①认真阅读客户提供的Brief，理解里面每一条需求背后希望解决的问题是什么。大多数时候客户提供的Brief往往是大而全没有顺序和逻辑的，所以这个时候就要自己去系统梳理需求，找到一条主线，然后沿着这条主线去将客户需求里面所有的内容串起来，针对Brief里面的内容制定一个解决方案。
②百度上通过关键词搜索，可以直接搜索出来大量的行业数据报告，通过这样的初步资料搜集，大概可以了解到市场环境、竞争环境、消费者习惯的变化。应该对行业有个初步的了解，因为客户需求背后往往有一个痛点，而这个痛点很大程度是跟行业发展密切相关的。
③思路，逻辑性是帮助解决他们问题的理解能力以及分析方法，按“活动背景、活动详情、传播计划、保障体系”来划分。
④细节，例如ppt排版，演说稿，发言时长等。
1.选题
在选题上要明确自身想要的目标和市场定位以及物业模式，才能够更好的制定关于品牌的广告提案，例如要了解目标人群，人群定位，广告位投放，广告资金
2.ppt制作
ppt是将广告提案呈现在甲方面前的重点，所以ppt要做到精炼严谨，用词用句规范，数据完整，语言通顺，以及配色合理，这样才能最大效率的将自己所想展现的东西呈现出来。
3.演讲
ppt做得好，但是演讲也要做得好，演讲要铿锵有力，做到对内容熟悉，能够回答与辨析ppt中存在的本质问题，而不是对着ppt念，也不能无精打采，咬字清晰，神清气爽的演讲更能被人记住。
一、策划要有精准的洞察，明确此次策划的主要目的，要有合理的广告效果预估，告诉听众我们能为他们创造什么价值，要有清晰可靠的预算，每一笔资金的花费要有可靠的计算依据，不能与实际的消费差别过大，但无需详细地展示计算的过程，不仅显得内容冗杂，也没有给自己留变通的空间。
二、PPT的制作画面要简洁、美观，风格最好契合自己汇报的主题
三、演讲时需要注意明确自己的定位。明确自己是乙方向甲方提案，还是甲方内部的提案。演讲时要声情并茂,演讲时要有自信、对自己的策划内容有底气.
本次提案是我第一次针对信息流广告做出一个详细的提案报告。和以往老师们直接下brief不同的是，我们需要选择自己是站在甲方还是乙方的角度，选择什么样的品牌，这样给了我们很大的发挥空间，所以整一个提案准备到汇报的过程让我感到新奇又有意义。看完8组提案之后，我了解并学到了以下几点：
①提案现场和时间的控制。本次提案采取的是线上提案形式，需要汇报人实时关注网络情况，有些小组因为网络不好导致整个提案过程出现了很多小插曲，这样也会给听众们产生不好的影响。其次是时间控制，了解提案的时间，把整个汇报时长控制好，如果严重超时了，也会给客户带来汇报不够精炼的感受。
②明确自己的定位。例如本次我们小组的定位是乙方，但是在ppt中我们有个标题写了“品牌介绍”，用词不精准就会让客户对我们的定位产生疑惑，所以在整理及汇报时需要我们明确自己的定位，跟着定位去走。以及在本次提案中学到了一点就是介绍甲方时可以说“我们+品牌名”这样有利于拉进与客户直接的距离。
③提案汇报内容精炼。整个提案的ppt内容需要很精炼，主要以图片和数据为主，其他过多的内容就主要以口述形式呈现，用最精炼的话语说听众们想听的内容。
④预算上需要很明确。我们小组的定位是乙方，需要找甲方争取预算，我们小组不足之处在于预算上过于的简陋。预算上应该精确罗列出每一笔钱在策略上是如何分配的，分配之后都能产生什么价值，能获取多少用户或数据，这些都是以后在提案预算汇报上需要注意的点。
广告提案心得总结
一、客户调研
必须做的：
1) 首先必须切实地进行调研，并明确自己的角色定位，是作为甲方提案还是作为乙方提案。只有先确定好自己的角色，之后才能够根据自我定位来更好的确定自己的提案侧重点、方向以及内容。
2) 然后清楚了解自己要准备的提案内容是怎么样的风格，与品牌/产品形象相契合，并力求数据准确、实时和权威，在数据与理论的基础支撑下进行细致分析，设定好主题、目标等。
3) 马上抓到品牌/产品的特点、重点，并经过洞察找出痛点，在进行提案的时候针对这些关键点入手。
4) 提案内容中的广告投放方式及具体内容要切合实际，并且做出相对应的活动及其呈现形式的效果图，以供对方预览。
