广告提案过程中有哪些注意事项?有哪些坑?

结合广告提案过程中的客户调研、PPT制作、演讲提案等环节,总结心得,包括:

1.应该做些什么,哪些是必须的,哪些是加分的?

2.不应该做些什么,可能遇到哪些坑?


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13 个回答

陈钰怡

对于这次广告提案,我的总结心得如下:

 

客户调研/提案内容:

1.做提案前首先要明确自己的角色定位(品牌方/竞标方),并根据定位制定对应的提案内容,详略得当。

2.市场、产品和人群分析需要有明确足够的数据支撑,并且分析要深入、有针对性。

3.广告投放提案要有明确的目的,不能笼统概括。可以针对广告投放的不同阶段或者不同人群提出相对应的投放目的。

4.给出明确的广告预算,展示广告投放的预期效果和收益,让听者了解付出多少资金会在多长时间内有怎样的收益。

5.要尝试将自己代入受众的角色,但不要以个人片面的想法去认为别人都是如此,具体的人群策略还是必须在前期做消费者调研,要有足够的数据支撑。

6.人群策略的人群分类不能太大太泛,要抓住不同人群的不同特征和标签,结合本品牌/产品进行更进一步的细分。

7.广告投放人群定向可以进行正向反向筛选,尝试从多种角度进行人群分类和定向。

8.广告投放要针对品牌产品的不同类型特性,进行多种因素的考量。例如手游的广告投放要考虑APP包的大小、设备上网条件等,再确定投放场景,筛选过滤优化。

9.广告正式投放前,要进行试投放,根据投放效果优化方案。

10.提案内容要完整有逻辑,前后对应,可以用5W考察自己提案涵盖的内容是否完整。

 

PPT制作:

1.PPT风格要与提案本身风格相符,并且符合产品调性。

2.PPT展示内容尽量简洁,部分需要解释的地方可以在演讲的时候直接说出来,不用放在PPT上,避免PPT过于繁琐。

3.数据展示最好用图表的方式,会比用文字更加直接明了。

4.每页PPT不要放太多字,字体不能太小,而且字体要采用饱和度较低的颜色,不能过于鲜艳刺眼,要注重观众的视觉感受,方便观众看清。

5.要把PPT中重点关键词标识出来,让观众很快就能抓住重点。

6.学习PPT模版设计,尝试做出属于自己的、符合提案特色的PPT模版,这样会比生搬硬套网上模版好。

7.要避免因为设备不同、屏幕比例不同等因素导致的字体缺失、图文错位等问题,提前做好解决措施。

 

演讲提案:

1.要形成自己的演讲风格,面对提问要学会随机应变。

2.演讲时不要怯场,要与听者进行眼神交流

3.做好充足的准备,熟悉PPT内容,不要照着念PPT,对PPT内容适时适当进行解说延伸。

4.适时停顿,把握演讲节奏。

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巫沁睿 - 学生

在这次广告提案的体验中,我从老师们对我的提案的评价、建议,以及其他同学的提案和受到的评价中对其中的客户调研及提案、PPT制作、演讲提案等环节有一些总结心得。

 

一、客户调研及提案

1、应该做:

1)必须的:

a.明确身份,从身份出发进行应有的调研并以此为基础进行提案。公司内部人员提案时可以弱化数据分析部分;外部人员若使用二手数据要考虑数据的准确性和来源合法性。

b.明确广告目的,根据目的进行投放的提案;

c.足够而不越界的数据支撑,一定要有一手数据;

d.市场调研:消费者画像要细分并精准,如消费观念、价值观、爱好等,挖掘不同标签;

e.前后相联系,市场调研的结果应反映到创意设计和投放方案上;

f.内容全面。

2)加分的:

a.抓准要点,内部人员要突出创意点和投放的方案,外部人员要抓准甲方的需求,换位思考;

b.洞察消费者心理,选择合适的投放渠道

 

2、不应该做:

a.只有二手数据而没有一手数据;

b.空想方案脱离实际;

c.(外部人员)泄露甲方公司机密。

 

 

二、PPT制作

1、应该做:

1)必须的:

a.美观整洁,统一模板;

b.信息简洁明了,关键词、重点字词可加粗标红以突出;

c.尽量去除多余的文字,若有大段文字注意调整行距、字间距等以便阅读;

d.数据可视化:美观、配色合适且一致,简洁明了,选择合适的样式。

2)加分的:

a.根据产品形象、特征、品牌调性等设计制作特别的PPT模板;

b.图文比例合适;

c.若根据人群细分投放不同产品,可以把产品的图片放到对应的细分人群旁边。

 

