模拟一份广告策划

模拟一份广告策划,选择一个你喜欢的品牌或者店铺,从媒体、人群、创意等角度,撰写广告投放方案。

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王敬瑄

“兰蔻持妆无暇粉底棒”广告策划方案

一、产品介绍

兰蔻1935年诞生于法国,是由Armand Petitjean(阿曼达·博迪让)创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域,主要面向教育程度、收入水平较高,年龄在2540岁的成熟女性。该产品多种用法,轻松打造专业底妆,演绎无暇美肌,挑战「磨皮」无PS也够美。

二、针对人群

1、经常熬夜的高收入人群;
2、爱美的高收入女性。

三、针对媒体

(一)线上
1、针对腾讯、优酷、爱奇艺等大型视频网站,对半夜十二点之后依然使用此类网站的用户提供该广告。
投放视频平台位置:
1)用户暂停视频时,暂停画面显示该广告;
2)用户观看视频一定时间,会在屏幕右下角自动显示该广告;
3)用户所观看视频的进度条会给予广告出现的显示时间。
2、针对谷歌、百度等搜索软件,对于搜索肌肤问题,或者搜索护肤品次数较多的用户,在用户搜索时,跳出该广告宣传;
3、在高收入人群所在的公司(一般为中型或大型企业)公众号的下方广告位置进行宣传,或可以与公众号进行合作,推出宣传该产品的推文。
(二)线下
1、在高收入人群所在的公司(一般为中型或大型企业)的电梯内张贴该产品广告;
2、在大公司的门口派发此类广告的传单;
3、组织一定的线下活动。

四、创意活动

(一)线上
官微在网上发起话题#化妆时间过长的烦恼##长痘痘的烦恼##晒晒自己的黑眼圈#,进行全民讨论。
(二)线下
1、实行“用户免费体验“服务:在多个标志性地点设置摊位并进行宣传,并邀请用户进行免费体验,如果用户满意可以进行购买,并赠送精美的小礼物;
2、新用户第一次购买该产品的优惠:一件商品七折,买二赠一。

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陈素花 - 学生

1.产品定位

美拍是美团公司推出的手机直播+短视频的一款短视频app。

1.1slogon:美拍-高颜值手机直播+超火爆原视频!

1.2用户需求

-拍摄多样的短视频,纪念时刻,满足人们对于美的追求,同时也满足人们社交分享的需要。

-直播平台,赚取利润。

-短视频碎片化时间的消磨

-新鲜新闻、咨询的快速获取途径

1.3目标用户

-具有浏览短视频需求的用户以及视频的原创者。

2.产品功能

产品功能列表

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根据以上安卓版的产品框架结构图,我们可以将美拍所提供的产品功能划分为常规功能和特色功能两类。

2.1常规功能

-观看短视频:提供大量,多频道的短视频内容供用户观看。

-编辑照片,短视频:内置滤镜、mv模板,音乐库,用户可拍摄短视频,编辑照片电影等。

2.2特色功能

-新人报道:这个功能贴心的照顾到了新来的用户,新用户想获得关注,但没办法像老用户一样获得众多的赞,在这个模块里,新人有机会得到曝光,得到更多的关注。

-附近美拍:这个模块也是美拍进行社交功能的展现。里边细分为“同城最热”“离我最近”,用户看到的内容不再是前篇一律而是千人千面,加大流量。

3.市场状况

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安卓端美拍总下量趋势图

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竞品安卓市场下载总量(2017.1.9)

美拍相对于其他的短视频app而言下载量还是呈上升趋势的,但是相对于快手而言,美拍是远远不足的。但是要吸引目标消费者在美拍浏览视频以及发布视频,就应该提高美拍的知名度,让更多的人知道美拍的存在,当然在提高美拍知名度的同时,提高美拍的美誉度也是极其重要的,因此一个既能够提高美拍知名度以及美誉度的广告策划就是一份对美拍而言现在最合适的策划。

