我并不是抖音的深度用户，日常使用频率较低，但是对抖音的短视频带货和直播带货有一定的体验和了解的。抖音的短视频带货经常能在推荐首页刷到，出现频率较高。而直播带货出现频次则较低，往往需要用户主动去搜索寻找。二者中我也会更接受短视频带货方式。因为短视频带货穿插在刷短视频的过程中并不突兀，时长较短且一般能保证一定的内容输出。但直播间带货却是长时间的、强目的性的劝服。然而在抖音，无论是短视频带货还是直播带货，都是根据大数据量化下用户兴趣偏好来推送的。

这也就是所谓的“抖音兴趣电商”。官方对兴趣电商的定义，是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。在我看来，其实就是通过大数据优化算法推荐，将商品信息精准匹配给有需求的潜在用户，刺激消费，实现流量变现。直白来说，相当于帮助用户发现甚至创造消费需求，让人喜欢什么买什么，而非需要什么买什么。

在我看来，抖音之所以能发展兴趣电商，依靠的是强大的DSP投放管理。我常常有这样的经历：在其他APP上浏览过某商品或品牌后，会在抖音上被推送一样的东西。兴趣数据收集不止在软件内，而在任何时间任何场景。抖音兴趣电商是技术发展的产物，是对传统货架电商的颠覆，相较于后者在投放效率和变现效果两方面上有显著提升。

投放效率提高，是因为广告主或广告代理可以通过DSP统一管理广告投放，精准匹配潜在用户，减少资源浪费，节省成本。

变现效果提升，原因之一在于能匹配并激活潜在用户。货架电商是人根据需求主动搜寻商品，没有消费需求就缺少商品曝光。兴趣电商则相反，是商品信息主动匹配用户，基于用户兴趣数据主动寻找并激活其消费需求。其二在于能短时刺激用户的购买意愿。逛淘宝时，人们往往习惯“货比三家”，追求高性价比，很少在接收到广告信息后直接实施购买行为。因为淘宝的商品展示按货架式排布，用户很容易分类、查找、排序，能高效地进行比价。但短视频或直播间带货往往只是进行单一的商品推荐，在APP内很难进行高效地比价。这种“不便捷”反而使用户淡化了比价意识——用户将抖音定位为娱乐软件而非购物软件。因此，如果广告中有足够打动人的点能够刺激用户需求，则很容易实现流量变现。而抖音兴趣电商，尤其是短视频形式，又是优质创作内容的极佳载体，有利于形成刺激。

我认为在程序化广告迅速发展的背景之下，抖音兴趣电商是很有前景的。但实际上，或许是由于我使用抖音频次不高、兴趣数据太少，我也会经常受到毫无关联甚至反感的带货推送。因此，或许抖音兴趣电商在如何吸引新人、如何提高投放精准度等方面还有很大的发展空间。

由于我平时就较少刷抖音，反而是刷小红书这个视频软件较多，而这个平台中的带货广告其实本质上和抖音相差不远，因此我今天想讨论下我对小红书中的短视频带货的一些看法。

首先我是小红书的重度爱好者，平均每天使用时长为2-3个小时，且我在日常生活中感兴趣的话题我都会在上面搜搜看大家的建议（比如美妆、考研、宠物等—），因此小红书对我的“理解”是比较深刻和全面的，能给我推送很多我感兴趣的内容，其中就包含了许多短视频带货。

在我的理解中，小红书就是个绝佳的KOL甚至KOC带货最好的平台。小红书的slogan是“标记我的生活”，能让用户充分的感知到这个平台主要的理念就是为普通人提供一个分享生活、分享购物的平台。可能是这种比较“接地气”的品牌理念，吸引了越来越多普通的用户使用这个软件，也助动了用户成为KOC。在小红书中，能看到许多普通消费者/KOC对于某款产品的使用感想和反馈，虽然他们粉丝量不大，反馈的内容可能也不够专业，但是这些KOC的感想足够真实、可信。因此在这个遍地软广，难以分辨其内容是否真实的网络情况下，越来越多人选择去小红书“做功课”。比如我准备买某款美妆产品前，我会上小红书搜索该产品的内容，看看它是否好用，或者是不是“雷品”。因此小红书对于我来说是个很实用的软件。但可能是由于这个平台的越发火爆，用户剧增，越来越多商家嗅到了这里的商机，现在小红书上出现了非常难以分辨的软广。