加分项：
1) 提案内容有新意、有创意，能够与品牌/产品较好的相结合，而不是市场上常见的idea。
不应做的或需改正的：
1) 提案角色定位模糊。
2) 数据内容过久远，没有获得及时更新的数据。
二、PPT制作
必须做的：
1) PPT的色调与品牌/产品相契合，并且在左上角出现甲乙双方logo，甲方在前，乙方在后，以体现正式且对于甲方的尊重。
2) 在PPT中出现的背景资料、数据等最好标明出处，展示其真实性以及严谨性。
3) 在正式提案之前，进行多次演练熟悉PPT内容，以保证正式提案时演讲流畅，避免出现过多失误，体现出专业性。
4) PPT内容架构合理、具有逻辑性。
5) PPT使用的图片清晰可见。
6) PPT内容避免口语化阐述文案。
7) PPT重点文案或是数据可以标重突出。
加分项：
1) PPT设计简易美观，能够突出提案内容。
2) 适当的与内容相关的小动画。
不应做的或需改正的：
1) PPT设计过于花里胡哨，与提案内容不相适合。
2) PPT中出现错别字，字体大小混乱、颜色混乱。
3) PPT排版混乱，文字和图片不对应，造成视觉疲劳。
4) PPT中出现的文字不宜过多，只需表达出最重要、关键的部分，不然也会令对方感到疲劳，降低兴趣。
三、演讲提案
必须做的：
1) 在提案的时候，口齿清晰，表述语言要尽量做到用一听就明白、尽可能用最少最易懂来讲清楚提案内容。因为当口述语言过多且不能一下抓住重点的时候，或许会造成对方的听觉疲劳，对提案产生一定的不好的印象和影响。
2) 注意时间的把控，不要过长。
3) 注意专业用语的正确使用。
加分项：
1) 演讲流畅、自信，具有逻辑性。有时轻快、生动的演讲可以活跃气氛，从而吸引听众。
2) 提前准备好对方在听完提案之后可能会提问的问题的回答。
不应做的或需改正的：
1) 演讲内容不能完全照着PPT念。
2) 避免经常出现“然后”、停顿等习惯性过渡词语。
一.客户调研阶段：
1.注意产品自身的定位，注意数据的精准性
2.在调研中可以将该产品自身的情况做简略处理（客户对自身产品的了解程度是十分足够的），应将重心放在产品的外部环境所遇到的机遇与挑战
二.在PPT制作方面
1.要注重PPT文字的简洁性，客户不愿意看到字数太多的幻灯片内容。
2.重点要突出，展现核心的观点，将重点内容用醒目的标记显示出来。
3.PPT的整体风格应该与产品的品牌调性相一致，做到和谐不突兀。
4.在展示核心观点时，如有必要需用图片或是视频等具有视觉化的工具进行处理，便于抓住客户的眼球，让客户更容易理解提案的核心内容
三.演讲提案方面
1.要做好充分的准备，尽量用自己的语言来陈述核心的内容。
2.不要通篇朗读PPT上的内容，需要加入自己的解释与思考。
3.一定要注意时间的把握，不要超时。
4.对提案中的内容要有一个熟悉的了解，做到汇报时不卡顿，保证流畅性
一、注重选题影响
选题要往效果广告的方向偏，不能像传统的品牌广告。
二、竞品分析
要把自己的品牌方放进去做对比，突出差异化与品牌的优势。
三、内容（媒体策略+广告投放）
1.媒体策略要抓住信息流广告的核心：创意，且创意要结合人群做定向设计；
2.最好与学过的课程相关（计算广告与精准定向）；
3.明星代言不是重点，重点在于广告投放；
4.要有达人定向的逻辑；
5.在投放时可分为不同阶段，不同阶段有不同的目标。
四、效果预测
1.效果预测要注意用户增长了多少，带来多少新旧用户，关注官微、网页、淘宝店等粉丝用户的增长量；
2.注意第三方监测平台机构要钱。
五、预算
1.不用和客户说乙方的费用一共多少钱，要说总预算多少，乙方费用占的比例是多少，这样我们乙方才有赚钱的空间；
2.预算需注意需要多少钱，为企业带来什么价值（如品牌曝光量、粉丝用户增长），并且与其他代理商比较说明自己的优势。（即需有成本、付出与回报）。
六、立场
要把自己当成品牌方的同伴，与品牌方站在一起，让顾客更加信任。
七、PPT
1.需有目录，目录要展现出逻辑结构；
2.要有数据分析（比如百度指数的用户画像），数据要有重点，且要标明来源（注重版权）；