4推广方案:举办一个公益短视频比赛

4.1比赛口号:发现生活可以更美

4.2比赛对象:短视频制作以及浏览爱好者

4.3比赛内容:

参赛者可以自行构思拍摄加上剪辑、配乐以及镜头切换制作一个任何公益主题的短视频。参赛者也可以在拍摄在生活中发现并拍摄有关公益主题的短视频上传到美拍。美拍的用户可以进行浏览并投票。并且美拍将会根据上传的公益视频的总量以及浏览总量以美拍所有用户的名义向关爱基金会进行捐赠。票数最多的前100名可以将会依据参赛者的意愿聘请为美拍的短视频发布者。票数最多的前10名将会进行决赛,决赛是参赛者为美拍制作一个短视频广告,以广告的影响范围以及程度决定前三名。广告的影响范围以及程度是指该短视频广告的浏览量、评价以及引起的舆论。前三名的参赛者将会得到美拍的“梦想基金”。该“梦想基金”指的是给予有能力但是没有基金支持的的视频制造者创建工作室的机会。

4.4比赛宣传:

4.4.1制作一个比赛宣传视频——美丽生活只差一个你。

比赛宣传视频的内容:主要表达美拍参赛者以及浏览者都将会为有需要的人捐赠一份爱一份金钱。但是这份爱是参赛者以及浏览者给的,而这份金钱由美拍支付。

4.4.2制作平面广告——美丽生活只差一个你。

比赛平面广告内容:针对不同的年龄层以及不同兴趣爱好的用户推送不同内容以及文案的平面广告。主要内容表达美拍参赛者以及浏览者都将会为有需要的人捐赠一份爱一份金钱。但是这份爱是参赛者以及浏览者给的,这份金钱由美拍支付。

4.4.3比赛宣传方式:

4.4.3.1腾讯QQ:

向有浏览公益视频或捐赠记录或有发布过有关公益主题短视频的腾讯QQ用户推送比赛的宣传视频以及宣传平面广告。

4.4.3.2微信:

-在新闻类微信公众号、公益类微信公众号以及视频类微信公众号以及发布过视频比赛的微信公众号使用微信公众号卡片广告。

-向有关注以及浏览公益、新闻类以及视频类公众号的用户和发布过视频比赛的微信公众号推送比赛宣传视频以及平面广告。

4.4.3.3应用宝

在美拍的APP介绍上面加上比赛宣传视频以及比赛平面广告吸引用户下载。

4.5比赛流程:

4.5.1初赛:

-让参赛者自行在腾讯QQ以及微信上发布自己在美拍的参赛作品,让他们自行拉票。

-向有浏览公益视频以及捐赠记录以及有发布过有关公益主题短视频的腾讯QQ用户推送票数较高的公益短视频吸引腾讯QQ用户浏览该公益短视频并下载美拍。

-向有关注以及浏览公益、新闻类视频用户推荐和发布过视频比赛的微信公众号推送票数较高的公益短视频吸引微信用户浏览该公益短视频并下载和关注美拍微信公众号。

-在美拍的界面发布每一天票数最多的公益短视频。

-公布公益美拍短视频大赛前100名的用户,并邀请他们加盟美拍,并把与他们加盟的实情透明化向所有美拍的用户公布。

4.5.2决赛:

让票数前10名的参赛者制作美拍宣传短视频广告,并把美拍宣传短视频在美拍以及腾讯各大平台发布,由广告的影响范围以及程度即指该短视频广告的浏览量、评价以及引起的舆论决定改公益短视频比赛的前三甲。

4.5.3颁奖:

直播颁奖流程。

4.5.4赛后反馈:

在赛后公布该比赛的公益视频的总量以及浏览总量并直播美拍捐赠流程。并在公布以及直播的最后把最积极的参赛者以及浏览者陈列在最后。

在赛后的半年到一年的时间反馈前三甲工作室的相关内容。

4.6公益短视频比赛目的:

提高美拍的美誉度以及知名度。并且吸引更多的视频原创者在美拍发布,吸引更多的短视频浏览者在美拍浏览短视频。

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17广告许芷茵2017057794

星巴克春季樱花产品广告投放方案


星巴克咖啡公司成立于1971年,是世界知名的特种咖啡的零售商,烘焙者和品牌拥有者。旗下零售产品包括30多款咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。此外,公司通过与合资伙伴生产和销售瓶装星冰乐咖啡饮料、冰摇双份浓缩咖啡和冰淇淋,通过营销和分销协议在零售店以外的便利场所生产和销售星巴克咖啡和奶油利口酒,并不断拓展泰舒茶、星巴克音乐光盘等新的产品和品牌。


目标为年轻学生上班白领设计师等追求生活品质和较松节奏的青年至中年群体以及喜好本次春季樱花商品的女性客户。


媒体

1为春季樱花主题邀请适合主题的女人名人代言拍摄画报广告片刊登到网络媒体。

2邀请四位名人拍摄影片,分别为年青 轻熟 中年女性及年轻男影星以一个樱花淡粉色调的背景拍下他们讲述春天的故事。

3在爱奇艺腾讯等视频平台以程序化广告系统投放上述广告片段画报。

4小红书微博等使用群体多为年青用户的媒体页面上,一打开APP就会弹出广告画报。

5在星巴克官方微信页面举办买五杯同时赠一当季蛋糕的活动。

6与美团合作发放红包优惠吸引用户

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王凯怡

卡夫奥利奥饼干广告策划方案

 

1.    品牌介绍:美国卡夫食品有限公司(Kraft Foods) 是全球第二大的食品公司,在全球145个国家开展业务,是美国菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务,其产品全球150个国家有售。 卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场,以及欧洲及发展中国家市场。

 

2.    目标消费群体:奥利奥作为一种早餐和休闲零食两个功能结合为一体的饼干,对忙碌的上班族和学生族都可作为重点推广目标。

 

3.    媒体

(线上):应采用电视、网络、户外广告等媒介宣传。尤其是电视这种面向受众占率比较大的媒介,利用播放卡通片或者适宜阖家收看的电视节目中播放广告。而面对上班族、白领则可以利用网络视频网络,如腾讯优酷等进行广告宣传

 

4.    创意活动:

(线上)利用微博、微信等众所周知的软件,在网上发起话题,让群众投票选择奥利奥的新口味,既娱乐又创新。

(线下)在大型商场内置办一次奥利奥快闪专店,贩卖各式奥利奥的周边,如毛毯笔记本玩偶等吸引年轻消费者的眼光。

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韩明珊 - 学生


 

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郑文淮

飞科剃须刀广告投放方案

一、人群

处于胡须萌发时期未具备剃须意识的在校高中、大专男学生

具备剃须意识但疏于打理胡须的在校大学男学生


二、媒体

主媒体:互动镜子(具备人脸识别,影像呈现的镜子)

其他媒体:(1)淘宝推荐

                 (2)浏览器搜索推荐


三、创意

主媒体创意:

(1)针对高中、大专生

由于学校教学楼夹层本来就有放置仪容镜供学生们“整仪容,正衣冠,洁品行”的传统,我们可以直接用互动镜子去置换仪容镜。当镜子识别到男生过来照镜子时,镜子会慢慢增加男生的胡须直至布满脸庞,并使男生的脸逐渐变得沧桑颓废,最后出现飞科剃须刀剃除所有胡须,使男生容光焕发。

(2)针对大学生

考虑到大学生去上课途中在教学楼停留的时间较短,因此互动镜子将投放再宿舍楼楼梯处或电梯中。与高中生时期不同,大学生已经具备剃须的意识,大学生不剃须的很大原因是懒惰。不满足电动剃须刀的效果,又疲于用手动的剃须刀。因此,互动镜子的内容将传递“电动剃须很简单,也很干净”的理念。当宿舍楼的互动镜子识别到男生时,会自动为男生p上脏乱的胡子,并不停更换时尚的衣着,表现脏乱胡须对整个人形象的影像,直至最后呈现男生原本的模样,给出文案“时尚,从简单的剃须开始”。