第一种情况是，这些短视频软广可能是由某些没有什么粉丝量的博主发出，视频风格比较接地气，文案也比较接近真实的消费者口吻，因此乍一看非常难以分辨出他是软广。

第二种情况是，某些具有一定粉丝量的KOC/KOL在做一些产品推荐视频时，比如“十款干皮粉底液推荐”，就会在十款里面有一款是软广。

第三种情况是，直接推荐某款产品，即“硬广”。

而如果经常点击该类型/话题的视频或内容，小红书的首页就会一直给你推送“干皮粉底液”相关的视频。在这种推送的轰炸下，许多用户往往会被吸引然后下单。而这种广告形式对于广告主来说是成本极低的，甚至他们都不需要请KOL或者其他KOC来为他们做推广，广告主甚至可以让内部员工伪装普通消费者来发推广视频。虽然这种广告的体量不大，但往往转化效果是比较好的，因为它非常的垂直和精准。

我平常很少接触到抖音，比较多接触到的软件是小红书，我日常在小红书上的使用时间有3个小时以上，看的方式分为首页刷新以及搜索内容。首先会定向人群，根据用户的行为、兴趣以及意图来决定推送的内容，系统会根据你的平常的浏览记录，定制用户的标签。也会用算法预估用户的兴趣，对用户推送其他方面的内容，培养用户群体。系统也会根据用户的搜索记录了解用户的需求，直接推送产品内容。在我看来，小红书的推送系统是较为成功的，我偶尔会在搜索栏里面输入我想要搜索的信息（比如说早C晚A的护肤方式），第二次打开首页后就会看到相关的信息，我认为是小红书的推算系统在探测到我的搜查结果后，判定我对该类别感兴趣，从而推荐更多的相关信息到首页。然后小红书会以几种方式将商品推送到我面前。

第一种是产品的推广，这类的推广有时候会在下面冠上与某某品牌合作的字语，在我看来属于硬广，但同时也是有与KOL合作的。第二种是KOL日常发出的视频中做出的产品推荐，KOL推荐的产品里面大部分都是属于软广。第三种情况是消费者的分享帖。还有一种情况比较有意思的是抽奖帖，由官方号发出的抽奖参与帖。

根据我在网上找到的资料，兴趣电商是一个概念，由抖音电商总裁康泽宇提出。兴趣电商即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。按照内部的话来说就是让用户有逛街的感觉，引发用户的购买欲望。激发用户的兴趣。兴趣电商让用户通过视频或者是直播了解产品，从而产生兴趣，甚至是转化的效果，兴趣电商通过对用户的精准定向，从行为定向，兴趣定向以及意图定向来感知用户需求，然后将相关的内容推送到用户面前，达到曝光的效果。兴趣电商是关注于用户的本身。也就是人。跟以往传统的广告相比有很大程度上的不同。

我在刷抖音的时候经常看到两类带货视频，一类是直播带货，就是在直播间由主播进行商品推荐，点进去会有一系列的商品，用户可以选择自己感兴趣的进行购买，这类主播大多是利用自己本身积累的粉丝群体进行带货。还有一类是通过拍摄短视频，如情景剧等进行广告植入，并插入商品链接，吸引用户的兴趣，从而实现带货的目的。这就是抖音的“兴趣电商”，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。随着互联网的兴起和发展，针对消费者进行研究的模型已经从最初的AIDMA模式，演化到了到后来的AISAS模式，而抖音推出的兴趣电商正是后者。

抖音的兴趣电商属于二类电商，即游离于传统渠道存在的电商，比如字节跳动的巨量引擎、快手的磁力金牛等，其通过引流渠道进行推广、产生订单。抖音的兴趣电商和淘宝、京东等传统的一类电商不同，它是基于软件拥有的用户群，也就是互联网的流量进行的，广告主可以通过DMP和PCP将广告投放在抖音的兴趣电商中，由带货主播进行转化，最终实现“千人千面”。截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过了6亿，这个数据还在迅速的增长之中，继IP、流量之后，能否“带货”成为衡量明星、网红价值的重要指标。毕竟能够变现的流量，才更有存在价值。

