Dior
品牌定位:是法国著名时尚消费品牌，是中上階層人士喜愛的品牌。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品、童装等高档消费品。市場前景:全球經濟發展快速，人們对生活品質的追求愈来愈高，並不再吝嗇花錢在奢侈品市場上。外加上文化和社會價值觀的影響，文化和社會價值觀追求獨立自我，追求完美。另外，他们有上流社会的生活方式,出席宴会需要得体的服装、精美的手袋、精致的妆容、芬芳的香水、奢侈的珠宝等,这都是消费者的需要。人群: 消費人群集中在富裕群体，白領和高收入人群。媒体:可以用户外广告。以往只有海報和視頻較多，可以用跟以往不同的方式去增加收益，比如户外户告。创意:在机場下飛機的地方建設一个香水站，進入香水站岀來后就会让衣服沾有香水味，让岀差人仕可以方便快速的体驗產品，並可以購買試用裝的香水。创意的由来是因為坐飛機是有限定液體要在一定的数量以下，香水有酒精的成分，更会嚴格控制。另外，在飞机裡空氣質量相对難控制，也禁止濃烈味道，以免影響到其他客人。香水站設定在下飞机，一来可以让岀差白領不会影響到其他旅客，二来可以噴完直接見客户，三来是如果要岀差几天可以購買試用裝，这就可以避免香水帶上飞机的問題。
模拟在佛山万科金域蓝湾（季华东路）附近开设一家装修高档（风格类似大家乐）的自选式快餐厅，具有外卖服务，现为其进行广告宣传。
1. 营销环境分析：
餐厅处于一个商业与居住交集的区域，地处佛山一环收费站，拥有一个公交总站和一个大型居住小区万科金域蓝湾，小区占地面积约22万㎡，总建面约58万㎡，总户数超4000户。小区旁是17年开盘的天安国际创客中心，占地面积5.0936万平方米，建筑面积24.2367万平方米，规模庞大。同时小区对面是商场和公寓相结合的丽日广场，但广场因为招商问题导致商场接近烂尾状态。同时小区旁也有一个在建楼盘，占地面积为20万平方米。
店铺附近的餐饮数量和种类不多，有一家快客快餐厅，两家酸菜鱼，一家过桥米线，一家杨小贤，一家杨国福，一家臊子面馆，一家卜蜂莲花超市，还有几家零散的早点铺和奶茶店。与本店铺服务功能类似的是快客快餐厅，但两店之间的服务质量和店铺环境具有很大差异，快客餐厅的产品种类少，用餐环境体验感一般，价值低廉，本店铺注重的是产品的种类和用餐的环境，加上地处区域拥有很大的市场潜力，所以本店铺是具有竞争力的。
2. 消费者分析：
该区域主要分三类消费者：一类是上班族，因为天安中心是创客中心，所以是以年轻力量为主，该区域的正午时分会出现一个用餐高峰，因为是上班族，所以该时间段的用户用餐需求是方便快捷，就近原则，环境舒适，质量优好，同时也具有很大的外卖市场；第二类是小区居民，一般的小区人流量最高的时候就是早高峰和晚高峰，其中晚高峰的市场潜力是最高的，在此时间段店铺应该注重的是菜品的价格合理性和款式家庭化，让客户从这两方面感受到在本餐厅用餐和在家里用餐是一样的；第三类是公交车司机和佛山一环高速的流动顾客，这类顾客的要求是价廉和方便。
3.广告策略
（1）广告目标：为店铺吸引更多客户
（2）广告对象：年轻上班族（办公区）和小区居民（住宅区）
（3）具体广告投放：
A，
与附近市场、超市、鲜蔬便捷点（钱大妈）建立一个联合数据库，进行广告投放合作，超市会员用户在完成菜品购买结账后，本店铺会利用后台的联合数据库来得知该客户今天所够买的菜品，然后通过联合数据库在该用户会员账号界面上推送该菜品的不同烹饪方法和影像样本，并且让客户选择自己最喜欢的一种和发表相关意见，利用影像样本的美观视觉冲击力刺激客户前往本店进行菜品尝试，在这个过程中客户和店铺价值都能够得到充分的体现。
