客户调研：

1.需要做详细的市场背景、竞品分析、用户分析，且需要数据支撑，要让人觉得有说服力。

2.需要挖掘关键点，找到品牌的困难点，避免内容过于空泛。

PPT制作：

1.PPT内容应当图文并茂，文字、图片的排版好，感官舒服，并突出重点信息。

2.PPT的设计要与品牌的调性一致，配色避免太杂乱，可以使用品牌或产品的主要色调。

3.PPT字数不能过多，选择重点展示，多用图片和数据交叉展示，让重点内容更加直观。

4.PPT内容的用字遣词应该精确，避免使用模糊的用词。

提案时：

1.时间的把控，开始提案前的时间应当准备充裕，避免突发状况延迟提案，耽误到领导或客户的时间。

提案时应掌控好节奏，切勿冗长，提案时间应把握在10～15分钟。

2.演讲者的口条需要有起伏有感情，避免死读ppt，咬字口齿清晰，中气十足，并且言简意赅，富有逻辑，对内容有十足的了解。

3.内容多以数据为核心，一切论述、判断必须基于可靠的数据，而不能靠主观推测进行陈述。

4.需要让客户或领导了解到策略的目标，预计目标等，在预算上也要详细列出具体细项，使预算合情合理。

5.多使用“我们”一词，可以拉近跟品牌方的距离，产生好感度。

一、提案内容

1.提案时需要注意提案的身份。是以什么身份提案的，需要依据身份来确定提案的内容和各个部分的篇幅，使得提案详略得当。
2.提案中的客户前期调研分析部分需要有数据支撑，需要使用近期且权威的数据，且数据来源应该在提案过程中放在PPT上。同时，依据数据分析和前期调研分析需要得出有价值的结论，且该结论可以为后面的创意和策略提供指导，前期调研分析部分和后面提案中的内容应该是一体的、逻辑清晰的。
3.提案中的预算部分注意最好可以推演出一个结果，即收益、点击率、注册率、投放数据预估等，清晰展现效果广告的优势。
4.创意策略要有完整的流程，注意素材的量级，可以提供多种素材，方便广告投放中创意调整和多场景的区别投放。

5.提案内容需要有内在逻辑性，环环相扣，不可以相互割裂，前面的市场分析和产品分析应该是为后面的策略提出服务，每个部分都要有其目的性。

6.注意品牌广告和效果广告的区别，效果广告更注重投放过程，品牌广告更注重创意内容，需要注意提案的重点。

二、PPT制作

1.PPT制作风格要简洁大方，颜色应该与品牌主色调相呼应，最好一页PPT不超过三种颜色，依据内容的承接使用适当的颜色，注意颜色的使用。同时，应注意在PPT中放置品牌logo。
2.PPT制作应该注意其内在逻辑，注意每一页PPT的思路和逻辑，务必使PPT有一个清晰的脉络和因果关系。PPT逻辑推导应该是顺畅、清晰的。
3.PPT制作注意不要一味堆砌文字，应该注意标出重点，PPT上内容与演讲者演讲内容不应该完全一致，应该是演讲者内容的提炼。

三、提案演讲

1.演讲者应该提前到达演讲场所或者进入线上会议，做好演讲的准备，在演讲开始前检查PPT内容和检查麦克风，线上提案时还要检查网络，可以在演讲前私下进行预演讲。
2.演讲者演讲时应该注意时间，把控时间，减少超时现象发生。同时，注意语速，不能太快也不能太慢，应该语速适中，不要照念文稿，应该循循善诱，带动别人了解提案。
3.演讲者应该注意代入身份，在提案时注意对品牌方的称呼，称呼品牌方时应注意拉近距离，作为甲方提案时，注意使用第一人称我们，减少使用第二人称和第三人称。

广告提案心得总结

一、选题：

1.确认自己的身份定位（甲方还是乙方）

2.明确广告目的，确定好是做效果广告还是品牌广告。

效果广告的主要目的是促进销售，即“花钱买流量”，注重广告效果的转化以及带来的销量。品牌广告的主要目的是通过制定广告策略等一系列活动以宣传品牌形象，提升企业知名度。

二、客户调研方面：

1.确认主题之后即可开始搜集企业及产品资料，市场分析主要可以以以下几个方面入手：行业分析、竞品分析、消费者分析等等，并在此基础上加以图表、统计数据支撑，增加内容说服力。

