本组汇报总结：
1、“再营销”：该设置成为本次汇报亮点，是节省投放成本的有效措施；
2、“CID归因技术”：本次汇报的投放落地页均设置到了京东购物小程序及京东APP，但由于京东属于第三方平台，对于广告投放效果的接受与反馈并非及时，这对结合数据调整投放策略造成一定的阻碍，应使用CID归因技术，达到广告直达，增强广告主或DSP平台对广告效果的实时管控；
3、投放排期：排期应分为测试期、起量期与稳定期，其中，在测试期可制作多组不同类素材进行投放，以测试用户偏好行为数据，但要注意该环节的制作投放经费也要计入预算内；
4、由于本组选择的产品为星巴克咖啡机套装，属于高客单价商品，对此，可以利用私域流量打法，凭借销售品牌低客单价的产品+高客单价的小样赠品，以吸引消费者关注，引流进入私域，此方式可幅度节省广告成本；
汇报方面：
1、注意与PPT配合，文字展示应简洁清晰，突出重点、图文并茂；
2、口头表达应在流畅自信的基础上，注意少使用“官方用语”和各类学科专业名词，避免说大话套话，要说实际的、与投入产出挂钩的话；
3、可以学习其中一组同学在汇报前，先以“经理”的身份进行整体介绍，增加代入感。
一、前期策划：
1、调研分析：前期在对产品进行市场环境分析、目标消费者分析时，要得出与广告策略相关的结论，以此来推导、引出策略，增强说服力，而不是现象和数据的堆砌。
2、广告策划：在策划上，要有明确的主题、媒介选择、创意素材的展示等等，整体的投放策略需要有足够的数据和论证材料支撑，数据具有权威性和适用性，增强策划的科学性和可信度。既要与前期市场分析相联系，形成有条有理的整体，契合品牌和消费者的诉求，同时还要注意体现出本次策略的独特之处。
3、预估效果：最好用直接了当的数据呈现出本次投放策略预期取得的效果，通过预估效果有理有据地展现出本次策略的可取之处。
二、PPT呈现：
1、若为乙方，ppt上可运用甲方的元素，增强甲方对提案的信任。
2、避免出现大量文字，要图文并茂，排版美观，简洁精练，易于阅读。
3、要注重每一页之间的联系，逻辑清晰且有递进，增强说服力。
三、提案演讲：
1、开始前要表明自己的角色和身份，让对方听得更清晰。
2、演讲过程中要有良好的台风，不用过于官方的语气和说辞，自信大方地进行提案，演讲具有感染力和说服力即可。
3、把控时间，每一页PPT讲重点，并且在分析和创意的呈现后要得出结论，通过结论说服对方，重点放在对方所关心的方面，例如对于广告主来说，重点要讲投放的各个阶段各取得什么效果，最后转化效果如何等，给对方留下清晰深刻的印象。
提案要点以及小组汇报总结：
一、提案要点：
前期策划：
1.明确要做品牌广告还是效果广告，根据不同的方向选择不同类型的广告，目前注重投放信息流广告，可以在进行选择时有所侧重；
2.在进行前期调研的过程中要抓住重点，每一个调研的内容都要得出对后面广告投放有用的信息，要环环相扣；
3.在进行人群选择的时候要注重人群的细分，并且明确不同人群的明显差异点并根据差异点进行广告投放。
PPT制作：
1.要突出重点，必要时刻可以用图表等形式直观地呈现数据；
2.PPT风格要与主题相关，可以适当增加品牌方元素；
3.在PPT中可以呈现创意包等材料，抓住品牌方的眼球。
现场汇报：
1.要有身份意识，将自己带入角色中；
2.语言要做到精炼易懂，避免说套话；
3.要在汇报时有所侧重，注意阐述广告投放效果以及回报等部分；
4.汇报时要有连贯性，注意控制时间（真实提案场景就需要严格控制时间）。
二、小组汇报总结：
