1、学会讲故事：故事比理论更容易吸引人。用讲故事的方式来编排内容而不是直接罗列数据图表或者理论更能引起听众的兴趣和好感。

2、“消费者洞察”不是“消费者调查”，消费者洞察不应该只停留在数据分析层面，而应该真实地描画一个有血有肉目标消费者画像，深入到情感层面理解消费者在具体场景中的需求和动机。

3、提案的每一句话都要有清晰的目的性，为什么要这样做，为什么能这样做，这样做会给广告主带来怎样的好处，写清楚具体的利益点才能吸引人。

1.掌握发言的角度；先肯定之前发言者的讲话内容，然后从“帮助对方成功"的角度，委婉地说出你的建议。比如：”我觉得某某的这个提案非常棒，能起到效率提升的作用，为了让这个想法能切实的可行，我有一些初步意见，请大家参考指正“

2.主动请缨，扛起责任；必要时，也可以主动请缨，揽一些责任上身，顺便亮出能力：“我之前做过类似的项目，如果需要我可以提供协助。”

3.提供建议时，可拿出多套方案；通过分析各个方案的优劣，让领导或者客户作出选择；提供自己的看法。

• 1.在提案结束时，如果客户深究某一功能细节时，可适当引导客户仅进行视觉方案的选择，界面细节可线下或后期修改更新，避免拉长会议进度；
• 2.最终方案可整合两套方案中客户分别看中的点，并非二选一，可跟客户简单说明；
• 3.可携带移动端的展示设计稿，现场手机端展示给客户，更加直观，规避因投影设备差将设计方案打折扣事件；
• 4.提前调试好展示设备，如果是远程提案，建议提前测试腾讯会议网络情况，因为远程经常会出现网络质量差客户听不清的状况；
• 5.阐述方案时，需适时使用设计专业术语，避免全程口语化；
• 6.展示方案的视觉效果要做好，不要打断文字；
• 7.客户的视角开始，也是站在客户视角的一种方式，基于调研结论，先展示视觉方案，再展示核心流程，由浅入深逐步深入业务。

提案准备：

①前期调研重点分析产品特性、用户痛点、竞品策略等，深刻理解项目需求。

②回顾客户（公司）此前类似项目的广告投放策略及数据成果，以此为经验参照，对本次广告投放提案进行借鉴、优化或创新；或是列举成功案例的核心策略，说明可取之处，以提升领导/客户对提案的信心。

③方案有行业数据和理论模型的支撑，要求数据具有实时性、权威性，理论具有适用性，标明数据和理论来源，赋予广告提案科学性。

④视觉呈现：PPT简洁高级有质感，少即是多；与品牌调性、产品色系配套，logo标准化；图片高清无压缩；合理应用图表，避免文字和图片的堆砌。

⑤文本陈述：框架清晰、过渡顺畅、文字精炼、专业名词使用准确；避免冗余的市场调查和分析，重点突出创意和策略，注意分析和结论之间的关联性。

提案过程：

①避免死读PPT，口语表达要注意专业性，严谨不失幽默，语速自然，把握好时间和节奏。

②解释清楚why、what、how，给予倾听者积极的预判信号和期待值。

③适当地与领导/客户进行互动，抓住他们的注意力，创造广告场景感、代入感。

④重视领导/客户提出的问题和意见，谦逊讨论，当场无法答复的问题承诺会后去做研究分析并给反馈。

首先要清楚客户的特点以及客户背后的需求。比如客户是国企、民企、外企还是政府？决策权力在谁手中，决策程序是什么样的?客户更信赖品牌还是实力？等等。客户需求是提案时需要解决的根本问题，只有弄清楚客户需求，比如想要什么样的广告效果，针对的投放人群等，才能保证提案内容不偏离客户期望。

其次是提案时的技巧性内容，所有技巧性内容归根究底是要让客户有代入感，从而认同我们的提案。了解提案时间和QA时间。①首先要控制好时间，具体时间因客户而异，不要超时。②熟悉提案内容，做到闭上眼睛可以顺畅回想起来方案框架逻，以便于汇报时本办法面对投屏，而不是看自己电脑。③避免语调频率单一，让人昏昏欲睡。适当调整语调、声量大小避免客户听觉疲劳。④设置引导语，突出重要内容。比如，大家重点看一些这块，或者语调加强、停顿等行为凸显来引起现场客户的重视。⑤注重和客户眼神交流，时刻关注现场听提案人的表情，从而调整节奏。⑥准备问题，写下客户可能问到的问题，并准备答案，一定不要规避敏感问题，比如成本问题，服务问题，历史黑洞，行业差评，有可能被问到的都准备好答案。