而这种带货模式的优势也很明显。首先，兴趣电商建立在用户的兴趣上进行，在带货视频中，用户会选择自己感兴趣的部分进行点击详情页了解，并且不像淘宝可以进行横向对比，在抖音的兴趣电商用户只能选择是否购买，这一定程度上提高了广告的投放效率。由于程序化广告可以实现实时优化，通过分析每场直播数据等可以缩短优化周期。

其次广告主等可以利用技术化手段进行广告交易和管理，例如运用算法分析用户日常的兴趣点，广告主可以对用户属性进行精准定向，从而实现对目标用户进行精准投放，提高其购买意愿，使得广告效果更为可控提升广告效果。用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他平台，用户的购买变得更加便利，使得转化率得到提高，减少广告浪费，广告效果更好。

在这种带货模式中，主播利用相对收入假说和饥渴营销刺激了商品的需求，他们会将商品的价格制定的很低，一方面，吸引了大量的消费者。另一方面，原来本不需要该商品的消费者由于价格极低也会争相购买。主播还会采用倒计时的方法刺激消费者去下单，时间很短、商品供给数量有限，刺激了消费者购买的欲望。还会有名人效应，KOL营销模式可以促进消费者购买欲望。

就我个人而言，因为我平时刷的比较多的是美妆以及一些美食制作的视频，那我接受的广告更多的会偏向于化妆品和零食、厨具等，有时可能这个产品并不是刚需，但是因为直播间的氛围以及其他用户购买行为的影响，会使我选择购买该产品。并且如果我在某一类直播或短视频带货视频中停留一段时间后，我接下来刷到的视频都会更加偏重于这一类商品，通过不断加深我对于该类商品的兴趣提高我的购买意愿，最终使我实现购买行为。

我认为，对于消费者而言，兴趣电商能满足其潜在的购物需求，帮助其发掘新的商品服务，进而提升生活品质；对商家而言，能更精准找到自己的消费者，更多被激发出的消费需求会带来更大的市场和机会。这种带货形式是基于当今互联网时代流量为王的特性，可以使得广告投放更加精准有效。

我是抖音重度爱好者，每周平均应该会有7-8个小时在刷抖音，也有在购买的商品，但是大多数还是在淘宝京东的专门购物的平台进行购物。

什么是兴趣电商？一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的生意逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。”其实很好理解：意思是，你在刷抖音的时候，本来没想过买东西的，但是刷着刷着，通过视频突然发现一个东西好像不错，就购买了。如果放在商场购物就很像大家有时候饭后散步，原本只是随便逛逛，逛的同发现了许多的东西然后就购买了，这样的消费场景复刻到了一个短视频APP上，这一现象不容小觑。而兴趣电商，也可以叫内容电商。

深挖“兴趣”一品蓝海将兴趣和电商组合起来，早在几年前虽然就提出过这一概念，但是如何将电商模式融入到用户的兴趣中，由于当时的理解浅薄，很难想象会是什么样的场景。其实消费者在“兴趣电商”的场景中，需求和购买意图都是不明确的，消费者关键的使用行为就是“逛”，发现消费者的潜在需求，把适合的商品推给感兴趣的用户，在刷视频刷直播过程中，就完成了成交这一举动。

兴趣电商跟抖音在电商板块的定位有很大的联系，首先兴趣电商完美避开了京东、淘宝这些电商巨头所在的领域，开拓出属于自己独有的一（KOL推送）——触点——信任——交易。相比传统广告来说，这种推广模式大大提升了广告投放的效率、以及效果，降低了广告投放的成本，增加收益。

虽然平时我不使用抖音这个平台，但是在其他平台上也能看见短视频带货和直播带货的现象。以b站为例，我关注的一些up主如果视频流量大了之后，就可能在新的视频内容里看见一些品牌的广告。品牌方会要求up主在视频内容里插入他们产品的广告，有一些up会生硬地在视频中插入广告，也有一些up会把广告完美融合在视频内容里（BV16J411a7VF），我想这才是一个完美的广告——具有优质的视频内容同时又推销了产品。

