以选取某几个城市，在其车流人流量大的地方找一合适的地方，设“爱心冰箱”摊位，给环卫工人或者是其他为城市辛苦服务的工人们提供清凉的椰汁解暑。也可以跟当地的志愿者协会商讨一起设“爱心摊位”，椰树集团只需为摊位提供椰汁作为赞助，能起到一定的宣传效果。

七、效果预测

   此次广告的内容对维护企业的形象有一定的效果，能让椰树牌在各大消费者心中树立一个好的企业形象，让大家都能对椰树集团有一个好的印象，这无疑能促进产品的销售。

7Eleven

①媒体：nice APP，可以让消费者在店里面摆拍然后上传到nice APP并标记7Eleven，从而达到宣传效果，也能让更多年轻人看见7Eleven的新商品，也能让7Eleven给人留下一个潮流的印象。积目APP，作为一个潮流的社交APP，7Eleven可以在上面投放7Eleven的潮流海报，比如优惠资讯之类的，这样能吸引更多年轻人。

②人群：上学及放学路上口渴或是肚子饿的学生，以及中午和晚上需要买饭的上班族，主要目标是喜欢7Eleven贩售的零食、饮料的年轻人。

③创意：相比传统的便利店，7Eleven更加创新。首先，7Eleven贩售的商品不同于传统的便利店，商品种类更加丰富，有传统的便利店没有的进口商品，还有传统的便利店没有贩售的日常生活用品，还有手摇饮料、熟食、水果等等。其次，店铺的设计也比较潮流，环境干净卫生，还提供桌椅。另外，大部分的7Eleven服务员经过培训，其服务态度也比较好，能受更多年轻人喜爱。

