向领导或者客户提案时有什么要点？

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142 个回答

张珺瑶 2022-12-19 08:48

前提：首先明确自己的身份，是甲方还是乙方，以此设计提案的结构；其次要明确效果广告和品牌广告的区别。

1、提案内容：

（1）选题：最好选择热门赛道，如大健康赛道等

（2）分析要有关联性和逻辑性：分析要有数据做支撑，同时为策略服务，数据—分析—结论是一环扣一环的关系；数据的展示也是为结论做支撑，重点在输出结论。

（3）分析应该着重挖掘需求：要求要点到位、重点突出

（4）策略要有自己的特点，重视差异化：这是因为作为乙方提案面对的是甲方的挑选，一定要在调研、创意、投放等环节有突出的特点

（5）预算要合理，并且要讲清楚可以给甲方带来的利益，用甲方注重的数据说话，越靠近后端越好，而不是用曝光、CPM这些甲方不关注的数据说话

（6）注意投放中应用的一些手段的可行性

2、PPT制作

（1）可以运用相应的品牌元素做PPT的美化

（2） PPT要简洁直观，不要放大段的文字，多放清晰明了、直观的图表

（3）可以利用PPT的动画做一些创意效果的呈现

3、演讲

（1）摆正自己的身份，做一些身份模拟可以还原真实的提案现场

（2）注意提案的时间和节奏，要在有限的时间输出自己的内容，思路要清晰，表达要注重前后的逻辑

（3）提案的语气要自信、有活力和感染力，不要太过严肃，要通过自己的语气调动听众

李璨璟 2022-12-22 03:19

内容安排上：

1、前期分析要简洁但扣中要点，每一部分应得出相应结论和后面呼应。

2、投放策略中可以考虑到私域流量经营这个点，是近期比较火的策略。

3、做好效果预估十分重要，“不能只伸手要钱”。给客户提案也要有效果预估不能只谈花钱，但是效果预估最好放在后端，而不是前端的效果预估。

4、关于效果预估和广告监测，以及需要引流到不同平台时，需要用到CID这个功能，也是现在的趋势。

PPT制作上：

1、信息要清晰，便于对方浏览阅读。如字体大小合适、排版清晰等，还有表格绘制、前后链接等，可以多放置图片，便于理解。

2、调性要适配。可以添加与品牌相关的元素，风格也应该和品牌形象相符。

3、ppt整个逻辑要通顺，各模块内容安排应相互关联。如竞品分析时应得出相关结论，与后面的投放策略相关联。

汇报提案时：

1、表达要清晰明了。不能照搬ppt上的文字阅读，要总结提炼，语言组织清晰。

2、熟悉内容，把握节奏，语气合适。应熟悉ppt内容，如可以赚写讲稿，口吻可以日常话接地气些，语言表达与词汇不应使用艰涩难懂的词汇。

3、可以对客户可能提出的问题进行预设，并给出相应回复。