但这不是严格意义上来说的短视频带货。各个up主处在不同领域，吸引的品牌方也不一样，通常会是相同领域的品牌找上up主，比如说化妆品牌会找上美妆博主，科技产品类会找上技术型up主。而关注这些up的我们就会相应看到这些广告，视频内容广告的同时会附加给专门给粉丝的优惠券，我们会为我们喜爱的up主的广告买账，其实这些up就是一个个意见领袖，因为品牌会先寄送产品给up使用，up使用之后才决定是否接这个广告，当然不排除有“不行给的钱实在是太多了”的情况。

在我看来，b站并不是一个以带货为主的平台，而是一个以内容为主的平台，所以产生了众多拥有特定兴趣领域粉丝的up主，为kol的产生提供了温床。从大数据的角度，b站这个模式的广告模式体现在内容的推送上，广告就藏在这些我们感兴趣的内容的背后。这种模式和“兴趣电商”也有着相似的地方，兴趣电商就是将广告内容化，通过dsp平台投放到相对应的观众手机上，使观众产生兴趣，从而产出购买欲望，而且会在视频或者评论区中很“贴心”地为你附上跳转链接。兴趣电商的这种广告模式就是程序化广告，通过为用户贴上标签，再通过这些标签精准找到潜在目标群体，而不会像以前一样，只是购买广告位，现在是直接购买每一个人，避免把资金花在非目标群体上造成浪费。就像我在近年来，经常在b站首页看见直接表明广告标签的视频，而且几乎都是同一类别的广告——我已经在上网的时候被打上了标签，这些广告通过标签精确找到了我，并通过实时竞价之后出现在我的首页，其中并不需要人的介入，完全按照设定好的程序进行，这就是程序化广告精准投放的应用。

我认为程序化广告已经成为现在广告投放的首选模式，兴趣电商也是基于程序化广告投放，学习程序化广告之前我并不明白“一个用户的成本是xx元”，这个成本就在于竞价的过程。如何让观众看到视频之后不直接划走，进而产生兴趣，提高广告的转化率，关键在于内容的质量。精准投放可以通过平台的数据库轻松实现，但吸引人的质量还是需要人的创意。但是，ios系统的允许追踪请求使拒绝追踪的用户的用户画像刻画出现障碍，不能很好地实现精准投放，如何解决这个问题也是以后的一个课题。

我平时很少刷抖音，在听了计算广告课程后对抖音产生了兴趣，并进行了一周的刷抖音时光。 

在我刷抖音的时候，我发现一些奇特的现象：我平日里经常在各大平台浏览化妆教程、日用品、明星等视频。于是在我刷抖音往下滑的时候，我会收到明星网红的带货短视频。

我还发现抖音广告还有时效性。我曾在万圣节前夕在小红书、大众点评搜索过长隆万圣节，于是我就在万圣节当日收到了长隆游乐园与糖果的广告。

某次在广告短视频界面，我留意到“程序化广告”这个按键。抖音将其解释为“由广告主推荐的广告”。是网民用户在第三方平台浏览的内容，由第三方平台通过程序化广告在抖音投放，抖音仅提供技术支持，不会获取用户个人数据。

我带着疑惑联系起计算广告学，并想到了RPA与RPB的过程。

首先，广告主请的广告优化师在广告投放平台，比如：巨量引擎等平台上先建立广告计划。我注册了一个巨量引擎的账号，在推广界面中看见了广告组、计划、创意、关键词、品牌认知、用户意向、行动转换等内容。清晰简洁，分类明确，方便于广告主浏览反馈数据，并制定预算。