2.结合资料挖掘客户痛点需求及品牌竞争点，进行深度思考，为后面广告策略的制作提供可靠的前提条件。

三、PPT制作方面：

1.选择符合品牌调性的PPT风格，让PPT内容与风格融为一体。

2.注意PPT排版，统一字体样式、色调，字句间隔适中，整体画面简洁得当。

3.PPT页内字句不宜太多，并适当地标粗关键字眼，让听众一目了然。

4.完成PPT制作后应进行大屏检查细节，避免出错。

四、演讲提案方面：

1.演讲前应做好充足的准备。首先要充分熟悉PPT内容，并对一些陌生、拗口的词汇、句子进行多加练习，减少因读错而导致的紧张情绪。

2.提前准备好演讲稿。作为一名出色的演讲者，在解析PPT内容的同时，应当配合使用一些“口语化”、“幽默化”话术引导听众，而不是逐字逐句地“读PPT”，让听众听得一脸蒙蔽。

3.在汇报PPT内容前，要礼貌性地进行自我及小组成员介绍，简要阐述成员内部的分工情况，说明自身是以甲方还是乙方的身份做了此次提案，并用一句话概括出汇报主题。

4.提案时应把控好时间，演讲语速不能过快或过慢，在时间把控好的基础上，把方案核心内容讲解清晰。

5.提案内容应以数据为核心，不能靠主观推测进行陈述，注重整个策划过程的真实性

1、前期调研：这次提案主要是效果广告的投放策划，在做提案时首先要明确自己的身份是甲方还是乙方，如果是甲方，那么在市场分析这一部分就需要多做一些文章，不管是用SWOT，还是PEST分析，还有竞品分析、用户洞察都务必做到详实全面；如果是乙方的话，甲方肯定是比我们更了解自己的市场状况的，所以这一块内容只用简略分析一下。特别要注意的是引用的数据一定要标明出处，既是对版权的尊重，又能增强数据的可信度。

2、在广告策略上，一定要根据目标用户来选择合适的媒介平台来投放广告，在广告素材方面尽量做出一些供参考的样例，展示素材的大致的形式、风格、内容、创意点等等；

3、在投放策略上，有测试期（会让你的方案更可信）、优化期和稳定放量期，有详细的媒介排期表，一定要展示自己根据投放情况而制定的一个优化策略。最后的预算汇总主要展示预测的获客客单价，不用详细地列出素材制作、广告代理等每一部分的预算，获客单价是最直观的、也是甲方最关心的投放效果数据。

4、最后的项目分工上只需要展示每一部分的人员数量和负责工作，不用具体地展示谁谁负责这个，谁谁负责那个；

5、PPT的制作：一定要选择跟品牌调性一致的风格的PPT模版，颜色搭配上尽量不要大量使用灰色；PPT上要展示品牌的logo以示对甲方的尊重；PPT上的内容一定要精简，避免照念ppt，要让听众的大部分注意力放到汇报者的说话内容上；

6、汇报：一是汇报者一定要对整个提案的内容有充分的把握，厘清各部分内容之间的逻辑结构，这样在讲的时候才能详略得当，有侧重点，有节奏缓急，能让听众get到提案内容的亮点；二是演讲的时候注意措辞，不能用“它”来代指品牌，而是要站在甲方的立场上来表达“我们品牌”等等；三是最好另外准备一份独立的讲稿，这样能让演讲更加流畅。

广告提案总结心得

一、选题：

1、在选题时首先需要明确身份，是作为甲方还是乙方进行此次提案。在作为乙方时，应精简市场分析部分，将提案侧重点应放在广告投放策略与效果上，不能“面面俱到”，在前面的部分花过多时间消耗甲方耐心。

2、在选择主题时应考虑效果广告因素，广告投放后可生成用户拉新、促进销售等可量化、可优化的数据，与用于提升品牌形象的品牌广告不同。

二、客户调研：

1、前期调研部分应该有强目的性，能与后面的创意与投放部分联动，做到言之有理，使整个提案过程逻辑完整。

2、甲方对于自己的品牌和产品更为了解，在做市场分析、竞品分析、消费者分析时，应注意相关信息的真实性与深入性，在PPT中注明可靠数据来源，可以提高可信度，表达尊重版权的态度。

三、广告创意与投放：

1、找到深刻洞察，结合当下流行趋势进行创意设计，例如采用互动游戏、H5等新颖的表现形式来吸引眼球。

2、应该重点放在投放策略、需要多少预算、带来什么效果。

3、需要根据不同媒介平台，针对不同人群规划数量级素材，对投放数据有基础预估，提出经过测试期、优化期的优化空间。

4、将投放计划中时间、投放方式、设定标签、预算等具体内容，依据不同阶段制表，做到内容全面、简洁明了，避免东一句西一句，内容分散。

5、在纯效果广告中，不对素材物料、广告策略进行单独收费，但要考虑第三方检测效果的预算。

四、PPT制作：

1、文字不能过多，要内容精简、突出重点，可以将关键字标红或下划线标出。确保图片清晰度，做到图文并茂。

2、明晰结构，排版美观，配备目录、序号、标题等增强PPT的逻辑性。

3、PPT配色要与品牌调性一致，可以使用品牌主色调，最好不要使用灰色等具有不好寓意的颜色。

五、演讲提案：

1、提案者应该提前到场，不能迟到。在提案过程中注意时间把控，不能超时或时间过短。

2、预判意外，设立预备方案。要提前检查网络设备，导出PDF版本，避免软件不兼容问题。

3、提前演练熟悉PPT内容，不要照本宣科，要把握演讲节奏，表达流畅，咬字清晰。

4、注意框架逻辑，在各部分间衔接处用一两句话过渡，增强联系。

5、在提案过程中注意语言用词的精准度，用“我们应该怎么做”、“我们的产品”等第一人称表述代替“你们”、“该品牌”等第二、第三人称表述，更能拉进与品牌方的距离，产生好感度。