同时通过联合数据库可以获取附近居民每天的蔬菜，肉类，鲜果，酱料的需求情况（种类、数量），通过一段时间的数据收集和分析，获取该区域居民的不同时间段内的蔬菜和肉类的需求情况，从而得知该区域居民在不同时间段里面喜欢吃什么，通过收集酱料的销售数据来了解该区域居民的饮食口味，从而使得店铺在不同时间段内做出符合该区域居民的饮食产品。
将店铺建立联合数据库这一信息利用小区的电梯媒体、广告栏和社区媒体（公众号）通过海报和影像的形式进行造势宣传，同时在可允许逇区域内进行传单宣传。
B，
无论是上班还是上学，都会受当天的天气情况而影响心情，从而影响当天的工作状态，本店铺每天的菜式确定和口味会根据当天的天气情况而做出改变，例如在天气炎日时会推出时令的凉茶、西瓜汁、甘蔗汁等；在天气湿冷是推出驱寒良饮姜汁；在天气寒冷之际推出香喷喷的羊肉锅、麻辣火锅等；在天气阴暗天推出特色甜品，把菜品的色泽都调得鲜艳一些等。本店铺通过菜品的调整使得顾客在本店是一个用餐的温室，永远都是那么舒适，得到了心理上的满足。
把这一店铺的菜品经营模式通过写字楼的电梯媒体、广告栏和楼宇其他媒体进行海报和影像宣传，在可允许逇区域内进行传单宣传。同时向附近上班人群和居民发放餐厅优惠卷。
后浪出版咨询（北京）有限责任公司（简称后浪出版公司）成立于2006 年，迄今策划出版图书千余种，在历史、哲学、政治学、人类学、古典语言学、地理学、医学、文学、电影、艺术、摄影、音乐、漫画、大众、生活、经管、童书和少儿英语（可大致分为：生活书籍，人文社科和艺术书籍）均有所涉猎，其中不乏读者口碑上佳的代表之作。
l 因为后浪涉猎范围广，所以受众人群范围相当广。但后浪还是以科普向和艺术向书籍为主，且注重装帧设计、价格偏高，所以消费者定位为18~40岁、对学术和艺术类有一定兴趣但了解不多的学生和职场人士。
l 相比其他图书出版公司，后浪非常重视选题的内容质量与编校质量，在图书装帧设计也把握得很好，而且推出了后浪大学堂系列丛书、拍电影网等旗下品牌，有一定的规模效应。后浪的出版理念是，追求具有不可替代性的、能经受住时间检验的好书；为读者提供高效、优质的知识来源；为学术前沿探索提供优质、高效的表达平台。
以线上媒体为主：
微博：有自身运营的官方微博账号 @后浪图书 及 @后浪电影学院、@后浪美术学院 等旗下账号，除了推出主题书单、联合书单和月度书单，及年度的出版书目为顾客提供参考，还会转发顾客在微博上发表的优质读后感，并对顾客反映的问题进行及时反馈。
微信：有官方微信公众号、小程序，公众号会提供新书资讯、图书选读、优质书评和活动信息，并且不定时推出送书活动，小程序可作为一个购买平台。
销售平台：除了自身网站外，还有微信小程序和于各大网商合作的旗舰店，在这些旗舰店中也可进行书单和书评推荐，因为后浪图书定价较高，时常推出优惠活动有利于促进销售。
视频网站：可与部分视频网站的读书区博主合作，为博主选择部分书籍或让对方选择后在视频中进行图书推荐。
线上：结合节假日在微博发起话题，例如即将到来的三八妇女节，可建立 #写一首诗给你# 邀请女性为自己或其他女性，男性为身边尊重的女性写一首小诗，以写诗为出发点，鼓励人们去欣赏自身和周围女性的闪光点，并根据点赞数和评论数抽选用户送书或优惠券。