 德芙巧克力广告策划 　　德芙巧克力是由Mars推出的系列产品之一，德芙早些时候进入中国市场并在消费者心中占有一定的份量。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。在中国消费人群中口口相传，德芙巧克力在消费者拥有很高的品牌忠诚度。今天，我们从品牌营销策划的角度来分析一下德芙巧克力。 一 德芙巧克力品牌故事 　　德芙巧克力英文名DOVE，其实就是“DO YOU LOVE ME”的英文缩写。德芙巧克力的背后有一个凄美的故事。它是为了纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，虽然苦涩但甜蜜，悲伤且动人，就如同德芙的味道。 二 产品优势 　　1.巧克力味道醇 　　2.先进产技术、设备质量关消费者放购买、食用 　　3.品种丰富满足各类消费者需求提高市场占率 　　采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲标准。 　　根据调查部分消费者对德芙的评价：好吃、味好、广告好、口感好、巧克力味纯、比较细腻、不腻口。德芙只要重在诉求一种“丝滑” 的口感。 产品类型：品种多样化、营养化 巧克力品种多样化 　　德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙巧克力; 　　德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力; 　　德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心; 　　德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力; 　　德芙倍醇黑巧克力( 心随)( 66%可可); 　　心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果、 德芙恋语巧克力; 三 德芙巧克力的竞争对手分析 　　业内竞争：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。 　　在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。2003年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。但是德芙在巧克力一家市场占有率达到60.2%,。从这个角度看德芙一枝独秀。 　　近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国，相信竞争会愈演愈烈。 四 德芙巧克力包装分析 德芙巧克力包装 　　1. 在包装图形上面德芙巧克力包装主要是写实的产品形象为主，以此给消费者一种信任感和美感。 　　2. 在色彩上面德芙巧克力仍然沿用巧克力行业的经典咖啡色，并根据 　　3. 同的产品辅以不同的系列色彩，在上面的包装中，主要的辅助色彩是粉红，浪漫的粉红营造一种温馨的感觉。 　　4. 在字体设计上，德芙巧克力采用了以曲线为主的设计方法，以此更接近消费人群。还分更多的种类，家庭装，经济装，情人节主打装精美的产品包装可以提高消费者购买欲望和商品价值。 　　品牌策划公司认为品牌包装不仅仅是表面美观吸引顾客，同时也展现了一个品牌的特色。合理的包装还可以保护巧克力应有的光泽、香味、形态并且可延长货架寿命;可防止微生物和灰尘污染，提高产品卫生安全性。 五 德芙巧克力推广形式 　　1. 主要以电视广告为主， 在黄金时段播出。 　　2. 网络宣传、在点击频率的网站投放。 推广形象 　　以“外滩”、“咖啡”、 “珠宝”“时尚” 这些生活的碎片使观众自行拼贴，形成“小资” 的符号和时尚。 德芙明星代言广告 德芙明星代言广告 　　一贯低沉、感性的旁白，优美的吟唱音乐，巧克力丝般润泽的质感，如清 泉般流畅的律动，将视觉与味觉的美好带上最高点将产品呈献给观众，使人过目难忘。颇受观众喜爱，年轻一代更是对德芙广告好评如潮。 　　系列广告： 剪裁篇、 心随篇、 橱窗篇、 明信片篇、 分享篇。 六 德芙巧克力目标人群分析 　　1.女性爱吃巧克力 　　巧克力可以说是最美味的食品之一， 尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪， 但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示， 女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显， 再具体比较， 年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 　　2.年龄低人群购买频率高 　　购买巧克力的频率与年龄有较强的关联， 年龄低的人群购买的频率较高， 研究表明， 35 岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高， 尤其是 15～ 24 岁的人群为自身消费的主要群体。 　　3.热恋中的情侣 　　大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一种“氨基苯” (PEA)， 这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多。 渠道模式 　　“玛氏” 针对中国市场的现状采取了多样化的分销渠道， 在产品销售方面德芙突破传统， 利用淡季存在的原因， 在销售方式和促销方式上解决造成淡季的问题。为了克服夏季的温度制约， 在陈列和促销方式上大胆创新。 在一些城市， 德芙经过和超市的谈判， 利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、 保鲜肉制品的冷风柜内，从而解决巧克力在夏季的保存问题。 并且， 通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售， 实现了淡季销量的大幅提升。 在销售方面， “玛氏” 采用的是市场生动化， 所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。而玛氏市场生动化三大原则： 分布面广——买得到; 显而易见——看得到;随手可及——拿得到。这样就强化售点广告， 增加可见度; 吸引消费者对玛氏产品的注意力; 使消费者容易见到玛氏的产品; 刺激消费者冲动性购买; 品牌策划公司认为在消费者面前维护品牌、 产品形象， 起到地面广告作用。 德芙巧克力促销策略 　　在宣传方面，“德芙” 利用了海报、 挂旗、 粘贴、 塑料架头牌、 货架头牌、 飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。还采用宣传品加陈列方式，它比单独陈列的效果强得多：销量是单独陈列的1.8 倍; 除了把握好商品陈列之外，最后就是争取收款台陈列，收款台是最后的销售机会; 采取小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种。 德芙利用情感诉求，满足青年阶层的消费行为 　　据调查显示，巧克力的消费人群的平均年龄主要在15—24岁之间。35岁以上的人多为孩子或送礼购买巧克力。 　　德芙利用感情营销的实例比比皆是，每当情人节，或者中国的七夕节的时候，你会发现各大超市第一个映入眼帘的专柜一定是德芙巧克力，德芙正是抓住了年轻人的爱情这一主要感情。年轻的消费人群中，处于爱情原因去买德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往过程中，送一块巧克力正好能表达出那甜蜜的浓浓的爱意。德芙的每一条广告无不渗透出了爱情这一主题。这样做很好的满足了年轻阶层的消费者需求。并且德芙的产品其口味也都非常之独特，很适合年轻人的喜好，尤其是对女性消费者的满足。 七 创意 　其自身产品的独特属性，合理和个性化的包装是其成功的基础，其市场定位，与其竞争对手有着清晰的区别，而其电影广告策略，德芙巧克力的娱乐策略也有所贡献。所有分析也说明了企业的成功，不仅仅是产品的性质，品味和形状。一个成功的产品需要多方面的，在各种商业营销中，Dove巧克力的成功也被许多商业企业学习和引用。

百词斩app

1、产品分析：

是一款可以随时随地高效学习的免费英语单词线上学习app，具有科学有效学习单词的工具性特点，覆盖广泛教材、整合从初中到大学等单词内容，内容丰富。与线下单词学习的优势在于听力的训练，因上线（2012年）早于其他两个排位前三的单词类app“扇贝”以及“知米”且上线时已具备较为完善的科学学习方法而占据最大的市场份额。2013年开设淘宝店铺和天猫旗舰店，扩增盈利模式。2014年推出单词TV和单词FM板块，突显其听力上的优势。

2、推广目标：

基于该产品是完全免费的，且又开设了售卖单词实体书以及其他周边产品的淘宝店，可得知该企业需要的推广目的是品牌宣传和流量引入。目前该产品功能齐全，除单词记忆外还提供生动而有趣的语法、听力、阅读等方面的学习方法，因此在推广上强调功能的完备性以及科学的学习方法是提升该品牌价值、吸引新用户、盘活老用户的痛点之一。

3、人群画像：

根据艾瑞指数的数据，72.76%的使用人群在30岁以下，涵盖了以学生为主体，白领为辅的人群。这部分人群正好对应社交媒体的主要使用人群，对于社交的需求从日常需求到精神沟通，覆盖了生活的方方面面，他们是两微的主要使用者，也是抖音、火山小视频等短视频app的热衷用户。根据年龄阶段可以将用户细分为以下三种：