小组选择星巴克咖啡机组套进行提案：
1.本次广告的选品单价较高，可以采用引流到私域的方式节省后期进行广告投放的成本；
2.在预算分配部分，需要分配好测试期、起量期、稳定期的预算；
3.“再营销”可以节省广告成本，在适当时期可以利用；
4.可以制作多版本的素材进行测试，打动不同类型的消费者；
5.注重CID技术的运用，提高广告效果监测的准确性。
前期要务：
1.首先确认自己身份，明确自己是以什么样的身份和什么样的目的去进行这个提案的
2.明确提案目的和主要执行方向，是促进销售的效果广告还是打造品牌形象，是传统的广告形式或活动策划方案
内容方面：
1. 全方位搜集产品市场资料，把握产品市场情况和困境，通过行业，媒介，用户，竞品等多维度去分析产品痛点及缺点出发针对性的进行提案，期间注意数据的支撑性，内容的逻辑性和说服力。
2. 在各个板块的数据展示后要分析给出结论，数据展示只是为了支撑结论，所以要把重点放在得出的结论上，而不能只给数据却没得出结论。比如在进行竞品分析后要把如何去打差异化讲清
3. 预算要合理并最终达到盈利的目的。一个新项目的预算至少是万元级别的。对于效果广告而言，预算不需要罗列物料等太过详细的条目，太细化反而不利于乙方盈利。只需讲清楚各个环节所需的预算，重点是要告诉客户我能给你创造多少价值，带来多少曝光量等。
4. 作为乙方一般提案时，可能多家代理公司的策划方案同时进行竞争，甲方从中挑选，因此至少要在调研、创意、投放、表达等环节之中有能突出自己的特色之处。
演讲提案：
1. PPT要以简洁为主，尽量少放大段文字，而应该主要放简单易懂、清晰明了的图表数据和关键词，再通过演讲人的语言能力有节奏地带动听众顺着他的思路走。切记注意演讲时的姿态和语气，语气坚定，体态端正，给客户以自信的态度。
2. 注意控制时间，注意要把每个板块间的逻辑关系阐述清楚，思路要清晰，要有节奏地进行汇报，并能通过良好的表达能力让听众也能顺着这条清晰的思路走，这样才更有劝服效果。
作业总结
1.角色定位
在做具体提案之前需要先定位自身角色，这会影响到提案的结构等。
2.提案内容
（1）选题最好贴近热门的行业，像大健康赛道。
（2）提案的每一环节都是相互联系的。市场分析、竞品分析、消费者分析等都需要得出有用的结论，对后面投放策略有所帮助。例如消费者媒介使用习惯B站使用得多，那么后面投放的时候就需要往这边有所侧重。
（3）可行性的考虑。需要结合时下可用功能、最新技术像CID、一些付费系统像秒针等客观条件。各种身份关系之间的联系，例如秒针系统一般是甲方买后，乙方来使用。
（4）人群分类区分需要对比明显。
（5）效果广告，最后要给出效果KPI。不要是纯品牌效益。
3.提案PPT制作
（1）文字不能太多--可以使用表格
（2）提炼关键词去讲
（2）视觉上与甲方品牌色等品牌元素的关联
（3）文字实在
（4）素材像H5如果有模拟换页会好点。在素材例子示意之后，需要结合品牌情况做一下解说。
4.演讲
（1）自信、自信、自信
（2）需要接地气，需要实在一点--能够突出实际效果。
（3）提案最好模拟身份：像客户经理之类。
广告提案要点：
1、区分效果广告与品牌广告，效果广告必须专注于用户转化效能，广告投资回报需要清晰明了，直接落实到具体转化成本，提出可量化的目标方便效果监测，并让客户感受到承诺。在品牌效益加持下，转化成本可以高于实际利润（非效果广告）
