一、提案策略要有针对性
广告投放的提案核心目的是达成客户的广告投放的目标，因此在面对客户的提案时，永远从客户的视角开始。并且策略需要有针对性，轻重结合是最常见的广告投放方式，明确，重投哪些点是这个投放方式的核心，轻投投多少是这个广告投放方式的难点。
二、广告投放的亮点要突出
田亮点部分可以选择客户企业的价值观展开，例如可以围绕项目本身的用户群体特征，产品定位，或企业愿景等来挖掘。举例来看，例如客户需要针对客户40+中老年三四线城市的用户群体投放，那么在广告创意部分可以特别设计了一个“家人代购”的界面，像“输入收货地址+付款”等重操作和有安全风险的操作交由家人来完成。在公司科技向善的理念下，来包容这些容易被互联网大伞覆盖不到的弱势群体，突出企业的价值观。
三、充分的前期调研要做
在正式提案之前，必须会进行一次客户调研，摸清客户意向，充分明白客户预期，同时让客户参与其中，感觉自己是被重视的。调研最后需进行问卷投票，将客户的意向沉淀下来，为正式设计提案时，提供依据。
1要言简意赅，尽量简洁的阐述自己需要表达出的
2.要自信从容，大胆的表述出自己的提案
3.注重方案的可落地性
4.要做到尽量脱稿，熟悉自己要展示的PPT
5.尽量做到有多个提案给领导或客户选择
1、汇报前需要熟悉讲稿（不照念），要对自己的提案充满自信，注意气场、节奏。
2、PPT的制作：整体色调一致，图文配合，提炼重点，放关键词句；结构安排需要先总后分；引用数据时需要带上引用数据来源（版权；可信度）
3、要考虑KPI、ROI，这些预算能带来多少回报，能带来多少新增用户（数字化目标）。
4、考虑新老客户，制定不同方案。
5、定向越精准，量级越少。价钱需要更高才能抢到这些人。需要考虑这个钱花不花的完。
6、在和其他品牌合作时，需要考虑人权标签是否匹配（有根据）。
1、明确身份，是甲方还是乙方；
2、提案突出重点，PPT简洁明了，字不要太多；
3、观点要有理由、证据支撑，引用数据要有可靠来源，比如为什么要选择某个媒体投放；
4、语言不能过于书面、理论，要易于理解，要说明理论在实际中是要如何运用的；
5、要注意标明投放总共会花费多少预算，预算花完能为广告主带来什么实际利益，能解决什么问题；
6、提案现场，事先熟悉提案内容，演讲时大方自信，并且注意把控时间，不要超时。
1.在限制的时间里，将你要说的话，用最简单直接，容易让对方明白的方式传达出去，并引导对方做出正确的判断。
2.时间长度最好能在客户产生厌倦之前结束，所以提案的内容要尽量的少，一般提交给客户的资料与提案讲的部分为70%左右足够了。
3.尽量用图表，少用文字。注意，是图表不是图片，也不是表格。相信各个公司里都有一套基本属于商业机密的专业的图表，可以用来解释所有广告策略、逻辑、顺序等等。
1. PPT只是辅助我们表达提案的工具，需要简单清晰，突出重点，注意ppt与自己表达的衔接。在提案是用ppt来流畅地配合我们，而不是我们朗读ppt。
2. 在使用数据时尽量找有明确数据来源的，若没有数据来源将会缺乏说服力。
3. 要学会换位思考，如果总是以单方面的角度阐述直接的想法，可能会让其他人难以理解，用他人的角度表达方案会更容易让别人接纳。
4. 表达尽量简单明了，了解相关专业词汇，就能在表达的时候让人感觉更加容易理解和了解我们的专业性。
1、注意演讲仪态，着装正式，演讲时语言流畅，态度自信。
2、演讲应有主次详略，把握重点，PPT应简洁明了，突出关键词。
3、要有对象意识，把握客户/老板的不同诉求，明确甲/乙方身份。
4、提前想好汇报时可能出现的突发状况或老板/客户会提出的疑问，做好充分应对准备。
首先是明确自己的是以什么身份来作提案的（甲方/乙方），做汇报前必须做好准备，熟悉自己的演讲内容，确保大方自信地进行展示。ppt制作只需要列出重点，简明扼要，为了让聆听者把注意力集中在演讲者上，演讲者也要注意和听众的眼神交流，而不是让人觉得单纯在背稿，十分不专业。还要控制好时间，把握语气节奏。
在选择媒体上，要列出足够的论据来证明，说服别人，尽量用数据证明。标明方案的相关预算和预计收益等才算一个完整的提案。
1.回报的效果很重要，在进行提案汇报的时候最好能言简意赅，明确清晰的表达提案的意思
2.要对自己的提案有一定的熟悉度，并且最好能在原本提案的基础上再做更进一步的延伸，以防出现突发状况的时候能够有所准备
3.企划提案要「明确目标」，企划人在撰写提案之前，一定要清楚的明确客户或老板的目的是什么？想要解决什么问题？最终的目标是什么？在目标不清楚之前千万不要随便下笔