线下：可与高校合作，或参与高校的文化节相关活动，通过知识竞答等方式赠送学生相关书籍，扩大在学生群中的知名度。
彩妆Perfect Diary完美日记广告投放策划案
品牌分析：完美日记成立于2016年，是国内最近几年较火的中国新兴平价彩妆品牌。性格亲民，性价比高，某些产品的质量也不输一些知名的一线品牌，因此曾在互联网上掀起一次次的购买热潮，市场需求量大，品牌的认知度正不断提升。
完美日记的品牌价值观是用心为年轻女性开发一系列彩妆产品，立志于打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。
目标人群：追求自我，注重外表的年轻女性，主要人群为95后的学生党、经济能力中等偏下的人群。
媒体：选择新媒体内容营销的方式，借助微信公众号、小红书、抖音等平台，利用网红、美妆KOL等影响粉丝，从而促进销售。
创意：借助互联网经济和粉丝经济，寻找流量明星为其代言，通过美妆博主的分享形成裂变传播，不断夸大品牌认知度和影响力；
注重产品与用户间的互动，举办线下体验店，让民众免费体验产品，感受完美日记的时尚风采和理念。增加互动环节拉近品牌和用户的距离，亲身体验产品带来的魅力。
顺应国货的崛起之势，广告表现中毫不介意地亮出自己的“国货”身份，关注产品和中国消费者的口味。
广告表现中可以放大该品牌的价格亲民，性价比高，打折、优惠券、免费样品试用、低价理财选择、零风险试用以及限时促销价格，都从而有利于帮助消费者克服对于购买产品的内心障碍而使其提升购买意愿完成购买。
梦享社区青年公寓广告投放策划
一、品牌介绍
梦享社区是位于广州的连锁青年公寓，目前已有五个社区：西朗、沙涌、仑头、北山、黄边。它以完善的安保系统、免费的健身设施、周到的管家服务、宜家风范的装修以及较为低廉的价格吸引了一大批热爱生活的广漂青年。梦享社区致力于做城市存量闲置旧物业、城中村物业社区化微改造的专家。为新一代年轻租房群体提供舒适安全、高性价比、高入住体验的租房产品。
二、推广需求
充分触达更多精准目标用户，提高微信公众号的关注度
三、用户人群
位于广州或短期在广州，20-35岁，追求生活品质的毕业生+都市白领
四、媒体选择
因梦享社区目前只有微信公众号作为推广的平台，所以为了能够实现提高微信公众号关注度的目标，我们将广告投放的主战场放在微信上。
另外，我们发现相当一部分的目标用户集中在小红书平台上，所以也会选择它作为投放的平台。
五、创意
鉴于目前已经到了各大公司招收实习生的季节，我们打算相应推出“实习生梦享出发”的活动。结合品牌特色，邀请用户参与到旧房改造的计划中，根据用户的意见来进行改造。而参与活动的用户可以在之后的实习期住进自己改造的房子中。
1. 在微信平台，我们除了会利用自身的公众号进行活动的宣发外，还会联系许多就业实习、租房、时尚生活相关的公众号进行软文的推广，实现引流。
2. 通过程序化广告，根据用户标签筛选出我们在两个媒体平台的目标用户。在微信，通过朋友圈广告向目标用户推送活动信息。在小红书，我们会先通过开屏广告来向目标用户展现我们的活动；然后联系小红书上与目标用户较为紧密的KOL，将活动信息传播出去，实现精准触达。
XPXTEAM潮牌 广告策划方案
1、品牌介绍：xpxteam是一个由周柏豪pakho组织而成的服装品牌，在未来或会组织更多方面的计划。 P的左X是魔鬼， 而P的右X是天使。 Pakho领略到， 每个人都会在不同时间遇上自己的魔鬼和天使， 但只要相信自己, 既不用害怕魔鬼也不需要天使的帮助，定能战胜一切。XPX，X加上P再加上X是一道方程式，一道十分坚定的方程式，三方加起来就是自己，一个甚么也不能击倒的自己。P代表PUNKHIPPIE，也代表PEOPLES，即你和我。
