1.首先是对产品有一定的了解，针对其特点做出设计提案。

2.在讲述提案时要清楚讲出该方案的买点与可行性，以及针对该方案的成本与预期效果做出分析。

3.不能只有自己不停地说，要适当的听客户的意见然后及时做出修改。

1.讲话清晰明确，言简意赅，明确清晰的表达提案的意思

2.尽量以客观的语句进行描述

3.讲述具有逻辑性

4.ppt简洁明了

5.考虑对方的目的，并进行描述

1.  铭记领导或客户的注意力是有限的。不能奢望自己的内容被彻底理解，因此优先保证重点得到传达。（换位思考）

2.  多给领导或客户发表意见。不是要让别人觉得我们很聪明，而是要让别人觉得他很聪明，然后认同我们。

对产品的理解与客户的诉求进行一定的平衡

突出产品的优势与劣势

对市场的把控需要进行清晰的分析并阐述

对可能的收益与风险进行分析

另一方面，提案的演讲人需要一定的发言技巧，从感性与理性方面同时入手，条理、逻辑清晰的进行讲述

1.主动沟通，明确目标

2.主动思考

3.注意演讲仪态

4.主次分明 重点突出

5.多用图片，图表

6.语言表达通顺 有逻辑

6.有身份感

1.明确提案对象的诉求，对客户和对领导进行提案时要侧重不同人群的关注点；

2.所有数据类来源应明确标出，保证方案可信度；

3.在进行提案时，可以采用总分形式对进行阐述，先对方案进行总体概括，再分点详述；

4.PPT上不要有大段的文字堆积，尽量以图片➕高光重点的形式呈现，将内容更为直观地呈现到听众面前。

1.在规定时间讲完ppt的内容把握好时间，时间是提案最重要的点，提案不应该超过规定的时间，务必在规定时间内讲完。

2.对ppt要熟悉，不应该照着ppt全部跟着读，私底下要多看几次ppt，对ppt内容要熟悉，要多准备几次，不应该临场发挥。

3.ppt内容要简洁要有逻辑，ppt的内容要简洁，文字要少却要精细，不要一大串文字在ppt上面。

4.要理解目的是什么，对象是什么，我们应该根据我们的目的，对方的需求去好好演讲，知道什么应该重点说。

5.要准备好对方要问的问题，预想对方要问什么问题，做好回答问题的准备。

    1、提前了解领导以及客户的需求点，在提案时着重展示领导及客户关注的部分，并进行一定的互动。

    2、进行一定的要点陈述，在展开提案前说明提案的要点内容以及具体分为几个部分，让领导和客户有一定的心理准备，不会在倾听时失去耐心。

    3、熟悉提案的相关内容，注意讲述的条理性，提前准备必要的例证说明及领导和客户可能提到的问题。

    4、注意提案时时间的分配，领导和客户的注意力一般在刚开始的10~15分钟之内最集中，然后进入下降的过程，在快结束时注意力快速回升，因此要合理分配提案内容。

1.站在了战略的高度去思考问题，提案是否能够促进组织业务发展

2.完善自己提案可能所存在的问题并进行分析解答

3.增强沟通技巧

4.换位思考

提案准备：

1.前期准备充分，确定自己的目标和立场，明白双方需求。

2.ppt简洁明了，关键信息加大加粗，避免字数过多、眼花缭乱的情况。

3.提前练习几次，确定提案风格和表达方式，要符合目标需求。

4.考虑到突发情况或是领导、顾客不满意的情况。应准备应急方案、应对的方法或是planb。

提案中：

1.口头表达流利，能够吸引对方倾听，同时具备专业性。

2.避免死读ppt，要引导对方跟随你的提案演讲去看ppt，而不是以ppt为主，演讲为辅。

3.注意时间把控，减少不重要、冗杂的过度言语，对重要的内容目标细致呈现。要让对方听得懂并且了解清楚。