作为一个常看化妆品的网民用户，我在打开抖音或往下翻短视频的时候，广告便有了出现的机会。就在打开的一瞬间，抖音平台会将“我浏览了”的数据发送给流量管理平台，紧接着流量管理平台向流量竞价平台发起广告请求。这个过程也对应了抖音所说的“抖音并不会获取用户数据”与“第三方平台”。ADX向巨量引擎等DSP发起竞价请求，看哪个平台要为这个广告位的展示竞价。DSP随即向广告主RTA决策引擎发送竞价请求。比如上图中的olay品牌在自己的商城里看到我曾经多次浏览小白瓶的浏览记录，Olay的RTA引擎就判断我为其目标客户，便会向巨量引擎反馈参与竞价，这个是RTA过程。巨量引擎将广告主的出价由高到低排序，恰巧Olay又是所有广告主中出价最高的，于是竞价成功，这个是RTB过程。之后ADX反馈给SSP，SSP再反馈给抖音平台，抖音将Olay小白瓶的广告呈现给我。

在这之中，广告主实现了拉新的过程，并引导我进行进一步消费，通过我关注过的博主：赵露思带货Olay小白瓶的短视频，开发潜在用户，刺激消费以达到营收目的。

由此可见，抖音短视频的带货广告有许多优点。首先，抖音短视频带货比起传统的广告更加具有真实性。我们网民用户可以清晰直观的看见产品的细节，更方便我们决定是否购买产品。其次，短视频广告多采用明星网红带货，起到名人效应。比如我会刷到：赵露思、王一博的广告，都是我平常比较关注的明星，增加了我想购买“明星同款”的欲望。最重要的，计算广告可以让广告精准投放于目标客户的账号上，缩减了人力的消耗，促进了广告效率及效果；同时也可以给广告主一个精确的数据反馈，方便广告主后续的广告行为。

我觉得不足之处就是刷抖音的时候广告太多，刷三四个视频就会跟着一个广告，让人心生厌烦。程序化广告虽然可以关闭，但广告的数量却不会改变，看这种广告看多了对广告主也会有一些厌倦。

比起抖音这种直接投放给消费者的硬广告，我更喜欢b站平台里许多视频软广告的呈现方式。比如导演小策这个up主经常能产出我认为高质量的广告视频。他的广告是嵌入在故事之中的，我在故事里看到过留守老人的孤独、乡村广场舞大妈们的幽默等等，在推广了广告的同时引发了社会的思考。还比如天才小熊猫等up主将广告融入于身边离谱的故事。我认为这样的广告虽带来不了很显著的营收，但利于广告主长期的口碑与发展。

由于时代当前，抖音短视频与直播的自身的受欢迎程度与疫情迫使线下转线上的加持，使得短视频直播带货创造了仅2020年一季度便超400万场的奇迹。而2021年的今天，当我们听到“李佳琦双十一直播累计交易额达115.38亿元”时已经不会激起多少惊讶的情绪了。短视频、直播带货实实在在是如今中国最热门的卖货方式之一。

然而结合我自身观看浏览抖音短视频、直播带货的体验中，发现了如下几点问题。

首先是大数据算法的局限性。如今短视频带货的程序化广告推送具有较之以前难以想象的精准性，同时很大程度上的降低了广告投放的成本。目前短视频、直播带货，是基于算法根据用户个人信息与行为数据加以很多不同的特定标签，进而实现精准的个性化推送的。同时，现在实现了的多平台的数据共享技术，使得我们例如在淘宝中搜索过的产品，也会在抖音上见到它的广告。这使得我们不再需要去费力寻找想要购买的心仪产品、感兴趣的视频，心仪产品与感兴趣的视频会自己找上门来。然而就算如此，是算法就必定存在一定偏差，抖音的广告推送也不是完全符合受众兴趣的。例如当某广告主大批量购买流量时，但抖音无法提供足够精准的用户时，广告就会被投放给与商品属性关联性不那么高的用户。正如作为暨南大学本科学生的我，曾收到过“暨南大学本科自考”的短视频广告，可所谓是“精准了又没精准”。

其次，是对于直播带货本身问题的思考。

第一，直播带货的发展严重受科技发展的影响。由于直播带货是依托于直播技术，而随着时代的发展与科技的进步，在未来出现新的传播媒介时，新媒介会不会修剪掉短视频、直播未来的羽翼，就像当初电视“排挤”广播一样，一切是很难说的。