①需要在空闲时间巩固教材单词的中小学生（18岁以下）

②需要备战各种考试（四六级等）或者“捡回”英语的大学生（18-23岁）

③基于工作和生活需要在搭乘公共交通等碎片化时间段中提升英语素养的白领（23-30岁）

18岁以下的中小学生：升学压力、英语学习是其日常生活、个人的休闲时间相比大学生要少、移动互联网时代的原住民、“独二代”、社交能力强、紧追潮流、有个性，空闲时段（尤其19-22点）习惯使用泛娱乐类应用，主要为直播、游戏、漫画和短视频等app。

18-23岁的大学生：向往自由、追求理想、迷惘、提升个人价值、追求时尚潮流、表达自我、拓展人际关系、兼职、出行旅游、休闲时间多。

23-30岁白领：初入职场、工作压力、追求质优价廉、品质生活、休闲娱乐、通勤、娱乐健身、多样化生活、务实主义、社会责任感、亚健康、焦虑紧张。

4、媒体选择

线上选择常用的社交媒体应用，考虑到学生群体为了备战四六级等考试，在三四月投放广告，吸引流量，此外，选择知识型应用软件投放广告来吸引对英语学习有兴趣以及希望提升自我的人群。

线下则侧重广告推广的场景化，选择三个年龄阶段目标人群共同的闲余时间——搭乘公共交通时，投递海报信息，并且在写字楼电梯、商城等人流量较高场景设置广告牌、视频广告等，营造全场景的信息传递氛围。

5、创意策略

广告创意：

a.平面广告沿袭百词斩app一贯的简约淡雅的色系，文案以“包大人”的角色代入，将百词斩塑造成一个武林江湖，强调使用者与江湖人士在高效、技能方面的共性。

b.垃圾箱上的文案“你好像丢错东西了。”并附上杂乱堆置的在文案地下的英文单词。

c.视频广告，编造一曲轻巧有趣、琅琅上口的英文歌曲，歌词有关大众记忆英文单词时的一些困难或遇到的问题，配合百词斩IP形象“包大人”为主角的动画。

speedo（速比涛）泳衣策划案

speedo（速比涛）是世界著名泳衣制造商，从沙滩泳衣到专业竞技泳衣一应俱全。

1、市场分析：

      优势：在游泳人群中，知名度极高。在竞赛泳衣中，其仿鲨鱼皮技术处于世界领先地位。

      劣势：游泳圈过于小众，如何将游泳进一步推向市场，从而扩大知名度与营业额。

      机遇：随着中国游泳冠军的人数越来越多，可以进一步推广游泳。政府和国家也越来越重视体育健身，将游泳纳入大学、中小学的考试中。同时，随着春夏季的来临，可以做一系列预热活动。

      挑战： 普通泳衣：国产品牌洲克泳衣的模仿痕迹明显，且价格更低，样式更加丰富及美观，对speedo造成一定威胁。

                  竞技泳衣：日本品牌arena泳衣的知名度及仿鲨鱼皮技术仅次于speedo，有部分人会选择arena。

2、产品分析：

      普通泳衣：样式较为单一，分为连体式和分体式泳衣，不如淘宝上一些爆款网红泳衣那样吸引人。

      专业泳衣：仿鲨鱼皮技术（LZR）在所有泳衣中处于领先地位。大多专业运动员在大型比赛中都会使用speedo的产品。

3、消费人群：

      消费者趋势：随着生活质量的提高，和政府及国家对游泳运动的重视，越来越多的人选择学习或以游泳作为长期健身的项目。

      现有消费群体：想学游泳的人、长期游泳的人、专业竞技运动员

4、投放媒体：

       线上:一线城市及新一线城市电视台、抖音、快手、小红书`微信朋友圈广告、微博。

       线下：城市系列活动，邀请国内知名游泳运动员出席线下城市系列活动。地点选在一线城市及新一线城市的大型购物中心、著名游泳馆和健身中心。

5、广告形式：

      短视频、文案（以文章或者slogan的形式）

6、广告创意：

      speedo公司现在大众视野中宣传游泳的益处，给大众树立长期健身的概念。随后，进一步引出自己的产品。同时，相应政府和国家的号召，与他们签约品牌战略。

      组织摄像和摄影比赛，让正在学游泳和热爱游泳的人参与到短视频制作和海报拍摄中来。获奖者可免费参加线下活动,如“冠军见面会”或与冠军一起参演新的宣传片。

       在线下，制作speedo自己的海报，张贴于大型商场中。