2、目标消费群体：年轻白领、学生、潮流人士等追求时尚的青年群体。
3、媒体：
在淘宝中对品牌旗舰店进行宣传，在淘宝的“ifashion”频道中进行程序化广告投放
在各大视频网站播放周柏豪的电视剧、电影、演唱会等的时候，视频等待广告时可以播放品牌的宣传广告
4、创意活动：
在周柏豪自身的演唱会时，在演唱会中可以进行派送单品的活动，凭门票号抽奖等活动。
赠送品牌单品给其他明星艺人，并在Instagram、微博等社交平台发布赠送消息，附上艺人的合照，吸引更多的消费者。
小红书广告策划
品牌定位：是一款创意社交平台软件，可以让不同年龄阶段的人士分享自己生活并进行购买的平台。用户可以通过这个平台分享自己的生活方式等，并接收自己感兴趣的话题，同时也可以紧贴潮流趋势。
市场前景：作为碎片化时代的产物，抖音在一定程度上很好的满足了广大人民，尤其是年轻人的空闲时间对信息量的追求。这款APP它不仅仅是为用户提供潮流资讯，更重要的是它提供了让普通人分享生活和追随潮流平台，让有趣的灵魂在网络上面得到相应的认同。在网红胜起的新时期，全民网红成为了一种趋势，在小红书上分享物品的模式理所当然吸引了极多的用户。而实用的潮流等资讯，给用户提供了极佳的获取体验。
针对人群：有浏览创作和社交的人群，主要目标消费者都是一些85后、90后的个性化女性消费者
小红书内的内容多样，不单潮流撘配，化妆品等，还有种植技巧等，合适各方面和不同年龄阶层的人士。并为他们提供一个可以分享和交流的平台。
媒体：在数字媒体方面，小红书已经拥有强大的宣传系统，它本身也是造势的一大媒体，可以通过网红和相关热播节目进行广告宣传。社交媒体是小红书引爆的联系员，诸如微信、微博的社交软件是小红书最好的联系员。小红书的目标消费者都是一些85后、90后的个性化女性消费者，因此小红书没有必要花费大量的成本进行大众传播，利用社交媒体进行精准化的营销，对消费者进行个人定制化的广告，才是最具性价比的方式。
人群：“以人为本”的概念，以用户体验为中心，满足了用户的好奇心、共鸣感、新鲜感。同时，小红书，保持自身的新鲜感的同时，也会较多的推给用户符合自身喜好的贴文。让不少用户用视频、文章和图片等，来交流和分享生活。突出它作为一个社交APP的作用，让它具有很强互动性和社交属性。
创意：在不同的节日，以不同的主题进行推广，特别是小红书的潮流领军人物和社会的流量小生等，推广粉丝营销策略，帮助品牌更为精准的圈定消费人群，定向触达粉丝。线上线下的联动打通和传播覆盖，为粉丝提供全新深入的品牌体验，提升粉丝们对品牌的好感度和忠诚度。
制造更多的小红书话题人物，如李佳琦，成为带货王，不单引发潮流，更吸引大批用户关注，并在小红书进行购买。
广告投放方案
推广品牌 ：三只松鼠
针对广告投放的市场分析：
① 市场环境分析
2018年中国食品电商市场现状分析显示网购食品交易规模激增。目前国内坚果零食产品的口味较为单一，以炭烧、盐焗、甜味等口味为主，大部分品牌的口味选择空间都不大。并且大多数坚果产业的投入都是同质的，众多品牌把各自坚果的焦点都集中在好吃、健康等，并没能在发展的同时寻求与众不同的突破。而随着消费者的消费升级，多样化、组合型坚果产品成为更多人的消费诉求。
② 消费者分析