一、定位
要对自己团队的定位有一个清楚的认知，甲方的话可以对市场情况做调研分析，然后再进一步的推出方案，乙方的话重点在于后续的投放方案中。在说明的时候可以使用“我们”来拉进距离感。预算方面因为包含到服务费，所以在定制投放方案的时候要考虑到服务费，可以适当的提高一些预算，乙方的目标在于要争取预算。要说明自己团队中会有多人参与，哪些人会负责什么部分，增加甲方对团队的一个基本了解以及后续工作的情况。
二、PPT制作
避免使用灰色，灰色代表不好的颜色，可以使用与甲方相符的颜色，比如说小红书的话，PPT就可以以红白为主色调。在资料引用方面，不要单独一页说明参考的资料，可以在说明的时候下面说明资料来源，但是最好还是引用比较权威的资料，增加资料的可信度。
三、投放方面
投放方案中要说明成本、预估转化率、预估点击率、预估曝光，在方案中最好说明数据方面都有优化的空间，升级的空间。创意材料方面可以准备不同的方案，确保一定的数量级，针对不同的目标人群，投放方案中的投放策略以及目标都要清楚说明。
四、工具以及演讲
要查清楚投放平台是否支持用于搜索相关关键词的软件，关键词的用处也要说明清楚，演讲的时候避免读稿式演讲，演讲内容要与PPT内容不一样，表达要清晰，最好在演讲前提前10分钟到场并且做好准备，因为甲方不会等待，迟到就是迟到。说明尽量避免过于专业化的用词，甲方会听不懂。但是也不能太口语化，甲方会认为不够专业。要注意演讲时间的把控。

模拟广告提案心得

一、内容方面

（1）前期调研

①要把握好自己身为甲方或乙方的身份，进而明晰接下来的工作内容重点。

②调研的数据要真实可靠，数据要足够新。注明数据来源可以使数据的可信性提升。

③数据分析要深刻，不要只拘泥于SWOT、PEST，要懂得灵活变通。

（2）广告创意

①提出的广告要有创意点，同时也要有高可执行性。不可落地的提案是对彼此时间的浪费。

②在营销策划上，不可本末倒置。要先挖掘存在问题，进而寻找创新点。

（3）广告预算

①提出的预算要有根有据，分配得当，不可漫天要价。能切实的让广告主看到每笔钱的去向与作用，从而让甲方放心。

②要预设出明确的广告目标效果。如：会精准接触到多少的受众、实现多少下载量等。

（4）广告投放

①广告完成投放并不是结束！要注重投放效果的监测，并适时进行投放优化。

二、PPT制造

1. 要代入听众的视角，内容以听众想听的部分为主，其余略讲。要把握好pre的主题重点所在。

2. PPT的整体风格要贴近品牌风格。不用华丽炫技，实用简明即可。

3. PPT内不要密密麻麻长篇大论，页面内文字应该是提炼后的关键词句。

4. PPT整体设计要美观大方，切记不可单纯套用网络模板。

三、演讲技巧

1. 演讲者要有气场有激情，懂得如何吸引观众的注意。

2. 演讲时不要照读PPT，而是抓重点的“讲”出来，重在传递想法。

3. 演讲时，要注重整体逻辑，PPT的每部分要能连起来，而不是单纯的堆砌。

4. 演讲过程中，要时刻记住自己的甲方或乙方的身份，多使用“我们公司”、“我们的某产品”等词语，更能拉近与听众之间的距离。

5. 演讲前，要多多排练，熟悉文稿与PPT，以防磕巴或是紧张导致忘词等。同时也要减少演讲过程中的无意义口头语、口语化表达。

6. 演讲时，要注意时间的分配与把握。既要保证在时限内完成，也要保证讲解的细致，不可为了赶进度而一带而过，让听众听得云里雾里。

7. 演讲时，可以进行适当的互动。设计如眼神交流，小的问答等环节，以提升听众注意力与演讲趣味性。

根据我自己的投放经验和老师在课堂上的指导，我大致凝炼出了广告提案过程和其中的注意事项。

一．明确身份

在第一部我们要确认自己选择做甲方还是乙方，明确自己的定位，而后再选择产品、投放渠道等。

二．行业研究和用户研究

在投放前我们需要先做好行业研究和用户研究，凝炼产品卖点和用户需求。如果是乙方，行业研究不需要做的过于详细，做好竞品分析，找出本产品的独特卖点即可。用户研究则需要从年龄、性别、兴趣、空余时间（玩手机时间）、行业等方面进行调查，找出本产品的目标客户，争取在投放前期能较为精准的投放到目标人群中。除此之外，还需要凝炼出这批目标客户的需求点/利益点，将他们和产品的卖点结合起来。

