对于这次广告提案,我的总结心得如下:
客户调研/提案内容:
1.做提案前首先要明确自己的角色定位(品牌方/竞标方),并根据定位制定对应的提案内容,详略得当。
2.市场、产品和人群分析需要有明确足够的数据支撑,并且分析要深入、有针对性。
3.广告投放提案要有明确的目的,不能笼统概括。可以针对广告投放的不同阶段或者不同人群提出相对应的投放目的。
4.给出明确的广告预算,展示广告投放的预期效果和收益,让听者了解付出多少资金会在多长时间内有怎样的收益。
5.要尝试将自己代入受众的角色,但不要以个人片面的想法去认为别人都是如此,具体的人群策略还是必须在前期做消费者调研,要有足够的数据支撑。
6.人群策略的人群分类不能太大太泛,要抓住不同人群的不同特征和标签,结合本品牌/产品进行更进一步的细分。
7.广告投放人群定向还可以进行正向反向筛选,尝试从多种角度进行人群分类和定向。
8.广告投放要针对品牌产品的不同类型特性,进行多种因素的考量。例如手游的广告投放要考虑APP包的大小、设备上网条件等,再确定投放场景,筛选过滤优化。
9.广告正式投放前,要进行试投放,根据投放效果优化方案。
10.提案内容要完整有逻辑,前后对应,可以用5W考察自己提案涵盖的内容是否完整。
PPT制作:
1.PPT风格要与提案本身风格相符,并且符合产品调性。
2.PPT展示内容尽量简洁,部分需要解释的地方可以在演讲的时候直接说出来,不用放在PPT上,避免PPT过于繁琐。
3.数据展示最好用图表的方式,会比用文字更加直接明了。
4.每页PPT不要放太多字,字体不能太小,而且字体要采用饱和度较低的颜色,不能过于鲜艳刺眼,要注重观众的视觉感受,方便观众看清。
5.要把PPT中重点关键词标识出来,让观众很快就能抓住重点。
6.学习PPT模版设计,尝试做出属于自己的、符合提案特色的PPT模版,这样会比生搬硬套网上模版好。
7.要避免因为设备不同、屏幕比例不同等因素导致的字体缺失、图文错位等问题,提前做好解决措施。
演讲提案:
1.要形成自己的演讲风格,面对提问要学会随机应变。
2.演讲时不要怯场,要与听者进行眼神交流。
3.做好充足的准备,熟悉PPT内容,不要照着念PPT,对PPT内容适时适当进行解说延伸。
4.适时停顿,把握演讲节奏。