第二，直播带货具有很强的短时聚流作用，客户转化率高的特点，同时处于同好人群的聚集、主播的鼓动下，消费者们难以保持理性消费。而且直播间内便内置有商品链接，使得购买更加便利，留给消费者理智思考的时间更为短暂，而得到的结果是更高的转化率与出色的广告效果。而有的商品甚至是限量需要限时抢购的——在“限量”与“抢购”的双重刺激下，受众往往更不顾对于自身消费实力与商品实用性的考量。虽然做直播带货的最终目的就是帮助商家进行尽可能多的推销产品，但这其中也应时刻警醒对于职业理念与职业操守的明晰与坚守。然而如今有很多主播单纯为了追逐利益而做出很多昧良心的事，例如通过刷单进行数据造假从而营造出产品热卖的假象，进而吸引消费者实现盈利。这些鼓动性话语与行为不仅使得普通消费者陷入情绪消费的漩涡，更会对于心智不成熟的未成年人会造成难以预估的错误价值观引导。

第三，如今对于直播带货的监管严重不足。虽然也有现行的相关法律——电商法中明令禁止电商等实行虚假宣传，但是直播带货的主播中，有大量是未经专业销售训练、法律意识更是薄弱的。这一部分人为了最求利益最大化，在介绍产品时过度夸大产品效果，而对于缺点却一再遮掩，使得大量消费者成为直播带货的受害者。

第四，直播带货的售后问题难以保证。直播带货的主播到底算经销商还是分销商？在直播间买到的产品出现问题是应该由品牌方解决，还是主播解决？多元化的平台虽然基于了直播带货以机会，但当出现问题纠纷时，却难以界定责任方。在社交平台上也常能看到吐槽“直播间与品牌互踢皮球甩锅”的糟糕售后。较为著名的事件有：up主“波比克”在吉杰直播间购买了宏泰记话梅后发现其中有头发，便第一时间找卖家理论，而卖家也答应补偿10元。但买家不但没收到钱，收到的却是吉杰本人在直播间里当众吐槽买家“波比克”在无事生非。要不是“波比克”作为一名up主有敢于发声，为自己正言的勇气与一定的影响力，否则也换不来小糊星吉杰的道歉。

我目前设想的针对直播带货假货、糟糕售后问题的方案有两点。首先，设立有实权的执行法律管制的组织。如今虽然有相关法律的制约，但由于监管困难等问题难以实施真正的法律威慑力。设立一个内部便于探测的、可接收消费者举报的执行监管机构异常重要。其次，设立直播带货的信誉积分制度。每当出现检举报且经检验为属实的事例都将记录入案，并扣除一定的信誉积分。当信誉积分低于一定的数额时，将禁止其开通直播带货的一系列商业行为。这将极大的提升主播在挑选带货商品上的谨慎程度与售后处理上的责任感，同时可以很好的抑制其为了业绩而虚假宣传的行为。

以上是我对于抖音直播电商的理解。

一、你对抖音兴趣电商的理解

抖音官方对“兴趣电商“的定义是“兴趣电商，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的生意逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。”

我对于抖音兴趣电商的理解是抖音通过短视频以及直播的模式激发用户的兴趣，进一步激发消费者的需求，引发消费行为。

首先，与传统电商的区别是，抖音兴趣电商是短视频带货模式，并且抖音短视频一般也带有购物链接，可以直接点击购买。用户刷到感兴趣的内容的时候可以直接点击购买。然而传统电商则是通过搜索式或者直播带货的模式，用户多需要先通过其他方式激发用户的兴趣，才能进一步搜索，进而完成购买。

其次，抖音兴趣电商与单纯的短视频种草的区别是，抖音兴趣电商是通过抖音平台购买付费流量，这部分流量在抖音系统中有特定的兴趣标签，本身对产品就感兴趣，而此时电商只要在付费流量的基础上产出优质的短视频内容吸引用户，达成购买即可。这体现了抖音“商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求”的定义。而单纯短视频种草则是通过优质内容海量传播进行种草，从而达成购买，但是也存在投放成本较高，转化率较低等缺点。