三．素材制作

素材制作要基于前策中凝炼出的产品卖点和用户需求，加上一些创意，设计出一定数量的图片/视频。并在图片/视频素材策划中要制定好适宜颗粒度的变量因子，便于后期进行素材A/B测试。除此之外，还可以结合投放时间中会出现的一些节假日、产品特定的促销活动进行设计。

四．投放策略

首先要指定一个整体的投放策略，设定具体的预算、成本、目标、KPI、投放时间、投放设置、出价方式、用户定向等等。其次是分阶段达成不同的目标。投放策略要捋清不同阶段的主要任务、目标，并且是给出具体的数据，比如要达成多少CTR、达到多少下载等。而不同阶段的目标是不同的，投放周期大致分为三个阶段，分别是测试期、优化期和放量期。在测试期，主要任务为测试出效果好、成本低的素材。在优化期，主要是基于测试期投出来的素材，进一步调整投放时间、投放定向、投放设置、文案撰写等等方面的设置，达成降低成本至目标成本的目标。在放量期，主要是基于测试期的素材和优化期的优化等，在成本达标的前提下，加大预算，扩大投放量级，获得更多客户。需要注意的是，每个阶段都可能会淘汰掉一定数量的素材，需要不断补充上这些空缺。

五．演讲提案

首先是ppt制作上，PPT制作不宜花哨，简洁大气即可，且每页PPT上的字数不宜过多，详细的内容应该由演讲者口述出来。需要注意的是，在设计上尽可能配色、风格贴近产品的设计，并且不要使用灰色的表格。

其次是演讲者，演讲者不能光念PPT，而是要理解PPT每个part背后的逻辑，加上自己的一些表述，用较易于理解的方式向客户讲述。而不能畏畏缩缩，要自信大方，这样才具有可信度。此外，还要注意控制演讲的时间，应该在正式提案前做充分的预演。

提案心得

一．客户调研

首先，要明确自己的身份，是甲方还是乙方。

其次，市场调查篇幅不可过大，重点放在广告投放策略上。客户本身就清楚自己的定位，知道自己的受众，他要明确的是我们能为他带来什么样的好提案，我们只需在市场调查部分得出我们需要的结论，为接下来的策略定制提供数据支撑即可。

在对标竞品时，应该明确差异点在何处，根据差异点去制定广告策略。

二．策略的定制

（1）、策略目标应该明确。效果广告注重的是转化量，也能实时监测到广告的点击率、转化率等，故我们的目标有数据化的体现，也要有一个基础的预估，如要曝光多少人群、精准定向多少受众等等。

（2）、在策略的定制上，应结合数据得出的结论一一进行匹配。在如何选择人群和媒介时，要和前面的用户画像以及数据有关联性，要对客户进行引导，让他明白，我们这么选择不是没有根据的。数据与我们的策略不可以太过割裂，应该有逻辑地结合连接起来。

（3）、要注重创意。内容为王，我们应该针对不同的人群标签，有不同的文案和创意素材呈现。

（4）、预算要合理。我们提案的目的就是为了向客户争取到这一笔预算，因此我们不能定得太低，当然更不能定得太高。我们要向客户说明我们的预期拉新成本，一个新用户多少钱，后期我们要如何优化减少成本，让客户相信我们会合理运用这一笔预算。需要注意的是第三方检测平台也需要成本。

三．PPT制作

（1）、PPT风格要符合品牌的调性，不可太花里胡哨。除非品牌主色调为灰色，避免使用灰色色调。

（2）PPT内文字不可太多，要注意图文结合。PPT内容应该是一个整体，前后内容相互关联印证。

（3）排版美观，框架清晰。

四．演讲技巧

（1）、切忌迟到，演讲不超时。客户时间是有限的，不会因为迟到或者超时而多留给我们时间。

（2）、汇报过程中要把握好节奏，不可过快或过慢。演讲者要有激情，要时刻抓住客户的注意力，引导客户随着我们的思路走。

（3）、熟悉汇报内容，忌照念PPT。照念PPT会使客户失去兴趣，客户自己观看PPT即可，哪里需要汇报人？

（4）、汇报时，主语应该为“我们”，“我们品牌”等，拉进我们与客户之间的距离。