一.广告人群定向和标签的理解

在看《监视资本主义》电影中，我们可以看到资本家通过后台了解用户的浏览习惯、购物习惯、评论、朋友圈内容等等，并根据年龄、学历、性别、工作划分标签，构建出模拟的数据模型。通过模型可以推算出用户的喜好、偏向等等，为广告的精准投放打下基础，才能够有效的将钱花在刀刃上，避免无效、甚至垃圾流量对资金的浪费。

首先人群定向是基础方向，直接规定了整体目标方向和信息流广告的转化方向。这个人群定向的参数包括下面几个因素，这就是年龄、性别、学历。不同的人群需求的产品不同，不同的人群对于产品卖点的敏感度也是不一样的，我们在这些方面进行定向以后就可以让自己的广告更加的精准。人群定向包括了地域定向、人群兴趣、场景、消费能力、用户行为五个方面。

标签则标识着人群的特征特点和与其他人群有明显差异的特点。标签利于管理用户，完善的标签体系可以做多维度、全方位的用户刻画和洞察，同时便于深度挖掘种子用户人去。

通过人群定向和标签可以画出人群画像标签，并且进行有针对性的投放策略制定。

二.广告流量（位）管理的理解

广告流量位是一些网站、社交平台或是app、有粉丝的账号（微信公众号等）等等，可供商家投放广告的位置。传统的广告位类似于公共汽车、地铁等一些线下广告和电视频道等线上广告。而如近，随着互联网的发展，越来越多的网站、平台受到人们的追捧，线上的广告位应运而生，给了小众商家更多的机会，也给小众的网站平台谋生的权利。同时在用户精准投放的情况下，有利于双方的合作，其实是一个互赢的局面。

广告主：标签是对用户行为经过分析、规划后为了提高系统运行而设置的。广告人群定位主要是依赖心理定位（用户行为经过分析后预测其心理倾向）、兴趣定位、地理定位和时空定位。通过不同的定位可以满足广告主对于人群的不同需求。

广告位管理是媒体方利用SSP实现流量的分配；SSP可以将碎片化的媒体资源进行整合，对流量自主把控、分配，提供广告位管理，同时广告位管理是媒体方对流量质量、数量和使用情况的一种优秀的管理方式。

广告投放的精准定向属于操作战术层面，实际上是根据人群画像及用户意向分类的结果再进行投放执行的一个过程参数，直接决定了我们的消费去向。精准定向广告，是充分利用各种新式媒体，通过网络定向技术，以精准的渠道将营销信息传达给准确的目标受众群体。这样既能节省营销成本，又能起到良好的营销效果。

广告流量（位）管理能够监测不同时间、不同时期、不同媒体、不同人群、不同创意等因素下广告位的效果，还能看到投放速度、预算等数据，并根据数据反馈，判断最佳投放组合，及时调整投放策略。通过广告流量管理，能更好地实现低成本高效率更精准的广告投放。

精准：

一、精准定位

精准定位是指企业在进行广告方案设计之前通过地域定向、用户行为定向、人群定向等多种定向方式将人群进行精准的定向分类，然后再依据企业调研得出的目标人群进行匹配。匹配成功之后再设计广告所需物料，将物料投放（包括但不限于文字、图片、视频、动画）到用户当下正在浏览的页面上，旨在更好地完成转化，更高效率地完成广告目标。

二、广告位管理

广告位管理是指企业选定好广告位之后设计好宣传所需的广告物料（包括但不限于文字、图片、视频、动画），再经过讨论设置好广告投放的方案，比如广告投放的时间、广告投放的频率、广告投放的周期等等进行广告投放，在广告投放的过程中，在广告位设置埋点实时监控用户的后台行为或者说用户浏览的数字痕迹，旨在更好地把握用户心理从而使得广告更好地触达用户，提升广告的效果。

精准定位和广告位管理是当下广告常用的两种广告形式，精准定位前期产出高，但广告位管理后劲足，能够动态监测用户行为并实时修改自身的广告投放方案，其两者面对不同广告信息有不同的效果，因此需要针对广告目的和其目标人群进行选择和后续的归因、优化，旨在更好地触达用户提升广告效果。