3.注意颜色搭配（最好不要灰色，特别是引爆期）；
4.风格要简洁大方。
八、汇报
1.开头要说明自己是甲方还是乙方、小组分工；
2.注意要流畅有重点，不能像读稿；
3.十五分钟不能超时、不能迟到、注意网络；
4.需要注意关联性与逻辑性，通过语言把各个独立的板块糅合起来，不能过于分散；
5.口头语言要拉近与客户的距离（如我们+品牌名）。
一、选题：
首先要明确自己的选题，是效果广告还是品牌广告。效果广告的目的是促进销售（或其他消费者行为），可以简单地理解为“花钱买流量”。考核的东西更为直观，例如CPC、CTR、CPA（激活、注册、购买等）、ROI等等，更多时候在乎效果的转化和性价比以及带来的销量。而品牌广告的目的是通过一系列做法，宣传品牌形象，提升企业知名度。
因此如果明确做效果广告，就必须有直观数据支撑，我认为在提案过程中数据效果预测这一环节是必不可少的。
二、演讲提案：
①节奏。提案的过程中要把控好节奏，要详略得当，注意时间把控不要超过15分钟。
②逻辑性。提案中的每一个环节都要环环相扣，切忌让它们成为独立的板块。比如我们小组的提案包括背景分析、市场分析、投放策略、效果预测、预算这些环节，这些环节是层层递进的，那么在提案的过程中就需要用语言在每个环节之中进行过渡。另外还有一点，提案中的内容都是有意义的，比如做市场分析的意义是为了了解品牌发展环境发展趋势、为了了解受众；做竞品分析的目的是为了总结出品牌与竞品之间的差异；放在PPT上的数据是为了让品牌方直观了解到某些信息等等，这些目的意义也需要用语言表达出来，而不是只单纯把干巴巴的内容堆砌上去。
③主动性带动。关于这一点我认为是在提案的过程中要有激情，要有一种“说服”的目的，汇报人员要做的是带动品牌方去了解团队制作的方案，而不是只念PPT，让品牌方自己浏览文字。
④称呼问题。本次的小组作业可以自行选择成为甲方或者乙方，明确定位之后要代入角色，这一点可以体现在称呼上。如果选择乙方，那么称呼品牌不要用“它”、“这个品牌”，要多用“我们”这类词汇，来拉近与甲方的距离。因为汇报时的场景是甲方与你面对面，不能过于生疏。
三、PPT制作：
①风格要与所选的品牌调性贴合。尤其是颜色要与品牌主体色调一致，加上品牌方的logo是加分项。
②PPT整体要简洁明了，每一页放上重要的关键词就行。
③PPT制作也需要有明确的结构性。目录、每个环节的小标题、序号等都可以让PPT内容结构清晰。
四、客户调研：
由于是精准投放，所以需要相对精细的人群标签。那么受众分析、消费者画像就必不可少。一般可以从年龄、地区、购买喜好、审美偏好、圈层等角度进行分析，另外也可以从消费者痛点这一角度切入，寻找标签。我认为这一环节的加分项就是数据支撑，如果能找到数据支撑，那么客户调研的结果肯定更具有信服力，品牌方接受的可能性也就越大。
准备方面：
提案与执行不同，提案更能代表或者展现广告的魅力。因为提案更偏重计划和预期的理想化，在一定的程度上，规避了执行层面的理性和呆板，更加能够体现广告思维的活跃性。
提案的流程：
首先，要在头脑里形成关于本次提案的核心思想，包括项目的目标以及实现改目标的主要脉络，然后尽量做一个与众不同的构思。然后你的PPT最核心的内容是整体的架构条理性以及逻辑上要通顺有力。而在内容方面，每一页的内容，从上到下都应该有逻辑和核心，就像老师当时点评我们小组的时候，说我们组的上下逻辑性是不够强的。
汇报方面：
1、提案一定要提前练习。没有多少人能够一上来面对陌生的东西就滔滔不绝的，我们还是需要做好准备工作，在真正的提案之前，自己多加练习，能够清晰的表达的陈述清楚我们的方案。
2、其次就是要把控好时间，演讲速度不能过快或过慢，在时间把控好的基础上，把我们的方案核心内容讲解清晰。
3、而我们最能够打动别人的，大部分都是核心的创意和策略以及我们对项目细节上的把控。所以我们应该在有限的时间内，对我们的重点内容进行强调，每一页的PPT都是把重心放在我们的核心内容上面。
4、核心内容要有数据支撑，增强说服力。
广告提案心得总结
一、选题确定：
二、投放计划制定：
三、具体广告创意输出
四、方案PPT制作
五、演讲提案