其他媒体:

(1)淘宝推荐程序化广告

将该广告投放给16-24周岁具备一定购买力、注重自我形象的男性受众。倘若受众感兴趣点击进去,则会进入剃须大冒险的小程序游戏界面。玩家通过类似滑雪大冒险的操作去操控飞科剃须刀在凹凸不平的脸上剃须。游戏达到一定分数,在玩家分享后便可领到优惠卷。通过该形式,巧妙表现飞科剃须刀全方面剃须无死角的功能特性,还能增加消费者的趣味性互动性。

(2)浏览器搜索推荐

处于青春期的男生刚开始长胡须或者出现其他特征时都会疑惑、好奇,便会通过浏览器搜索解答疑惑。因此,抓住青少年的这种心理,当出现关键词“青春”“胡须”等字样时,则推送飞科剃须刀的广告。

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梁敏超 - 学生

VLONE潮流广告策划方案

 

1.品牌介绍:VLONE 该品牌系由美国知名 Hip Hop 单位 A$AP Mob 创办人之一的 A$AP Bari 所主导提案。品牌口号“Live AloneDie Alone也是秉承 A$AP 精神,其设计上兼具街头与高端时装的轮廓及美学概念。字母 V 犹如颠倒过来的 A,也就是ALONE——孤独的。转换过来便是“Live Alone,Die Alone ”

 

2.目标消费群体:对热爱嘻哈音乐、饶舌文化、高街潮流文化的群体。 

 

3.媒体

   在国外,InstagramTwitter等社交软件上VLONE拥有自己的运营号,可以通过运营号对产品的宣传,继续增加知名度和流传范围。

   在国内,中国代理的上海礼高文化在微博等社交软件上保持着运营号的宣传,同时,邀请知名潮流达人发表对此品牌的看法造势。

 

4.创意活动:

    此前VLONE品牌有过开展快闪店的经历,可以继续沿用这一活动。在比较短的时间内(若干星期)推销其品牌,抓住一些季节性的消费者。能快速吸引消费者,经营短暂时间,旋即又消失不见。


  可以与国内外一些嘻哈厂牌合作,在其厂牌进行演唱会的时候要求上身该品牌的产品造势,带来热度。

 

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季泽欣

CARIN眼镜广告投放方案

一、品牌介绍

CARIN产品以实用性和独特性著称,格外注重融入斯堪的纳维亚的风格特性,街头元素的使用广受秉承实用主义时尚人士的赞誉。侧重于佩戴舒适度的个性定制也俘获了很多亚洲客户的心。

 

二、目标消费人群

CARIN眼镜的款式多样,风格时尚,适合许多年轻人日常佩戴,无论是近视人群还是时尚达人用于搭配的时尚单品,CARIN都可以提供出最适合的一款。

 

三、媒体

    1.在淘宝、天猫、京东等网上购物平台投放程序化广告,将产品链接呈献给系统检测出的目标人群。

    2.在微博、微信、小红书等社交媒体平台投入广告,让博主和公众号发文推广品牌,增加品牌曝光,加深用户对品牌的印象。

    3.在优酷、腾讯、爱奇艺等视频网站投入广告,增加品牌曝光。

    4.在百度、搜狗等搜索引擎投入广告,对搜索“眼镜”等关键字的人群显示广告。

 

四、创意

    1.请明星和网红代言和拍摄宣传广告,用明星的带动力推动产品的曝光。

    2.与一些人气动漫或游戏角色联动,增加目标受众人群对品牌的认识。

    3.新店开张购买有相应折扣购买后拥有保修及赠送其他联动礼品。

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高佳鑫

“肌研”敏感系列产品广告投放方案


一、品牌介绍

肌研(Hada Labo)透明质酸保湿专家,由国际著名品牌曼秀雷敦与拥有超过百年制药历史的乐敦药厂共同研发。秉承安全、简约、完美的品牌理念,肌研以最严谨的制药标准生产高品质的产品。倡导的简约x完美护肤理念,主张摒弃多余的添加和过度的负担,遵从简约有效的理念,从原料选择到产品生产均严格遵循国际GMP标准,率先以“制药标准”生产高品质产品。独有“不多不少”的成分美容学,剔除各类添加剂减轻肌肤压力,只保留对肌肤真正有效的成分,还原肌肤本身的美。