消费者人群广阔，但是主要为年轻人。
多在聚会交谈，或者空闲休闲时刻食用零食。
接受价格适中的产品。
购买途径主要来自于大中型商场或者网购。
③ 产品分析
产品内容：包括三大系列：坚果系列，干果系列，花茶系列
产品特点：健康天然绿色美味。
优势：品牌实力雄厚，知名度高。产品品质高。网购及其市场的发展为其提供了很好的发展契机。
劣势：相比一些同类品牌，历史底蕴不足。品牌间产品相似，个性特点不够突出。
④ 竞争对手分析
1. 百草味
杭州郝姆斯食品有限公司，百草味，创于2003年，坚果知名品牌，中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，互联网坚果类食品销售领先品牌，以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集连锁、B2C经营模式为一体的新型企业。
优势：起步早，经验丰富，市场份额占比大，产业链完善
劣势：和同类品牌相比产品相似，缺少鲜明特色。
2. 良品铺子
湖北良品铺子食品有限公司，创于2006年，湖北省著名商标，集休闲食品研发、加工分装及零售服务于一体，中部地区的休闲食品大型连锁企业。
优势：起步早，经验丰富，市场份额占比大，产业链完善
劣势：和同类品牌相比产品相似，缺少鲜明特色。
⑤ SWOT分析
优势：品牌知名度高，品牌注意广告宣传，宣传力度大，品牌形象可爱易于衍生产品。
劣势：相比同类知名品牌创办时间晚，市场份额竞争大。产品同质化严重，推出时间晚。
机会：网购市场不断发展，人们越来越倾向上网购买零食。三只松鼠的品牌形象可爱易于产生衍生产品。
威胁：百草味，良品铺子这类同类知名品牌起步早，市场占有率高，竞争对手强大。
广告投放方案
线上：
1. 投放程序化广告
时间：于销售旺季时投放
背景：DSP在我国发展趋势越来越猛，程序化设计投放广告提高了广告投放的精准度，提高了效率和节约了成本，而且我国零食网购发展也是日益蓬勃。
方式：通过DSP在网购媒体如淘宝、京东等媒体中进行精准投放广告给有相应需求的用户
2. 以“新口味，我来创造”为主题，与消费者在微博上进行互动宣传
时间：为期三个月
背景：
目前国内坚果零食产品的口味较为单一，以炭烧、盐焗、甜味等口味为主，大部分品牌的口味选择空间都不大。并且大多数坚果产业的投入都是同质的，众多品牌把各自坚果的焦点都集中在好吃、健康等，并没能在发展的同时寻求与众不同的突破。而随着消费者的消费升级，多样化、组合型坚果产品成为更多人的消费诉求。
方式：三只松鼠官方微博在微博上发布主题为“新口味，我来创造”的互动，邀请大家来大开脑洞创造出自己心目中好吃好玩的坚果干果新口味，留言于三只松鼠官方微博相关活动的评论区，官微在参与者中选出好玩有趣的新配方口味，奖励该留言者并且尝试配此新配方口味，并且邀请微博大V来进行尝试新口味产品，来进行尝试与宣传新口味产品，提高大众的参与度从而提高产品的知名度。
线下：
1. 广告投放与街头艺术相结合
时间：任意
背景：三只松鼠的主要消费者是年轻人，年轻人喜欢与朋友一起出玩相聚，欢乐时候难免需要一些零食助兴，而街头艺术又是会吸引年轻人眼球的东西。
方式：聘请一批街头艺术家来以三只松鼠品牌形象为创意出发点来制作街头艺术品如井盖艺术化、垃圾筒艺术化，墙绘等等。在合适的区域进行投放，以此吸引正在外出的年轻人的眼球，来提升三只松鼠的影响度和知名度，来提升年轻人外出买东西时候购买三只松鼠产品的欲望度。