提案本身的注意点：

1.叙事要点：策略推导不仅诠释逻辑，更讲究叙述技巧。前者有效承载物质利益点，后者适时传达情感利益点。

2.目的要点：目的思维贯穿方案始终，思考并抓住客户/老板的底层诉求，清楚是以效果转化为中心，还是以品牌形象传达为中心。

3.内容要点：突出方案重点，增强听众记忆点，也是脱颖于其他竞稿的赢点。光聚焦于一点，可以切割钻石，内容也一样。占据一个有力且独特的内容占位，再发挥传播合力为这一目标服务。

提案执行的注意点：

1.演练要点：重视事先演练的重要性，在模拟环境下，发现提案过程中在环境、沟通、形式的不足。

2.筹备要点：前期筹备细致，一是注重着装的整洁协调，传达自身的专业性和细心度；二是注重提案演示过程中需要用到的道具，生动的现场感能够给客户/老板带来真切的体验，从而留下深刻的印象。

3.时间要点：提案过程中注重时间进度，合理把控提案演讲进度，并适当预留和客户/老板互动的时间。

提案前：

1.准备好提案的相关资料，记熟品牌背书资料。

2.准备好提案的相关分析及依据，有理有据，说服别人。

提案时：

1.Pre的时候适当生动有趣，将枯燥无味的数据与文字演化成有趣的内容，让人更加愿意聆听。

2.不要只读PPT内容，要加上自己的延伸思考与想法，也可以激发别人的思考。

3.站在甲方的角度上去陈述与思考问题，要学会换位思考。

4.准备好相关问题的被提问，为甲方的疑惑解答。

1.口语表达自然，简洁明了的同时兼顾专业性。

2.ppt内容夯实，设计风格与产品相似。

3.资料准备充分，论据充足，杜绝信口开河，随意承诺。

首先在提案PPT方面，一是是内容本身要有核心点，根据客户或者领导的诉求和公司目标进行内容的撰写，切勿偏离主题。二是在内容组织上一定要有逻辑性，只有按照逻辑才能让领导或客户跟上思维理解内容。三是在PPT设计上可以根据产品和品牌调性进行设计，切勿堆积文字，做到图文并茂，并适当使用图表，清晰展示数据。

其次在进行提案前，要全面熟悉资料，准备好讲稿，模拟排练，同时提前思考客户或者领导可能会提问什么问题，事先进行准备。同时还要注意可能现场会出现什么设备问题，准备多个应急方案。

最后在题案过程中，一是在展示时要注意音量和语速适中，表达严谨且连贯。二是一定要注意分配和把握时间，展示要有次重点，把时间分配在重点部分，如创意阐释上，同时在规定的时间内完成展示。三是展示过程中可以适当和客户进行一定的互动和交流。

向领导或者客户提案时有什么要点？

一、提案准备

1. 充分把握广告的目标客户、产品卖点、客户痛点以及广告主需求，并以此为依据针对性定制广告投放策略。

2. 用数据说话，通过列举以往权威的数据来支撑自身投放设计、预期效果及预算等，使领导或客户更信服。

3. PPT制作应突出重点，分条展示，不要堆砌大段文字。要将文字和图片相互配合，颜色尽量贴合客户品牌的主色调，提高PPT的美感和质量。

二、提案汇报

1. 充分熟悉提案内容的前提下，尽量口语化进行表达，避免死板的照读PPT内容，尽量活跃提案过程中的氛围。

2. 提案时注意把控节奏，突出重点内容，简略背景介绍。

3. 对标客户需求，学会换位思考，给出广告投放的预估成本及预期效果，详细介绍广告投放策略，突出介绍客户最关心的内容。

三、提案后

1. 根据客户反馈进行投放策略优化。

2. 充分考虑客户需求及实际情况，达成共识。