二、目标消费人群

-18岁至25岁的人群,以女性为主

-对护肤品成分要求较严格的人群

-皮肤敏感的人群需要日常舒缓抗敏的人群

三、媒体

-在淘宝、天猫、京东等购物平台上利用程序化广告投放推荐给平时搜索同类护肤品较多的用户

-在小红书和抖音等现下用户数量较多的APP上进行广告投放,例如在这些APP的“敏感肌救星”“敏感肌好物分享”等专题进行视频等形式的广告投放


四、创意

线上:

-在官方微博或者其他平台的公众号上发起话题#三十天告别高原红#,在参与话题讨论的用户中抽取510个作为产品试用对象,三十天后在官方微博上放出效果明显的对比图,激发客户购物欲望。

线下:

-在各个门店专柜为顾客设立肌肤测试,测试结果为敏感肌的客户赠予样品试用,让客户对产品有直接的体验。

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吕彩钰

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果,面是产品的品质如何,口感如何,味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者,Godiva希望可以让更多的消费者知道并且认可这一品牌。

市场抽样调查

据调查结果显示,

将德芙巧克力和Godiva进行了对比,有35.42%的人知道并且吃过Godiva这个牌子的巧克力,而有93.75%都知道并且吃过德芙。

但是调查结果也显示了96.77%的人都愿意尝试一下Godiva巧克力,这对于商家来说是有利的也是是着手点。

在这两种巧克力都吃过的人里调查他们会选择哪种并且说出原因,有%80的人选择我们这个牌子的巧克力,有66.67%认为我们这个牌子的巧克力物有所值。

1. 产品优势:                       产品劣势

  (1)口感好;                      (1)价格高,量少

(2)巧克力味纯;                  (2)国外产品普及面不广

  (3)巧克力分不同等级的甜度;      (3)不容易保存

(4)适应不同人群                

  (5)口味好,滑润;               

  (6)比较细腻;        

 

2. 竞争对手分析

在中国巧克力市场中,品牌市场份额位居前三位的分别是德芙(38.16%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)。Godiva必须在中国持有品牌市场份额。

3. 创意来源

据说大约在1040年,统治Coventry(考文垂:英格兰中部的城市)的Leofric the Dane伯爵决定向人民征收重税,支持军队出战,令人民的生活苦不堪言。伯爵善良美丽的妻子Godiva夫人(戈黛娃夫人)眼见民生疾苦,决定恳求伯爵减收征税,减轻人民的负担。Leofric 伯爵勃然大怒,认为Godiva夫人为了这帮哭哭啼啼的贱民苦苦衷求,实在丢脸。Godiva夫人却回答说伯爵定会发现这些人民是多么可敬。他们决定打赌──Godiva夫人要赤裸身躯骑马走过城中大街,仅以长发遮掩身体,假如人民全部留在屋内,不偷望Godiva夫人的话,伯爵便会宣布减税。翌日早上,Godiva夫人骑上马,走向城中,Coventry市所有百姓都诚实地回避屋内,令大恩人不至蒙羞。事后,Leofric伯爵信守诺言,宣布全城减税。这就是著名的Godiva夫人传说。时至今日,挂毯、油画、雕塑和文学作品等众多欧洲艺术品中亦载有 Godiva 夫人的肖像,以示赞扬。

4. 广告创意

关于Godiva的来源拍一个小短片,并在在知名媒体DSP平台上选择自己的想要投放的用户群进行RTB竞价。选择一些像手机视频软件播放前的广告段,或者是放在一些像理发店都会有的那种小播放视频的仪器,或者是微信朋友圈的广告。

线下:在校园或是小区内,进行推广,让更多的人知道Godiva这个牌子。


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