在互联网广告中，精准定向是指投放广告时通过挖掘用户的历史行为数据来进行精确的广告匹配投放。其中精准定向有地域定向，人群定向，频道定向，上下文定向，行为定向，精确位置定向，重定向等等。随着媒体广告市场的日益壮大，广告主也逐渐意识到精准广告的巨大优势：一方面是因为精准定位，最大程度上避免了那些与目标受众无关广告的出现，注重受众体验和互动，这就有效提升了受众对广告的好感度以及产品用户黏性，有利于企业品牌形象的建立；另一方面，细分人群和精准定位实现了点对点的有效传播，提高广告曝光完整度，同时也达到了“节能”的双重效果。广告位管理是随着互联网广告市场的发展应运而生的，旨在帮助网站主和广告主轻松实现专业的广告投放、管理和数据统计等工作。

对于广告主来说，广告人群定向就是一个目标人群匹配的过程，而标签就是是广告主快速筛选出目标用户的一个索引，通过广告人群定向可以极大地节省广告的成本，提高广告的效率。 广告人群定向和标签主要通过DSP、DMP平台实现，数据管理平台（Data Management Platform，简称DMP）DMP能够为广告投放提供人群标签进行受众精准定向，并通过投放数据建立用户画像，进行人群标签的管理以及再投放。 代表有：百分点、达摩盘等。 如下所示就是一个广告人群定向的大概内容与相关标签。 地理位置：按区域、按地图选择 年龄 ：14-18岁 性别：男、女 行为兴趣意向：系统优选 学历：博士、硕士、本科、专科、高中等 联网方式：WiFi、4G 自定义人群：定向人群、排除人群 财产状态：有房人士、有车人士 设备用户：iOS、安卓

对于媒体放来说。广告位管理，是对媒体资源(广告位)选择组合分配规划的过程。主要在ADN、ADX、SSP平台中实现。 广告位管理的几个工作步骤：首先媒体方需要对于设计广告投放方案，包括投放网站、广告类型、广告内容、投放屏次、交易情况等=。其次需要对前一天或前段时间投放的广告数据（包括展示、点击、转化、花费等）进行监控。最后是方案修改，通过对广告投放数据分析之后，修改优化投放方案

一、精准定向

别于传统广告，精准广告最大的优势在于，可以让广告在对的时间以对的形式出现在对的人面前。广告不再是一种骚扰，而是符合用户需求有价值的信息。于广告主，可以节省广告费用；于消费者，可以看到自己想要的信息，互利共赢。

1.调研和分析用户数据

既然是人群定向，自然要先了解用户人群。

这个过程，总的来说就是先通过调研手段搜集用户信息，然后通过分析形成完整的用户画像，最后验证画像。

调研，即充分了解用户的过程，而且了解的越详细越好，通常包括：性别，年龄，地域，购买频次，购买场景，收入，职业，购买人，决策人，影响人等。常用的调研工具有：问卷星、麦克、调查派等。

分析，在了解用户信息的基础上分析用户行为特征，形成用户画像。

验证，通过用户到达网站后的流程图和热力图分析，观察不同渠道来源、不同浏览环境下，用户更关注哪些板块，来验证用户行为特征。

2.将用户画像标签化并组合投放

有了清晰的用户画像后，再将用户画像标签化，并进行组合投放。标签定向方式有三种：基础定向、兴趣定向和行为定向。

基础定向：以目标用户的基础属性为依据，如地域、年龄、收入、性别、设备、职业等最基本的属性进行泛投放。适用于前期验证用户画像的阶段。

兴趣定向：基于用户的兴趣爱好进行定向，它能较大范围覆盖潜在用户，而且根据兴趣制作的素材和着陆页也能更好打动用户，比基础定向相对精准。

行为定向：基于投放时所了解的用户行为数据进行的投放，通常是访问行为、搜索行为、浏览行为、点击行为、互动行为、购买行为、复购行为等。

3.测试投放并修正方案

定向精准与否，还要看广告效果好不好，所以需要一个测试和修正的过程。我们可以按照不同的量级规模逐步增加来看效果，比如初次投放5 万元，准备三种不同的测试方案，提前设定条件，用数据验证。

