膜法世家策划书前言主张天然护肤，“天然膜”为产品定位的膜法世家创立于2007年，是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌，专注于“天然膜护理领域”。对于膜法世家的广告策划，将以媒体、人群、创意三个角度制定行之有效的广告销售方案。各个部分呈递进式形式呈现，环环相扣，对品牌推广及产品销售都起到至关重要的作用。首先精准定位目标受众，把握品牌产品的主要消费对象和潜在消费者；之后以目标受众为中心做出博得大众眼球且信任度较高的创意广告及营销计划；接下来将对创意营销计划在各大具有高影响力、高流量的媒体进行个性化精准投放，同时结合线下推广，将传播力度尽可能加大，树立品牌形象，突出品牌在消费者心中的位置，最终达到提高品牌市场占有率的效果。希望此份策划案对膜法世家品牌认知率及产品销售率有所帮助，尚有不完美敬请谅解。一、消费者分析（人群） (1) 消费者购买行为分析购买动机：肌肤补水、保湿、清洁；追求品质生活。购买态度：认可品牌产品功效，认为敷面膜能有效地对肌肤起到清洁、补水、保湿等功效。购买时间：一年四季，春夏重清洁，秋冬重补水、保湿。购买频率：一月一次或一月多次(2~3次) 购买地点：淘宝、京东等线上电商购买或线下实体店试用购买 (2) 消费者构成分析主要消费者： 80/90/2000后，主要集中于中学生、大学生以及都市小白领等中端或中低端消费人群，此次策划主要针对大学生及都市小白领。中学生青春痘、肌肤缺水等问题逐渐显现，需要配合清洁补水产品及早改善肌问题。大学生追求时尚浪漫，对肌肤问题关注显著提升，是一个大的消费群体。都市白领长期在办公室工作，受电脑手机辐射大且熬夜次数多，一般具有稳定收入，有较强的购买力。其他消费者还包括其他年龄层的现在用户，如家庭妇女等。 (3) 影响消费者购买因素使用方便与否，产品效果好坏促销、价格优惠对消费者具有一定程度的吸引力女性作为主要消费群体，优雅高级感的包装更具竞争力同学、同事、家人以及明星、网红的口碑、推荐对购买欲望有很大影响受广告影响时间较长，特别是时尚感较强的广告流量代言人的选择二、产品分析及策略制定（创意）（1）产品背景：膜法世家以面膜为主推产品，后衍生出水乳系列及男士专用系列等。膜法世家致力于为消费者提供天然有效的膜类护肤品，专注于“天然膜护理领域”，绿豆泥浆面膜作为膜法世家明星产品由电商平台最先进行销售造势，后发展需要开设多家线下门店。（2）产品定位：  面膜是护肤产品中举足轻重的一类，绿豆面膜在竞争产品中鲜有出现，以绿豆成分面膜为特色，加强绿豆系列明星产品的推广及营销，开拓有别于其他竞争产品的用户市场。  天然植物萃取精华类面膜更受女性欢迎，加大“天然护肤”这一产品理念的推广，坚持“成分源自自然”的产品定位，开发更多自然成分面膜及更多种类面膜，同时利用品牌效应，制造其他类别的护肤产品。  做到求同存异，优势互补，既有别于他，又吸纳其他竞争产品的优势，树立具有品牌特色的品牌形象，提高市场占有率。（3）广告定位：  自然界的膜法，亲肤不刺激。  文案：见证魔法，膜法世家  包装：时尚高端型三、目标投放媒介的选择（媒体）电视广告：直销广告：设置时间段，播放膜法世家广告赞助广告：赞助相关娱乐性节目、口播网络广告：  新浪微博：通栏广告、热门热搜广告  百度网页：插入广告  腾讯、爱奇艺等视频：视频播放广告户外广告：  公交车站牌广告、车体广告  地铁广告  地标、学校广告栏广告 DM广告：  人群密集地及学校分发膜法世家宣传手册  与杂志社合作，在期刊中作为广告夹页投递读者程序化广告投放：利用大数据分析，在网络平台进行个性化精准定位用户进行投放。