预算：略。
品牌：Summer
是2017年6月，由北大清华联合创业团队打造的新一代大学生恋爱交友app
功能：答题交友 —每人需设置一套试题。参与考试并通过之后，双方可成为好友自由对话。
交流发现—黑板墙、兔子洞、校内版块，分享身边的新鲜事。
附近名校大学生 —漫游到各个高校，认识不同校不同专业的同学。
缘分—每日推荐一位异性同学，每周可参加一次周末cp。
人群: 年龄集中在18—25岁有社交需求的大学在校学生。想认识其他学校，不同专业的同学。希望找到兴趣相投的朋友。想要找到合适的恋爱对象。想要属于大学生的交友圈。
媒体：新浪微博
市场：移动互联网发展速度超乎想象，大大影响了国人的社交方式。几年之前，人们在现实中相互认识、了解的结果是互相留下联系方式。但几年后的今天，情况已然相反，已有半数以上的人先通过社交网站与陌生人相互联系，之后才有了慢慢熟悉、了解和成为朋友的机会。时间管理碎片化的驱使下，社交也开始变得碎片化起来。很多人感叹从义务教育走向自由的大学生活，却发现收获新的友情成为一件困难的事。在现实中，人与人之间的距离变得越来越远，而当大学生们将目光转向网络，却发现绝大多数社交App早已被油腻的中年怪叔叔和社会的直播大姐姐攻占。而Summer这款专属于大学生群体的纯社交App,以其严格的大学生身份验证审核和特有的正经学术社交，恰恰有机会在一众油腻的社交软件中脱颖而出。
对比：Summer的独特之处。为了体验，我们同时注册了陌陌、探探，soul、并打开了微信摇一摇。以女性身份注册陌陌后发布一条“天气真好”的动态，在十分钟之内有5名男性主动添加好友，并且语言中有明显的性暗示。探探亦是如此。在soul上发布的同样动态下方评论画面稍微清新一些，但能明显感到未成年用户数量巨大。而打开微信摇一摇，几分钟之内就能收获附近怪大叔发来的：美女聊聊吗？最后我们注册Summer,首先通过填写学校、上传学生证来获得大学生身份认证，这个过程至少要花费十到二十分钟，而油腻的约炮撩骚大叔混入App人群的概率大大降低。这样一来，Summer中的大学生用户时时刻刻背负着高校的大名和自己的年级、专业，他们在社交时的目的更加纯粹、也更有诚意。发布同样内容的天气动态时，得到的评论更加文明、有趣。这符合绝大多数大学生在网络上社交的理想情形。因为这些素质较高的学生很少是用社交软件来约炮或者达到其他目的。
当前Summer存在的问题：覆盖高校数量多，但注册人数占全校学生比例低，App用户总人数也还比较少。面临着如何吸引更多用户注册的问题。当然这款软件同时也存在程序设计上的问题和许多的bug，这里先不讨论。
如何吸引更多大学在校学生注册Summer社交平台呢？
首先根据程序化广告的理念，我们需要利用数据平台快速定位目标人群、向他们精准投放广告和下载链接。我当前流量巨大而且涵盖大多数目标人群的网站不外乎微博、知乎。微博用户数量庞大且出于18—25岁的人群占比很高。筛选关注知名博主的用户，因为如微博搞笑排行榜发起的社交评论游戏总是能获得大量评论转发，这些用户很可能需要Summer这样纯粹学生社交的应用。在他们的界面中投放具有创意的吸引链接，可以设置问题识别学生身份后点击进入下载。其次，可以利用微博兴趣话题来吸引大学生主动注册Summer，例如在关注流量明星的用户的界面中推荐Summer，利用追星、看球等等兴趣爱好者寻找组织的热情，通过创意使其相信在Summer有更高的高校学生归属感。对于知乎，我们可以根据用户浏览、回答过的问题，与情感有关或者与人性、哲学、兴趣有关较多时，有选择地将Summer软件的广告投放给他。同时注意，创意必须要彰显应用的“大学生专属”特点和文明真诚的态度。在投放广告之后，应该从网页监测后台监测用户点击后下载应用的比例，以及下载成功后注册落地成为用户的比例，通过这些数据再一次精准定位潜在用户人群，使广告投放更加精准。