初次投放测试后，我们对用户有了更清晰的把握，后面再扩大规模，增加定向精准度，测试广告的转化效果。通过规模量级的不断扩大，可以修正每一个环节的不同因素，最终达到一个较好的结果。

4.案例：腾讯广告

腾讯社交广告能够提供20多种定向方式，大概分为以下六大类：基本属性、兴趣爱好、用户行为、用户状态、用户环境、自定义。其中包括1000多个用户标签，并且可以实现跨屏追踪。

二、广告位管理

1.如何提升管理竞价广告的效率

很多商家在竞价广告方面投入很大，整个广告计划也是非常的庞大，我们在管理这样的广告的时候就要注重效率，从而让我们的广告投入与客户的收获成为一种良性的转化。

快速定位。我们在后台可以看到一个搜索框，只要输入广告计划的名称或者关键词，我们就可以快速定位到这个关键词所在的广告计划，从而进行数据的查询与调整，快速的管理这个广告单元。

关键词标签。我们可以为每一个关键词加上一个标签，我们把这些关键词进行分类，从而可以快速的管理不同的关键词类别，对于同一类的关键词进行批量的管理。

异常分析。当有异常出现的时候，我们就可以通过异常分析这个黄色的图标来分析突然变化的消费，突然降低的点击率，从而快速的找到问题的关键并进行调整。

数据详情页。数据详情页也是一个很有用的功能，我们可以通过这个数据详情页来了解整个广告计划的执行情况。每一天，我们可以从后台看见昨天或者过去几天的点击率、消费金额、展现率、单个点击的成本等等参数。

批量设置。我们可以后台管理列表的上方勾选一下关键词，我们就可以批量的管理关键词，从而进行各种的参数调整，还可以从标签这个选项进行跨页的管理，从而让批量的设置更加的全面。

共享库。我们可以把图片放入到共享库当中，从而在不同的广告单元进行引用，共享库中还可以包括人群的设置、时段的设置、预算设置、设备设置等多种不同的参数。

图片的处理。当我们的广告计划非常庞大的时候，我们要进行大量的图片处理，这个时候，我们可以使用一下批量图片上传与编辑的功能，还可以用智能配图进行大量的广告单元的管理。

2.按广告位调整出价”优化广告效果

按展示位置调整出价的关键作用

1）就CPC（每次点击费用）、点击率和转化率而言，不同的广告展示位置能够带来不同的结果。你可以将“按展示位置调整出价”用于进一步优化广告系列，并查看你的产品在哪个广告位上以及在哪种情况下效果更好。

此外，按展示位置调整出价，能提高广告在某个特定广告位的曝光度，带来更多流量。

但具体的出价策略你需要根据店铺目标决定，分为销售目标和非销售目标：

2）当你广告的主要目标是增加转化次数，但同时你也希望能够通过某个展示位置来为广告获得更多曝光时，你可以将按展示位置调整出价与动态出价策略结合使用。

3）在以销售为导向作为短期目标的情况下，建议你可以将该展示位置的调价幅度保持为0%。

4）当你的广告目标是想要获取某个广告位的集中曝光时，则需结合使用“按展示位置调整出价”和“固定竞价”竞价策略。操作思路如下：

如果你想通过赢得在搜索结果顶部上的展示机会来提高产品的曝光度，那么首先，你需要为关键词或广告组，设置一个较低的出价。其次，为搜索结果首页设置一个较高的调价幅度（即百分比）。一方面，这将让你的广告在竞争搜索结果顶部的广告位时更具竞争力。另一方面，由于你的基础出价较低，因此还能够限制其他广告位上的曝光量。

广告人群定位和标签即广告主在投放广告时可以精确获得所需用户画像的方式，其中包括年龄，性别，职业，地域等等，可以帮助广告主找到自己的目标消费者市场与清晰当前的市场定位，移动广告可根据每位用户独有的识别信息进行大数据采集后归类，包括用户习惯，输入法数据，电话等等方式进行采集。