2、不应该做:

a.把提案的所有文字全部放进PPT密集排布;

b.过于花哨;

c.图案挡住文字;

d.风格与产品调性不符或不协调。

 

3、可能遇到的坑:

a.不同显示器的色差问题。可预先演练进行调整。

b.展示的电脑没有PPT中应用的字体,影响呈现效果。可以存pdf或事先拷贝字体。

c.系统导出的ppt不适配或格式有问题,导致顺序错乱等。可预先演练或备份pdf

 

 

三、演讲提案

1、应该做:

1)必须的:

a.演讲者应仪态端庄,着装、妆容合适;

b.演讲时应自信大方,

c.语速适中

2)加分的:

a.演讲者熟悉内容和切换时机;

b.控制时间分配,根据情况调整;

c.尽可能脱稿

d.与听众眼神交流或互动

e.有独特的演讲风格,有亮点,形成记忆点

 

2、不应该做:

a.照读PPT

b.过于紧张。可以平时多锻炼演讲能力,丰富经验。

 

3、可能遇到的坑:

a.PPT临场出现问题。见机行事,视情况进行简要的解释说明,不要被打乱节奏。

 

 

四、其他小tips

1、美妆类产品:可考虑淘宝直播这一投放渠道;白领大多会“闭眼买”;考虑消费者年龄段;

2、游戏投放:时间一般可以到比较晚;网络环境设置可以考虑适合下载的网络环境;

3、除了投放的程序化,还可以考虑创意的程序化;

4、微博粉丝通是一个可以考虑的投放渠道;

5、较新的产品分析数据资料等较少时,可以看竞品的分析数据资料参考;

6、二三线城市人群购买力强,因为相对对房租的考虑和要求少,生活成本较低而收入有一定保障;

7、可以根据不同细分人群设置不同的投放时间;

8、人群重定向可以反向排除哪些人不进行投放;

9、优化提升PPT:腾讯课堂、秋叶大叔;包图网(现成模板)。

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王一 - 学生

非常感谢老师能够从业界的角度对我提案的内容进行分析,在此次课程汇报中学到很多之前并不了解的东西,以下是我经过此次作业总结出来的经验与教训:

 

一·针对客户调研

首先要明确自身的定位,自己属于甲方公司的人,还是属于媒介等代理机构或者乙方公司的人;只有明确自身所扮演的角色,客户调研和提案的内容才能有所侧重,把关键点向评审团展示出来。

确定广告目标与任务;程序化广告的核心点就在精准投放,从而为甲方公司节省广告成本并提高转化率,一个广告目标包括目标群体、传播目标等内容,广告目标与任务的确定可以很好的引出调研与策划的基本逻辑。

一个用户画像和一个结论的得出都需要相关数据的支撑,在本次作业的制作过程中加入自己很多想当然的东西,大多都是根据自己的生活认知来推导出的;但是在相关数据的引用时也应当注意数据是否有效,如果数据在客户调研中起不到相关作用,则没必要为了引用数据而强加数据。

在客户调研中要明确广告预算,广告主最关注的是广告成本,cpmcpc等这些内容要能够直观地反应出来。

 

二·ppt制作

采用的ppt应当尽量简约大方,最好可以与品牌或者产品调性相对应。

重点突出的文字要用粗体或者其他颜色标出,重点突出的图片要有专门的位置对应,而且图片要高清以便别人可以看清其中内容。

避免ppt中全是成段的文字内容,可以适当加入一些图表、流程图或者思维导图,让自己的逻辑更加清晰明了;同时避免字体过小或者过大,颜色过淡等。

学会自己设计相关ppt,市面上的ppt模板在很多细节上无法无法对应我们的内容。

 

三·演讲提案

在演讲的时候不要害怕自己万一紧张怎么办,应该把更多的注意力放在自己所汇报的内容上。在自己演讲汇报之前,可以在自己的脑海中梳理一下提案的逻辑,记住相关关键词;如果自己因为紧张而忘记自己接下来的内容,可以尝试着从这些关键词中来寻找接下来的内容。

在演讲汇报时要注意与下面听众或者评审人员的交流,这种交流可以是眼神上的,也可以是语言上的,这样可以让听众或者评审人员对你的记忆更加深刻,也可以整个提案环节更加活泼有趣。

3·ppt上的内容是我们提案的关键内容,我们不能照着ppt内容一直念下去,我们可以根据这些关键点进行一定的延伸,让整个提案环节所传达的内容更加丰富。

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