维他柠檬茶广告投放策划
一、 品牌介绍：
维他柠檬茶是香港维他奶集团旗下的一款休闲、清新、口感丰富的茶饮料，采用原叶浸取，保留纯正独特的茶涩味，源自传统港式茶餐厅的柠檬茶风味，柠味清新，激爽怡神。维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬。其销量更是连续16年（1999-2015年）在香港即饮茶饮料市场领先，深受消费者欢迎。
二、 市场分析
（首先应该先做一个市场调研，看一下各个公司在市场所占有的份额）
目前市面上，比较有竞争力的柠檬茶公司大概有：维他的柠檬茶，阳光的柠檬茶，立顿的英式柠檬茶，鸿福堂的冻柠茶，农夫山泉的茶π柠檬红茶，等等。维他柠檬茶在话题度，饮用人数上比较占有优势。
三、 广告对象
（首先也应该做一个市场调研，看一下维他柠檬茶在各个年龄人群，各个地区的受欢迎情况，以下只是个人假设）
1、 目前维他柠檬茶主要针对年轻人群体，并希望以家庭中年轻人为突破口，逐渐向合家欢方向发展，从而扩大受众人群。
2、 注意到维他柠檬茶的饮用人群集中在一二线城市，而在相对不发达的其他城市占的份额较小，这可以作为广告投放的次要目标。
四、 广告内容
1、 长视频广告，用于程序化投放
这条广告可以走合家欢的路线，把维他柠檬茶和家庭联系起来，开拓家庭市场。
2、 小视频广告，投放在小视频平台
把维他柠檬茶融入到某种潮流挑战中，让更多的人在完成挑战的过程中，认识到维他柠檬茶。
五、 广告投放策略
1、 走程序化广告的路线
（1） 在这一方面，我们针对的是年轻人群体。但我们不仅仅希望之影响到年轻人，更加希望从年轻人群体出发能够影响到中老年人群体。因此，我们这次投放的广告将会是合家欢题材的广告，把家庭的情感寄托在维他柠檬茶里面。广告将以视频的形式推出。
（2） 我们将委托相关技术公司进行数据分析，对用户进行广告的个性化精准投放。推送的用户最好选择最近对柠檬茶，饮料甚至是零食有一定需求的，性别不做要求，年龄大概限定在35岁以下。另外，年轻家长也是我们需要关注的重要目标人群。
（3） 推送的平台我们选定在微信，淘宝或者天猫。
（4） 在推送广告的过程中，留意到当前新年的气息还能浓，同时又是返学季，可以推出相关的返学装、新年装、家庭装，和广告相辅相成。
2、 发起线上活动，制造热点
（1） 这一方面，我们针对的依然是年轻人群体。目前的网络发展相当迅猛，小视频成为了时下的潮流。无论是一线城市，还是其他城市，在网络上，都享有同等的资源。我们可以借助这一点，开拓其他城市的市场。
（2） 小视频平台我们选定在抖音以及快手。
（3） 我们可以发起一个与产品相关的短视频挑战。挑战的奖金并不是那么重要，可有可没有。如今小视频更加重要的是流量以及话题度。我们需要请部分网红参与挑战，获得流量，从而吸引其他用户也参与到挑战中来。挑战的内容最好需要柠檬茶实物，第一次购买后，就更容易有第二次。
（4） 在制造热点的同时，适当增加代理商的数量，同时保证线上门店的存货数量，保证用户有货可买。
六、 广告预算及分配
七、 广告效果预测