2、区分作为甲方与作为乙方提案的区别（甲方：向领导提案；乙方：向客户提案）。作为甲方提案在关注广告对象的同时需要考虑公司内部的部门协同合作，作为乙方提案则全部注重于甲方需求。
3、在具体的汇报过程中，要对方案与ppt足够熟悉，展现自信，语言不宜过于官方学术，需要直白好懂，联系实际围绕广告策略，落实至用户增长,每个板块的分析都是为具体策略而生的。
4、PPT文字不宜过多，适当凸显产品与品牌元素特点。
5、具体策略中，广告素材应当具备差异化特点
6、细化目标人群，适当考虑人群分类投放与再营销
7、分阶段投放，设定阶段投放目标（测试期，起量期，稳定期
1. 首先要明确自身的角色定位，以及提案的目标、方向、追求的效果。在提出提案之前，要围绕以上几点做好准备。
2. 要抓住领导或者客户的需要，重点围绕他们最关心的地方，让他们知道这个提案的效果如何，用语言打动他们。
3. 演讲时要注意PPT内容与演讲内容的分隔，不应出现演讲内容全放在ppt上的情况，PPT内容应凸显与品牌相关的元素。语言要直白明了，演讲内容要直击痛点，让听众不必花费太多时间去思考。
4. 提案的各个环节都是相互联系的，不应出现不同环节有明显割裂感的情况;策略需要数据以及分析做支撑，但应该明确前面做的一切分析都是为了最后提出的策略服务的,应该重点展现出策略的亮点。
5. 预算的分析要做到全面，不应该停留于成本、曝光、CPM等比较简单的层面，要让领导或顾客清楚自己的钱花在哪了，这个提案是怎样赚钱的。
6. 在演讲时要注意自己的身份，把控好时间的同时将提案讲清楚，用一些幽默的话术将听众向你演讲的思维方向引导。
7. 不应该通篇讲空话，如果可以，要适当做出广告素材以及投放的效果给领导或客户看，广告素材要注意不能够太寻常，需要切合主题并且有亮点
准备期间
汇报ppt期间
一、内容上：
要明确方案的具体目标，基于充分的市场调研工作，阐明自己的方案要解决什么样的问题，怎么解决，并用数据或竞争案例支持该方向的可行性。最终给客户一个直观、直达痛点的预期效果，以增强方案的说服力。
在论述的过程中一定要拎出重点，思考我们这套方案的亮点是什么。作为乙方，还要突出本公司区别于其他代理公司的优势，例如媒介资源、创意内容、行业经验等等，至少有一方面能够做到让客户眼前一亮。
二、PPT呈现上
画面整齐美观，风格统一，字不需要放太多，要突出关键词句。风格选择上贴合甲方品牌、产品，提升客户好感度。另外广告的美工、形式上也要下功夫，创意呈现能给客户带来视觉冲击，体现公司审美能力。
三、演讲上
语气自信大方、诚恳，可以一种与朋友交流聊天的方式演讲，注意逻辑串联，使客户与自己的思维、立场产生共鸣。演讲之前可以反复练习，或找听众进行模拟提案。提案前要向客户介绍自己的团队情况。在提案过程中若客户/领导提出疑问，要及时解答。
广告提案要点：
1. 明确自己是甲方还是乙方的身份，会有不同的侧重点。乙方要了解选品及品牌的偏好、发展方向等，凸显自己的竞争优势，打动客户；甲方讲述清楚自己的品牌提案，理清需求。
2. 前期调研包括行业环境、竞品分析、消费者画像及相应的媒介选择媒介选择，为后期投放优化策略做准备。在分析消费者时，细分人群，找好标签。
3. 提案资料来源真实可靠，数据有出处
4. 提案重点放在投放路径分析上，给出预算、投放策略以及优化方案，清晰展示出合理的广告效果，突出重点。
5. 提案汇报逻辑清晰，有始有终，各部分之间联系紧密。突出重点结论部分，不应有大量的文字，加入图表，ppt风格与产品有联系，至少不能有割裂感。
6.汇报人把握节奏，商业报告语气坚定干练，使人信服。