二、写写你平时刷抖音看到的短视频带货或者直播带货的广告现象，结合计算广告、程序化广告相关知识说说你的理解与思考

在双十一期间（指10月11号到11月2号期间）里我没有刷过抖音，上表显示了我初次刷抖音给我推荐的前五个广告，其中逐本品牌的卸妆油我在双十一期间在淘宝上有过搜索行为，但是没有购买，而瑷尔博士和多芬磨砂膏则接近我双十一在购物平台购买的品类（化妆品和生活用品），而且我双十一期间没有购买过面膜类以及磨砂膏类产品。

接下来我刷了半个小时的抖音，期间又通过短视频+直播带货的方式给我推荐了两次逐本的广告（宣传降价打折以及宣传卸妆力度）。由于我刷抖音次数较少，前几个月才重新下载回来，但是也基本没有刷抖音。所以我认为抖音对我的用户画像还停留在高中（高中时期曾频繁使用抖音，且高中对化妆品类需求不大），但是却在双十一我打开抖音的时候精准把控了我的购买需求和兴趣，所以我认为抖音和淘宝可能通过我的手机号（或者其他信息）达成我信息的确认，抖音通过SSP发送请求，淘宝平台依据我的购买习惯以及浏览搜索状况等标签通过DSP对抖音里我的帐号投放广告。虽然抖音方对我的信息的掌控可能较为滞后或者信息较少，但是淘宝方有我的相关信息，也实现了广告的精准投放。这其实打破了之前我对程序化广告认知的一个误区，即我认为抖音方有我的数据或者标签，淘宝方也有，它们之间的竞拍模式是根据两者DMP里的标签和数据的并集进行广告投放。但是按照这种模式，抖音不太可能会精准定位到化妆品类广告。

就逐本的广告形式来说，从一开始的短视频推广形式到后面有李佳琦推荐的视频，再到后面有打折信息的短视频跳转直播，逐本的广告对我的吸引力确实越来越大。但是从另一方面想，如果没有程序化广告，当我刷到比如剃须刀的广告的时候，我不仅不会停留，甚至还会不满于误点链接或者广告不符合个人需求，所以程序化广告在精准的前提下也减轻了个人对广告的反感。

其实我不大玩抖音，作为一个用户、使用者，我对短视频或者直播是不感兴趣的，日常的娱乐和消遣还是以传统长视频、横屏视频为主。所以我的理解比较肤浅，也只是在和以往的视频广告模式做简单的对比。

抖音兴趣电商给我的感觉，就像是平常出去玩乐逛街，被途中的某个商品所吸引且产生购买欲望，但这个商品是经过算法被推送到我面前，而不是随意遇到的也不是主动搜索的。短视频下方或者评论里就有购买链接，且都发生在这一平台内，不需要跳转平台也不需要另外输入搜索，广告转化的成本大大降低。另外，兴趣电商即以“兴趣”驱动人们的消费，能刺激出消费者本人也不清楚的需求。

而短视频相比其他的广告形式来说，消费者也会觉得更为亲近。其实一条短视频所承载的信息内容是较少的，对人的信息摄取和处理能力要求也不高，人和信息的联结更简单也更紧密。用户在日常的浏览和内容消遣中，就已经在被算法刻画用户画像，贴上一个个的标签。广告信息在短视频中会更好地融合在生活场景中，体验性强，在经过程序化广告的计算和的精准推荐后，又能够较容易地调动起潜在消费者的购买欲望。

我现在的抖音关注不多，基本是美食，且总是关掉个性化推荐，所以推荐刷到的视频都很杂我也不大感兴趣。在打开个性化推荐后，能明显感觉到刷出来的推荐视频十条里就有七八条是能符合我兴趣的，且大部分是我在其他平台就已经关注过了的视频主（一些视频主在多个平台都有开账号）。还有一些就是美食类，并且视频风格相似度跟我已关注的和在其他平台上常看的很高。广告也刷到有三四条，硬广类含广告链接的不多，多的是美食探店的软广类。不得不说现在的程序化广告跟踪越来越深、算法越来越精准，这方面在抖音的兴趣电商表现得尤其突出。